SaaSアフィリエイトプログラムの課題–4つの最大の問題とその解決方法

公開: 2021-08-03

アフィリエイトマーケティングへの関心が高まっています。実際、「アフィリエイトマーケティング」というキーワードは、米国だけでも毎月約5万回オンラインで検索されています。 Statistaの調査によると、米国の企業は2022年までにアフィリエイトマーケティングに82億ドルを費やすと予想されています。では、なぜアフィリエイトマーケティングがそれほど人気があるのでしょうか。それはあなたのターゲットオーディエンスの一部である新しい顧客にあなたの製品やサービスを紹介するための最良の方法の1つだからです。

理論的には、SaaSのアフィリエイトマーケティングは信じられないほど単純に聞こえます。 SaaSビジネスとして必要なのは、あなたの製品やサービスを宣伝および販売する他の人々（アフィリエイト）だけです。次に、販売ごとにコミッションを支払います。アフィリエイトマーケティングの財務コストとリスクは最小限であり、業界からの収益は継続的に成長しています。そのため、ほとんどの人がビジネスでアフィリエイトマーケティングを活用したいと考えています。

残念ながら、すべてのSaaSアフィリエイトプログラムが成功しているわけではありません。それらの多くは、マークを完全に見逃して売上を伸ばすことができないか、多くのアフィリエイトマーケティングの課題の1つに遭遇した後にあきらめられます。

しかし、それはそのようである必要はありません。 SaaSアフィリエイトプログラムを成長させる際に直面する課題のほとんどは、自分が何を扱っているかを知っていれば克服できます。プログラムの成長中に遭遇する可能性のある4つの最大のSaaSアフィリエイトの課題は次のとおりです。また、それらを克服する方法に関するいくつかの便利なヒントを追加しました。

SaaSアフィリエイトの課題＃1：SaaS製品を宣伝する人を見つける

SaaSアフィリエイトプログラムを成功させるには、製品やサービスを宣伝する適切な人材を見つける必要があります。しかし、ぴったりの人に手を差し伸べるのは難しいかもしれません。特に周りに非常に多くの自称「アフィリエイトマーケティングの専門家」がいます。では、才能のあるアフィリエイトはどこにありますか？

SaaS企業にとって最良の採用アイデアの1つは、既存の顧客をアフィリエイトプログラムに招待することです。既存の顧客はすべてのタイプのアフィリエイトプロジェクトに適していますが、特にSaaSアフィリエイトプログラムには非常に役立ちます。

まず、ほとんどのSaaSビジネスはサブスクリプションベースのモデルを使用しています。これは、顧客が製品またはサービスを継続して使用したい場合は、繰り返し購入する必要があることを意味します。定期的に購入するということは、お客様が製品に満足し、長期間使用し続けることを意味します。あなたの製品を知っていてそれに満足しているこれらのタイプの顧客は、他の人にあなたの製品を試すように説得する可能性が最も高いです。彼らは製品を知っていて頻繁に使用するので、他の人にそれをどのように使用しているか、それが何を達成するのに役立ったか、そして彼らがそれについて何が一番好きかを伝えることができます。

考慮すべき2番目のことは、顧客がすでに気に入っている製品やサービスを推奨することで報酬が得られることです。したがって、SaaSアフィリエイトプログラムに顧客を招待することは、顧客の満足度と忠誠心を高く保つための素晴らしい方法です。

そして第三に、あなたの業界にマッチし、その作者があなたの製品やサービスを試して（そして宣伝する）ことに興味があるかもしれないブログやチャンネルは、新しい才能のあるアフィリエイトを見つけるためのもう一つの良い場所です。ただし、人気のあるブロガーはこれらの種類のオファーをたくさん受け取るので、時間の価値があるオファーにする必要があることに注意してください。

SaaSアフィリエイトの課題＃2：あなたのアフィリエイトはすぐに脱落しています

あなたのビジネスのための才能のあるアフィリエイトを見つけることはほんの始まりに過ぎません。一部の企業が本当に苦労しているのは、アフィリエイトを長期間彼らと一緒に滞在させることです。結果が期待したほど良くない場合、十分な販促資料がない場合、または手数料が低すぎる場合は、意欲を失って永久に去るまでにそれほど時間はかかりません。プログラムを構築するよりもアフィリエイトの交換に多くの時間を費やす場合、戦略は明らかに機能しません。どうすればそれを防ぐことができますか？

あなたの新しいアフィリエイトのために徹底的なアフィリエイトオンボーディングプロセスを準備することは役に立ちます。オンボーディングプロセスは、アフィリエイトが新しい仕事に早く精通するのに役立ち、また、何かが期待どおりに進まなかった瞬間にプログラムを離れるリスクを減らします。アフィリエイトが仕事中に必要とする可能性のあるほとんどの情報を含む「はじめに」ガイドを作成することも素晴らしいアイデアです。このようなガイドには、アフィリエイトが宣伝する製品だけでなく、ブランドに関する必要な情報を含める必要があります。ガイドには、アフィリエイトマーケティングツールの使用方法に関する短いチュートリアルと、販促資料を作成するためのブランドのガイドラインのリストも含める必要があります。

また、よくある質問を含むFAQセクションを追加することも考えられます。これらの質問には、「コミッションを獲得するためのルールは何ですか？」、「ブランド名はいつ言及できますか？」などが含まれます。または「アフィリエイトリンクを追加するにはどうすればよいですか？」これらの質問に答えることで、あなたとあなたのアフィリエイトの時間を大幅に節約できます。

