成功した販売イベントを実行する方法は？-ケーススタディ付きの完全なガイド

公開: 2022-05-31

所属するセクターやニッチ市場に関係なく、販売イベントの価値を否定することは困難です。販売イベントの管理方法を知ることは、ブランドの拡大、消費者数の増加、売上の増加など、さまざまな方法でビジネスに利益をもたらします。。

一方、成功する販売イベントを実行することは、割引を適用してそれを1日と呼ぶほど簡単ではありません。セールスイベントを成功させる方法はたくさんありますが、失敗する方法はさらにたくさんあります。

販売イベントを売り込む前に覚えておくべきこと
成功した販売イベントを実行する方法は？
セールスイベントのケーススタディの比較研究

販売イベントを売り込む前に覚えておくべきこと

すべての販売でフリルを追加する必要があるわけではありません。顧客に割引、ギフト、またはその他の魅力的なインセンティブを提供する理由として、国際的な休日は必要ありません。今年の最大の売上で言及した戦術を検討し、「なぜこれらを1回限りのものに制限するのか」と自問してください。

販売やプロモーションの要素を取り入れて、日常業務に適用することができます。

もちろん、毎日割引をすることはできません。少なくとも、割引にはメリットとデメリットがあるため、販売に値するものではありません。ただし、より定期的に採用する価値のあるいくつかのビッグイベント戦略があります。

イベントマーケティングアプローチを作成するときは、次の3つの点に注意してください。

フック：フックは視聴者の注意を引く必要があります。良いフックは短く、魅惑的で、感情的でなければなりません。

オファー：顧客の注目を集めたら、競合他社と一線を画す魅力的なオファーを作成します。あなたのオファーがその地域の他の5つのディーラーのオファーと同じである場合、購入者があなたのイベントを選択する理由はほとんどありません。

召喚状：最後に、明確な召喚状をダイレクトメールまたはGoogle広告で常に含める必要があります。次は何が起こる？それはあなたのイベントに参加することだけではありません。彼らがあなたのイベントで無料の保証された予定にサインアップするためのランディングページを設定します。メーラーにQRコードを追加して、迅速な出欠確認をリクエストします。アクションが理解し、実行するのが簡単であることを確認してください。

成功した販売イベントを実行する方法は？

ステップ1：言葉を広め始める

店舗がプロモーションを実施しているかどうかに関係なく、売り上げを伸ばすには、情報を広めることが重要です。最も効果的な方法の1つは、ソーシャルメディアでより積極的になることです。それはあなたがあなたの聴衆と顧客との絶え間ない接触を維持することを可能にします。これを使用して、情報の配布、アイテムの宣伝、またはブランドの構築を行うことができます。

当然、一部のクライアントが不可欠と考えるツールが含まれています。たとえば、ライブチャットを使用してクライアントの質問に答えることができます。

著名人を大規模に関与させることは、話題を生み出すもう1つの素晴らしい方法です。インフルエンサーとの連携は、ブランドが使用している最新の手法の1つです。これは、休暇中の写真を投稿するモデルだけではありません。すべてのビジネスには、独自の専門的な影響力のあるセットがあります。

LinkedInのようなネットワークを使用して、ニッチまたはセクターを探すだけです。誰が多くの話を生み出しているのか、誰が有名で信頼できる声としての地位を確立しているのかを確認してください。次に、彼らに連絡して、コラボレーションしたいかどうかを確認します。

主要なブランドが販売で行っていることをマーケティング活動に使用してみてください。たとえば、プライムデーを考えてみましょう。アマゾンはプライムデーよりずっと前だったので、割引を実行する必要はありませんでした。しかし、プライムデーのプロモーションは、世界中の顧客が期待するイベントにするのに役立ちました。

ステップ2：営業チーム以上のものを準備する必要があります

年末のセールスイベントを準備するときは、セールスチームに多くの重点を置きます。イベント当日のフロアでの作業方法のトレーニングから、セールを締めくくるためのオファーや掘り出し物の選択肢の提示まで、営業スタッフ全員が準備ができていることを確認する必要があります。

残念ながら、これはチームの計画が終了する場所であることがよくあります。長期的な忠誠心を真に刺激するイベントを開催するには、チームメンバー全員が可能な限り最高のカスタマーサービスを提供する準備ができている必要があります。

あなたのサービス部門は始めるのに素晴らしい場所です。年末の販売イベントは主に商品の片付けに焦点を当てている場合がありますが、サービスセンターを宣伝する絶好の機会でもあります。サービス担当者に追加のプロモーションオファーを作成し、イベント当日に将来のサービスをスケジュールするようクライアントに促します。

