ランディングページを最適化する10の簡単な方法

ランディングページのコンバージョン率を改善しますか？ 強力なランディングページは、広告やトラフィックの増加に投資することなく、コンバージョン率を大幅に向上させ、売り上げを伸ばすのに役立ちます。 このブログ投稿では、ランディングページを最適化してコンバージョン率を向上させる10の簡単な方法を紹介します。

ランディングページを最適化する必要がある理由

オンラインでビジネスを成功させるには、ランディングページを継続的に最適化することが重要です。 そうでなければ、あなたが得ているトラフィックの量に関係なく、あなたのランディングページが変換されていなければ、そのトラフィックはあまり価値がありません。

ランディングページの最適化は、広告よりもコストがかかりませんが、それでも収益に大きな違いをもたらす可能性があります。

ビジネスはすべて異なり、ターゲットオーディエンスも異なるため、すべての人に役立つ明確な公式はありません。 とは言うものの、ランディングページには、全面的にテストできるいくつかの側面があります。

ランディングページの最適化を開始するために使用できる10の簡単な方法は次のとおりです。

1.物事を明確かつ簡潔に保つ

ランディングページの最も重要な側面の1つは、全体的な外観と含めるコピーです。

ランディングページは、訪問者の注意をあなたが見たい部分に引き付けるように設計する必要があります。 また、雑然としてはいけませんが、読みやすく、ナビゲートしやすいものにする必要があります。

ランディングページに含める必要がある最も重要な要素は次のとおりです。

• あなたのロゴ：ロゴはあなたが誰であるかを訪問者に示し、彼らはまたより多くの信頼を刺激する傾向があります。 あなたがあなたの訪問者にあなたから購入してもらいたいことを考えると、あなたが評判が良く、信頼できるビジネスであることを彼らに示すことが重要であり、あなたのブランディングとロゴを含めることは始めるのに最適な場所です。

• 見出し：見出しは、おそらく訪問者が最初に気づいて読むものであるため、非常に重要です。したがって、訪問者にページの内容を明確に伝える必要があります。

• Webコピー：ランディングページの残りのWebコピーは短く、販売しようとしている製品またはサービスの目的と利点を明確に説明する必要があります。 なぜ人々はあなたからこれを買うべきですか？ 箇条書きを使用して、購入することでどのようなメリットが得られるかを明確に示します。

• 証言：もう1つの良いアイデアは、最大のクライアントからの証言をいくつか含めて、訪問者があなたから購入する必要がある理由の社会的証明を提供することです。

• 召喚状：人々に行動を起こさせたい場合は、行動を呼びかけることでその方向にプッシュする必要があります。

ページが乱雑にならないようにすることを忘れないでください。同時に、訪問者が決定を下すために必要なすべての情報がページに表示されるようにしてください。

2.ランディングページの関連性

コンバージョン率を向上させるには、ランディングページが訪問者の開始点に関連していることを確認する必要があります。つまり、たとえば、訪問者が広告からページにアクセスした場合、ランディングページは約束を果たす必要があります。広告で作られました。 同じことが他のソースにも当てはまります：検索エンジン、ソーシャルメディア、その他のプラットフォーム。

あなたは本質的にあなたの潜在的な訪問者に約束をしているので、これは重要です、そしてそれ故に彼らの期待を高めます。 そして、彼らが何かを期待してあなたのランディングページに到達し、まったく異なるものを手に入れたら、あなたはそのセールを失う可能性があります。

3.テストの重要性

ランディングページ（またはWebサイト）を成功させる秘訣は、ページ上のさまざまな要素のA/Bテストを数多く行うことです。

先に述べたように、より多くのコンバージョンを達成するのに正確に役立つものについての普遍的なガイドラインはありません。 ケースはそれぞれ異なります。つまり、ビジネスに最適なものを見つけるには、ランディングページのさまざまな要素すべてのさまざまなバリエーションをテストする必要があります。

ランディングページをテストするための鍵は、一度に1つの要素を取ることです。 テストする必要がある最も重要な要素のいくつかを次に示します。

• ランディングページのレイアウトとデザイン

• 色：ランディングページで使用する色は、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります

• 見出し

• Webコピー：Webコピーの文言と長さを変更して、何が最も効果的かを確認してください

• 証言：証言を変更して、視聴者からより信頼されているものを確認し、コンバージョン率を向上させます

• 召喚状：召喚状ボタンの色、形、サイズから使用する文言まで、すべてをテストします

• 画像と動画：ランディングページで使用するビジュアルを変更して、ポイントを最もよく表しているものを確認します。

4.ターゲット顧客を知る

ランディングページを適切に最適化するには、ターゲット顧客について可能な限り知る必要があります。 自問してみてください：

• 誰があなたの聴衆を構成しますか、彼らの好きなものと興味、そして彼らの嫌いなものは何ですか？

• あなたの聴衆にとって最も重要なことは何ですか？

• 何が彼らに何かを買うことに決めたのですか？

• 何が彼らにあなたを信頼させるのでしょうか？

オーディエンスについてよく知っているほど、ランディングページを最適化できます。 一般に、バイヤーのペルソナには4つの異なるタイプがありますが、これについては次のポイントで説明します。

5.さまざまなバイヤーペルソナを検討します

性格に応じて、購入者のスタイルは人によって異なります。 バイヤーペルソナには主に4つのタイプがあります。

• 競争力のある購入者：競争力のある訪問者は通常、ページを非常に速く移動し、必要な情報のみを読みます。

  

