スタートアップ向けのセールス ファネル テンプレート

ビジネスに最適なファネルを作成するためのインスピレーションを求めている場合は、あなたとスタートアップ向けの 17 のセールス ファネル テンプレートをご覧ください。

セールス ファネルはセールス チームにとって重要な要素であり、どこでどのようにセールス プロセスを磨くべきかを理解するのに役立ちます。

しかし、非常に多くの競合するセールス ファネルの定義があるので、いくつかの誤解を解消しましょう。

ファネルがあなたにとって何を意味するのか、販売ファネルの段階とは何か、そして自分でファネルを作成する方法を理解するために読んでください.

セールスファネルのステージとは?

各ビジネスには、販売プロセスとバイヤージャーニーを処理する独自の方法があります。

ステージの数と名前は、所属する会社や販売プロセスによって異なる場合があります。

製品の購入を検討しているリードはファネルに入りますが、必ずしも各段階を通過するとは限りません。

明確なセールス ファネルを使用して各ステップでセールス チームが見込み客にアプローチする方法と、各ステージでコンバージョン率を測定することが重要である理由を見てみましょう。

セールス ファネルには次の 3 つの段階があります。

• 認識:ここでは、営業担当者が見込み客に問題について説明し、販売に固執しません。 ブログ、ビデオ、ホワイトペーパー、ケース スタディ、インフォグラフィックなどの関連するマーケティング資料は、より多くの情報に基づいた意思決定を行い、重要なトピックを理解するのに役立ちます。
  
• 評価:この段階では、見込み客は問題を認識し、目標を達成するのに役立つ解決策を積極的に探しています。 営業担当者は、一連のディスカバリー コール、セールス ミーティング、またはデモを見込み顧客と開始して課題を特定し、見込み顧客の問題点を解決することでソリューションがどのように役立つかを説明します。 営業チームが見込み客に好印象を与えてコンバージョンにつなげるための重要な段階です。 詳細なガイド、競合他社の分析、電子ブック、ハウツー ビデオ ガイド、ユース ケース ベースのブログなどのマーケティング コンテンツは、この段階の見込み顧客に役立ちます。
  
• 決定と成約:この段階で、リードは十分な情報に基づいてソリューションを購入する決定を下します。 次に、営業担当者は、ビジネスを成功させるために、売り込み、契約条件、およびその他の契約を提示します。 プロスペクトの結果は、この段階でのプロスペクトのアジェンダに基づいて、どちらの方向にも左右される可能性があります。 営業担当者は、成功へのテーブルを設定し、営業の反対意見や交渉に対処します。商談の成約に関しては、成約率はまったく予測できません。

セールスファネルを構築するには？

目標到達プロセスの段階を定義し、メールを自動化します。 セールス ファネル ソフトウェアを作成して、営業担当者がリード生成を改善し、リードがファネルから漏れるのを防ぐことができます。

では、どのようにして自分に合ったものを自分で作成しますか?

• 見込み客の流入を統合する:販売プロセスの最初のステップは、見込み客を獲得することです。 Web サイトにアクセスしたり、フォームを送信したり、販促資料をダウンロードしたり、会社にメールを送信したりする人などの見込み客を獲得します。 そのため、営業担当者は、データ入力に時間を費やす代わりに、見込み客との作業を簡単に開始できます。 定義済みの基準に基づいてリードをセグメント化し、適切な営業担当者に割り当てます。
  
  
• 見込み客の評価:見込み客の評価は、セールス ファネル作成の 2 番目の部分です。 リードの特性、関心、および行動に基づいて見込み客を評価します。 したがって、じょうご内でスクランブルする時間とエネルギーを節約できます。 営業担当者は、効果的なリード スコアリング システムを使用して、ホット リード、ウォーム リード、コールド リードを特定する必要があります。
  
  
• 関与:これで、見込み客を整理してスコアリングしました。 営業担当者の次のステップは、電話または電子メールで重要なリードに連絡することです。 会話を追跡します。最後にメールまたは電話で会話したのはいつか、会話の内容、メールを読んだかどうかなど、次の行動方針を戦術的に計画するのに役立ちます。
  
