SEM、SEO、またはCRO：オンライン戦略に最適なのはどれですか？

SEM、SEO、またはCRO –オンライン戦略に最適なのはどれですか。

要約：金曜日の夜に夕食に行きたい場所を決めるのは楽しいです。 あなたのビジネスに最適な戦略を決定することは困難な場合があります。

ですから、良いニュースは、今日、私たちはあなたの心配を和らげるつもりだということです。 この投稿は十分な情報を提供するので、読み終えるまでに、ビジネスにSEM、SEO、またはCROが必要かどうかを判断することができます。

著者：アレハンドロ・ムニョス

読んだ8分

すぐに最初の答えをあげましょう。 すべてが必要なわけではありませんが、正しい順序で取り組む必要があります。

この投稿では、以下について説明します。

1. SEM、SEO、CROの基本を要約する–長所と短所

2.それらはどのように組み合わせて機能しますか？

3.テーブルにお金を残していますか？

4.最初に何をすべきですか？

5.次の戦略はいつですか？

6.測定結果と継続的改善

ご存知のように、今日のオンライン業界が進化したこのペースの速い競争環境であなたを待っている課題に対して、万能の解決策はありません。

ただし、効率的な方法で独自のマーケティング費用を構成することに集中する場合、結果は、間違ったタイミングですべてを少し試すよりもはるかに進んでいきます。

そのため、SEM、SEO、CROについて真剣に分析し、現在のポジションを評価して、オンライン戦略に最適なものを決定できるようにします。

実用的なコンテンツに移る前に、この投稿に少しコンテキストを与えることが有益な場合があります。 ただし、実用的なもののためにここにいる場合は、セクション2に進んでください。それらを組み合わせてどのように機能するか

私たちが住んでいる（デジタル）世界

何年もの間、オンラインプレゼンスは「完了」としてマークするための単なるボックスでした。 企業は物理的な存在感を生かし、ブランドの認知度を高めるためにオンラインマーケティング戦略がありました。

その後すぐに、E-BayやAmazonなどのプラットフォームが消費者の行動を形作り始め、オンラインでの購入は怖くなくなり、目新しいものではなくなり始めました（下のグラフを参照）。

この新しい（現在の）ビジネスのやり方は、海外のメーカーが単なる生産者から強力で直接的な競争相手になり、時間とともに成長するのを目撃した従来のビジネスに圧力をかけ始めました。

今日（2020/2021年）、パンデミックが全世界に影響を及ぼしている現在、私たちは数か月のうちにビジネスのやり方をひっくり返した経済環境に住んでいます。 今、これまで以上に、デジタル市場に適応して進化するか、非常に疑わしい未来に遅れをとる運命にあることは、誰にとっても明らかです。

  事業主にとっての本当の問題は、彼らがすでに彼らの事業のすべての側面を運営するのに非常に多くの時間を費やしているということです

ただし、ほとんどのビジネスオーナーにとっての本当の問題は、在庫レベル、苦情、更新、会議、顧客とその要求の処理、出荷、契約への署名、およびその他すべての日常的な問題に対処するために、すでに多くの時間を費やしていることです。あらゆる種類のビジネス。 したがって、やることリストに最後に載せるのは、マーケティング戦略を詳しく調べて、マーケティング予算に最適なものを見つけられるようにすることです。

オンライン競争は複雑すぎ、動きが速すぎ、近視眼的な戦略に投資して影響力を得るには多すぎるお金がかかります。 そのため、すべてのトップ犬には巨大なマーケティングチームがあります。 私を信じてください、彼らが費用を避けることができれば、彼らは確かにそうするでしょう。

しかし、自分を怖がらせないでください！ 思ったほど悪くはありません。 あらゆる角度をカバーするために専門のマーケターのトップシェルフチームを連れてくる余裕はないかもしれませんが、デジタルマーケティングの世界のいくつかの分野に努力を広げることで、堅実な戦略と一連のスマートな手順を確立できます（特にあなたが思っているよりもはるかに多くの重複）

