セールススピーチ: 成功するテキストのすべての重要な段階を発見する

公開: 2022-11-09

売り込みは、起業家の生活に遍在する要素です。 これは、ネットと物理学の両方でトランザクションを完了するための重要なステップです。経験豊富なコマーシャルエージェントは、彼がいなければ購入のポイント. これはその重要性を示しています！実際の広告は、それが物理的な製品またはサービスの販売を目的としているかどうかにかかわらず、ターゲットを誘惑することを目的としています. クライアントの獲得行為をガイドすることは、誰もができることではなく、ノウハウを必要とする作業です。しかし、関連するマーケティングピッチを準備するための重要な手順は何ですか? あなた自身の売り込みを書く方法は？虚偽のメモなしで、プレゼンテーションのすべての基本的なフェーズを発見します。

セールススピーチの定義

セールススピーチは、営利企業の顧客に対する議論の集まりです。その使命は、会社が提供する製品またはサービスの利点と特徴を強調することです。彼のメッセージは、ビジネス関係のトーンを設定します。

ウェブサイトのページ、電子メールやその他の広告媒体を通じて書かれたもの、または販売員と消費者のインタビュー中に口頭で書かれたものなど、いくつかの形で存在します。

潜在的な顧客を購入者にすることが目的なので、その内容は標準に達している必要があります。そのためには、プレゼンテーションの前にいくつかの手順が必要です。

彼のクライアントの発見

まず、ターゲットユーザーを定義する必要があります。

適切な売り込みを行うには、適切な質問を自問し、誰に話しかけるべきかを知る必要があります。時間をかけて、あなたのペルソナ、つまり理想的な買い手、つまりオファーの提案であなたを導く人物を定義してください。

これを行うには、次の質問に答えてください。

気になる人はどんな人？
彼の問題またはニーズは何ですか？
私のオファーはどのように役立ちますか?
最適な通信媒体は何ですか?

夢の顧客の完全なプロファイルが実現されると、サービスが誰に向けられるかがわかります。あなたのペルソナの靴に足を踏み入れることは、パーソナライズされたコミュニケーションへとあなたを導きます。

そのオファーの知識

あなたのタイプの消費者を定義する方法を知ることが基本であり、あなたのオファーを完全に知ることは必須です! ソーシャルメディア検証サービスで製品とその範囲全体を完全に習得しなければ、見込み客を獲得することはできません。

物理的な製品を販売する場合

その有用性と技術的側面の両方に対応する準備をしてください。以下は、自問する質問のパネルです。

使用の可能性は何ですか？
消費者はそれからどのような利益を得ることができますか?
私の保証オファーは何ですか？

サービスを売るなら

あなたの仕事がもたらす付加価値に基づいて、あなたの主張を展開してください。

どうすればクライアントの生活が楽になりますか?
このテーマに関する私の専門知識は何ですか?
私のサービスは何でできていますか？

販売促進者として、あなたは将来の顧客にサービスを提供しています。あなたの能力の幅広さを示すことで、あなたのビジネス提案を売り込みましょう!

売り込みの準備

発言の最初の行を入力する時が来ました。前の手順で収集したアイテムを使用して、最初の下書きを開始します。

あなたを助けるために、すべての売り込みで機能するライティングガイドを次に示します。

問題の定義;
実装されるソリューション;
あなたの提案の利点;
証拠と証言;
魅力的な質問/行動を促すフレーズ。

このリストを出発点として使用してください。彼女はあなたのプレゼンテーションに同行し、あなたのスピーチの共通のテーマになります。会社の編集上のアイデンティティーに従って、事実に基づいた方法またはストーリーの形式で議論を描写できます。

その商業提案の起草

下書きにプレゼンテーションを書きます。次の規則を尊重するには、優れたスピーチが必要であることを考慮してください。

文章は短く、理解しやすいものにしましょう。潜在的な顧客を疲れさせたり、デモンストレーションで足場を失ったりするリスクを冒して、際限のない議論に迷わないでください。プロスペクティングメールの場合は、300 ワードのセットを数えます。書き方に気をつけて、特にスペルミスを探しに行ってください。

顧客が購入後に自分自身を投影できるようにします。あなたのオファーの利点と、それが彼の日常生活にどのように役立つかについて話し合ってください。コピーライティングやストーリーテリングのテクニックを使用して、製品に命を吹き込むことができます。

正直に言ってください。月を売っているわけではないので、約束しないでください。質の高いビジネス関係は信頼関係の 1 つです。あなた自身、あなたの会社、あなたの価値観、そしてあなたの成功について話してください。満足した顧客からの推薦状がある場合は、それを提出してください! 消費者の意見は品質の保証となり、対話者を安心させます。

ヒント: 売り込みが長すぎる場合は、オファーの範囲を短い言葉で要約してください。より完全なビジョンを提供するために、「質問と回答」タイプの Web サイトの販売ページのさまざまなポイントを詳しく説明する機会を自分に与えてください。

行動前の準備

アリーナに飛び込む前に、テスト段階をおろそかにしないことが重要です。上流でセールススピーチに取り組むことで、自信が得られます。あなたは自分の議論を成功させるあらゆるチャンスを自分に与えます。

声に出して読んで、その流暢さと一貫性を確認してください。口頭でそれを提示するトレーニングは、優れた演習です。ためらわずに時間を計ってください。これにより、適切な長さのアイデアが得られます。

通信媒体の準備ができたら、先に進んでテストしてください。あなたのプロの側近やあなたの愛する人たちと一緒に、架空のシナリオを構成してください。結局のところ、彼らも消費者です! 質問と回答のゲームをプレイして、印象と改善点を収集します。

ビジネスの目標に合わない場合は、セールスピッチを変更することを躊躇しないでください。何も決まっていないことを自分に言い聞かせてください。顧客のフィードバックを考慮し、それに応じてビジネスの定式化を調整します。

これで、将来の顧客と自信を持ってコミュニケーションを取り、日常生活に同行するためのすべての鍵が手に入りました。あなたの次のステップが、最高の価値のあるデジタルマーケティングプランを会社に提供することだったとしたらどうでしょうか?

セールス スピーチ: 成功するテキストのすべての重要な段階を発見する