小さなデジタルマーケティング予算？ 大きく考える

あなたのデジタルマーケティング予算は大きくありませんが、あなたの願望は大きくあります。

私はあなたを聞く。 コンテンツマーケティングのストラテジスト、ライター、クリエイティブディレクターとして、私はいつもこの質問を受けます...

「小さなデジタルマーケティング予算で優れたコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか？」

同様の方針に沿って、業界の調査が発表されるたびに、「予算の不足」が上位の課題の1つにランク付けされることを私は知っています。

さて、あなたの予算が問題です。 私はそれに対処する義務があります。 私は、新しいクライアントとコンテンツ計画について話し合うたびに、会話の中でそうします。 私の答えのバージョンをあなたと共有しようとしています。 それはあなたを驚かせるかもしれません。

私の言うことを推測してみませんか？ たぶん...

作家仲介またはフリーランスファインダーのウェブサイトにアクセスして、低コストの作家を見つけますか？ 社内の従業員（ライター以外）に執筆を任せますか？ 戦略を忘れる。 デザインを忘れる。 昇進を忘れますか？

いやいやいやいやいや

私は「大きくなる」と言います

何？ 予算を縮小して「大きくなる」と答える方法を尋ねられます。

聴覚障害はありません。 皮肉なことに、厳しい予算で効果的なコンテンツマーケティングを行うための鍵は、より大きなコンテンツを作成することだと強く信じています。

私はこれについて率直に言うべきです：あなたはいくらかの予算を持たなければなりません。 時々、私はコンテンツマーケティングがどのように無料であるか、または「靴ひも」で行うことができるかについて読みました。 どちらも雄牛です。 コンテンツマーケティングを効果的に行うには、時間とお金が必要になります。

したがって、問題は、安価でコンテンツを作成する方法ではなく、より少ないコストでより多くのことを行う方法です。

トラフィックを生成するコンテンツ。 共有を刺激するコンテンツ。 書かれ、話題になるコンテンツ。 コンバージョンを獲得するコンテンツ。 信頼を勝ち取るコンテンツ。 あなたを権威として位置付けるコンテンツ。 ビジネスを勝ち取り、顧客を維持し、紹介を呼び起こすコンテンツ。

この：

それは、まあ、それが伸びるように作られているので、あなたの予算を伸ばすコンテンツ。

リデュース、リユース、リサイクル

あなたはおそらく、私が「転用」と呼んでいるコンテンツマーケティング戦略を認識しているでしょう。 それはそれ自体を説明するような良い用語です。

コンテンツを再利用するときは、長期的な節約と価値を実現するために、もう少し前払いで投資します。 あなたは百万ドルのアイデアを作成するために数グランドの予算を立てます。

あなたはその考えを車の節約に例えるかもしれません。 安い古いビーターを買うと、あなたはひどいマイレージと高い維持費を手に入れるはずですよね？ 高品質の車に投資すれば、ROIが高くなります。

それでは、「大きくなる」という考えに取り掛かりましょう。 大きなコンテンツを作成することで、予算を最大限に活用できるように維持します。

• 削減-まったく新しいコンテンツを作成する頻度を減らすことができます。
• 再利用-大きなピースの一部をさまざまな方法で再利用できます。
• リサイクル-さまざまなメディアを介してコンテンツをリサイクルできます。

「大きな」コンテンツのアイデアは、柱、ピラミッド、大きな岩、さらには七面鳥の夕食（スライスし続けることができるため）など、さまざまな方法で説明されているのを見てきました。 これらのどれも完璧な説明ではありません。 私のお気に入りは、実際には「分割可能なコンテンツ」です。これは、ColumnFiveMediaから取り上げた用語です。

これらは、この図で概念をよく示しています。

彼らはまた、アイデアをよく説明しています：

分割可能なコンテンツは、コンテンツ作成を合理化するための戦略です。 トピックを包括的にカバーする1つのコアアセットを作成します。ブランドが主導する会話です。 このアセットは基盤として機能し、小さな「分割可能」に分割して、さまざまなプラットフォーム間でさまざまな形式で公開します。

これは、MarketoのリーンコンテンツマーケティングeBookのページから、これが実際にどのように見えるかを示すクールな写真です。

Marketoは、その「決定的なガイド」がどのように複数のeBookになり、各eBookが一連のチートシートに「スライスおよびダイス」されたかを示す家系図を使用して、再利用戦略を示します。 彼らは、大きなママをスライド、ビデオ、およびインフォグラフィックに再利用する方法については示していませんが、書いています。 彼らはブログの投稿、ソーシャルアップデート、ウェビナーなどを続けることができます（そしてそうしました）。

Marketoの戦略は確かなものですが、それがどのように行われるかについての正確な公式はありません。 コンテンツをさまざまな形式で再利用するだけで、少ない労力でより多くのコンテンツを作成できます。 リソースをより効率的に使用することでコストを削減し、制作を強化するだけでなく、より広いネットをキャストします。つまり、使用するチャネルで好きなメディアを使ってより多くの人々にリーチできます。