したがって、あなたが正しい方向に前進し始めることができるようにあなたの心配のいくつかを和らげることを目的として、追跡に切り込み、SEM、SEO、およびCROの分析を始めましょう。

次のセクションでは、SEM、SEO、CROに正確に関係していることを要約して、それらを整然とまとめる方法を確認することから始めます。 このように、あなたは角で雄牛を連れて行くことによってあなたのビジネスのためにより大きな成功を達成することができます。

繰り返しになりますが、このセクションをすでに管理していると思われる場合は、セクション2に進んでください。これらを組み合わせて使用​​すると、実用的なコンテンツが深刻になります。

基本を強化したい場合は、読み続けてください。 後で高度なものを見ることができます。

1. SEM、SEO、CROの基本を要約する

SEM –検索エンジンマーケティング

SEMは検索エンジンマーケティングの略で、検索エンジンでの認知度を高めるために製品、サイト、ブランド、ページ、または人物を宣伝することを指します。 マーケティングに含まれる正確な内容は、状況やマーケターによって異なりますが、通常、有料検索広告とページのランクを上げるための取り組みの組み合わせで構成されます。

SEMの長所と短所

オンライン小売業者の大多数は、「私のオンラインストアにアクセスする人が多ければ多いほど、私はより多く販売する」と考えています。 また、トラフィックの生成に多額の予算を費やす場合は、ある程度問題ありません。 一日の終わりに、あなたはあなたのリソースに基づいてビジネスを行う方法を決定しなければなりません。 リードごとに非常に不快なコストが発生しますが、それがうまくいく場合は問題ありません。

SEMを使用すると、クリックの支払いを停止すると、それらのクリックが蒸発します

前述のように、この戦略は良い結果をもたらす可能性がありますが、リソースの浪費は一貫しています。 これは、ROIがせいぜい平凡であることは言うまでもありません。 実際、ドロップシッピングへの現在の傾向は、ほぼ独占的にPPCによって推進されており、それなしでオンラインマーケットプレイスに多くのOberloストアが存在することは想像に難くありませんが、その結果は複雑ではありません。

問題は、クリックの支払いをやめると、それらのクリックが蒸発することです。 SEMのSEOコンポーネントがなければ、それはせいぜい短期的な戦略であり、無期限にそれを続けるための予算がない限り、良い戦略でさえありません。

それはSEOが常に重要であるということではありません。 有料広告は高速で、強力にスケールアップし、正しく使用すれば確実に効果的です。 それでも、事業主にとって最も重要な要素の1つは効率性であると私が言うとき、あなたは私に同意すると思います。 ROIを最大化するためにビジネスを進化させ、最適化することは効率的です。

SEO –検索エンジン最適化

SEOは検索エンジン最適化であり、実際にはSEM（検索エンジンマーケティング）のサブセットです。 SEOは、純粋にWebページとオンラインコンテンツ全般を変更および改善することを目的としています。 それは彼らが検索エンジン（主にグーグル）でより良く見え、実行し、そしてランク付けするのを助けます。 SEO作業への初期投資を除けば、オーガニック検索トラフィックは無料で提供されますが、それでも長期的なeコマースの実行可能性の重要な要素です。

SEOを真剣に進めたい場合は、Ubersuggestを強くお勧めします。

SEOの長所と短所

SEOは、リードの確実なソースを構築するための基盤です。 一度達成されると、それ自体でほとんど結果が得られます。 それは絶え間ないメンテナンスと改善を必要としますが、あなたのウェブサイトのためのSEOのブーストは無期限に結果をもたらします。

欠点は次のとおりです。SEOは、何年にもわたる試行錯誤の末に作成されたスキルであり、牽引力を得るには長い時間がかかります（複雑で困難なプロセスです）。 グーグルが彼らの新しいアップデートグーグルコアウェブバイタルをリリースしようとしている今でもなおさら。

この間、トラフィックはほとんど発生しません。つまり、売り上げはありません。 さらに、ユーザーの意図を満たし、約束を果たすことによってコンテンツが最適化されていない場合、サイトへの道を見つけた人は誰もが感銘を受けない可能性があります。