  
• 見込み客のファネルへの移動を自動化する:販売ファネルを手動で維持するのは面倒な作業です。 セールス ファネルを管理する際にリード ファネル ソフトウェアを使用して、リード ステージの更新に一貫性を持たせることをお勧めします。 見込み客がファネルを下っていくにつれて、見込み客の数を段階的に分析して、販売ファネルに漏れがないことを確認できるはずです。 常にチャンスにあふれています。 また、各見込み客がどの段階にあり、次の行動方針は何かを理解することも不可欠です。 そのため、見込み客との連絡を確立したら、商談を新規段階から連絡済み段階に移動します。 CRM は、この仕事を迅速に行い、ファネルを自動的に押し下げるのに役立ちます。
  
  
• 見込み客をパイプラインに誘導する機会を作成する:見込み客と話し合った後、見込み客が購入を約束した場合は、機会の価値を計算する必要があります。 そこで、CRM の販売パイプラインが役に立ちます。 最大限の識別性で各見込み客を追跡できます。 視覚的なセールス パイプラインは、ステージごとの取引の一般的なアイデアを提供し、見込み客がセールス ファネルをどのように動かしているかを認識できるようにします。 また、営業担当者はターゲットをすばやく評価し、目標到達プロセスでより多くの機会をクローズするように促されます。
  
  
• 見込み客を育成する:セールス ファネルのすべての機会が底にたどり着くわけではありません。 場合によっては、適格なすべての見込み客でさえ、販売目標到達プロセスの最下部に到達しないことがあります。 これは、営業担当者が見込み客とやり取りしたり、簡単に言えば、過失に起因する可能性があります。 機会は次のステップに進む準備ができていません。 営業担当者は、有資格の見込み客がファネルを離れることを機会損失と認識してはなりません。

上記の点を理解すると、顧客だけでなくビジネスも理解できるようになります。

それは、今度は、あなたに固有の目標到達プロセスを構築するのに役立ちます. 可能なチェックポイントで測定して、漏れやすいセールス ファネルを回避します。

セールス ファネル テンプレート

独自のファネルを作成する方法について説明したので、私たちから提供できるこれらの無料の販売ファネル テンプレートを見てみましょう。

これらのテンプレートは、考えられるすべてのユーザー ジャーニーをカバーし、各キャンペーンに最適な目標到達プロセスを作成するのに役立ちます。

1. プロダクト ファネル テンプレート

このファネル テンプレートは、各セールス ファネルの最良の部分を組み込み、それらを組み合わせて、増分収益用に設計された堅牢なファネルを作成します。

それは、製品またはその試用版の割引または希少性の提供から始まります。

顧客がドアを通り抜けると、彼らは貴重な時間をあなたのサンプルオファーに費やします.

これで、彼らをバイヤーとして、またあなたの製品に興味を持っている人として認定できました。

次はアップセルです。ここに、このじょうごの力があります。

彼らが拒否できない申し出をしてください。 同じ製品をさらに割引価格で購入するなどして、どれだけ節約できるのか、なぜそれが優れた選択肢なのかを示します (結局のところ、彼らはすでに購入を決めているのですから、お金を節約してみませんか?)。

2.完璧なウェビナーファネル

パーフェクト ウェビナー セールス ファネル テンプレートは、顧客がウェビナー/トレーニングに興奮し、確実に表示されるように設計された一連の最適化されたビデオ ページを介してステップを踏んでいきます。

ウェビナーは、ビデオ コンテンツを始めるのに最適な方法です。少人数の参加者から始めて、自信を深めることができます。

3. 製品発売ファネル テンプレート

Jeff Waker の Product Launch Formula は、より素晴らしいトレーニングを約束するオプトイン フォームを含むビデオ セールス レターを宣伝するProduct Launch Sales Funnel Templateを普及させました。

有用で実用的な情報が満載の 3 ～ 4 本のビデオでフォローアップし、顧客に価値を付加します。

このじょうごの各ステップは、視聴者にソリューション全体を提供することなく、設計によって価値を提供します。

各ビデオで価値を提供することで、見込み客との信頼関係を築き、見込み客があなたの製品やコースを購入する可能性がはるかに高くなるまでの関係を築くことができます.

