2022年の成長を促進するための最高の販売見込みツール

販売促進ツールとは？

見込み客ツールは、インターネットから連絡先の詳細と会社情報を収集するアプリケーションです。 営業担当者が理想的なクライアントを選択し、連絡を取り、見込み客になった瞬間からコミュニケーションをとるのに役立ちます。

また、メールの送信、メッセージの送信、連絡先の整理などのタスクも自動化されます。 しかし、なぜこれらのタスクを自動化する必要があるのでしょうか? これをさらに詳しく理解しましょう。

なぜ販売促進ツールが必要なのですか?

セールス プロスペクティング ツールは、セールス チームの最も重要な部分です。 パイプラインを適格な見込み客で満たすことができなければ、チームは目標を達成できません。

これには、使用するのに最適なリードを見つける、それらに連絡する方法、どのメッセージを使用する必要があるかなど、時間のかかるタスクが含まれます.

適切なツールを使用すると、このプロセスを合理化して、効率性、効果性、拡張性を高めることができます。 適切なツールを使用すると、チームが新しい人を見つけ、適切な方法で連絡できるようになります。

Hubspot によると、営業担当者の 40% 以上が、プロスペクティングがプロセスの中で最も難しい部分であると述べています。 適切なツールを使用すると、より多くの人にリーチし、簡単につながり、信頼をすばやく構築できます。

プロスペクティングに最適なソリューションを見つけることは、特にそれがプロセスの重要な部分であり、ほとんどの話をあなたに代わって行う場合には、難しい作業になる可能性があります. これが、LaGrowthMachine を作成した理由です。 今日市場で入手可能な最高のツールを紹介しましょう！

LaGrowthMachine: 販売促進に最適なツール

評価: G2 で 5 つ星中 4.6 つ星

価格:開始プラン €67 (14 日間の無料トライアル)

製品説明：

これは、Salesforce、Hubspot、PipeDrive などの CRM と統合されたマルチチャネルのハンズフリー リード ジェネレーション ツールであり、すべてのデータを 1 か所にまとめることができます。 数百ものカスタマイズ可能なプロスペクティング テンプレートを使用して、マルチチャネルの自動化されたキャンペーンを実行できます。

理想的なプロフィール、ソーシャル メディア アカウント、メール アドレス、電話番号を見つけることで、40% の時間を節約できます。

LaGrowthMachine は、次のような主要なリードジェネレーション機能を提供することで、コンバージョン率を 18% 向上させます。

• 複数のチャネル エンゲージメント: メール、電話、テキスト メッセージ、Twitter メッセージ、LinkedIn メッセージ。
• リードのエンリッチメント:プロの電子メール アドレス、連絡先情報、場所など、すべてのリードのデータを充実させます。
• 見込み客の自動生成: LinkedIn で見込み客を手動で検索する必要はもうありません。
• リアルタイム通知:誰かがキャンペーンに反応するたびに通知を受け取ります。
• カスタマイズ可能なシーケンス:各キャンペーンが理想的なカスタマー ジャーニーを反映するように、ダッシュボードからシーケンスを簡単にカスタマイズできます。
• 使いやすい拡張機能:プロファイルの電子メール アドレスをすばやく簡単に検索できます。

他の利用可能な販売見込みソフトウェアをいくつか見てみましょう…

Linkedinセールスナビゲーター

評価: G2 で 5 つ星中 4.3 つ星

価格:開始プラン $79.99 (無料トライアルあり)

製品説明：

LinkedIn で接続することは、他のソーシャル ネットワークで接続するよりも 27 倍効果的であることをご存知ですか? (出典: LinkedIn) Sales Navigator は、適切な見込み客を見つけ、LinkedIn でやり取りし、すべてを 1 か所で管理できる強力なソリューションです。

高度な検索、業種別、職種別のターゲット アカウントなどを通じて、適切な人や企業にたどり着くことができます。 また、販売サイクルの各段階で、関連するアカウントの詳細、見込み客、商談を追跡できます。

人を見つけることに加えて、Sales Navigator では、次のようなリード生成機能を通じて関係を構築することもできます。

• リード ビルダー:役職と機能、年功序列、地理、業界などを含む検索フィルターを使用して、ネットワークを拡大します。
• TeamLink:一次接続の中で、ターゲット アカウントの誰かを知っている人を確認します。
• TeamLink Plus:ターゲット アカウントの誰かを知っている非一次接続者を確認します。
• 高度なフィルター:従業員数または企業での経験年数によってリード ビルダーおよび人物検索の結果を絞り込むか、ブール論理 (AND/OR/NOT) を使用して結果をフィルター処理します。
• InMail: 1 か月あたり最大 50 人の見込み客に、パーソナライズされたメッセージを電子メールで送信します。

