マーケターにとって収益の伸びに焦点を当てることが重要である理由

マーケティングパフォーマンスの評価に関しては、収益の伸びは重要な統計です。 それが何であるか、そしてそれを計算する方法を見ていきます。

マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを分析するための指標と方法はたくさんあります。

検索エンジン最適化（SEO）、ソーシャルメディア、有料キャンペーンのいずれを検討している場合でも、確認して最適化できるマーケティング指標は多数あります。

リードあたりのコストからページ速度まで、マーケティングチームが最も重要なマーケティング指標に優先順位を付けるのは難しい場合があります。

マーケターは、投資を正当化する方法としてバニティメトリックを使用するのが大好きです。

ほとんどの企業にとって、これらの指標は見た目は良いものの、実際には意味のあるものに変換されません。

マーケターは、1つの主要な指標を省略する傾向があります。これは、ビジネスにとって、収益の成長をカウントする唯一の指標です。

このブログでは、受賞歴のあるデジタルマーケティングとSEOエージェンシーのEmbryoが、社内と代理店の両方のマーケターが収益の伸びを台座に置き、他のすべての指標よりも優れている理由を分析しています。

よく話し合う：

• 収益の伸びとは
• 収益成長率の計算方法
• 収益の伸びを検討する際の考慮事項

だから、立ち往生しましょう。

収益の伸びとは何ですか？

なぜ収益の成長に焦点を当てるべきなのかを説明する前に、まずそれが何であるかを分析してみましょう。

基本的に、収益の伸びは、特定の期間に総収益がどれだけ伸びたかを測定するための指標にすぎません。

収益の伸びは大きな用語であり、人事、販売、そしてうん、マーケティングが組み込まれているため、通常はビジネス全体の戦略です。

関連： RulerAnalyticsを使用して収益と予測を追跡する方法

成長が希望どおりでない場合は、次のような改善のためにいくつかのことを行うことができます。

• 従業員への投資
• テクノロジーの活用
• 顧客にリーチするための新しい方法を見つける

収益成長率の計算方法

収益の伸びを計算するのは簡単です。 必要なのは、選択した期間に得られた総収入だけです。

その式は

（現在の期間–前の期間）/前の期間

したがって、「現在の期間」で£100,000を稼ぎ、「前の期間」で£96,000を稼いだとしましょう。 式は次のようになります。

（100,000-96,000）/ 96,000 = 0.0417

ここでは、収益の伸びが約4.17％であることがわかります。 これについては、後で触れますが、これはかなり良い成長率です。

良好な収益成長の定義は、用語自体の定義よりも少し複雑です。

それはすべて、ビジネスライフサイクルのどこにあなたの会社があり、あなたの目標が何であるかに依存します。

ただし、成長の適切な見積もりは、年間約5％です。

マーケターが収益の伸びを気にする必要があるのはなぜですか？

マーケターは過去数十年で、リード数、ブランド認知度、および一般的な営業チームのサポートなどの指標に焦点を当てるようにシフトしました。

しかし、確かに、唯一のメトリックマーケティング担当者は、収益の増加だけを考慮し、すべての販促資料を準備する必要がありますか？

マーケティング活動の全体的な目標については、明確に明確になっていないようです。

販売とマーケティングは、一方のチームがもう一方のチームの仕事を支援するという点で直線的ではありません。

切断があります。

多くの場合、営業チームとマーケティングチームはさまざまな目標に取り組み、さまざまなツールを使用します。

関連：販売とマーケティングの連携の問題を解決するためのガイド

多くの場合、マーケティングは、リードがどのように進行するかをほとんど理解せずに、新しいリードを推進するために一生懸命働いています。

一方、販売はさまざまな品質のリードを閉じるために機能し、品質を超えて渡すフィードバックはほとんどありません。

そして、これには正当な理由があります。

リードがビジネスに参入する方法は、ランダムで、不正確で、混沌としている。

通常、変換する前に多数のタッチポイントがあります。

これにより、マーケターはどこから来たのかを追跡し、カスタマージャーニー全体でデータをリンクすることが困難になります。

関連：完全なカスタマージャーニーを表示する方法

その上、リードは最終的に署名する前に部門間を行き来する可能性があります。

したがって、収益と収益の成長を信頼できる唯一の情報源として設定し、その目標に沿って調整して成功を測定することが重要です。

「しかし、マーケティング担当者として、突然、すべての作業方法を1つの指標に向けて調整するにはどうすればよいでしょうか。」

まず、すでに使用している指標について考えてから、収益に向けて調整します。

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コンテンツの作成は、収益を考慮せずに行うべきではありません。

特定のコンテンツを作成して、販売目標到達プロセスの特定の段階にいる人々をターゲットにすることができます。

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突然のコンテンツはすべて収益のレンズを通して作成され、時間の経過とともにそのように判断できます。

「このブログは、4,500ポンドの保持者に相当する2つのリードを生み出すのに役立ちました」は、信じられないほど強力な結果であり、マーケティング予算を正当化するものです。

営業チームまたはマーケティングチーム？ どちらでもない、収益チームだと思う

収益指標に焦点を当てることは心の状態であり、そのさまざまな要素（販売とマーケティング）は、その1つの収益目標に向けてすべてが連携するパズルのピースです。

そのため、両方の部門が自分たちを収益チームと見なす必要があります。

最終的に、すべてのビジネスは2つのことについてです。

1. 収益
2. その収益を増やす

このようにレイアウトすると、マーケターが優先する指標は収益の伸びだけであることは明らかです。

第一に、収益の増加に焦点を当てることで、しばしば発生する可能性のある綿毛や無駄をなくすことができます。

見栄えはするかもしれませんが、実際には何もないという平方根を達成したものです。

第二に、収益の増加はあなたのマーケティングを合理化し、すべて、そしてより重要なことに、誰もがこの北の星に集中することを確実にすることができます。

アナリティクスを活用して収益と収益の伸びに焦点を当てる方法の詳細については、RulerAnalyticsのプラットフォームをご覧ください。

魅力的なデジタルマーケティングキャンペーンを見つけるには、Embryoに連絡してください。

著者について

チャーリーは、デジタルマーケティングエージェンシーEmbryoのコンテンツ＆マーケティングエグゼクティブです。 彼はデジタルマーケティングの分野で5年以上の経験があり、2015年以来、Embryoはマンチェスター、リバプール、英国の企業を支援し、受賞歴のある素晴らしいデジタルマーケティングキャンペーンを行ってきました。