4. 教育ファネル

このじょうごは、デジタル製品、トレーニング、およびコースの情報マーケティングにとって大きなものです。

セールス ファネルの技術面の設定に費やす時間を減らし、高度に最適化されたランディング ページにトラフィックを誘導することに多くの時間を割くことができます。

トレーニング後に彼らに連絡し、製品を研修生にアップセルするか、新しい Web サイト トラフィックを変換します。

5.自動セールスウェビナーファネル

ウェビナーは企業にとって重要です。 コンバージョン率が非常に高いだけでなく、最も活用されていないマーケティング手法の 1 つです。

このファネルは、以前に記録されたウェビナーを使用します。つまり、時間をワークフローと販売プロセスから分離し、ファネルを真に自動化できます。

この高度に最適化されたランディング ページを実装することで、見込み客は無料のウェビナーにサインアップするように促され、「ありがとう」ページに移動します。 じょうごのテンプレートは次のとおりです。

6. 金魚鉢のじょうごテンプレート

Fishbowl Funnel は、とてもおとなしいマーケティングの天才ですが、非常に便利でもあります。

これがその方法です。

フロントエンドで無料のオファーを作成すると、オプトインにつながります。たとえば、無料で参加できるある種のコンテストです。

見込み客の名前とメール アドレスを取得し、賞品の抽選などに参加します。 ここから、すべての優れたファネルと同様に、即時オファーを利用します。

私たちは、魅力的な割引コードや希少価値のある取引でそれらを「アップセル」し、景品から有料の顧客に変換します.

これは、魅力的なオファーがある限りトラフィックを適切に変換するため、一般的なファネル構築に慣れていない人にとって理想的な販売ファネル テンプレートです (これが、100% 無料のコンテストがこれとうまく機能する理由です)。

7. アフィリエイト調査ファネル

アフィリエイト サーベイ ファネルは、マイクロ コミットメントの力を利用しています。これは、新しい見込み客や Web サイトへの訪問者が、より小規模でより自然なやり取り (アンケートのような）、製品やサービスの購入など、より重要なアクションを実行するように誘導できます。

このじょうごの力は、そのシンプルさにあります。

お客様にいくつか質問をし、メール マーケティング キャンペーン用のメール アドレスを尋ねます。

ファネル上部のコンバージョン率とインタラクション率を改善したい場合、この販売用ファネル テンプレートは何度も何度も結果を出すことが証明されています。

8. ハイ チケット クライアント ファネル

クライアントのコーチングやその他の形式のトレーニングやイベントなど、高額の商品を提供する場合は、高額の販売ファネルが必要です。

このファネルは、サブスクリプションまたは支払いプランのオプションと組み合わせて使用​​すると、見込み客を有料顧客に変える最良の方法であることが証明されています.

オンライン消費者には心理的な障壁があり、500 ドル台あたりで始まります。その価格を超えるものには、特定の「その他」の要素が含まれている必要があります。

お客様の声、複数の行動喚起、社会的証明に加えて、顧客を支援する一連の質の高いビデオ トレーニングを提供することで、この目標到達プロセスを使用して売上をベースラインの 2 ～ 5 倍に伸ばすことができます。

9. 無料の本 + 配送ファネル テンプレート

見込み客が送料のみを支払う場合に、電子書籍またはペーパーバック本を無料で提供します。 この場合、送料には本の最低価格のみが含まれます。

低レベルの広告費を含め、すべての費用をカバーしながら、何千冊もの本を発送できます。

この無料の本のオファーは、必要なすべての費用をカバーしながら、かなりの量のリードを非常に迅速に生成するためのものです.