PersistIQ

評価: G2 で 5 つ星中 4.7 つ星

価格:開始プラン $29 (無料プランあり)

製品説明：

PersistIQ は、革新的で使いやすく強力なコミュニケーション アプリです。 PersistIQ を使用すると、クライアントのアクションに従って自動フォローアップ メッセージを送信できます。

PersistIQ を使用すると、顧客の検索、連絡、整理をすべて 1 か所で行うことができます。 Salesforce.com と統合された PersistIQ は、チームに強力な機能リストと高い ROI を提供します。

PersistIQ では、次のこともできます。

• チームレベルと個人レベルの両方で、独自のテンプレートとシーケンスステップを作成します
• 同じインターフェイスから通話とメールをスケジュールする
• クリックされたリンク、ダウンロードされた添付ファイルなど、見込み客がいつメールを閲覧しているかを確認できます。
• プロスペクトのアクティビティが発生したときに通知を受け取る
• 各シーケンスステップの詳細な分析を表示して、どこに注力すべきかを正確に把握
• ドリップ キャンペーンは、アウトバウンド キャンペーンまたはアップセルなどの既存のクライアント用に作成できます。

インターセラー

評価: G2 で 5 つ星中 4.8 つ星

価格:開始プラン $100

製品説明：

Interseller は、採用担当者と採用マネージャーが時間を効果的に管理し、一緒に働く雇用主に優秀な人材を引き渡すのに役立ちます。 当社の Chrome 拡張機能を使用して、LinkedIn から一流の候補者を探したり、ソーシャル メディアで潜在的な候補者をフィルタリングしたり、好きな企業から最新情報を入手したりできます。

Interseller を使用すると、ほとんどのソースが任意のシステムでデータを生成するため、ソーシングがより効率的になります。 候補者をパイプラインまたは電子メール シーケンスに自動的に追加し、求人に関するオンライン キャンペーンで候補者のエンゲージメント レベルを追跡します。

Interseller は、次のような機能も提供します。

• 連絡先: 連絡先の整理、タグ付け、および一括編集を行うことができます。 すべての連絡先を CSV 形式でエクスポートして、他のアプリケーションに簡単にアップロードすることもできます。
• プロスペクト:レコードからプロスペクトを整理、タグ付け、および一括編集できます。 すべての見込み客を CSV 形式でエクスポートして、他のアプリケーションに簡単にアップロードしたり、Interseller から完全に削除したりすることもできます。
• 記録:自分自身や特定の会社の同僚が送信したすべての電子メールとメモを表示できます。 Interseller で記録を追跡する必要がなくなった場合は、記録をアーカイブすることもできます。
• メール テンプレート:過去に送信したメッセージを保存して、他の連絡先に連絡するときに再度使用できるようにすることができます。 テンプレートは、新しいメールを送信するときに選択できるため、同様のメッセージを書き直すのに時間を費やす必要はありません。

パイプドライブ

評価: G2 で 5 つ星中 4.3 つ星

価格:開始プラン $12.50 (無料トライアルあり)

製品説明：

Pipedrive は、リードをクライアントに変える Web ベースのソリューションです。 パイプラインを認識し、アクティビティを追跡し、会議をすばやくスケジュールします。

Pipedrive は、中小企業向けに設計された完全な顧客関係管理システムです。 これは、顧客関係を 1 か所で管理するためのシンプルで簡単な方法を企業に提供します。

Pipedrive は、タスクを合理化するためのいくつかの機能を提供します。

• 活動の種類:これらは活動用に事前定義されたテンプレートであるため、電話、会議、電子メールなどをすばやく追加できます。
• メール テンプレート: Pipedrive 内で使用する独自のメール テンプレートを作成できます。 テンプレートには差し込みフィールド (名前など) を含めることができるため、送信先ごとにコンテンツをカスタマイズできます。
• 電子メール追跡:この機能は、電子メールで (追跡ピクセルではなく) 一意の URL を送信します。つまり、誰がそれを開いたかを確認できます。
• タスクの自動化:特定のイベントが発生したときにアクションを実行する自動化ルールを作成できます。 たとえば、商談が特定の段階に達すると、連絡先が更新されるか、タスクが完了としてマークされます。

ハブスポット

評価: G2 で 5 つ星中 4.4 つ星

価格:開始プラン $50.00 (無料プランあり)