例としてのeBook

アイデアは、1つの強力なテーマ別アイデアを上部に持つ「家系図」モデル（上記のように）を作成することです。 その要点を明確に示しているので、例としてeBookを使用します。

• あなたは戦略的にあなたが深く探求することができる特定のしかし豊かなトピックに対処する複数章のeBookを開発します
• 章（またはそれらのバリエーション）をブログに公開し、ゲスト投稿として他の出版物に提供することができます。 おそらく、コンテンツの一部はインタビューに基づいています
• オーディオバージョンを作成するか、インタビューをポッドキャストやビデオとして再利用することができます
• eBookには、業界の調査から集められたデータが含まれているとしましょう。 重要なリストが含まれています。 そのため、少なくとも1つのインフォグラフィックとスライドショーを作成できます。
• eBookには、ミニバージョン、ある種のチートシートが含まれている場合があります。 ある種のテンプレートまたはショートカットの作成は簡単に実行できる可能性があります
• ウェビナーまたはステージで資料を提示できます
• 電子書籍からのアートワークと興味深い引用は、選択したソーシャルメディアチャネル全体で更新を促進する可能性があります
• あなたは確かにコンテンツをサポートするために電子メールを作成したいと思うでしょう、多分一連の電子メールまたはミニコースでさえ

私は続けることができましたが、する必要はありません。 分かるでしょう。 私はあなたのコンテンツ戦略が先入観のあるメディア戦略を含むことを提案しています。 あなたの先行努力はもっと大きいかもしれません、しかし明らかに、あなたはあなたのお金のためにより大きな価値を得ることになるでしょう。

分割可能なコンテンツを作成する方法

大きくて分割可能なコンテンツを作成するためにeBookから始めなければならないという法律はありませんが、本には章があり、それが必要なものであるため、私はこのアプローチが好きです。 ただし、代わりに、ある種のコース（電子メール、ビデオ）、業界レポート、ウェビナー、またはプレゼンテーションを行うこともできます。 これらにも章、または少なくともセクションがあります。

他に何を目指すべきですか？

• 大きなトピック、実体のあるもの
• あなたのビジネスとの明らかなつながりを持つトピック
• 実用的なアドバイスまたは有用な洞察
• キーワード戦略

アイデアがありますか？ 次のステップは、アウトラインをトップダウンで機能させるか、必要に応じてマインドマップを裏返しに機能させることです。

このタイプのアウトラインがどのように見えるかの例を次に示します（コンテンツマーケティングチームの編成について書いたeBookから）。

コンテンツの転用に関するよくある質問

大きなアイデアはeBookである必要がありますか？

いいえ。ほとんどのコンテンツは、さまざまな形式に転用できます。

これは、同様の転用戦略を描いたHootsuiteの図ですが、ブログ投稿が出発点になっています。 私はこのアプローチを数回使用しましたが、うまくいく可能性があります。

繰り返しになりますが、eBookには章があるので理想的です。 「大きな」コンテンツには、抽出可能な部分または要素が含まれています。 これは、ブログ投稿で簡単に実行できます。 あなたが読んでいる投稿を検討し、（1）それを他のメディアに変換する方法と（2）それをより小さな部分に「分割」して別々に公開する方法を想像するかもしれません。

私のアイデアが以前に行われたことがある場合はどうなりますか？

恐れるな。 他の人と同じようにアイデアを決めた場合、それは単に良いアイデアを持っていることを意味する可能性があります。 あなたは人々が解決する必要のある問題を発見しました。 独自の視点を生かすことを目指して、コンテンツを進めてください。

研究、インタビュー、引用、グラフィック、オーディオなど、ひねりを加えたり、何か新しいものを追加したりしてみてください。

この戦略は繰り返しになるリスクを冒しませんか？

すべて良い。 マーケティングテーマは、時間の経過とともに複数のポイントを介して購入者に一貫したメッセージを公開する場合に最も効果的です。

これらの戦略を使用してリードを生成するにはどうすればよいですか？

大きなアイデアに基づいて作成するコンテンツごとに、ランディングページまたはサブスクリプションフォームを含むWebサイトのページへのリンクを含めて、ダウンロード可能なリードマグネットを入手します。

大きなコンテンツがより多くのコンテンツよりも優れているのはなぜですか？

効果的なコンテンツを作成するための鍵は、関連性です。 価値の高いコンテンツは、多くの場合、より多くのシェアを獲得し、検索でのパフォーマンスが向上し、長期間にわたって価値を提供します。

大きく考えるための予算を立てられない場合はどうなりますか？

小さく考えてください。 この投稿で提示された戦略を逆にすることができます。

方法は次のとおりです。

• 関連する一連のブログ投稿を作成する
• シリーズには、インフォグラフィックなどの他のメディアが含まれている場合があります
• 専門家とのインタビューを行ってストーリーを構築することを検討してください
• 完了したら、時間をかけて作成したコンテンツを電子書籍などの大きなコンテンツにまとめます。

私は、この戦略が分割可能なコンテンツの反対である「付加的なコンテンツ」として説明されているのを見てきました。 小さなピースを組み合わせて大きなプロジェクトにすることができます。

それを別の大きな考え方と呼んでください。