売り上げを伸ばす 5 種類のショッピング可能なコンテンツ

ショッパブルコンテンツとは？

ショッピング可能なコンテンツとは、消費者が商品をカートに直接追加したり、商品ページに移動したりできるオンライン コンテンツの一種です。 従来のコンテンツとショッピング可能なコンテンツの最大の違いは、製品タグを含める機能です。

ショッピング可能なコンテンツは、強力なビジネス戦略である製品を見つけて購入するための便利な方法を提供します。 現在、16 歳から 64 歳までの消費者の 25% 以上がソーシャル メディアで商品検索を開始しているため、そこから直接買い物ができることが重要です。

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ブランドにとってのショッパブルコンテンツの利点

非常に多くの人がソーシャル メディアで製品やインスピレーションを検索しているため、買い物可能なコンテンツは重要なマーケティング戦略になりました。

従来のショッピング可能なコンテンツとは異なり:

• 商品をカートに入れやすくなる
• 衣料品など、複数の関連商品を販売できます
• 視聴や読書体験を妨げません
• マーチャントがコンバージョンをより簡単に測定できるようにします
• 消費者の旅を短縮し、製品の発見をスピードアップ

従来のコンテンツにも多くの利点がありますが、ストアへのトラフィックを促進するには、ショッピング可能なコンテンツの方が優れています。 その理由は、即座に購入でき、顧客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できるためです。これは、オムニチャネル マーケティング戦略にも役立ちます。

では、ショッピング可能なコンテンツを作成するためのオプションは何ですか?

多くの人は、ショッピング可能なコンテンツは主に Instagram の投稿などの画像であると考えていますが、他の多くのコンテンツ タイプからも購入できます。

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5種類のショッピングコンテンツ

このセクションでは、ブランドが顧客を引き付けるために使用する、最も一般的な 5 つのタイプのショッピング可能なコンテンツを確認します。 最適な選択は、ビジネスの販売チャネルとターゲット ユーザーの製品発見の好みによって異なるため、すべてを検討することをお勧めします。

まず、最も人気のある Instagram から始めましょう。

1. ショッピング可能な Instagram 投稿

ショッピング可能な Instagram 投稿には、商品の画像とタグが含まれています。 製品をタップすると、タイトルや価格などの情報が表示された小さなウィンドウが開きます。

例-

NYX Cosmetics からのこのショッピング可能な投稿は、リップスティックの新しいコレクションを発表しました。 購入したい視聴者は、商品をタップしてから、価格のタグをタップするだけです。

画像ソース

ショッピング可能な Instagram 投稿が数年前に初めて登場し、このテクノロジーは大ヒットしました。 現在、毎月 1 億 3,000 万人を超えるユーザーがショッピング可能な投稿をタップして、商品について詳しく学んでいます。

ショッピング可能な Instagram 投稿のようなマーケティング戦略は、物理的な製品を販売する B2C 企業にとってうまく機能するはずです。 このテクノロジーは、1 つの画像で複数の製品を紹介できるため (たとえば、モデルが特定の外観を示すためにそれらを着用できる)、衣料品ブランドの間で特に人気があります。

Instagram の投稿にショッピング機能を追加するにはどうすればよいですか?

簡単—このInstagram の公式ガイドには、必要な情報がすべて含まれています。 ただし、この機能を有効にするには、(個人用ではなく) ビジネス アカウントが必要であることがすぐにわかります。 有効にすると、製品フィードを Instagram に追加し、製品ページにリンクできるようになります。

2. ショッピング可能な Pinterest ピン

Instagram と同じように、ビジネス ユーザーは Pinterest で購入可能な投稿を作成できます。 このソーシャル メディア プラットフォームは、マーケティング オプションの検討を開始したのはつい最近のことですが、すでに買い物客の人気のインスピレーション源になりつつあります。

ショッピング ピンにはいくつかの特徴があります。

• 価格情報
• 商品ページへのリンク
• 製品のある小さなセクション (ピンが複数ある場合)
• 「買う」ボタン。

典型的なショッピング ピンは次のようになります。

画像ソース

3 億 6,700 万人以上の月間アクティブ ユーザーを抱える Pinterest は、ブランドが商品を販売するもう 1 つの方法になる可能性があります。 顧客が調査してインスピレーションを得られるように、製品画像を共有できます。

Pinterest マーケティングを始めるために知っておくべきことは次のとおりです。

• ビジネスアカウントが必要です。 マーチャントのアカウントを取得して、Pinterest で購入可能なピンを共有し始めましょう

• e コマース プラットフォームとの統合。 Shopify や BigCommerce などの人気のあるプラットフォームは、Pinterest のビジネス アカウントと統合されているため、購入可能なピンの作成と共有がはるかに簡単になります。

• ショッピング可能なピンとプロモートされたピン。 この 2 つを混同しがちですが、実際には大きく異なります。 プロモーテッドピンは、プラットフォームがユーザーのフィードに表示されることを保証するピンであり、ショッパブルピンは、それらから直接ショッピングできるピンです。

