ブランドがセルフサービス広告プラットフォームを使用してデータ開発に適応する方法

マーケティングと広告の状況は変化しています。 差し迫ったサードパーティ Cookie の廃止や、データおよびプライバシー基準におけるその他の開発により、ブランドは優位性を維持するためにデータ戦略を方向転換する必要があります。 ブランドがどのように対応するかによって、データの所有権が決まります。データは、正しく収集および分析されれば、非常に貴重なものになる可能性があります。 しかし、それは B2B マーケティング業界にとって正確には何を意味するのでしょうか? セルフサービスの広告プラットフォームは、この方程式にどのように適合するのでしょうか?

基本的に、消費者データのプライバシーを何よりも優先する「Cookie のない未来」では、広告やコンテンツを効果的に提供することが難しくなります。 Google が Cookie からの移行を発表し、消費者との「信頼の低下」につながったと主張するまで、ブランドは Cookie とサードパーティのデータに依存して、広告とコンテンツを正しいターゲット ユーザーに表示してきました。 そのデータがなければ、マーケティング担当者や広告主の仕事は、鈍い棒と餌なしで釣りをするようなものになる可能性があります.

ブランドは、サードパーティのデータに依存して、セルフサービス広告のターゲティングを含むマーケティング戦略とマーケティング戦術に情報を提供してきました。 しかし、データとプライバシーの基準の発展に伴い、一部のブランドはこのトリッキーな課題をビジネス チャンスに変えています。

セルフサービス広告とは？

セルフサービス広告とは、広告主が広告キャンペーンの基準を定義し、実際に営業担当者とやり取りすることなくデジタル広告在庫を購入できるメディアまたはプラットフォームです。 多くの B2B マーケターがよく知っているセルフサービス広告プラットフォームの例には、Google 広告や、Facebook 広告や LinkedIn 広告などのソーシャル広告ネットワークが含まれます。

セルフサービス広告は、通常、ブランドが広告を掲載しているプラ​​ットフォームが所有するメディアまたは広告ネットワークの一部です。 ソーシャル メディア ネットワーク、小売メディア ネットワークなどは、いくつかの例です。 Amazon は、膨大な数の顧客と大量のトラフィックを持つリテール メディア ネットワークの好例です。 他には、ウォルマートとインスタカートが含まれます。 (これは、Meta が Facebook や Instagram の広告プラットフォームを所有し、ソーシャル メディア広告ネットワークにするのと似ています。) しかし、一部の消費者中心のブランドもこのアクションに参加しています。 たとえば、2020 年 8 月にリテール メディア ネットワークを立ち上げた CVS は、CVS の既存の所有データを使用して貢献するためのセルフサービス プラットフォームを広告主に提供します。

サードパーティのデータと Cookie は最終的に段階的に廃止されるため、豊富なデータ セットを所有することはブランドにとって極めて重要であり、B2B の有料広告キャンペーンやその他のビジネス上の意思決定に情報を提供するのに役立ちます。 大きなボーナスとして、リテール メディア ネットワークを管理し、セルフサービスの広告プラットフォームになることは大きな収入源でもあります。 実際、Insider Intelligence によると、小売メディアの広告費は今年 31% 増加して 2019 年からほぼ 3 倍の 410 億ドル近くになると予想されています。

最近では、DoorDash や Uber などのブランドもチャットに参加しています。 どちらも、ファーストパーティ データを使用してそれぞれのアプリでユーザーをターゲットにするセルフサービス広告プラットフォームを立ち上げました。これらの新しい事業は成功を収めています。 Uber は、2024 年までに 10 億ドル以上の広告を提供すると予測しており、DoorDash は、2021 年 7 月から 2022 年 6 月までの間に「広告とプロモーションを通じて商人にもたらされた売上高」で 30 億ドルを稼いだと報告しています。