CRO –コンバージョン率の最適化

CROは、コンバージョン率の最適化の略です。 特定のWebサイトでのコンバージョン率は、そのページにアクセスした人の何人が、開始したトランザクションを最終的に進めることを選択したかによって決まります。 これは、サイトのパフォーマンスを示す最も強力な指標の1つです。 ただし、製品の購入だけではありません。 多くの場合、実際の価値があると思われるすべてのユーザーアクションを、意味のある変換として扱うと便利です（パンフレットのダウンロードやお問い合わせフォームの送信など）。

基本的に、あなたは彼らに行動を起こさせたいのであなたのウェブサイトに訪問者を引き付けています。 コンバージョン率は、サイトにアクセスした訪問者の数を特定のアクションを実行した訪問者の数で割って計算されます。

CROの長所と短所

CROは、おそらくデジタルマーケティングの分野で最も速く、より測定可能なROIです。 CROの概念をWebサイトに適用することは、ほとんどの場合、重いコーディングスキルを必要としません。 ホームページまたはランディングページに小さな変更を加えるだけで、コンバージョンの増加の測定をすぐに開始できます。

そうは言っても、コンバージョンを最適化するには、2つの主要なことを本当に知っておく必要があります。

1. 訪問者がサイトにアクセスする理由（ユーザーの意図）。 と
2. 彼らの潜在意識の脳に直接話す方法。そうすれば、彼らを欲望の行動に導くために認知的努力を減らすことができます。

意図したメッセージを伝える技術は、インターネットからダウンロードできるものではありません。 特定のCRO技術を学び、理解し、適用することはできますが、CROは、それを正しく行うために長年の経験と衛星の知識を必要とするスキルです。 あなたのビジネスに間違った戦略を適用することは、ユーザーにとって明確な方向性のない乱雑なウェブサイトにつながるだけです。 このスキルを習得できるようになると、それから初めて、説得力のある要素を提供に追加できるようになります。

2.それらはどのように組み合わせて機能しますか？

さて、これで基本をカバーし、ためらう余地がなくなったので、それらが互いにどのように機能するかを見てみましょう。

SEMとSEOを組み合わせるのは実際には問題ではありません。 後者は前者の一部であるため、有料検索広告だけに焦点を当てることなく、SEMを追求する必要があります。

SEO作業を完了してウェブサイトへのトラフィックを増やし始めたら、より多くの訪問者を購入させる目的でウェブサイトに加えた変更は、CRO作業によって管理されます。

これを拡張して、SEMに投資し、SEOを念頭に置いて製品またはサービスを説明し始めると、デフォルトでは、気づいていない場合でもCROを使用しています。

問題は、ほとんどの場合、SEOコピーライティングはCROと逆効果であるということです。 Googleのアルゴリズムを満足させるために時間と労力を費やしている間、訪問者のコンバージョン率を上げるための認知的努力を怠っている可能性があります。

SEOを通じてGoogleでランク付けする際の問題は、コピーライティングがCROで逆効果になる可能性があることです

したがって、SERP（検索エンジンの結果ページ）で¹位にランク付けするための努力では、コンバージョンを直接犠牲にしていることになります。これが最終的にはビジネスに生地をもたらします。

ただし、ここでは図を逆にしましょう。 あなたがあなたのウェブサイトでコンバージョンを改善することに取り組むとしたらどうですか？ はい、あなたはあなたのウェブサイトに着陸する人々の販売数を増やすかもしれませんが、また、明確なSEO計画を念頭に置いていないことはあなたのサイトへの訪問者の数も減らすでしょう。

しかし、先に進む前に、この点をもう少し深く分析する必要があります。

あなたのウェブサイトが訪問者にもっと長く滞在することを奨励し（エンゲージメントを増やし）、あなたのサイトのさまざまなCTAと対話し（バウンス率を減らし）、そして最後に変換する場合、訪問者が彼らが何を見つけているかというシグナルをGoogleのアルゴリズムに送信していませんか？あなたのウェブサイトで探していますか？ したがって、収益が改善し始めると同時に、SERPの位置が上がりますか？