ステップ3：ブランドを強調する

一部の企業はその売上で有名になりますが、あなたは彼らの足跡をたどる必要はありません。あなたのブランドがユニークである理由を理解し始めてください。セールやキャンペーンはあなたの会社についてのニュースを広めることにあなたの興味をそそるかもしれませんが、あなたはオファーが終わった後もずっとあなたの熱意を維持するかもしれません。

あなたはあなたのクライアントが販売を通して何に興味を持っているかを見ることができます。割引や無料ギフトは素晴らしいですが、販売要素にもかかわらず、何が売れて何が売れていないかを知ることができます。割引を宣伝するメールを1通だけ送信するのではありません。したがって、プロモーション中に利用するマーケティングはそれを反映する必要があります。

それがあなたの巨大な販売の後であろうと競争からのものであろうと、あなたの顧客が話していることをチェックしてください。これらの販売からあなたができるすべてを取り、節約の外であなたのブランドのためにそれを使ってください。

たとえば、マーケティングキャンペーンでカラフルなカラーパレットとGIFアニメーション機能を使用して、販売イベントを宣伝し始めました。 4つの電子メールキャンペーンを通して、あなたはこのトピックにとどまりました。活気のあるCTAのようなインタラクティブなコンポーネントを使用すると、通常よりもはるかに多くのインタラクションと高いCTRが生成されることに気付いたかもしれません。

このタイプのインタラクションでは、ブランドを調整、変更、または倍増することができます。割引やプロモーションに関係なく、あなたのブランドはあなたの最も強力な道具かもしれません。

ステップ4：思い出に残るイベントを企画する

業界標準は、年末の販売イベントを主催することです。しかし、それはあなたのイベントが昨年のイベントや競合他社のイベントと同じでなければならないという意味ではありません。

イベントを目立たせる方法に集中してください。あなたはあなたの消費者と近所を最もよく知っているので、これはすべてのディーラーで同じように見えるわけではありません。

どこから始めればいいのかわからない？これらの提案を、イベントを思い出深いものにするためにチームとブレインストーミングするための出発点として使用してください。

地元の慈善団体と力を合わせてください。たとえば、養子縁組イベントを開催し、地元のヒューメインソサエティのために資金を集めることができます。
地元のフードトラックを招待する必要があります。
地元の自動車教習所に連絡して、若いドライバーの安全コースを主催してください。

可能性は無限大です。アイデアは、単なる販売イベント以上のイベントを手配することです。あなたはコミュニティであなたのディーラーを確立し、長期的な顧客の忠誠心を育てたいと思っています。

ステップ5：機能する計画手法

最高のプロモーションを行ったとしても、時間が早すぎる場合があります。敷物が足元から引っ張られて、販売イベントのための素敵な窓を逃したとしても、心を失うことはありません。代わりに、しっかりとした計画に感謝します。

余分な作業のように思われる場合でも、コンテンツまたはソーシャルメディアのカレンダーを作成します。これにより、将来のプロモーションイニシアチブの実装がはるかに簡単になります。

彼らは、彼らが始める前にあなたの努力を構造化することによって、あなたが不意を突かれるのを避けるのを助けることができます。また、プロモーションや販売イベントは、時間に非常に敏感でない限り、常に再ハッシュされる可能性があることも覚えておく価値があります。

ステップ6：顧客とのやり取り

何よりも、プロモーションから学ぶ最も重要な教訓は、顧客との対話方法です。これには、明確なメッセージと優れたカスタマーサービス、および顧客が何を評価し、何に反応するかを知ることが含まれます。

あなたの大きな売り上げについてあなたの消費者が何を好むかを観察することはあなたの会社を毎日運営する方法への本質的な洞察を提供することができます。

たとえば、キャンペーンが大規模な販売中に無料配達を提供し、顧客が前向きに反応する場合があります。以前は、大量注文を行ったクライアントは送料無料の対象ではありませんでした。

店舗の売り上げは、無料配達キャンペーン中に急増する可能性があります。これは、大規模な取引で送料無料を提供することで、カートの放棄などの懸念を防ぐことができることを示唆しています。

もちろん、他の大規模な販売でも同じことを教えてくれます。以前のブラックフライデーの販売またはプライムデーの販売が顧客の観点から成功したことを調べます。

あなたのクライアントが望み、必要とし、そして楽しむであろう取引や割引の外であなたが彼らから他に何を得ることができるかを考えてください。

ステップ7：イベント前のマーケティング

これらは、ストアが「オープンシークレット」プロモーションと呼んでいるものです。「ハッシュ、ウィンクウィンク」タイプは、ストアサブスクライバーおよびマーケティングレシーバーと共有されます。