• 1 つのピンに複数の製品を追加できます。 たとえば、衣料品の小売業者は「外観」を表示でき、家具の販売業者はインスピレーションを得るために部屋のデザインを展示できます

• ショッピング ピンにはキーワードがあります。 ピンが顧客の検索意図に適していることを確認するには、キーワードを追加する必要があります

整理された製品リストを作成して、製品を表示します。 Pinterest にはビジネス プロフィールと「類似商品」セクションがあるため、商品が多ければ多いほど、売り上げが増える可能性が高くなります。

Pinterest で購入できるコンテンツについて詳しく知りたい場合は、この公式の「Shopping on Pinterest 」ガイドにすべての答えがあります。

3. ショッピング可能な動画

ビデオは最も人気のあるコンテンツであり、e コマース マーチャントがカスタマー エクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。 すでに84% の顧客が、ブランドの動画を見て製品やサービスを購入することを確信したと言っています。

従来の動画にそのような効果がある場合、ショッピング可能な動画は多くの売り上げを生み出すことができます。 ビデオで製品を紹介し、顧客がすぐに製品を見つけられるようにすることで、製品の調査プロセスを簡素化し、買い物客に刺激を与えることができます。

例-

IKEA のこのビデオでは、商品の動作を示すショッピング可能な特別なピンが紹介されています。

では、どこで購入可能な動画を作成して共有できるのでしょうか?

多くの動画プラットフォームでは、購入可能な動画機能が既に有効になっています。 たとえば、YouTube はこの更新プログラムを選択したコンテンツ プロデューサーに展開していますが、より多くのユーザーがすぐに利用できるようになるはずです。

購入可能な動画を試してみたい場合は、選択した動画共有プラットフォームでマーチャントのアカウントを取得して、利用可能なオプションを確認してください。

4. ショッピング可能な記事

適切に作成され、最適化されたブログ記事は、顧客にとって多くの価値があります。 ブランドは、顧客が抱える可能性のある特定の問題を解決するための役立つヒントやアドバイスについて書くことができます。 場合によっては、詳細なステップバイステップの記事がビデオと同じくらい役立つことがあります。

ブログ記事を購入可能にするには—

すべての製品画像にボタンを割り当てて、読者がその製品のページに移動できるようにします。

B2C の例 — 論文を書くのに最適な Web サイトは、それぞれのパッケージの製品ページにつながる画像またはボタンを使用して、トップ 10 の論文サービス パッケージとブログ記事を共有できます。

B2B の例 — メール マーケティング サービスを販売する SaaS ビジネスは、メール テンプレートを共有し、[このテンプレートを使用] ボタンを追加してユーザーをサービスにリダイレクトできます (以下のように)。

画像ソース

また、記事内のボタンを使用して、製品をショッピング カートに直接追加することもできます。 この手法は、読書体験の中断を最小限に抑えるために機能しますが、ためらいを最小限に抑えるために、その製品についてできるだけ多くの情報を顧客に提供する必要があります。

カスタマー レビューは、購入可能な記事への躊躇を減らす 1 つの方法です。 上記の B2C の例に戻ると、ライティング サービスを探している顧客は、記事に記載されている上位のサービスのいずれかを検討するかどうかを決定する前に、紙のライティング サービスのレビューを読む必要があります。

5. ショッピング可能な動画広告

YouTube やその他のプラットフォームが購入可能な動画に投資しているもう 1 つの方法は、購入可能な動画広告です。 Google は 2020 年 6 月に YouTube でこの機能が利用可能になったことを発表しており、多くの販売者がこの新しいエキサイティングな機会を利用しています。

ショッピング可能な動画広告は、おすすめのアイテムを含むブラウズ可能な商品画像で補完された動画です。 画像はビデオの下にあり、製品のタイトル、価格、および製品ページへのリンクが含まれています。

画像ソース: Google

ショッピング可能な YouTube 広告を試してみませんか?

Google Merchant Center の商品フィードを動画広告に接続します。 プラットフォームでは、広告に含める製品を選択できます. このテクノロジーはまだ発展途上にあるため、競合他社の多くはそれを使用していないか、または認識していない可能性があります。 したがって、製品をよりアクセスしやすくし、前進する機会があるかもしれません.

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ショッピング可能なコンテンツ: まとめ

ショッピング可能なコンテンツは、ブランドと顧客の両方に利益をもたらす素晴らしいイノベーションです。 一方では、ブランドは自社製品をよりアクセスしやすくし、製品調査体験を向上させることができます。 一方で、顧客は商品をより早く見つけ、コンテンツからインスピレーションを得ることができます。

ショッピング可能なコンテンツは、オムニチャネル マーケティングの優れたアイデアになる可能性があるため、この戦略を使用している場合は、この戦術への投資を検討してください。 ただし、この時点で、ショッピング可能なコンテンツをどこから始めればよいか、またそれがビジネスにどのように役立つかをご理解いただければ幸いです。