インフルエンサーマーケティングとその有効性の再考：あなたが知る必要があること

インフルエンサーマーケティングは、マーケティングの専門家とソーシャルメディアユーザーの間で同様にホットなトピックです。

人々は、それが実際に機能するかどうか、それを正しく管理する方法、またはそれが適切な投資収益率（ROI）をもたらすかどうかについて議論します。

これらがあなたやあなたのマーケティングチームが尋ねている質問であるなら、あなたは正しい場所にいます。 この記事では、インフルエンサーマーケティングについて知っておく必要のあるすべてを網羅しています。 この記事の終わりまでに、何を計画し、何に注意するかがわかります。

まず最初に：2020年にインフルエンサーマーケティングとその有効性を再検討することになると、最初から始める必要があります。

2020年のインフルエンサーマーケティングとその有効性の再考

インフルエンサーマーケティングには多くの灰色の領域があり、それが多くのマーケティング専門家を苦しめています。 実際、キャンペーンモニターの友人たちは最近、中小企業のマーケティングの現状に関する包括的なガイドをまとめました。 中小企業が最も使いにくいと感じたチャネルを尋ねられたとき、インフルエンサーマーケティングは1位にランクされました。

出典：キャンペーンモニター

あなたとあなたのチームがインフルエンサーマーケティングがあなたのブランドに適しているかどうかを判断する前に、基本を理解する必要があります。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、コンテンツではなくオーディエンスに重点を置いています。 それはあなたのコンテンツが大きな役割を果たしていないということではありません、あなたのコンテンツを誰が配布するかを考えることは非常に重要です。

このマーケティングチャネルでは、他の人のフォロワーを活用してブランド認知度を高め、売り上げを伸ばします。 たとえば、Instagramは、さまざまな製品やサービスをフォロワーと共有する大量のインフルエンサーで知られています。

出典：Instagram /ヒラリー・ダフ

とはいえ、インフルエンサーマーケティングの技術は、実際には新しいものではありません。 それを買う余裕のあるブランドは、何年もの間、有名人に彼らを支持するためにお金を払ってきました。 ただし、2020年のインフルエンサーマーケティングに関しては、平均的なブランドの場合、インフルエンサーマーケティングは有名人ではなく、小規模なインフルエンサーに重点を置いていることを指摘することが重要です。

インフルエンサーの種類

他のマーケティングチャネルと同様に、インフルエンサーマーケターにはいくつかの形態があります。 有名人の影響力者は、娯楽や政治などの仕事で有名な有名人です。

これらは最も人気のある個人の一部ですが、最も高価なオプションでもあり、ROIブランドが期待するものを常に提供するとは限りません。

たとえば、ビヨンセがInstagramに共有したインフルエンサーの投稿には、約100万ドルの費用がかかる可能性があります。

出典：Instagram/Beyoncé

これらの有名人の推薦の費用のために、多くのブランドはあまり知られていないインフルエンサーを使用することを選択しました—既知のマクロインフルエンサー、マイクロインフルエンサー、およびパワーミドルインフルエンサー。

マクロインフルエンサーは通常、250,000人以上のフォロワーを持つ人です。 ここでは全体的なリーチがより重要ですが、これらの広告は必ずしもマイクロインフルエンサーと同じ信頼感を提供するとは限りません（ただし、常にそうであるとは限りません）。 多くのマクロインフルエンサーは、新進気鋭のメイクアップ界の大御所マリアグロリアスタークのように、ブランドスポンサーシップよりもフォロワーを優先しています。

出典：Facebook / Maria Gloria

マイクロインフルエンサーとは、フォロワーが10,000人以下のインフルエンサーです。 これらの人々は、より本物であるため、より有益であることが証明されています。 それは彼らがただ彼らのフォロワーを作りたいと思っているからです、そしてそれをするために、彼らは彼らが彼らのフォロワーとの関係を育てなければならないことを知っています。

パワーミドルインフルエンサーには、10,000〜250,000人のフォロワーがいます。 このグループは、非常に親密で熱心なオーディエンスがいて、リーチが優れているため、ほとんどのブランドにとって理想的です。