彼らはしばしば賢明な選択として自分自身を提示します。「早い鳥が虫を捕まえる」という格言に続いて、彼らは販売前の販売です。

当然のことながら、これらのプロモーションの前、最中、後の地面にはたくさんのワームがいます。これは、ことわざの鳥がよく知っている事実です。

しかし、彼らは期待感を呼び起こします。休日のように売り上げが多い季節には、買い物客に素晴らしい取引を手に入れ、地に足を踏み入れたような気分を味わえます。

巧妙なセグメンテーションを使用し、VIPクライアントをターゲットにすることは、この興奮を生み出し、それに応えるための素晴らしい方法です。あなたは彼らがあなたの大売り出しを最初に見る資格があるとあなたが信じていることを彼らに示すことができます。

これは通常、販売を開始するための素晴らしい方法ですが、参加するインセンティブを与えるとさらに効果的です。

ステップ8：割引レベル

割引は芸術であり、割引価格設定アプローチを慎重に使用する必要があります。これは、段階的な割引を採用する場合に特に当てはまります。

「良いことをやりすぎてはいけない」という決まり文句は、段階的な割引で成り立っています。段階的な割引は、購入した製品の量が多いほど大きな割引を提供することで、ほとんど無料になるほどの節約になります。

たとえば、小売業者は、購入した各製品をさらに10％オフで提供する場合があります。 11を購入すると、この値下げを念頭に置いて、最初の製品の正規価格が引き下げられます。

そこにたどり着くために高額を払っている間、顧客はそれを無料と見なすかもしれません。段階的な割引は、「より多くの購入がより多くの節約になる」という概念を強調することにより、顧客がより多くを購入し、より多くを費やすことを奨励します。もちろん、販売者は段階的な割引を試してみる必要があります。

大量注文後のわずかな削減では、顧客を引き付けるのに十分でない場合があります。大幅な割引が提供されると、顧客は大量の注文をする可能性が高くなります。

一方、一部の店舗や商品は、他の店舗や商品よりもうまく機能します。

セールスイベントのケーススタディの比較研究

チャレンジ

すべての戦略は、データストレージソリューションの競争の激しい市場で重要です。この組織のフィールドマーケティングチームは、第1四半期を、営業部隊の沿岸から沿岸へのパイプラインを埋めるための新たな推進力で開始することを目的としていました。

アイデア

KapowはNikeと協力して、新年の10日前に、米国とカナダの主要都市で顧客と見込み客のために35のユニークなランニングシューズイベントを制作しました。フックは、見込み客に「年をうまく始める」ことを奨励することによって、新年の決議の考え方に訴えることを目的としていました。 1か月足らずで、Kapowはすべてのイベントを完了しました。

行事

このイベントは、ナイキやロードランナーなどの全国的な小売業者とのKapowのコラボレーションのおかげで可能になりました。データストレージ会社は、見積もり、可用性、およびその他のロジスティクスの問題を処理する単一の窓口を持つことで、広告、イベントへの参加の促進、およびゲストとのつながりに集中することができました。

参加者には、ランニングシューズを購入するためのギフトカードが贈られました。靴、クリスマスパーティーの食事、そして新年の抱負はすべて、ゲストとホストの両方にとって優れた砕氷船として役立ちました。

結果

急な通知にもかかわらず、マルチイベントイベントは、会社の歴史の中で最も多くの人が参加し、好評を博したイベントの1つであることが証明されました。

結論

成功する販売イベントを企画することは簡単なことではありません。それには、多くの計画、手配、賢明な決定、そしてクライアントベースの注意深い観察が必要です。しかし、それはまた、あなたのベルトの下でより多くの忠実な顧客をマーケティングし、獲得するための優れた方法です。上記のヒントを念頭に置いて、次の販売ev

よくある質問

イベントでより多くの売上を稼ぐための最良の方法は何ですか？

思い出に残るようにイベントを企画し、ソーシャルメディアでイベントを売り込み、ユニークであり、イベントを主催する前に調査します。

セールスイベントの準備をするにはどうすればよいですか？

事前にイベントを計画し、大企業からインスピレーションを得て、営業チームを準備し、実際のイベントの前にテストランを行います。

セールスイベントとは何ですか？

販売イベントは、企業が通常よりも安い価格で製品を販売するイベントです。