今年のBFCM 2023の売上を伸ばすためのShopifyの割引戦略

公開: 2023-10-08

オンラインビジネスを成功させるには、販売価格に大きな違いをもたらす強力なツールが必要です。魅力的な取引やプロモーションを提供すると、顧客はあなたから購入し、ロイヤルティを維持する可能性が高くなります。ただし、Shopify 割引を手動で管理および追加すると、時間がかかり、間違いが発生する可能性があります。そんなとき、最先端のテクノロジーが窮地を救ってくれます。

効果的な割引戦略を使えば、対象ユーザーの注目を集めて購入を促すために必要な優位性を得ることができます。適切な Shopify 割引アプリを使用すると、割引を管理し、オファーをパーソナライズし、コンバージョン率を高める方法で顧客と対話することができます。

このルーチンを一貫して遵守すると、リピート購入が促進されます。

Shopify で割引コードを生成する方法

一般に、Shopify で割引コードを生成するには、いくつかの異なる方法があります。

マニュアル

名前が示すように、Shopify で割引コードを手動で作成できます。さらに、ベンダーは簡単な手順に従って、Shopify で割引を簡単に作成できます。これを行うには、管理画面で割引コードを作成する必要があります。このコードには、コード自体、割引金額、有効期限など、割引に関するすべての詳細が含まれています。

Shopify スクリプト

次に、割引コードを生成するより技術的な方法は、Shopify スクリプトです。 Shopify スクリプトは、オンラインストアをカスタマイズするために Shopify テーマに追加できるコードのスニペットまたは完全なコードです。品目スクリプト、配送スクリプト、支払いスクリプトなど、利用可能なさまざまなタイプのスクリプトを利用して、自動割引や複数の割引コードなどの割引コードを生成できます。

サードパーティのShopifyアプリ

最後に、Shopify サードパーティアプリを使用できるようになります。 Shopify の制限を超えて割引やアップセルのオファーを作成できます。このアプリは非常に強力なので、割引をスケジュールしたり、割引キャンペーンの成功を追跡したりできます。

Shopify アプリストアには多数の割引アプリが用意されているため、必ずリサーチしてニーズに最適なものを選択してください。私たちのお勧めは、Circle Studio のAIOD – 全自動割引です。自動割引、バンドル、積み重ね可能な割引、アップセルオファー、無料ギフト、カートの状態、ボリュームディスカウント、購入後のオファーなどを作成できます。この方法は、大量の割引を管理する場合に使用できます。これらのアプリを使用すると、複数の割引キャンペーンを一度に管理できます。

Shopify ストアの結果を促進する最高の割引

私たちは、オンライン販売者にとって最も効果的な割引タイプのリストをまとめました。これは、幅広い割引の選択肢の中から自分に合った方法を見つけるのに役立ちます。これらの取引は、より多くの顧客を獲得し、より多くの販売を行い、顧客のリピートを維持するのに役立ちます。これらの種類の Shopify 割引をそれぞれ詳しく見てみましょう。

ボリュームディスカウント:

ボリュームセールは、人々にさらに購入してもらうための非常に効果的な方法です。購入したものの数に応じてShopify の割引を受けると、顧客はさらに購入する可能性が高くなります。「2 個購入で 10% オフ」または「3 個以上の注文で 20% オフ」などがその例です。大量取引により平均注文額が増加し、顧客はお得だと感じます。これにより、長期的には顧客の満足度が高まり、忠誠心が高まります。

割引率:

パーセンテージ割引は古くから存在しており、よく知られています。 「全店で 20% オフ」や「一部の商品で 15% オフ」などと言うことで、顧客に購入を促し、すぐに行動する必要があると感じさせることができます。割引率は柔軟です。マーケティング目標に応じて、特定の商品、カテゴリ、または店舗全体に使用できます。

BOGO (1 つ買えば 1 つもらえる):

「1 つ買えばもう 1 つもらえる」 ( BOGO)は、顧客が対象製品を購入すると、2 つ目の商品を無料または割引価格で提供することで購入を促す割引です。たとえば、「T シャツを 1 枚購入すると、2 枚目は 50% オフで購入できます。」 BOGO ディールは、顧客にアップセルしてより多くの商品を購入してもらうことで、売上の増加に役立ちます。

無料プレゼント：

購入時に無料のギフトを提供することは、顧客を驚かせ、喜ばせる良い方法です。購入体験に価値を加えると、購入する可能性が高まり、購入に対する満足度が高まります。たとえば、 「50 ドル以上お買い上げでトートバッグを無料でプレゼント」や「お買い物でトラベルサイズの商品を無料でプレゼント」などです。無料ギフトは、新商品を宣伝したり、人々に再び購入してもらったり、あなたのビジネスについての情報を広めたりするのにも役立ちます。