ブランドの理想的なインフルエンサーを決定する際には、いくつか質問してください。

• 私のニッチは何ですか？

• 私の最終目標は何ですか？ （ブランド認知度を高めるには？売上を増やすには？）

• 私のターゲットオーディエンスは誰ですか？

これらに答えたら、あなたにぴったりのインフルエンサーグループに絞り込み始めることができます。 理想的には、あなたの選択はあなたのブランドの目標と使命を共有するでしょう。 そうしないと、キャンペーンは誰にとっても本物のようには見えません。

インフルエンサーマーケティングはどのくらい効果的ですか？

インフルエンサーマーケティングは引き続き多くの人を困惑させるチャネルですが、その使用はそれがどれほど効果的であるかを示しています。

調査によると、インフルエンサーマーケティングの平均投資収益率は、他のデジタルメディアチャネルの11倍であり、1ドルの支出ごとに11.69ドルを生み出す可能性があります。

出典：Mediakix

このチャネルが非常にトリッキーな場合、マーケターの80％近くがある程度効果的であるとどのように感じることができますか？ まあ、正しく行われると、インフルエンサーは次のようないくつかの方法であなたのブランドを助けることができます：

• あなたのウェブサイトまたはランディングページへの新しいトラフィックを増やします

• コンバージョンを促進する

• ブランド認知度を高める

実際、同じ調査によると、マーケティング専門家の71％が、このチャネルが他の多くの形式のデジタルマーケティングよりも高品質のトラフィックをもたらすことに同意しています。

出典：Mediakix

インフルエンサーマーケティングを正しく行う方法（そして実際の結果を見る方法）

インフルエンサーマーケティングは、正しく理解する前にかなりの試行錯誤を必要とするチャネルの1つです。 そうは言っても、あなたは盲目になる必要はありません。 代わりに、これらの4つのステップを検討してキャンペーンを設定してください。

1.「Rs」を知る

マーケティングの専門家として、あなたはすでにマーケティングの4つのPについて優れた理解を持っているでしょう。 さて、インフルエンサーマーケティングに関しては、次の3つのRを学びたいと思うでしょう。

• リーチ：インフルエンサーのフォローのおかげで、リーチできる可能性のある人の総数。

• 関連性：あなたのニッチに関連するコンテンツを共有するインフルエンサー。 たとえば、音楽サブスクリプションサービスを販売している場合、音楽業界の新進気鋭の人々とつながることは理にかなっています。

• レゾナンス：選択したインフルエンサーが生み出す可能性のあるエンゲージメントの潜在的なレベル。

2.ターゲットオーディエンスを知る

今度はあなたの聴衆を再訪する時が来ました。 ブランドを成功させるには、慎重に定義されたターゲットオーディエンスが必要であることを考えると、これは難しいことではありません。

理想的には、次の観点から理想的なオーディエンスを定義する必要があります。

• 性別

• 年

• ジオロケーション

• 興味や趣味

これらを定義すると、優れたインフルエンサーを決定するのに役立ちます。 結局のところ、ゲーマーPewDiePieをフォローしている人は、KimKardashianWestをフォローしている人とは大きく異なります。

出典：PewDiePie Instagram / Kim Kardashian West Instagram

3.あなたの信念と価値観を共有するインフルエンサーを研究する

オーディエンスを特定したら、提携するのに理想的なソーシャルメディアインフルエンサーの調査をすぐに開始できます。 これらの個人は、ターゲット市場を学ぶためにすでに同じプロセスを実行している可能性があります。

しかし、それはあなたに出発点を与えるだけです。 インフルエンサーとオーディエンスを共有しているからといって、必ずしもその人があなたのブランドと同じ信念、価値観、目標を共有しているとは限りません。 そのため、最初に徹底的な検索を行います。

4.キャンペーンの目標を知る

最後に、キャンペーンについてインフルエンサーに連絡する前に、キャンペーンの目標を慎重に定義する必要があります。 これは、インフルエンサーがあなたとあなたの製品やサービスをどのように扱うかを知るのに役立ちます。

要約

インフルエンサーマーケティングとその有効性を2020年に再検討することは、質の高いデジタルマーケティング戦略の重要な部分です。 インフルエンサーマーケティングは過去数年間でかなり変化しただけでなく、正しく使用された場合、専門家はそれが効果的なチャネルであることに気づきました。

インフルエンサーマーケティングを戦略に追加することを検討していますか？ 次の4つの手順に注意してください。

• Rsを知っている

• あなたの聴衆を知る

• リサーチインフルエンサー

• あなたの目標を知る

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