Google ショッピング キャンペーンを最適化するための 10 の簡単な戦術

公開: 2022-09-01

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ショッピング キャンペーンを最適化するための 10 の簡単な戦術

1. 商品フィードを最適化する

2. キャンペーン構造を最適化する

3. 商品を広告グループに分ける

4. トップ vs. その他

5.勝者と敗者を見つける

6. 不採算商品の除外

7. 除外キーワードを追加する

8. 除外キーワードを細分化する

9. 入札単価調整

10. 大幅な変更をしない

エキスパートのボーナス ヒント: 選択した検索クエリの入札単価を引き上げる
行った変更を追跡する

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1.商品フィードを最適化する

ショッピング広告を改善するための最初のステップは、商品フィードを最適化することです。 これは、Google が商品のデータを取得して広告を表示する場所です。

どうしてそれが重要ですか？

Google が商品に関する情報を「読み取り」やすくするほど、適切な顧客に表示される可能性が高くなります。 必要なものはすべてファイルのどこかに既にあるかもしれませんが、Google が簡単に翻訳できる方法ではありません。

どこから始めるべきですか？

データ フィードの最適化に慣れていない場合は、最初に注目すべき属性がいくつかあります。

画像

ショッピング広告ですぐに目立つ要素は画像です。 はい、従うべき Google の規則と規制がありますが、それを超えて画像を最適化することもできます。 たとえば、定期的な A/B テスト (特にライフスタイルとストックフォトの比較) を行って、視聴者にとって何が最も効果的かを確認できます。

ライフスタイルストック画像

商品名

画像は自動的に買い物客の注意を引くかもしれませんが、商品タイトルにも重みがあります。 最も重要な単語を最初に置くことで、関心を最大化します。 8 つの実証済みの真の戦術を使用して、最高のタイトルを作成する方法を詳しく見てみましょう。

価格

適切な価格を設定すると、広告の品質にも影響を与える可能性があります。 Google が正しい価格を提示していることを確認することが重要です。 一般的な Merchant Center のエラーを回避するには、価格や通貨などの情報が最新で、形式が正しいことを確認してください。

もちろん、いつでも DataFeedWatch のようなフィード ソリューションを利用して、フィード全体を完全に最適化できます。

2. キャンペーン構造を最適化する

最適化されたキャンペーン構造を作成することは、長期的に成功するための最も重要なステップの 1 つです。 しかし、始めたばかりの場合、それが何を意味するのかを正確に知るのは難しいかもしれません.

あなたの目標は、広告を可能な限りコントロールできるようにすることです。 そうすれば、商品ごとに異なる入札を行うことができます。 これは最初から不可能ですが、できるように商品を分割して整理する方法があります。

商品ごとに利益率が異なる、商品によって人気が高い、コンバージョン率が大きく異なるなどの理由から、すべての商品に対して 1 つの入札を行う必要はありません。

そのため、Google 広告 では商品をさまざまなグループに分類できます。 前述のように、カテゴリ、ブランド、状態、商品 ID、商品タイプ、カスタム ラベルで分類できます。

Google ショッピング キャンペーンの構造を分割する方法

ステップ 1: 「すべての商品」という 1 つの商品グループから始めます。 [編集] をクリックして、商品の分割に使用する属性を選択します。

分割-商品-google-ショッピング-キャンペーン

ステップ 2:使用可能な値のリストが表示されます - それらはすべてデータ フィードから取得されます。 一部の値 (「>>」を使用) またはすべての値 (「+」を使用) に対して個別の製品グループを作成できます。

構造-google-ショッピング-キャンペーン-アドワーズ

ステップ 3:これで、これらの新しい製品グループをもう一度細分化できます。 それらを編集して、使用したい属性を選択するだけです。 このプロセスを何度も繰り返すことができます。 キャンペーン構造の例を次に示します:カテゴリ > 商品タイプ > 商品 ID

subdivide-google-adwords-campaign

キャンペーンが正しい構造になったら、入札単価を設定する必要があります。 Google 広告 では、「その他すべて」という新しい商品グループが自動的に追加されます。 その結果、カテゴリ、ブランド、製品タイプなどの特定の製品に対して別の入札を使用し、このグループ内の他のすべての製品 (その他すべて) に対して別の入札を使用することができます。

Subdivide Google AdWords Campaign

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3. 商品を広告グループに分ける

キーワードで行うことができないため、広告の入札を制御する別の方法が必要になります。 代わりに、広告グループを使用して商品を整理できます。 広告グループは、店舗内のさまざまな売り場のようなものです。 ここでのもう 1 つの重要な概念は、トリガーされる広告ができるだけ関連性のあるものであることを確認することです。