製品説明：

HubSpot は、企業が訪問者を引き付けてコンバージョンを向上させるのに役立つインバウンド マーケティング & CRM ソフトウェアです。 HubSpot を使用すると、企業はより多くの見込み客に見つけられ、より多くのインバウンド リードを生み出し、より多くの売上を達成し、より効果的に顧客と関わることができます。

HubSpot は、デジタル マーケティングのすべてのニーズを 1 か所にまとめます。 これらは、成功するインバウンド戦略の作成、管理、および測定に役立ついくつかの機能を提供します。 HubSpot は、次のことにも役立ちます。

• ブログの管理:コンテンツを作成し、将来公開するようにスケジュールします。
• Web サイト コンテンツの管理:ブログ投稿、ランディング ページ、Web サイト ページなどを追加、編集、公開します。
• ソーシャル メディア アカウントの管理: 一度に複数のチャネルに更新を投稿し、今後の投稿をスケジュールして、それぞれのパフォーマンスを確認します。
• ウェブサイトのトラフィックを分析する: 最も多くの訪問を行っているページ、訪問者がどこから来ているか、訪問者がページに費やした時間などを確認します。
• 連絡先の管理:見込み客を追跡し、見込み客に関する情報を収集できるように、サイトで記入するフォームを作成します。
• 電子メール ワークフロー: ユーザーがアカウントで実行するアクション (電子メール リストにサインアップするときなど) に応じて、トリガーを使用して電子メール ワークフローを設定します。

Prospect.io

評価: Trustradius で 10 個中 9.3 個の星

価格:開始プラン $99.00

製品説明：

Prospect.io は、担当者が見込み客の電子メール アドレスと電話番号を Web 上で検索し、自動フォローアップを送信するのに役立つ自動化サービスです。 Chrome 拡張機能を使用すると、ブラウザを離れることなく、数回クリックするだけで誰のメール アドレスも取得できます。

彼らのコールドメールシステムにより、自動化されたフォローアップを大規模に送信できます. 名、会社名、役職などの変数を使用して、テンプレートをパーソナライズできます。

アプリから直接通話をスケジュールして、カレンダーと同期させることもできます。 通話中に表示される通話スクリプトを作成することもできます。

アクティブキャンペーン

評価: G2 で 5 つ星中 4.6 つ星

価格：月額9ドルの開始プラン（無料トライアルあり）

製品説明：

ActiveCampaign は、あらゆる規模の企業が顧客と関わるのを支援し、マーケティングの自動化、分析、および統合の強力なセットを提供します。

これは、マーケティング メッセージの品質を向上させ、カスタマー ジャーニーを自動化し、成長を加速する実用的な洞察と詳細を提供したいと考えている企業にとって、使いやすいオールインワン ソリューションです。

ActiveCampaign を 850 以上のアプリケーションと接続して、メール ブラストの送信、e コマース自動化のための Shopify との接続、システムに新しい連絡先の詳細が追加されるたびにパーソナライズされた Slack メッセージの作成など、多くのタスクを自動化します。

セールスロフト

評価: G2 で 5 つ星中 4.5 つ星

価格:開始プラン $0.00

製品説明：

Salesloft は、チームが見込み客とつながるのを支援するエンゲージメント アプリです。 アウトリーチを自動化して時間を節約し、効率を高め、メッセージをパーソナライズして見込み客のニーズに直接語りかけ、ワークフローを改善してより多くの取引をより迅速に成立させ、コンテンツ配信プロセスを最適化できます。

Salesloft には、メールの自動化、パーソナライゼーション、メッセージング、および分析のための優れたツールのリストがあります。 テンプレートを使用すると、より多くの見込み客に短時間でリーチできます。また、データ キャプチャ機能により、メッセージに対する受信者の反応を追跡できます。

たとえば、Salesloft を使用して、受信者が以前のメッセージとどのようにやり取りしたかに応じて、フォローアップを送信できます。

アウトリーチ

評価: G2 で 5 つ星中 4.3 つ星

価格:開始プラン $0.00

製品説明：

Outreach は、生産性と顧客とのエンゲージメントを向上させるクラウドベースのエンゲージメント アプリです。 Outreach Execution Platform を使用すると、チームはより効率的に見込みを立てることができます。

チームは、パーソナライズされたメッセージを複数のチャネルで配信し、手動タスクを自動化して迅速に拡張できます。 また、メッセージを作成し、適切なデータとともに担当者にシームレスに配信して、商談をより迅速に成立させることもできます。

