SaaS SEO: SEO で SaaS を成長させる方法を詳しく解説

公開: 2023-09-02

SaaS (Software as a Service) 業界の競争はかつてないほど激化しています。 SaaS は、IT 分野の中で最も急速に成長している分野の 1 つです。 予測によると、その市場は今後 4 年間で 3,740 億ドル以上に成長します。 あなたが Salesforce や Microsoft、あるいは SaaS の海の大物ではない場合、簡単に道に迷い、クライアントを見つけたり、クライアントに見つけられたりするのに苦労するでしょう。 そこで SEO が登場します。最高の SaaS 企業は、他社よりも優れた SEO プランを持っています。 だからこそ、可能な限り最高の SaaS SEO 戦略を組み立てる方法を理解し、何に焦点を当てるべきかを見つけ、製品やサービスを適切な視聴者に届ける方法と場所を理解することが重要です。 このガイドでは、SaaS SEO とは何か、なぜそれが必要なのか、SEO で SaaS ビジネスを成長させる方法について説明します。

SaaS SEOとは何ですか?

SaaS 検索エンジン最適化 (SEO) は、さまざまな戦術を通じて SaaS 企業の Web サイトのオーガニック トラフィックを増加させます。 Web サイトを最適化すると、検索エンジンは関連するキーワードやその他の要素に基づいてサイトをランク付けします。 SEO は、市場でブランド認知度を高めるための強力なアプローチの 1 つの側面にすぎません。 コンテンツ開発、アウトリーチ、有料広告と並行して、綿密に練られた SEO 計画により、貴社は適切な視聴者に表示され、より多くのコンバージョンにつながります。

SEO統計画像

一方、SEO は、公開するコンテンツに組み込まれているため、これらの要素を超えます。 言い換えれば、SEO が標準以下であれば、コンテンツが優れていても意味がありません。 SEO により、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディアの投稿、その他のコンテンツがオーガニック検索結果で上位にランクされるようになります。 SEO を行わないと、サイトの検索ランキングが低下し、オーガニック トラフィックが減少します。 これは、SaaS 製品やサービスの認知度や認知度が低下することを意味します。

時間の経過とともに、顧客ベースは縮小し、見込み客は減少し、コンバージョンは減少します。 これらすべてが収益に悪影響を及ぼします。

SaaS ビジネスにとって SEO が重要なのはなぜですか?

SaaS SEO が重要である理由はいくつかあります。 考慮すべき 3 つを次に示します。

あなたのサイトへのオーガニックトラフィックを促進します

すべてのオンライン エクスペリエンスの 68% が検索エンジンから始まることが調査で示されているため、SaaS SEO は重要です。 言い換えれば、誰かが Google で何かを検索すると、出来上がりです。 彼らはあなたを見つけます。 SEO がなければ、これらの潜在顧客はあなたのサイトを見つけることも、あなたが提供するものについて学ぶことも、忠実な長期顧客になることもありません。

オーガニック トラフィック インサイト ツールは次のようになります。

オーガニックトラフィック

semrush.com からのスクリーンショット

ブランドの権威を生み出す

SEO は、SaaS 企業としてのブランド権威を確立するために活用できるツールです。 価値のある実用的な SEO コンテンツを通じて知識を共有すると、注目を集めることができます。 そしてそれが市場の一角で信頼を築くでしょう。 この重要性を過小評価しないでください。 なぜ人々は Best Buy からコンピューターを購入したり、トヨタから車を購入したりするのでしょうか? なぜなら、Best BuyとToyotaは、それぞれの業界の権威としての地位を確立しているからです。 そして人々は権威を信頼します（それが本物であるか、認識されているかに関係なく！）。

信頼を構築するこの権威こそが、B2B マーケティング担当者が求めているものです。 ほとんどのマーケティング担当者は、信頼性やブランドロイヤルティがコンテンツ開発の最大の目標であると報告しています。

統計画像

グラフ出典：コンテンツマーケティング研究所

顧客維持に役立ちます

多くの SaaS ビジネスにとって、顧客維持は課題となっています。 顧客は製品に価値がないと感じ、サブスクリプションを更新しないことがよくあります。 しかし、実際の顧客からの苦情や課題を幅広く調査し、そのすべてを高品質の SEO コンテンツに変えたらどうなるでしょうか? これを実現する方法については、以下で詳しく説明します。 ここでは、なぜこれを行うことを検討する必要があるのか​​を考えてみましょう。 現在の顧客は、製品の可能性を最大限に理解しているため、より高く評価されるでしょう。 新規顧客は、製品を購入する前であっても質問に答えることができます。