キャンペーンを作成した時点で、最初の広告グループが既に作成されていることに気付いたかもしれません。

追加の広告グループを作成する方法は次のとおりです。

アカウントにサインインする
ページ メニューに移動し、[広告グループ] を選択します。
＋ボタンをクリック
[キャンペーンを選択] を選択し、広告グループの掲載先を選択します
広告グループに名前を付ける
入札を設定する
[作成] をクリックすると、すべての設定が完了します

これで、商品を分割してから細分化する準備が整いました。 フィードに複数レベルのカテゴリがある場合は、各レベルを個別に使用する必要があります。

アパレル & アクセサリー > ジュエリー > ブレスレットの商品グループを追加するには、最初にアパレル & アクセサリーのグループを作成する必要があります。次に、それをカテゴリ別に分割してジュエリーのグループを作成し、それをブレスレットのグループに再度分割します。 難しそうに見えるかもしれませんが、とても簡単です。

商品を分類するためにどの属性を使用する必要がありますか?

キャンペーンによって異なります。 すべての商品に同じ Google カテゴリがある場合、この属性は役に立ちません。 製品タイプを使用する方が良い場合があります。 一方、Nike 製の商品を販売する場合、ブランド グループには T シャツ、靴、スポーツ用品が含まれる場合があります。

良いニュースは、ある属性を使用して製品を分割し、別の属性を使用して再度分割できることです。 したがって、製品をブランド別に細分化して Nike のグループを作成し、製品タイプまたはカテゴリ別にさらに細分化して、Nike T シャツ、Nike シューズ、Nike スポーツ用品の個別の製品グループを追加します。

または、その逆です。商品をカテゴリまたは商品タイプで分割し、ブランドを使用して再度細分化します。 最後になりましたが、商品グループを同じ数の商品で作成することをお勧めします。

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4. トップ vs. その他

意外に聞こえるかもしれませんが、入札単価を引き上げることが必ずしも良い解決策とは限りません。 それは無駄な広告費に終わる可能性があります。 興味深いことに、一部の製品は、検索結果の上部に表示されていない場合にパフォーマンスが大幅に向上する場合があります。

一部の商品がこれに該当するかどうかを確認するには、[セグメント] -> [トップ vs. その他] に移動し、コンバージョン率、CPA、その他の重要な指標をトップ ポジションとその他のポジションで比較します。

top_vs_other_metric

このデータは広告グループでは利用できますが、商品グループでは利用できないことに注意してください。

top_vs_other_important_metrics-1

5.勝者と敗者を見つける

製品の中には、他の製品よりも優れたパフォーマンスを発揮するものがあります。 これは広告に関する非常に貴重な情報であり、それに応じて調整を行うことができます。 「勝者」とは、多くのトランザクションをもたらした製品または製品グループです。 「敗者」は多くの訪問を提供しますが、トランザクションはありません。 特にクリックごとに支払う必要があるため、製品を表示するだけでなく、おそらく販売したいと考えています。

勝者と敗者を特定することで、売り上げを伸ばし、CPA を下げることができます。

どうやってそれができる？

定義済みレポート (旧ディメンション) に移動し、[表示: ショッピング] に移動します。 勝者と敗者を探すために使用する属性を選択します。

shopping_reports

個々の商品 (アイテム ID) を検索する場合は、列をカスタマイズして、キャンペーンの構造を反映することをお勧めします (商品タイプ、ブランドなどを列に追加します)。 このようにして、勝者と敗者に別々の入札を設定するために、どの製品グループを変更する必要があるかがわかります。

商品をフィルタリングすると、敗者を簡単に見つけることができます。 キャンペーンと市場に合わせてフィルターを調整する必要があることに注意してください。 クリック数 100 でコンバージョン 0 の T シャツは敗者ですが、高級時計には向かないかもしれません。

コンバージョンのない製品だけが敗者になる可能性があることに注意してください。 コンバージョン単価が利益率よりも高い場合は、お金も無駄にしていることになります。

勝者と敗者がわかったら、[商品グループ] タブに移動して、入札単価を調整します。 それらがまだキャンペーン構造に含まれていない場合は、最初に個別の商品ターゲットを作成する必要があります。 カテゴリ、ブランド、製品タイプなどを細分化するだけです。

コンバージョン単価の高い勝者には入札単価を高く設定し、敗者には入札単価を低く設定します。 訪問数が多く、取引がない商品は除外する必要があります。


6. 不採算商品の除外

敗者の広告を簡単にやめることができます。キャンペーンから除外するだけです。 あなたがする必要があるのは、入札を編集し、これらの製品を除外としてマークすることだけです.