このセールス ファネル テンプレートのフロントエンド オファーでは、多くの収益は得られませんが、大量の見込み客を生み出すことができます。

この後、目標到達プロセスの他の 2 つの段階であるワンタイム オファーが引き継ぎ、利益を生み出すことができます。

10. Tripwire オファーへのレポート – セールス ファネル テンプレート

Report to Tripwire Offer は、ターゲットを絞ったリードのオーディエンスを同時に構築するように設計された単純な目標到達プロセスであり、リード生成のコストをカバーします。

このじょうごは、あなたが探している市場とあなたが解決しようとしている問題に直接関係する無料のレポートから始まります。

見込み顧客がレポートの取得をオプトインしたら、業界レポートのダウンロードと推奨される関連リソースを含むサンキュー ページに誘導します。

見込み客が推奨リソースをクリックした場合は、トリップワイヤー製品を販売するための簡単なセールス レターに誘導します。

注文では、「バンプ」オファー (ワンクリックのチェック ボックス オファー) を使用して、販売の収益性を高めるオプションもあります。

これは、バイヤーが使用する 1,000 ～ 2,000 人のリストから 5,000 ～ 10,000 人の最初のオーディエンスを構築するための最も簡単な目標到達プロセスです。

11. シンプルな広告ファネル

Advertising Funnel は、ターゲットを絞った広告キャンペーンを無限に展開できるワンステップ ファネルです。

ターゲットを絞り込んだ Google 広告 および Bing Ad キャンペーン用のキーワード ターゲット ファネルを展開します。

ターゲット キーワードの要件に合わせてファネルを短時間でカスタマイズし、高品質のスコアと関連性の高いリード ジェネレーション ファネルを展開できます。

このセールス ファネル テンプレートは、見込み客を事前に特定し、セールス コールによって見込み客を顧客に変えるのに十分な情報と社会的証拠を提供します。

12. キャンペーン ファネルに尋ねる – セールス ファネル テンプレート

このセールス ファネルでは、最も重大な問題点とその対処方法を尋ねて、リードを準備します。

この情報を使用して、ビデオ、ホワイトペーパー、レポートなど、最も簡単に利用できる形式のコンテンツを作成します。

製品またはサービスの提供に対する問題点に合わせてソリューションを調整します。

コンテンツをオプトインしたすべての人の連絡先を収集します。 それらを育成するか、有料顧客に直接変換します。

13. キャンセルファネル

このファネルでは、サブスクリプションのキャンセル ページまたはメッセージをセールス ファネルとして使用します。

このファネルは、顧客の維持と問題への対処に焦点を当てています。

キャンセル ファネルでは、キャンセルした場合に対処しなければならない、費用が高く非効率的な他のオプションを顧客に示します。

翌月のサービスの割引クーポンで取引を甘くします。

14. 最初のユーザー – セールス ファネル テンプレート

最も人気のある商品やサービスを取り上げて、初めてのお客様向けの特別割引クーポンや限定オファーを作成します。

1 対 1 のオンボーディングの電話をスケジュールする機能を含むサンキュー ページを作成します。

15. リード マグネット ファンネル テンプレート

連絡先情報や個人的なフォローアップと引き換えに、ホワイト ペーパー、ケース スタディ、詳細な業界レポートなどの景品を得るために、この目標到達プロセスを使用してください。

連絡先を育成し、有料顧客に変換します。

16.ライブデモファンネル

ライブ Q&A ショーを録画して、ライブ デモ ページに投稿します。

ライブ デモ ページをサブスクリプション アップグレード ページにリンクします。

ビデオの最後まで滞在した人に期間限定のオファーを実行し、関心のある見込み客を有料の顧客に変えます。

17. メンバーシップファネル

ハイエンド、潜在的、または現在のクライアントの専用メンバー エリアまたはコミュニティを作成して、カスタム オンボーディングを行います。

オファーを実行し、コンテンツに独占権を提供して、新しいメンバーを引き付け、既存のメンバーを滞在させます。

これにより、各クライアントのエクスペリエンスをパーソナライズできます。

結論

セールス ファネルは、顧客を適切な購入プロセスに導くために非常に重要です。

これらのテンプレートをやみくもにコピーしないことをお勧めします。 これらの販売目標到達プロセスのテンプレートはインスピレーションのためのものであり、独自のものを作成できれば最高です.