成功した販売戦略の 8 つの例

さまざまな戦略を立てているにもかかわらず、売上の伸びが停滞していませんか?

販売を成功させる方法を知りたいですか？

ほとんどの組織は異なる販売戦略を持っています。 しかし、成功する戦略を知り、それを実行するには、売上の伸びを改善するのに時間がかかります。

ここでは、試行錯誤や時間を費やすことなく売上成長を強化するのに役立つ8つの成功した販売戦略の例を紹介しました.

販売戦略の例

販売戦略の構築を支援するために、大企業の例をいくつか分析して、いくつかの販売戦略をまとめました。 そのため、ここからインスピレーションを得ることができるいくつかの戦略があります。

• 理想的な顧客プロファイルに焦点を当てる
• オンライン販売戦略を準備する
• 誰かがあなたの会社に従事しているときを知る
• B2B販売戦略
• 成長戦略
• 販売メッセージを作成する
• 営業担当者に自動化とテクノロジーを装備する
• セールスとマーケティングの連携

1. 理想的な顧客プロファイルに焦点を当てる

完璧な理想的な顧客プロファイルは、潜在的な顧客を特定するための効率的なツールです。 営業担当者が潜在的な顧客と話をするとき、無力な顧客を追いかけることなく、より多くの時間を節約し、生産性を向上させることができます.

販売戦略の成功例の 1 つは、理想的な顧客プロファイルを持つことです。 B2B 業界に関して言えば、理想的な顧客プロファイルは、ポジティブなリードを特定するのに役立ちます。

理想的な顧客プロファイルを作成しながら、既存の顧客の特徴と活動を取り上げます。 どのタイプの顧客があなたのオファーに適しているか、また彼らが抱えている痛みの種類を確認してください。 場所、人口統計、従業員数、業界、収益など、すべてを理想的な顧客プロファイルに含める必要があります。

2. オンライン販売戦略を準備する

デジタル化がコミュニケーションのあらゆるモードの場所を占めているため、優れたオンライン販売戦略を持つことで、より多くの見込み客を獲得できます。 主な焦点は、潜在的なリードとの最初の接触を得る方法です。 見込み客の情報を入手したら、見込み客かどうかを確認する必要があります。

これを知るために、ほとんどの組織は、さまざまなレベルの基準を維持することにより、リードスコアリングシステムを設定しています. ここでは、潜在的な顧客を知るだけでは十分ではありません。

さらに先に進むには、リードの育成プロセスが重要です。 リード スコアリング システムに基づいて、特定のリードがしきい値を超えた場合、そのリードを育成することでセールス ファネルに入れることができます。

ナーチャリング プロセスの最も重要な部分は、電話の後にメールでフォローアップすることです。 この場合も、セールス フォローアップ メールのテンプレートが非常に重要です。 一般的なメールを送信する代わりに、パーソナライズされたメールがリードを効果的に育成します。

これとは別に、リードごとにパーソナライズされたビデオを作成することは、リードにとって大きな意味があります。 1分、2分の動画ですが、印象に大きく影響します。

3. 誰かがあなたの会社に関わっていることを知る

訪問者や購読者を追跡し、エンゲージメント レベルに応じてセグメント化することは常に良いことです。 場合によっては、Web サイトを何度も訪れたり、イベントに定期的に参加したり、すべてのメールを読んでいる数人のメール受信者を見つけたりすることがあります。 それらは、高レベルのエンゲージメントでグループ化できます。

このトラックは、関心の高い見込み客と関心の低い見込み客を示します。 育成プロセスは、リードの種類によって異なります。

それらをセグメント化するために、組織はリード スコアリング システムを使用します。 すべての組織には異なる採点システムがあり、しきい値もそれぞれの組織によって設定されています。 エンゲージメントの高い見込み客と低い見込み客を把握し、それに応じて育成することは、販売戦略の成功例の 1 つです。

4.BtoB販売戦略に注力

前述のように、理想的な顧客は、販売を成功させるための鍵です。 B2B業界に関して言えば、適切なリードスコアリングシステムと理想的な顧客プロファイルを持つことは、良い顧客を獲得するのに役立つだけでなく、販売率も向上させます.