バンドル割引:

バンドル割引: バンドル割引を使用すると、顧客は複数のものを一緒に購入するときに割引を受けられます。関連商品や補完的な商品を組み合わせることで、顧客により多くの商品を見てもらい、全体としてより多くの支出をしてもらうことができます。たとえば、「究極のキッチンバンドルを 15% オフ」または「2 個の価格で 3 個の製品を入手」などです。バンドル割引は、顧客にお買い得な特典を提供すると同時に、売上と注文の平均額を押し上げます。

段階的割引:

段階的取引は、顧客が費やした金額に基づいて報酬を与えることを目的としています。「50 ドル以上の注文で 10% オフ」や「100 ドル以上の注文で 20% オフ」など、さまざまなレベルの割引を提供することで、顧客の支出を増やすことができ、より多くの節約が可能になります。段階的な割引は顧客に進歩の感覚を与え、より多くの支出を促すことで、売上と顧客ロイヤルティを向上させます。

e コマースストアでこれらの種類の Shopify 割引を組み合わせて使用すると、さまざまなタイプの顧客に合わせて取引を調整し、マーケティング目標を達成し、優れた結果を得ることができます。ターゲットグループを調査し、各タイプの割引がどの程度うまく機能するかを追跡し、顧客がどのように行動し、何を言ったかに基づいて戦略を調整することを忘れないでください。

効果的なShopify割引戦略

よく練られた Shopify ディスカウント戦略は、顧客を呼び込み、売上を伸ばし、長期的な関係を築くのに役立ちます。以下に、効果的な 7 つの割引戦略と、それが電子商取引の成功にどのような影響を与えるかを示す例とデータを示します。

期間限定オファー

期間限定のオファーは、購入者に迅速に行動する必要があると感じさせることで、緊迫感を生み出すことができます。例えば、「今日だけ20％オフ！」または「フラッシュセール: 24 時間割引」。見逃しの恐怖 (FOMO) を利用して、期間限定の取引でコンバージョン率を高めることができます。

バンドルとアップセル

相性の良い商品をバンドルしたりアップセルを提供すると、顧客の購入額が増え、平均注文額が増加します。たとえば、「ラップトップを購入するとアクセサリが 50% 割引になります」または「プレミアムパッケージにアップグレードすると 20% 割引になります」などです。研究によると、バンドルとアップセルは、e コマース企業の売上を平均 10 ～ 30% 向上させることができます。

顧客ロイヤルティ特典

忠実な顧客に特別セールや特典を提供することは、彼らに再び購入してもらい、ブランドへの忠誠心を維持してもらうための優れた方法です。顧客の忠誠度に基づいて、Shopify 割引、セールへの早期エントリー、または特別な報酬を与えるロイヤルティプログラムを設定します。調査によると、ロイヤルティプログラムを導入している企業は、売上を 5% ～ 20% 向上させ、さらに 12% ～ 25% の顧客維持を実現できることがわかっています。

カートの回収

Shopify の自動割引やその他の特典を提供すると、顧客がカートから離れたときに失われた売上を取り戻すことができます。クーポンコードや送料無料のオファーを記載したパーソナライズされた電子メールを顧客に送信すると、注文を完了してもらうことができます。調査によると、取引を含む放棄されたカート回復メールの平均コンバージョン率は 18.64% で、これは通常のプロモーションメールのコンバージョン率よりもはるかに高いです。

カスタマイズされた割引

クーポンが自分の行動や好みに基づいている場合、顧客は興味を持ち、購入する可能性が高くなります。たとえば、「好きなカテゴリの 10% オフ」や「誕生日月限定の割引」などです。 Shopify のパーソナライズされた割引により、売上が 6 ～ 10% 増加し、顧客の満足度が高まり、忠誠心が高まります。

FOMO（逃すことへの恐怖）

在庫が限られていることで緊迫感と独占性を生み出す Shopify の割引や「在庫限り」のプロモーションは、逃すのではないかという顧客の不安を利用します。例としては、「在庫限りセール: 先着 50 名様は 50% オフ」や「最速の 100 名様限定割引」などがあります。 FOMO 主導の Shopify 割引はコンバージョン率を最大 25% 増加させることが示されています。

さまざまなシナリオに適した Shopify 割引戦略を選択する

Shopify の割引を最大限に活用するには、それぞれの状況に応じて適切なアプローチを選択することが重要です。ここでは、過去に効果があった 10 の割引戦略を取り上げ、例を示し、それを e コマースビジネスでいつどのように使用するかについて説明します。