さまざまなコミッションタイプを持つことは、アフィリエイトの関与を維持するための優れた方法でもあります。たとえば、アフィリエイトを昇格させることができるコミッションの複数の層を作成できます。上位レベルのグループは、特定の要件を満たした後、より高い手数料を受け取る可能性があります。もう1つのアイデアは、アフィリエイトに生涯コミッションを提供することです。このタイプのコミッションは、特定の顧客が繰り返し購入するたびにアフィリエイトに支払いが行われることを意味します。これは、販売ごとの定額料金よりもはるかに動機付けになります。

SaaSアフィリエイトの課題＃3：複数のアフィリエイトマーケターがいるにもかかわらず、売上はほとんどありません

アフィリエイトマーケティングに関して言えば、できるだけ多くのアフィリエイトを持つことは必ずしも成功の秘訣ではありません。アフィリエイトが複数あるにも関わらず、売上高が予想を大きく下回っている可能性があります。この理由の1つは、アフィリエイトがSaaSアフィリエイトプログラムに無関係なトラフィックをもたらしていることである可能性があります。多くの場合、ターゲットオーディエンスに一致し、質の高いトラフィックをもたらすことができるアフィリエイトをいくつか見つけることに焦点を当てることは、より理にかなっています。あなたのアフィリエイトがあなたの製品に興味を持っている可能性がはるかに高い人々に手を差し伸べることになるので、それはあなたに売り上げを増やす可能性を高めます。

同じ理由で、幅広いリーチを持つインフルエンサーやブロガーと提携すると、失望する可能性があります。彼らはあなたのサイトへの多くのトラフィックを促進するかもしれませんが、販売数はより少ないかもしれません。インフルエンサーのオーディエンスの大多数は、現在のニーズに合わない場合、販売している製品やサービスを試すことに興味がない可能性があります。彼らは好奇心から一度それを購入するかもしれませんが、次のサブスクリプション支払いの直前にサブスクリプションを解除します。

アフィリエイトが売り上げを上げていないもう1つの理由は、アフィリエイトがあなたの製品やサービスに関する十分な販促資料を持っていないことです。協力の開始時にさまざまなブランドの資料を提供することで、製品に慣れることができます。それはまた彼らにあなたの会社のビジュアルがどのように見えるべきかについての考えを与えるでしょう。後者は、彼らが自分で材料を作り始めるときに彼らにとって便利です。

SaaSアフィリエイトの課題＃4：アフィリエイト詐欺の発生を防ぐ

アフィリエイトマーケティングの人気により、ここ数年でアフィリエイト詐欺が深刻な問題になっています。

2020年に、CheQとボルチモア大学は、企業がアフィリエイトマーケティング詐欺の試みから14億ドルもの損失を被る可能性があると推定しました。また、すべてのオンライントラフィックの40％は、人間ではなくボットと仮想マシンによって生成されていると推定されました。ただし、ボットは、アフィリエイト詐欺師が使用する多くの戦術の1つにすぎません。彼らのレパートリーにはもっと多くのトリックがあります。詐欺の試みは、Cookieの詰め込みやドメインの偽装から、トラフィックのリダイレクトや他のページからのコンテンツの盗用まで多岐にわたります。

これらの違法な手段の主な目的は？もちろん、法的な方法よりもはるかに速く高い手数料を得ることができます。企業とマーケターの両方にとって、そのような人々を彼らのプログラム（そして彼らの予算）から遠ざけることは挑戦でありえます。企業は、数が足りないことに気付く前に、アフィリエイト詐欺師の犠牲者になっていることに気付かないかもしれません。

ただし、アフィリエイト管理プラットフォームの助けを借りて、アフィリエイト詐欺師の問題を最小限に抑えることができます。 Post Affiliate Proには、SaaSアフィリエイトプログラムでの疑わしいアクティビティ（不正なクリック、注文、サインアップ、ログインに関連する）を特定し、すぐにアクションを実行できるツールがいくつか組み込まれています。

たとえば、同じIPアドレスまたは同じ地域からのクリック、ダウンロード、またはサインアップが複数あることに気付いた場合、特にクリックまたはサインアップの多くが発生した場合は、それらを自動的に拒否し、そのようなアクションの手数料の支払いを拒否できます。非常に短時間で表示されます。

国全体をブラックリストに登録することもできます。そのため、インターネットレポートを調べて、トラフィックの少ない国や地域からのトラフィックが最も多く、オファーへのアクセスをブロック（または少なくとも制限）することをお勧めします。

結論

アフィリエイトマーケティングは信じられないほどの結果をもたらすことができますが、アフィリエイトとアフィリエイトプログラムの管理が公園の散歩であると考えるべきではありません。あなたが最大のアフィリエイトマーケティングの課題のいくつかに対処する準備ができていない場合、あなたは自分自身が苦労していることに気付くかもしれません。幸いなことに、あなたが何をすべきかを知っていれば、ほとんどの問題は迅速に対処することができます。

Post AffiliateProも手を貸すためにここにあります。 SaaSアフィリエイトプログラムを詐欺師から保護するだけでなく、アフィリエイトをはるかに高速で一貫した方法で管理するのにも役立ちます。 Post Affiliate Proを使用すると、継続的なトラブルシューティングや監視ではなく、プログラムの成長に集中できます。