または、当社のようなデータ フィード ツールを使用して、同様のフィルターで敗者を特定し、クリック 1 つでフィードから除外することもできます。

たとえば、特定の製品が人気にならないことがわかっている場合など、これを行う必要がある場合もあります。 たとえば、夏のアイテムをいくつか持っている場合、冬には多くのコンバージョンが得られないと言っても過言ではありません。

商品を除外するもう 1 つの場合は、在庫がない場合や、残っている商品のサイズや色が珍しい場合です。

DataFeedWatch などのサード パーティのデータ管理ツールを使用している場合は、これらのアイテムを自動的に除外する動的ルールを設定できます。

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7. 除外キーワードを使用する

除外キーワードは、キャンペーンのサイレント ヒーローです。 テキスト広告とは異なり、商品広告の表示をトリガーするキーワードを定義することはできません。 すべてのクエリはデータ フィードから取得されます。 ただし、除外キーワードを追加することで、広告が表示される検索を制限できます。 除外キーワードは、どの検索語句が広告を表示してはならないかを Google に伝えます。

たとえば、シルバーのブレスレットを販売しているとします。 金のブレスレットを探している人はおそらくあなたの商品を購入することはありませんが、広告をクリックする可能性があります。 これが続くと、広告費の予算が大幅に減る可能性があります。 解決策として、「金」を除外キーワードとして追加して、「金のブレスレット」というクエリで広告が表示されないようにすることができます。

キャンペーン全体または各広告グループに個別に除外キーワードを追加できます (詳細は次で説明します)。 [キーワード] タブに移動し、[除外キーワード] まで下にスクロールして値を追加します。

適切な除外キーワードを見つける方法

Google 広告では、広告が表示されるきっかけとなった検索語句を確認できます。 これを使用して、多くの訪問をもたらすがトランザクションがないクエリを見つけることができます。 これらは、回避したいコストのかかる種類のクリックです。

幸いなことに、それらは簡単な方法で「除外」できます。除外キーワードとして追加するだけです。

  • [キーワード] タブに移動します。
  • [詳細] > [検索用語] > [すべて] をクリックします。
  • 使用したい用語を選択してください
  • それらを除外キーワードとして追加します。

増加ショッピング広告の可視性


8. 除外キーワードを細分化する

除外キーワードはさらに具体的になる可能性があることをご存知ですか? 除外キーワードは、一般的な除外キーワードと広告グループの除外キーワードの 2 つのカテゴリに分類されます。 それらを細分化すると、商品を表示するかどうかをさらに細かく制御できます.

ユニバーサル ネガティブ キーワードは、絶対に広告を表示させたくないキーワードです。 限目。

一方、広告グループ レベルで設定された除外キーワードはそれほど単純ではありません。 これらは、特定の広告グループには表示しないように設定できますが、他の広告グループには表示できるようにします. Google は常に、「広告グループ レベルのキーワードは、特定の広告グループが特定のクエリに対して広告を表示するのを妨げます」と言っています。

これを行う利点は、コンバージョン率などの指標を増やしながら、自分自身との競争を防ぐことができることです.


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9. 入札調整

ご存じのとおり、一部のクリックは他のクリックよりもはるかに価値があります。 入札単価調整を使用すると、誰にいつ広告を表示するかをより詳細に制御できます。 ショッピング広告に役立ついくつかのタイプを見ていきましょう。

位置

場所の入札単価調整を使用すると、地理的な場所に基づいて買い物客が広告を表示できる頻度を制御できます。 これは、複数の地域で広告を掲載していて、特定の都市の競争率が高いことがわかっている場合に役立ちます。 その場合、それらの売り上げが本当に重要な場合は、入札単価を引き上げることができます。

デバイス

売上の大部分がデスクトップ コンピュータからのもので、2 番目がモバイル デバイス、3 番目がタブレットであることに気付いたとします。 その場合、広告費を無駄にしないように、使用されているデバイスに基づいて入札単価を調整できます。

スケジュール

販売している場所や商品によっては、1 日または 1 週間の特定の時間帯に広​​告の掲載結果が向上する場合があります。 [レポート] タブでは、曜日または時間帯のパフォーマンスを確認できます。 このデータは、コンバージョン単価が週末や夜間にはるかに高くなる可能性があるため、非常に役立つ可能性があります。