割引をインセンティブとして使用する

Shopify の割引をインセンティブとして使用して、メールにサインアップする、ソーシャルメディアアカウントをフォローする、友人にビジネスについて伝えるなど、顧客にやってもらいたいことを実行してもらうことができます。たとえば、ニュースレターに登録すると次回の購入時に 10% の割引を提供することで、潜在的な購入者に電子メールアドレスを共有してもらうことができます。

フラッシュセールを利用する

フラッシュセールスは、顧客に迅速に行動する必要があると感じさせ、興奮させます。 Shopify で少数の商品に短期間で大幅な割引を提供することで、人々に衝動買いを促し、コンバージョンを増やすことができます。たとえば、一部の商品が 40% オフになる 24 時間のフラッシュセールでは、顧客は目に見えるすべてのものを購入したくなる可能性があります。

季節ごとの価格を提示する

季節料金は、休日、特別なイベント、または年間の特定の時期を利用したものです。クリスマスや新年などの休暇中に、Shopify の割引を提供すると、お買い得品を探している顧客を呼び込むことができます。パーセンテージに基づいて割引を提供したり、シーズンのテーマに合ったセールをまとめたりすることができます。

ボリュームディスカウントを提供する

ボリュームディスカウントを提供することは、顧客に商品をより多く購入してもらうための優れた方法です。この方法は、大量に販売する企業や大規模な顧客に販売したい企業に適しています。たとえば、10 個以上の注文に 20% の割引を与えると、顧客の追加購入を促すことができます。

プロモーションコードを使用してカート放棄を阻止する

クーポンコードを使用して、カートを置き忘れるのを防ぎます。これは電子商取引ビジネスにとって定期的な問題です。ショッピングカートを放棄した顧客には、独自の割引コードを与えることで購入を完了するよう促すことができます。カートに残した商品を 15% オフにする独自のクーポンコードを記載した電子メールを顧客に送信すると、顧客は戻って購入を完了することができます。

忠実な顧客に報酬を与える

忠実な顧客はビジネスを素晴らしいものにします。購入金額やビジネスとのやり取りに基づいて、顧客に特別な Shopify 割引や賞品を提供するロイヤルティプログラムを設定します。たとえば、顧客が 5 回購入すると、次回の購入で 10% の割引が受けられるため、再度購入するように促されます。

新規訪問者向けの割引を作成する

初めての顧客に初回購入の 15% オフなどの特別割引を提供することで、初めてショップで商品を購入してもらうことができます。

事前注文で割引を提供する

予約注文に Shopify の割引を提供することは、今後の商品への期待を高め、早期セールを獲得するための良い方法です。事前注文したユーザーに Shopify の割引を提供することで、興奮を高め、早期ユーザーに報酬を与えることができます。たとえば、購入者が新しい本やガジェットを予約注文して 10% 割引を受けられれば、それを購入する可能性が高くなります。

特別なイベントのための特別オファーを作成する

ブラックフライデーやサイバーマンデー (BFCM) などのイベントは、売上を伸ばし、新規顧客を呼び込むための優れた方法です。これらのイベントのためだけに取引や販売を行うことで、他の競合他社よりも目立つことができます。たとえば、BFCM 中に期間限定ですべての製品を 30% 割引すると、売上が大幅に増加する可能性があります。

送料無料を提供する

送料を支払う必要がある場合、顧客は注文を完了できない場合があります。送料を無料にすることで、この障害を取り除き、より多くの人に購入してもらうことができます。あなたのビジネスがまだ送料無料であることを確認するために、送料無料の最低注文金額を設定することを検討してください。

割引やオファーを使用する理由

取引や特典を賢く利用することで、企業は売上の増加、新規顧客の獲得、古い在庫の処分、顧客の忠誠度の向上、市場での競争力の維持など、多くの目標を達成できます。

売上の増加:割引や特別オファーは、顧客にお金を提供することで購入を促します。企業は商品やサービスの価格を下げることで、売上を伸ばし、顧客にもっと買ってもらうことができます。
新規顧客の獲得:割引や特別セールは、新製品やサービスを正規価格で試したがらない新規顧客を呼び込むのに効果的です。企業は、割引を提供することで潜在顧客の注意を引き、自社の商品を試してもらうことができます。
在庫のクリア:割引や特別セールは、企業が古い在庫や余分な在庫を処分するのに役立ちます。これらの商品に割引を与えることで、企業は顧客に商品の購入を促し、新しい在庫の余地を作り、古い在庫による損失を回避できます。
顧客ロイヤルティ:顧客ロイヤルティは、割引や特別取引によって構築および強化できます。忠実な顧客に限定の割引や特典を提供することで、企業は感謝の気持ちを示し、リピート購入を促進し、顧客との長期的な関係を築くことができます。
市場での競争:競争が激しい市場では、割引や特別セールが企業を目立たせるのに役立ちます。企業は、魅力的な取引やプロモーションを提供することで、目立つようになり、購入を決定する前に価格と選択肢を比較している顧客の注目を集めることができます。

Shopify 割引を実装するにはどうすればよいですか?