• 整然とした購入者：名前が示すように、このグループの購入者はアプローチがより整然としており、決定を下す前にすべての情報を注意深く読む傾向があります。

• 自発的な購入者：より自発的な購入者は、より感情的になる傾向があり、一般的に視覚的なコンテンツとのつながりがよくなります。

• 人間的なバイヤー：これらのタイプのバイヤーは一般的に感情的ですが、自発的なバイヤーほど迅速に決定を下すことはできません。 彼らはまた、あなたのビジネスの背後にいる人々、あなたのクライアントなど、あなたのページの人間的な要素を好む傾向があります。

コンバージョン率を最大化するには、購入者のグループごとに異なるアプローチが必要になります。 たとえば、競争力のある購入者は、宣伝文句を減らし、決定を下すためにより多くの数と事実を必要とします。 一方、整然とした購入者は、あなたが正しい選択であるかどうかを判断する前に、製品やサービスに関するすべての必要な情報、およびその利点と欠点を提供すると、あなたからの購入を検討する可能性が高くなります。彼らのために。

また、訪問者の行動をより明確に理解するために、訪問者がWebサイトをどのようにスクロールするかを調査する必要があります。 これを行うには、 CrazyEggのようなツールを使用できます。このツールでは、WebサイトのURLを入力するだけで、ヒートマップを表示して、人々がWebサイトをどのように操作しているかを確認できます。

6.信頼を築くことの重要性

ランディングページの最適化におけるもう1つの重要な要素は、訪問者の間で十分な信頼を築くことができるかどうかです。 自問してみてください：

• なぜ人々はあなたから買うべきですか？

• 何があなたを競争相手より良くしますか？

• 製品やサービスの価値をどのように証明しますか？

ここで考慮すべきいくつかの異なる側面があります。

まず、あなたのビジネスがあります：あなたは信頼できるビジネスですか？ あなたが真面目なビジネスであり、クライアントや顧客を大切にしているという証拠を提供できますか？

次に、製品の価値を実証する必要があります。 あなたの製品やサービスについて、そしてそれが彼らにどのように影響を与えたかについて話している過去のクライアントからの証言を使用してください。

そして最後に、しかしそれほど重要ではありませんが、訪問者があなたから何かを購入するときに、訪問者が詳細を提供する必要がある場合に訪問者の情報を悪用しないこと、または訪問者の支払いが安全であることを保証する必要があります。

7.SEOの重要性

検索エンジン最適化は、ランディングページの検索ランキングを向上させるだけでなく、より優れた、より最適化されたページを作成するのにも役立ちます。

一般的に、SEOが正しい方法で行われる場合、SEOは、より読みやすく、より明確で簡潔なページを作成するようにも設計されています。

たとえば、キーワードリサーチを行うことで、オーディエンスが製品やサービスの検索に使用するのと同じキーワードであるため、オーディエンスの共感を呼ぶ適切なキーワードを見つけて使用できるようになります。

SEO向けに最適化されたページは、画像や動画、テキストを分割して読みやすくするための見出しや小見出しなど、より魅力的なものになります。

GetResponseのようなツールを使用すると、ランディングページを作成できるだけでなく、それらに対してA / Bテストを実行し、SEOツールを使用してランディングページを適切に最適化していることを確認できます。

8.ビジュアルを使用してポイントを説明します

画像や特に動画などのビジュアルコンテンツは、通常のテキストのみのWebコピーよりもコンバージョンを増やすのに役立ちます。

ランディングページでのポイントを説明するために、画像またはさらに良いビデオを使用してみてください。 たとえば、製品の画像や、製品の使用方法に関するビデオチュートリアルを含めます。

効果的なビジュアルコンテンツのもう1つの例は、企業のチームのメンバーです。これらは、特に人道的な購入者とのコンバージョンを促進するのに役立ちます。

9.切迫感を生み出す

場合によっては、訪問者が購入するために少しプッシュする必要があり、通常の行動を促すフレーズだけでは不十分です。

あなたが彼らにその最後のプッシュを与えることができる方法の1つは、切迫感を作り出すことです。 「残りわずか」、「最終クリアランス」、「限定オファー」などのフレーズを使用できます。 セールが進行中の場合は、「セールはまもなく終了します」などのフレーズで説明してみてください。

場合によっては、まだ100％確信が持てないという理由だけでコンバージョンに至らず、後で決定を下す時間があると考え、最終的にはそれを忘れてしまうことがあります。 しかし、あなたが彼らにその最後のプッシュ、その最終的な動機を与えるならば、それは彼らが購入する決定をするためにまさに必要なものである可能性があります。

10.そして最後に、最適化を続けます

ランディングページの最適化の最も重要な側面の1つは、実際にはエンドポイントがないことです。 むしろ、Webサイトを引き続き最適化し、さまざまなバリエーションをテストする必要があります。

その理由は、インターネットは絶えず進化しており、それに伴って視聴者の期待も変化しているからです。

それだけでなく、ランディングページを最適化するために試すことができる非常に多くのさまざまなバリエーションや変更があり、それは一定のプロセスです。

しかし、それは複雑で非常に時間のかかるプロセスでなければならないという意味ではありません。 ほとんどのランディングページ作成者は、ページのさまざまなバリエーションをテストできます。変更を加えたら、実行方法をテストできるようになるまで待つだけです。