チームは、パイプラインの貢献とプログラムの影響をリアルタイムで測定して、ROI の改善を促進する実用的な洞察を得ることができます。

エンゲージメント、会話インテリジェンス、収益インテリジェンスを 1 か所に統合​​します。 また、分析、コーチング、および自動化サービスを提供して、ユーザーがワークフローを合理化できるようにします。

溝

評価: G2 で 5 つ星中 4.7 つ星

価格:データ利用不可

製品説明：

Groove は、チームが見込み客と大規模にやり取りできるようにします。 Groove は、面倒な手動タスクを自動化し、担当者がプロセスのすべてのステップを確実に実行できるようにすることで、担当者の生産性を向上させます。

収益リーダーは、販売サイクルのすべての段階で何が起こっているかについてリアルタイムの洞察を得ることができ、成長を加速する機敏な意思決定を行うことができます。

Groove は Salesforce ネイティブでもあります。これは、Salesforce 組織内からシームレスにインストールして起動できることを意味します。 既存の Salesforce データ モデルと連動するため、正確なレポートと予測を維持し、コンプライアンス リスクを軽減し、管理タスクを合理化できます。

Zoho CRM

評価: G2 で 5 つ星中 4 つ星

価格:開始プラン $14.00 (無料プランあり)

製品説明：

Zoho CRM は、企業が質の高いリードを生成し、商談を迅速に成立させ、チームのパフォーマンスを最適化できるようにします。 企業は、顧客とのつながりを維持し、反復的なタスクを自動化し、複数のチャネルにわたるパフォーマンスを簡単に分析できます。

また、連絡先情報、取引、通話記録とメモ、キャンペーン、フィードバックと調査、割り当てられたタスクと完了したタスクなど、すべての情報を一元的に表示することもできます。

これらは、クラウドベースとオンプレミスの両方の展開モデルで利用できます。 連絡先管理、ファネルとパイプラインの管理、ワークフローの自動化、AI を活用した会話型アシスタント、タスク管理など、いくつかのツールのリストを提供しています。

アポロ.io

評価: G2 で 5 つ星中 4.8 つ星

価格:開始プラン $49.00 (無料プランあり)

製品説明：

データから洞察と詳細を引き出し、プロセスを改善する方法を発見します。 さらに、Apollo CRM では、複数のチャネルにわたるやり取りを追跡することもできます。

Apollo を使用して、ターゲット企業内の新しい連絡先を検索し、クリックするだけで見込み客のリストを作成することもできます。 Apollo はオールインワンのインテリジェンス ソリューションです。

これは、シーケンスを使用してアウトバウンド アクティビティを予測、関与、およびスケーリングしたり、アウトリーチの取り組みでアカウントを成長させたりするのに役立ちます。 Apollo のスマートなインサイトと自動化されたツールを使用すると、チームが商談の成立に集中できるようにしながら、すべてのやり取りを効率的にパーソナライズできます。

巻雲の洞察

評価: G2 で 5 つ星中 4.2 つ星

価格:開始プラン $27

製品説明：

Cirrus Insight は、Salesforce と統合するアプリです。 担当者は、Gmail、Outlook、または Office 365 内で直接連絡先を管理できます。

Cirrus Insight では次のことができます。

• メールと添付ファイルの開封を追跡します。
• パーソナライズされたテンプレートを作成します。
• フォローアップのリマインダーを設定します。
• 顧客とのミーティングを 3 倍多くスケジュールします。

ミックスマックス

評価: G2 で 5 つ星中 4.6 つ星

価格:開始プラン $9

製品説明：

Mixmax を使用すると、リードの名前、会社名、およびその他の関連情報を使用してメールを簡単にパーソナライズできます。 好きな電子メール アドレスからメールを送信し、通常の署名をすべて含めることができます。

Mixmax を使用すると、選択する複数の日時を提案することで、何度もやり取りすることなく会議をスケジュールできます。 また、Google カレンダー、Outlook、Office 365、および Salesforce、HubSpot、Zapier などの CMS ソリューションと統合してリアルタイムの空き状況を表示するため、スケジュールの競合はありません。

Mixmax の追跡機能を使用すると、重要な見込み客がいつメールを開封したかを確認し、リンクをクリックして、次のステップのための詳細情報を得ることができます。

フレッシュセール

評価: G2 で 5 つ星中 4.6 つ星

価格:開始プラン $15 (無料プランあり)

製品説明：

Freshsales は、SalesForce 自動化ソリューションです。 質の高いリードを提供し、状況に応じた会話に参加し、AI を活用したインサイトで取引を促進し、関係を育みます。

