マーケティングの不足: 売上を伸ばすための 6 つの革新的な戦術

あなたの製品やサービスに人々に興味を持ってもらうことは、非常に困難な場合があります。 最も効果的な方法の 1 つは、 販売を促進し、マーケティング戦略を改善するには、希少性マーケティングを実施する必要があります。

製品の希少性は、供給不足の状態を表します。

言い換えれば、製品またはサービスに対する需要は、その入手可能性よりも重要です。

希少性の 2 つの一般的なタイプには、絶対的なものと相対的なものがあります。

絶対的なタイプの希少性は、需要を満たすのに十分なリソースがない場合に発生します。 これにより、入手可能な製品や商品が制限されます。

相対型の希少性は、物理的な商品はあるが、十分な供給と流通がない場合です。

商品の希少性の3つのタイプとは？

1. 需要主導型とは、製品の需要が供給生産または在庫を上回る場合です。
2. 供給主導型は、需要は安定しているが、供給が減少する場合です。 これの原因は、製品の生産のための限られた材料である可能性があります。
3. 構造的とは、人口の一部だけが不足を経験する場合です。 これは、場所や政治的な問題がリソースの不平等な割り当てを引き起こすことを意味します.

希少性マーケティング戦略

希少性マーケティングとは、取引を見逃すという消費者の恐怖心を利用したマーケティング戦略の一種です。

それは次のように述べている希少性の原則に基づいています。

希少性マーケティングを割引や特別オファーと組み合わせる必要があるのは事実ですが、顧客の購買意欲を高めるのは割引ではなく緊急性であることを覚えておく必要があります。

割引やお得な情報を提供するだけでサイトの訪問者を魅了できると思われる場合は、再評価する必要があります。

次の質問を検討してください。

もしあなたの 製品またはサービスは素晴らしいですが、割引を提供するポイントは何ですか?

真実は、価格を下げずに希少性をマーケティングに利用する方法がいくつかあるということです。

限定商品 供給は、割引を提供する必要がなくなった理由の良い例です。

人々は限定版のアイテムを好みます。限定品や特権の感覚を与えるからです。

私たちが下す決定は、潜在的な損失の考えによって影響を受ける可能性があります。

次回そこにないことがわかっている場合、私たちは自動的に何かを購入する動機になります.

珍しいものにはとても魅力的なものがあります。

人気のある「ブラック フライデー」を考えてみましょう。24 時間、すべてが割引価格で買い物を楽しむことができます。

これは、買い物客が絶対に夢中になるクレイジーな日です！

パンデミック前のショッピングモールには、値引きに飢えた買い手が殺到するだろう。

これは、消費者が希少性や見逃すという考えをどの程度売り込むことができるかを示しています。

買い物客は、「急いで！ 在庫限り！」 そして、彼らが見逃さないように、何時間も並んで待つことをよりいとわないようになります。

希少性は、企業にとってより効率的なマーケティング戦略の 1 つです。

希少性の広告の例には、割引価格の時間制限、「現在 5 人のユーザーが探しています」などのフレーズ、「送料無料」などのアプローチが含まれており、消費者はさらに迅速に行動するよう促されます。

これらのフレーズは、緊急の感情を高めるという唯一の目的のために作成されました.

希少性を伴うマーケティングの原則を理解する

経済学では、市場の均衡は需要と供給が等しいときに発生します。 不均衡とは、需要と供給のレベルが等しくないときに使用される用語です。

製品の供給がその製品の需要を超えると、コストが下がります。 一方、需要が供給を上回ると、製品の価格は上昇します。

製品が不足すると、顧客は独自の費用便益分析を実行します。

需要は高いが供給が不足している製品は、ほぼ確実にコストが高くなります。

多くの人がそれを量り、とにかくそれを求めます。 何も考えず、両手で契約を結ぶ人もいます。

6つの革新的な希少性マーケティング手法

供給が少ない場合は過剰需要に焦点を当てる

希少性のプロモーションは、消費者を引き付けるためにあります。 供給が限られているため、特定のアイテムを購入するように誘導するために行われます。

期間限定の例 製品または数量限定の商品を購入するアプローチ。 主な利点は、購入者がすぐに購入するように動機付けられることです。

人々は商品を手に入れられないことを恐れているだけでなく、それを購入する機会を逃すことも恐れています.

機会が少なくなると、私たちは選択の自由を失います。 私たちの選択肢が制限されたり脅かされたりすると、自由を維持したいという欲求が高まり、何かを所有する必要性が認識されます。

限定供給戦術には2つの方法があります。 そのうちの 1 つは、アイテムが再入荷したことを顧客に通知することですが、その期間はわずかです。 別の方法は、ソーシャル メディアを通じて在庫を宣伝し、予約注文期間が終了する前に顧客に予約注文を勧めることです。

マーケティング キャンペーンの公的記録を使用して、電子メール アドレスで人物を確認できます。 その他の販促ツールはこちらからご利用いただけます。

「限定版」商品の作成

目立つものを持つことは、優れたマーケティング戦略です。 限定版のタグは、消費者が希少性を認識して売り上げを伸ばすのに役立ちます。 研究によると、限定版のタグは自発的で贅沢な購入と見なされています.