SEO で SaaS を成長させる方法

それでは、今日から始められる 7 つの主要な戦略を見て、SEO で SaaS ビジネスを成長させる方法を詳しく見てみましょう。

キーワード戦略を立てる

最初の戦術は、しっかりとしたキーワード戦略を立てることです。 業界全般、特に製品やサービスに関連するキーワード (またはキー フレーズ) を特定します。 これらのキーワードは、サイトにオーガニック トラフィックを引き寄せる可能性があります。 キーワードを特定したら、ブログ投稿、ランディング ページ、Web サイト、特にホームページでそのキーワードを使用します。

ahrefs のような Web サイトは、顧客が検索するキーワードを見つけたり、新しいキーワードのアイデアを提供したりするのに役立ちます。 以下の例は、「銀行ソフトウェア」の結果を示しています。 「KD」とはキーワードの難易度を意味し、その単語のオーガニック検索結果のトップ 10 にランクインすることがどれだけ難しいかを 1 ～ 100 のスケールで示します。 「ボリューム」は、そのフレーズが月に何回検索されたかを示します。 すべてのキーワードが製品やサービスに直接関連している必要はありません。

たとえば、Jay S. Knispel 法律事務所のような人身傷害法律事務所の場合は、「車線分割」や「交通事故弁護士」などのキーワードをターゲットにすることもできます。 それは、商品やサービスに限らず、潜在顧客が検索するであろうキーワードに焦点を当てているからです。

両方をコンテンツに統合すると、トラフィックの生成に役立ちます。 Jay S. Knispel 法律事務所はこれを実行し、以下のような複数のキーワードから大量のトラフィックをもたらしました。

ジェイ・S・クニスペル法律事務所がランキングしているキーワードのスクリーンショット

どのキーワードをターゲットにすべきかわからない場合は、競合他社の調査に焦点を当てることが良いスタート地点となります。 これは、Ahrefs、Moz、SemRush などのツールを使用して行うことができます。 引き続き、ジェイ・S・クニスペル法律事務所を例として見てみましょう。 その法律事務所がターゲットとするキーワードを見つけたい場合は、簡単な競合他社の調査を行うことができます。

  • まず、Ahrefs の「Organic Competitor」タブにサイト名を入力します。
  • Ahrefs は競合サイトのリストを提供します。
  • ジェイ・ニスペル氏の場合、競合相手にはブライアン・ホワイト・アンド・アソシエイツ弁護士とアレン法律事務所が挙げられる。
  • 次に、Ahrefs の [オーガニック キーワード] タブに移動し、競合他社の Web サイトを入力して、ランク付けされているキーワードをいくつかリストします。 次のようになります。

弁護士ブライアン・ホワイト法律事務所がランキングしているキーワードのスクリーンショット

アレン法律事務所がランキングしているキーワードのスクリーンショット

競合他社がアイデアとしてランキングしているキーワードを使用して、追いかけるべきキーワードをリストすることができます。

これは次の 2 つの理由から優れた方法です。

  1. 競合他社はすでにこれらのキーワードでランク付けされているため、入力できる可能性が高くなります。 ランク付け能力は、キーワードが追求する価値があるかどうかを判断するための優れた指標となります。
  2. Ahrefs (さらに言えば、他の SEO ツール) は、ほとんどがあなたと同じ DR レベル (ドメイン権限) 内にある競合他社を表示します。 つまり、検索エンジンの目では同じレベルのサイトのキーワードを見ていることになります。 これは、Web サイトを簡単に上回る大きなドメインと競合するよりも優れたプランです。

オンサイトコンテンツを最適化する

Web サイトのコンテンツを最適化することは、無視できない重要な実践です。 最適化とは、キーワードとコンテンツが検索エンジンに見つかる可能性を高めるように設定されていることを意味する派手な言い方です。 ページ上の 4 つの SEO 要素により、検索結果を強化できます。

タイトルタグ

タイトル タグは、オンサイト コンテンツの基礎となる部分です。 これは、検索結果やブラウザのタブに表示されるページのタイトルです。 タイトルタグを最適化するには、タイトルにキーワードを含める必要があります。 Marzzacco Niven & Associates に最適化されたタイトル タグは次のようになります。

マルザッコ法律事務所のタイトルタグの例

メタ記述

メタ ディスクリプションは、ページのコンテンツを要約する HTML 属性です。 検索エンジンではタイトルタグの後に表示されます。 Google はこれを使用して、検索クエリに一致する関連フレーズを見つけます。 メタ記述の優れた例は、質問を簡単に説明する Shaked Law のこれです。

Shaked Lawを例として使用したメタディスクリプションの例

見出し

見出しは、ページの内容を説明するため、検索エンジンとユーザーにコンテキストを提供する HTML コード内のタグです。 H1 見出しが最大 (または最も重要)、H2 が 2 番目というようになります。 これらの見出しタグ内にキーワードを挿入して、サイトの内容を示します。 また、ページの流れを視覚的に分割するのにも役立ちます。