堅牢なインバウンドおよびアウトバウンド通話、電子メール追跡、モバイル CRM、およびカスタマイズされたレポートを提供します。 また、担当者が取引に優先順位を付け、より効率的に作業できる視覚的な取引ファネル機能も備えています。

リード生成から関係構築、収益拡大まで、最新のセールス スタックを作成するために必要なツールを提供します。 顧客とのより良い関係を築くために必要なものがすべて揃っています。

返事

評価: G2 で 5 つ星中 4.6 つ星

価格:開始プラン $50

製品説明：

Reply は、バイヤー ジャーニー全体でマルチチャネルのタッチポイントを自動化することにより、収益を促進します。 Reply は、AI テクノロジーを使用して会話のコンテキストを理解し、ライブの推奨事項を提供します。

電話、テキスト メッセージ、ソーシャル メディアなどのマルチチャネル タッチポイントを自動化することで、生産性を向上させます。

CRM とのネイティブ統合、40 以上のメソッドを備えた豊富な API、Zapier 統合を備えた Reply は、大量のメールを大規模に送信する必要があるすべての人に最適です。

はいウェア

評価: G2 で 5 つ星中 4.4 つ星

価格:開始プラン $15.00

製品説明：

Yesware は、企業の営業担当者とそのマネージャー向けの主要な生産性プラットフォームです。 営業担当者は、データとインサイトをワークフローに直接取り込むことで、よりスマートに販売し、より多くの取引を成立させることができます。これは、営業担当者が毎日住んでいる場所で、メールの受信トレイ内で行われます。 Yesware のツール一式には以下が含まれます。

メールの追跡と分析 – 見込み客がいつメールを開封し、リンクをクリックし、添付ファイルを表示したかを追跡します

• テンプレート – マージ タグを使用して頻繁に使用されるテンプレートからメールを作成、保存、および送信します
• ミーティングのスケジューリング – カレンダーの空き状況に応じて時間を自動的に提案します
• プレゼンテーション追跡 – 提案を開いた人を確認し、閲覧されたときに通知を受け取ります
• ダイヤラー – 通話を Salesforce に直接記録します。 連絡先を Yesware に同期してワンクリックでダイヤル
• レポート ダッシュボード – カスタマイズ可能なレポートで全員の進行状況をリアルタイムで監視

インサイドセールス

評価: G2 で 5 つ星中 4.5 つ星

価格:データなし

製品説明：

InsideSales.com は、世界初で唯一の AI を活用した予測販売促進プラットフォーム上に構築された主要なエンゲージメント プラットフォームです。 チームは、購入者が購入過程のどこにいるかに合わせてパーソナライズされたエンゲージメントを提供できます。

InsideSales のソフトウェアは、特許取得済みの Neuralytics エンジンを搭載しています。このエンジンは、内部データ、購入者のシグナル、インテリジェントな自動化を集約して、チームが誰といつエンゲージするか、どのようにエンゲージするか、どのメッセージが最も共鳴するかを知るのに役立ちます。

ドゥーリー

評価: G2 で 5 つ星中 4.7 つ星

価格:開始プラン $25.00 (無料トライアルあり)

製品説明：

Dooly は、代表者のための接続されたワークスペースです。 データをまとめて 1 か所ですべてにアクセスし、リアルタイムで更新できます。

Dooly を使用すると、チームとの取引に関する共同作業や、知る必要のあるシステムとの情報共有が容易になります。

販売プロセスの重要な部分が自動化されるため、顧客のために価値を生み出すことに集中できます。 システム内のアカウント アクティビティが自動的に記録されるため、作業を手動で記録することを心配する必要はありません。

接続されたワークスペースにより、ツール間で情報を共有できるため、最新の状況を全員に知らせることができます。 Dooly でメモを共有すると、CRM が自動的に更新され、全員が同じページに留まります。

結論

これらのツールの助けを借りて、効果的なプロスペクティング プロセスを確立し、販売パイプラインを埋め始めることができます。 それだけでなく、これらのツールは、顧客との強固な関係を築き、ブランド ロイヤルティを高めるのにも役立ちます。

売上を増やし、より多くの取引を成立させるための適切なツールを選択するお手伝いができれば幸いです. もちろん、いつでも複数のツールを試して、どのツールが組織に最適かを確認できます。

トップ 20 のプロスペクティング ツール リストの中で、どのツールが最も気に入ったか教えてください。 私はあなたのお気に入りのものを逃したと思いますか？ 下のコメント欄であなたの考えを自由に共有してください！ 乾杯！