それを確認するには、[レポート] に移動し、[表示: 時間] > [曜日] ([表示: 時間] > [時間]) に移動します。

日/時間で入札単価を差別化する場合は、最初に広告のスケジュールを作成する必要があります。 [設定] から [広告のスケジュール] に移動し、新しいスケジュールを作成します。

重要:時間ごとに異なる入札単価を設定する場合は、異なる期間で 1 日を複数回追加する必要があります。

スケジュールの準備ができたら、入札単価を簡単に増減できます。

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10. 大幅な変更をしない

一度に大量の変更を加えたくなるかもしれませんが、これは最善の方法ではありません。 Google ショッピング キャンペーンはデリケートです。 入札単価を少し調整するだけで、掲載結果に大きな影響を与える可能性があります。 したがって、敗者を除外する場合を除いて、大幅な変更を行うべきではありません。

入札単価を 20% を超えて増減しないことをお勧めします。

トラフィックの 20% 以下の製品グループに対してこれを行います。 たとえば、キャンペーンが一定期間内に 1,000 回のクリックを獲得した場合、合計で最大 200 回の訪問がある製品グループに対してのみ入札単価を調整します。

また、行った変更が利益をもたらしているかどうかを簡単に追跡できる必要があります。 一度に多くの変更を加えると、これはより困難になります。 可能な限り賢明な変更を行っていることを確認するために、キャンペーンで A/B テストを使用することを検討してください。

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エキスパートのボーナス ヒント: 選択した検索クエリの入札単価を引き上げる

デニス・ムーンズ

Google ショッピングの世界で最も守られている秘密の 1 つは、キーワードをターゲットにできることです。

これにより、自分にとって最も価値のある検索クエリに高い入札単価を設定できます (その他の検索クエリには低い入札単価を設定できます)。 かなり高度なテクニックですが、非常に効果的です。

方法は次のとおりです。

  1. ビジネスにとって最も価値のある検索クエリを特定します。 これらは、検索語句レポートを調べることで見つけることができます。

  2. 既存のショッピング キャンペーンの正確なコピーを作成します。

  3. キャンペーンの 1 つから価値のある検索クエリのリストを除外します。

  4. 除外キーワードを含まないキャンペーンの上限 CPC を増やし、除外キーワードを含むキャンペーンの CPC を減らします。

  5. この「価値のある」キャンペーンのキャンペーン優先度設定を低に変更し、他のキャンペーンが「中」に設定されていることを確認してください。 これにより、2 つのキャンペーンに同じ商品がある場合にどちらのキャンペーンを選択するかが Google に伝えられます。 （ここが難しいところです！）

それでおしまい。 それがどのように機能するかを理解するには、前の段落を数回読む必要があるかもしれません。 しかし、クリックすると、最も価値のあるショッピング戦略の 1 つにアクセスできるようになります!

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行った変更を追跡する

正しいことをしていることを確認する必要があります。 入札単価を上げても、必ずしもコンバージョンが増えるとは限りません。 入札単価を下げても、必ずしもコンバージョン単価が下がるとは限りません。

 

行った変更が成功したかどうかを確認する簡単な方法があります。 調整後、十分なデータが得られるまで 1 ～ 2 週間待ちます。

 

過去 7 日間または 14 日間のパフォーマンスを確認し、前の期間と比較します。 画面の右上隅にある日付をクリックすると、選択したパフォーマンス メトリックのデータを比較できます。

compare_metrics_google_shopping

 

調整した入札単価がわからない場合は、[変更履歴] タブで確認できます。 さらに、失敗した変更をワンクリックで元に戻すこともできます。

まとめましょう！

最適化-google-ショッピング-キャンペーン-最適化

結論

以前にショッピング広告を開始することに不安を感じていたとしても、今は心配する必要はありません。 迷った場合は、これらの 10 のヒントに戻ってガイドとして使用してください。 すべては、キャンペーンの構造と、そこから広告をどのように整理するかから始まります。

Google ショッピング広告を改善する方法について詳しくは、次をご覧ください。

  • Google スマート ショッピング キャンペーンの A to Z ガイド
  • 無料ショッピング広告の活用 - ステップ バイ ステップ ガイド
  • Google ショッピング フィードを最適化するための 7 つのヒント [エキスパート レベル]
  • Googleショッピングのタイトルを最適化するための8つの実証済みの戦術
  • スマート ショッピング キャンペーンを最適化するための 6 つのヒント

新しい行動を促すフレーズ