3.あなたはテーブルにお金を残していますか？

このように言いましょう。 マーケティング活動を正しい順序で構成していない場合は、マーケティング予算を最大限に活用していない可能性があります。

これらの3つのデジタルマーケティング分野から最大限の成果を上げているかどうかをどのように判断できますか？

誰かが小売業を始めたばかりで、さまざまなガジェットを販売していると想像してみてください（おそらくドロップシッピングを使用している場合もあります）。 それでは、これらのプラクティスの1つだけにコミットした場合にどうなるかを考えてみましょう。

SEMからSEOを差し引いたもの（PPCのみ）。

前に説明したように、このビジネスモデルを持続可能にするために、この会社の初期予算はどのくらい必要ですか？ あなたがそれを買う余裕があれば、それを選びなさい、しかしあなたは間違いなくあなたのキャッシュフローを恐ろしい速度で燃やしている。

SEOだけ

このテクニックを習得し、SERPの5つのポジションのうち最初の3つにサイトを移動できる場合は、収益性の高いビジネスを実現するための道を進んでいる可能性があります。

しかし、彼らがあなたのページに着陸した後に彼らが何も望まない行動をとっていないならば、あなたのウェブサイトに多くの訪問者を引き付けることの使用は何でしょうか。 あなたが見返りを期待せずにコンテンツを提供するためだけにビジネスをしているなら、素晴らしいです！ しかし、私たちのほとんどは生計を立てるためにここにいます。

CROのみ

CROはランディングページと製品ページをうまく磨きますが、トラフィックを取り込むためのPPCもSEOもなければ、本質的に無意味です。 サイトにアクセスする人がほとんどいない場合は、大量のコンバージョン率でも役に立ちません。

肝心なのは、3つのうち2つだけを使用するだけでも最適ではなく、テーブルにお金を残すことになります。 最終的に十分なSEOエクイティを構築でき、コンバージョン率が健全な場合は、PPC広告を一時停止して、それなしでうまくいくかどうかを確認できますが、そうしたくない場合もあります。 彼らは利益を上げ続けているので、ほとんどの大手小売業者は永続的にPPC広告を実行します。

4.何を最初にすべきですか？

ほとんどの場合、それはビジネスの種類、事業を行っている業界、競争のレベルなどのさまざまな要因によって異なります。 しかし、何千ものクライアントとの経験に基づくと、一般的な分母は似ている傾向があります。 この質問に答える簡単な方法は、 「ゲストを招待する前に、家を掃除する必要がある」という例えです。

あなたのウェブサイトがユーザーに彼らが何を求めているのかをうまく示すことができず、訪問者が個人情報を快適に共有するのを助けず、彼らが何を求めているのかを知るために彼らが何をすべきかを明確に伝えていない場合、おそらくあなたのウェブサイトは変換されません。 コンバージョン率の低いサイトに何人の人を連れてきても、広告のROIは常に最適ではありません。

さらに、最後にオンラインで何かを購入しようとしていたときのことを考えてみてください。 私はあなたが同じような価格でいくつかのウェブサイトで同じ製品を見たことを保証します。 おそらく、以前の投稿の1つで説明したCROの3つの基本的な質問に対する回答を提供するWebサイトを利用することにしました。

5.次の戦略に移る時期はいつですか？

時間に追われてリソースが限られている場合は、非常に効率的に運用する必要があります。 これらの各プラクティスを含むタスクに優先順位を付けることで、努力の見返りとして大幅に価値を高めることができます。 ここではいくつかの例を示します。

• コンバージョン率の高いランディングページを作成します。 コア製品またはサービスに対して実行できる最善のことの1つは、トラフィックドライバーのターゲットとして機能する強力なランディングページを作成することです。 それを優れたコンテンツ、デザイン、UXと組み合わせて製品のコンバージョン率を高めると、ページ上のSEO要因が改善され、ランキングの可能性が高まります。