例として、M&Y 人身傷害弁護士のホームページをご覧ください。 スクリーンショットで強調表示されている単語を確認してください。 それは「H1」タグです（タイトルタグの場合もあります）。 これで、検索エンジンは、このページがビジネスの成長を支援するためのものであることを認識しました。

m_y弁護士のホームページ

内部リンク

内部リンクは、Web サイト上のページ間のハイパーリンクです。 これらのリンクは、サイト上でどのページが重要であるかを検索エンジンに示します。 1 つのページにリンクしているページが多数ある場合、その検索エンジンのアルゴリズムは、いわばそのページを「予約」し、結果で上位にランクされるようにします。 たとえば、この投稿で自動化されたマーケティング戦略の作成について言及する場合、(私たちが行ったように) アンカー テキストとして「自動化されたマーケティング戦略」というハイパーリンクを付けて、そのトピックについて読者をガイドします。

これに加えて、内部リンクにより訪問者はより快適な体験を得ることができます。

コードを最適化する (別名テクニカル SEO)

オンサイトのコンテンツを最適化する方法について説明しました。 次に、エンジン、つまりコード内の技術的な SEO について話しましょう。 テクニカル SEO は、サイトが Google またはその他の検索エンジンの要件を満たしていることを確認します。 考慮すべき主な要素は、クロール、インデックス作成、レンダリング、Web サイトのアーキテクチャです。

SaaS ビジネスとしての優先事項は、製品に関する優れたページ上のコンテンツを作成することです。 より単純な Web サイトを運営する小規模な会社の場合、技術面はそれほど複雑ではないため、あまり心配する必要はありません。

そうであっても、技術的な側面は開発者がよく知っていることです。 コードの書き方を知らない限り、それは対処できるものではありません。 したがって、これらの要素が考慮されていることを確認するために、彼らと話し合う価値があります。

競合他社よりも優れたコンテンツを作成する

内容といえば王様！ これまでも、そしてこれからもそうでしょう。 そして、オーガニックな結果を最適化するための最良の方法の 1 つは、競合他社よりも優れたコンテンツを作成することです。

すべてのページ、ブログ、製品コンテンツは最適化され、競合他社よりも優れている必要があります。 これはどういう意味ですか？ 必要なものは次のとおりです。

  • ブログ投稿の長いコンテンツ (理想的には 1,800 ～ 2,200 ワード)
  • より包括的なコンテンツ
  • より魅力的な画像またはビデオ (およびより説明的な代替テキストが含まれる)
  • コンテンツを理解しやすくする適切な見出しを備えた、より明示的な書式設定

顧客と話すことは、コンテンツを改善する簡単な方法です。 何が見たいのか尋ねてください。 彼らが一番よく知っているでしょう。

エバーグリーンコンテンツの作成

競合他社よりも優れたコンテンツを作成できたので、次は最高のコンテンツの一部を「常緑の」投稿に変えます。 エバーグリーンとは、常緑樹のように新鮮さを保つポストを意味します。 コンテンツを定期的に更新し、日付を更新して、訪問者にとってタイムリーになるようにすることができます。

リスト、究極のガイド、ハウツー、チェックリストは、常緑の投稿に変えるのに最適な種類のコンテンツのほんの一部です。

配布戦略を洗練する

この戦術は簡単です。 電子メール、ソーシャル メディア、ブログ、フォーラム、共有、パートナーシップなど、配信するすべての媒体のリストを作成します。コンテンツがこれらすべてのチャネルに確実に配信されるように戦略とスケジュールを構築します。 一部のコンテンツは特定のスペースでパフォーマンスが向上することに注意してください。 一部のメディアは必要ない、または利益をもたらさないなどとは決して考えないでください。

バックリンクを構築する

バックリンクは、他のプラットフォームから Web サイトへのリンクです。 上位のサイトがあなたの Web サイトにリンクすると、あなたのランクが上がります。 これは、検索エンジンがあなたのページに投票するようなものです。 uSERP が実施した調査によると、調査参加者の 67.5% が、バックリンクが検索エンジンのランキングに大きな影響を与えていると回答しました。 Web サイトにゲスト投稿を書いたり、サイトの記事で使用できる引用を提供したりすることで、Web サイトからバックリンクを取得できます。 それを助けるために、競合他社を監視します。 ある意味。 Ahrefs にアクセスし、競合他社のドメインを接続し、どのサイトが競合他社にリンクしているかを確認します。 Web サイトが競合他社にリンクされている場合、競合他社もあなたへのリンクを受け入れる可能性が高くなります。 そのリンクが競合他社の Web サイトの構築に役立つのであれば、あなたの Web サイトも役立つ可能性があります。

SaaS SEO – まとめ

SEO を活用して Saas を成長させるのは、困難な作業のように思えるかもしれません。 しかし、そうである必要はありません。 スイートスポットに到達するのは難しく、時間がかかります。 しかし、時間の経過とともに価値が生まれるでしょう。 これらの SEO 戦略を実行すると、ビジネスが拡大し、常に望んでいた長期的で持続可能な成長が得られます。