従来の小売市場ネットワークと競合する Uber と DoorDash は、モビリティ メディア市場を開拓しています。 Uber Journey Ads は、NBCUniversal や Heineken など、40 以上のブランドがプラットフォームの新機能をテストするためにサインオンしたと報告しました。 また、Uber の初期の調査では、プラットフォーム上で 100% のシェアを持つブランドは、わずか 2 分間露出しただけでブランドのパフォーマンスが 2 倍から 6 倍になると宣伝されており、Uber のモビリティ広告ネットワークにまだ参入していない潜在的な広告主にインセンティブを提供しています。

DoorDash と Uber のモバイル広告ネットワークの背後にある考え方は、旅行ごとまたは注文ごとにターゲティングし、消費者を直接引き付けながら、同時にファースト パーティのデータ セットを構築および改善することです。 Campaign とのインタビューで、Uber の広告部門のゼネラル マネージャーである Mark Gerther 博士は、2022 年の第 3 四半期にブランドが 18 億 7000 万回の乗車を達成したと述べました。そして配達。

ほとんどの消費者がコンバージョンに平均 27 のタッチポイントを必要とすることを考慮すると、5 つのタッチポイントは非常に役立ちます。

では、B2B マーケターにとってデータの発展は何を意味するのでしょうか?

これは、B2B マーケターが広告ソリューションを検索してデジタル キャンペーンを計画する際に、現在のオーディエンスに対応するために検討すべき選択肢が増えることを意味します。 モバイル メディア市場のような成長市場で広告に投資することで、ソーシャル プラットフォームやトレンドを早期に採用したユーザーが最も視聴される傾向があるのと同様に、ブランドはシェア オブ ボイスで大きなアドバンテージを得ることができます。

Forrester は 2020 年に、Web サイトに 5 億人を超えるユニーク ユーザーを抱える小売業者は、メディア ビジネスを創出する可能性が高いと予測しました。 これらすべてのオプションにより、ブランドは購入する広告とその購入方法をより細かく制御できるようになります。

セルフサービス広告の未来

小売、ソーシャル、モバイル市場におけるセルフサービス広告に伴うカスタマイズは、ブランドにとって魅力的ですが、B2B マーケティングとキャンペーン管理の複雑さを助長するもう 1 つの要因でもあります。 1 つのブランドの 1 つのキャンペーンの広告を管理していて、Uber、DoorDash、Walmart、およびさまざまなソーシャル メディア チャネルで広告を掲載しているとします。 たった 1 つの広告キャンペーンを管理するのに 5 ～ 6 の異なるプラットフォームが必要になる可能性があり、それは圧倒的な速さになるでしょう。 これは、ケーブルテレビを解約して Netflix や Hulu などのストリーミング サービスに加入するのと同じようなマーケティング行為であり、HBONow、Disney+、Apple TV などを追加した後、ケーブルテレビの料金を支払ったときよりも、今の方がお金を使っていることに突然気付きます。

Criteo や CitrusAd などのソフトウェア アグリゲーターは、これらの広告プラットフォームを 1 つのシングル アクセスの小売市場に統合することを目指しています。 しかし、そのソリューション以外に、マーケティング担当者が広告の割り当てを合理化するのに役立つものはあまりありません。

小規模な B2B はどうですか?

小規模な B2B は、独自のモバイル メディア ネットワークを作成することでこれに乗り出すことはできませんが、新しい方法でオーディエンスをターゲットにするために利用できるオプションを利用することはできます。 進行中の技術カンファレンスに近い地理的な場所に広告をターゲティングした場合の結果を想像してみてください。 小規模な B2B が Uber や DoorDash のセルフサービス広告プラットフォームを使用する場合、街中を Uber で移動したり、ホテルの部屋に食べ物を注文したりするカンファレンス参加者に対するブランド プレゼンスを固めることができます。 カンファレンスに参加する余裕のない中小企業にとって、カンファレンスの出席者の間で存在感を維持するための効果的な戦略になる可能性さえあります。

会社の規模に関係なく、特にファースト パーティまたはゼロ パーティのデータを収集する機会がある場合は、セルフサービス広告を理解して活用することでメリットが得られます。 リテール メディア市場の継続的な成長とモバイル メディア市場の始まりにより、2023 年の B2B に影響を与えることは間違いありません。

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