• 基礎となるコンテンツを作成します。 ストアのブログやガイドセクションに高品質のアドバイザリーコンテンツや有益なコンテンツ、および/または面白いコンテンツを作成することで、次のような、これまで見てきたすべてに影響を与えるいくつかのことを実現できます。
  • ブランドの権威を高める。 あなたのコンテンツがより良い（そしてそれが提供するより有用な情報）ほど、あなたはeコマースの世界のあなたの地域の権威としてより多く見られるでしょう。 これにより、買い物中のユーザーの抵抗を減らし（特に高額な商品の場合）、Googleのランキングを上げ、PPC広告に便利な名前の価値を与えることができます。
  • 一貫性を確立する。 ユーザーと検索エンジンは同様に、彼らが言うことと彼らがどのように行動するかについて一貫しているビジネスを好みます。 不発弾なしで定期的に強力なコンテンツをプッシュすることで、見込み客があなたの話を聞くようになり、検索エンジンがあなたのサイトの品質を信頼できるようになります。
  • ソーシャルシェアを獲得する。 人々は友達やコミュニティとコンテンツを共有するのが好きです。 オファーに関するいくつかの優れたガイドや記事があると、ソーシャルシェアが向上し、コアビジネスに社会的証明が与えられ、肯定的な一般の認識にさらなる注目とフィードバックが得られます。

• 複数のチャネルをターゲットにします。 非常に多くの人気のあるデジタルチャネルが私たちの時間を占有するために競合しているため、特にそれらのいずれかに焦点を当てることは賢明ではありません。 ウェブサイトやブログのコンテンツを非常に印象的なものにするために時間とリソースを費やした場合は、そのコンテンツをできるだけ多くの人の目に触れる必要があります。つまり、クロスプラットフォームです。 さらに、Hootsuiteなどのツールを使用してこれを実現することもそれほど難しくありません（ただし、フォーマットには注意が必要です）。

6.測定結果と継続的な改善

広範なA/Bテストを実行する

A / Bテストは、単に2つのバージョンのページを交互に実行する方法です。 画像、テキスト、またはボタンを変更する場合があります。複数の変更を行う場合もありますが、結果が不明瞭になります。 マーケティングファネル全体にA/Bテストを適用すると（PPC広告のフォーマットからランディングページの中央CTAに至るまで）、各ステップを少し改善するだけでも最良の結果が得られます。プロセス全体に対する有意義な改善。

マーケティングプロセスは、ビルドが遅いため、特に説得力のある1つのステップで成功しないことが多く、最も魅力的な紹介でさえ、弱いフォローアップによって損なわれる可能性があります。 弱いリンクのないじょうごは、いくつかの傑出したものと孤立したクランカーのあるじょうごよりもかなりうまく機能します。 あなたから購入することになったほとんどの人は、プロセス全体を通り抜ける必要があることを忘れないでください。1つの弱いリンクがチェーンを台無しにする可能性があります。

最終的な考え

今日の経済環境でビジネスを行うには、ビジネスオーナーはオンラインで確固たる一貫した存在感を持つ必要があります。 しかし、これは私たちの日常業務で解決するための別の問題である必要はありません。 ありがたいことに、インターネットにはデジタルマーケティング戦略に取り組むためのツールとリソースがたくさんありますが、初期投資が必要ですが、マーケティング活動のほとんどは、現実の世界で行う投資よりもはるかに進んでいます。

あなたがeコマースであろうとハイストリートでの確立されたビジネスであろうと、あなたがさらなる成長を達成することを熱望しているなら、この記事があなたがしなければならない意識のレベルのより良い理解をあなたに提供するのに役立つことを願っています誰もが利用できるオンラインの機会のほとんど。

プロセスの一部を見落としたくても（たとえば、製品のコピーを書くのが嫌いな場合もあります）、見落とさないことが重要です。 すべてを自分で行う場合でも、すべてを行うために何らかの支援をもたらす場合でも、戦略にSEM、SEO、CROが正しい順序で含まれていることを確認してください。 あなたの収益はすぐに利益を得るでしょう。

この投稿は、もともとゲストライターのパトリックフォスターによって公開されました。 正確性と包括性のために更新および拡張されました。