1. Shopifyの組み込み機能の使用

Shopify の組み込み機能を使用すると、オンラインビジネスで取引をうまく機能させることができます。 Shopify では、販売者が次の種類の割引を作成できます。

商品からの割引額
注文オフ額
Xを購入するとYが得られます
送料無料

Shopify を使用して割引を提供する手順は次のとおりです。

1. 商品の割引額

ステップ 1: Shopify ダッシュボードで「割引」をクリックします。

ステップ 2: 「割引を作成」ボタンをクリックします。

ステップ 3: 割引タイプを選択します –「製品の割引額」

ステップ 4:割引コードを選択し、下の画像に示すように割引コードを追加します。

注:[自動割引]を選択すると、割引は自動的に適用されます。

その後、値「パーセント割引」または「定額割引」を選択します。
購入タイプを選択してください
特定のコレクションまたは特定の製品に割引を適用する場所を選択します。
また、注文ごとに割引を 1 回のみ適用するにチェックを入れます。

ステップ 5: 割引オファーの基本ルールをカスタマイズします。

最低購入要件
カスタムの適格性
最大割引利用額
組み合わせを使用して複数の割引を組み合わせることができます
アクティブな日付を選択してください
「割引を保存」をクリックします

完了: 割引オファーが正常に作成されました。割引オファーのリンクを共有できます。

2. 注文金額のオフ

Shopify ダッシュボードで [割引の作成] をクリックした後。

ステップ 1: [注文からの金額]をクリックします。

ステップ 2: 他のすべてのカスタマイズは、最初のチュートリアル「製品割引額オフ」で示したものと同じです。

3. X を購入して Y を獲得

ステップ 1: X を購入して Y を購入するを選択します

ステップ 2:割引コードを選択し、下の画像に示すように割引コードを追加します。

注: [自動割引]を選択すると、対象となる BOGO 製品が自動的にカートに追加されます。

ステップ 3: BOGO オファーのルールを選択します。資格を得るために、アイテムの最小数量または最小購入金額を提供できます。

主な製品を選択してください
オファー製品を選択してください
Y 製品を無料または割引価格で提供できます。

以下の例では、主製品の最小数量は 1 である必要があり、顧客は別の製品を無料で入手します。

注: 「X を購入すると Y が得られる」割引は、1 回限りの購入でのみサポートされます。

ステップ 3: 基本的なカスタマイズのセットアップ

注文ごとの最大ユーザー数
顧客の資格
最大割引ユーザー数
組み合わせを使用して BOGO オファーと他の製品割引を組み合わせる
アクティブな日付を選択してください
「割引を保存」をクリックします

4. 送料無料

ステップ 1:送料無料を選択します

ステップ 2: 送料無料の割引コードを入力します。

国を選択してください
購入タイプを選択してください
特定の配送料を超える配送料を除外できます
最低購入要件を選択してください

ステップ 3: 割引ルールを設定します。

顧客の資格を選択してください
最大割引利用額
「組み合わせ」を使用して割引を他の割引と組み合わせることができます
アクティブな日付を選択してください

「割引を保存」をクリックします

2. サードパーティのShopify 割引アプリの活用

Shopify の制限を超えて割引を設定したい場合は、サードパーティのアプリが最適なオプションです。サードパーティのShopify 割引アプリを使用すると、Shopify 割引に関して e コマースビジネスの柔軟性と利便性が向上します。

Shopify 向けの最高のShopify 割引アプリの1 つは、AIOD – すべての自動割引です。

AIOD は、割引の実装と管理を容易にする包括的な機能を提供します。 AIOD を使用すると、割合ベースの固定金額割引、一括割引などの割引を作成できます。このアプリは、スケジュールされた割引、飽きた割引、積み重ね可能な割引、カートレベルの自動割引、条件付きプロモーションなどの高度な機能も提供します。

AIOD は、直感的なインターフェイスと Shopify とのシームレスな統合により、割引実施プロセスを簡素化し、売上を伸ばし、効果的に顧客を引き付けることができます。ストア用の強力で使いやすいShopify 割引アプリをお探しの場合は、AIOD を検討する価値があります。

結論

Shopify ストアでの売上を増やし、新規顧客を獲得し、顧客ロイヤルティを構築するには、効果的な割引戦略を使用することが重要です。サードパーティの Shopify 割引アプリは、高度な割引オファーを作成するための最良のオプションです。

これらのアプリを活用して、割引価格でビジネスを成長させましょう。