たとえば、人口統計が既存の顧客に共通するいくつかの見込み客を特定します。 たとえば、1,000 ～ 1,500 万ドルの収益と 1,5 ～ 20 人の従業員を抱える顧客がいるとします。 同じ人口統計を持つ見込み客は、適切なターゲットになる可能性があります。

5. 成長戦略に注力

どの組織でも、全員が新しい戦略を試すことに圧倒されています。 これはある意味では良いことですが、戦略が実行されない場合は良くありません。

成長チームが思いつき、それらを実行しようとするさまざまな戦略があります。 メールの送信、短い動画の投稿、個別のアウトリーチ、またはソーシャル メディア戦略などです。

コンテンツを作成することは大したことではありませんが、それらを配布することは戦略の不可欠な部分です. コンテンツを宣伝したら、視聴者とその活動を監視して、それらをターゲットにする必要があります。 彼らがあなたのコンテンツに関心を持っている場合は、それに応じて育成を開始できます。

6.セールスメッセージを作成する

販売とマーケティングの分野では、販促メッセージは販売ジャーニーの出発点です。 ターゲットオーディエンスのすべての注目を集め、アクションを開始するように強制します。

武器を研ぐと、ターゲットに完全に命中します。 同様に、販売とマーケティングのメッセージを巧みに起草すれば、ターゲット オーディエンスに届きます。

メッセージには次の 2 つの内容が含まれている必要があります。

• あなたのコンテンツが提供する価値
• 競合他社との違いは何ですか

あなたの聴衆は、あなたの販売メッセージからこれら 2 つのポイントを得る必要があります。

7.営業担当者に自動化とテクノロジーを装備する

販売を成功させるには、販売チームは、販売の成長に役立つあらゆる種類のツールを十分に備えている必要があります。 CRM、 Ampliz SalesBuddy 、LinkedIn セールス ナビゲーターなどの自動化ツールがいくつかあります。

CRM はすべての顧客中心のデータを自動化しますが、 Ampliz Salesbuddyは、LinkedIn プロファイル、会社の詳細、電子メール アドレスなど、見込み客のすべてのデータを提供します。 B2B 業界の営業チームにとって非常に役立ちます。

Ampliz Salesbuddyは、26 か国のデータ、21,730,869 の電子メール アドレス、3,218,586 の電話番号、および多数の LinkedIn アドレスを持っています。 このツールの特筆すべき点は、コンテキスト インテリジェンスです。 ペルソナを設定する際に、リクエストをカスタマイズして送信し、カスタマイズされたデータを受け取ることができます。

8. セールスとマーケティングを連携させる

営業とマーケティングのチームが連携することを「スマーケティング」と呼びます。 しかし、ほとんどの組織では、リードの質に関しては、営業チームとマーケティング チームが常に対立しています。 実際、これら 2 つのチーム間の意見の相違により、潜在的なリードのほとんどが失われています。 最終的に、これは誰のせいでも組織の損失です。

収益の創出は販売に依存するため、販売とマーケティングのチームを調整することは、すべての組織にとって重要な要素です。 これら 2 つのチーム間のギャップを修正するために、さまざまな組織が採用している方法がいくつかあります。

• MQL と SQL の間に追加のプロセス ステップを確立します。
• 信頼関係を構築するために、販売およびマーケティング チームが頻繁に集まります。
• プロセスのギャップを知るために、両方のチームにプロセス トレーニングを行います。
• リードのステータスを更新することで、両方のチームが同じページにいる共通のツールを確立します。
• リード管理システムは、透明性のために両方のチームがアクセスできる必要があります。

販売チームとマーケティング チームの連携も、販売を成功させる大きな秘訣です。

結論

上記のポイントは、さまざまな組織で採用され、他のステップの採用に比べて売上が急増した実験的なステップです。 繰り返しますが、それは業種やビジネスの種類によって異なります。 しかし、これらの8つの販売成功例は証明されています。 どの販売戦略が自分の業種に適しているかわからない場合は、8 つのヒントをすべて試して、どれが自分に合っているかを確認してください。