限定版の製品は、認識された希少性を利用して購入を増やすことができます.

数量限定であることを強調するために、生産するアイテムの正確な数を必ず示してください。

このようにして、顧客は何かを買わざるを得なくなるでしょう。

供給が限られているのは、必ずしも需要が高いからではありません。 国際的な販売方法が原因である可能性があります。

希少性のある商品は、しばしば階級の象徴として見られます。 彼らは排他性を描写しています。 これらのアイテムの購入者は、ユニークで特別な気分になります。

クイック配信のカウントダウンを実装する

顧客、特にインターネット ショッパーはますますせっかちになっています。

消費者のせっかちなため、企業は配送や配送期間についていくのが難しいと感じるかもしれません。 翌日の出荷スイートにより、頭痛の種を取り除くことができます.

翌日発送のカウントダウンは売り上げを押し上げます。

彼らは熱狂的な購入を促進するために驚異的に働きます. 顧客が特定の製品を希望し、明日までに必要な場合は、すぐに購入する可能性があります。

在庫が少ないことを顧客に警告する

何かを失うことの痛みは、それを手に入れることの喜びと同じである場合があります。

顧客は、自分が欲しいものを逃すことだけでなく、誰かがそれを鼻の下から奪うことも心配しています。

これが、「在庫が少ない」または「残りわずか」の戦略が売上を伸ばすのに役立つ理由です。

希少性は物事を実際よりも人気があるように見せかけます。 このため、eコマース企業は低在庫警告を利用しています.

広告および販売戦略にアプローチする方法をよりよく理解するために、トップのマーケティング自動化拡張機能をチェックしてください。

期間限定割引を提供

売り上げを伸ばす割引との関係で、適切なバランスを取ることが不可欠です。 商品の知覚品質が低下するため、あまり頻繁に割引を提供したくありません。

新製品の発売は、希少性と値引きを利用して収益を上げるための 1 つのアプローチです。

ベータ プログラムであれ、新しい汗をはじくスポーツウェア製品であれ、見込み客に何かを試す理由を提供する必要があります。

新品の商品は商品レビューがない場合があります。 顧客を引き付けるために早期割引価格を提供することは素晴らしいアイデアです。

顧客に 1 回限りのオファーを知らせることを忘れないでください。 お試し価格で製品を購入したい場合は、迅速に行動する必要があります。

ガイダンス用のマーケティングおよびセールス スイートを次に示します。

季節を楽しむ

シーズン マーケティングとは、1 年間の特定の期間に商品やサービスを販売するプロセスです。

季節的なマーケティング戦略の主な利点は、静かな時期に製品やサービスに注目を集めることです.

これは、多くの場合、年間の妥当な期間に収益を生み出すために重要です。

たとえば、休暇中、顧客はギフト購入を楽しみにしています。 このアプローチにより、より大きな利益を得ることができます。

ホリデー シーズン中に考慮すべきもう 1 つの優れたマーケティング戦略は、ギフト カードの作成です。 ギフトカードは強力な集客ツールであり、常に顧客がもっとお金を使うように促します。

季節限定商品とは、その期間限定の商品であることを意味します。 限られた時間、特に特別な休暇中。 それらを一年中利用できるようにすることは、最終的にその目的を無効にします.

行き過ぎないで

価値の低いもののマーケティングで希少性を利用すると、企業の評判が著しく損なわれる可能性があります。

希少性戦略を正しく使用すると、通常、広告の成功と販売数が増加します。

マーケティングの不足は、休眠状態の販売を迅速に解決するものではありません。 むしろ、需要の高い製品への欲求が強まります。

重要な需要がないときに希少な製品に期限を設けても、その望ましさは増しません。

希少性を取り入れる前に、あなたが提供するものを知りたがっている忠実な消費者ベースを確立するようにしてください.

節度がこの方法の鍵です。

限定版の商品は、製品ラインのハイライトでなければなりません。

すべての商品を期間限定、季節限定、または期間限定で販売することはできません。

在庫を管理できなければ、消費者ベースは飽きてしまいます。

希少性は適度に使用する必要があります。

結論は

最近では、多くのマーケターが期間限定セールを利用しています。

競争から際立つことを計画している場合は、希少性のマーケティングをまったく新しいレベルに引き上げる必要があります.

商品に自信があれば、毎週期間限定セールを実施する理由はありません。

代わりに、上記の戦略を利用して、製品の独占性に焦点を当てて売り上げを伸ばしてください。

著者略歴:

Emily Andrews は、オンライン公文書検索会社である Records Finder のマーケティング コミュニケーション スペシャリストです。 昼はコミュニケーション スペシャリスト、夜はコミュニティ ボランティアである彼女は、思いやりと無防備な人々を守ることを信じています。