Amazonで再販を開始するためのトップ4の方法：完全ガイド

限られた予算で手っ取り早くお金を稼ぎたいのなら、Amazonでの再販があなたにとって正しいビジネスモデルかもしれません。

あなたは一日の仕事を続けながらAmazonでパートタイムで販売を開始し、あなたのビジネスが勢いを増したらフルタイムの売り手に移行することができます。 アマゾンでの再販の最大の利点は、自宅の快適さからビジネスを運営できることです。

Amazonでの再販は簡単ですが、さまざまなAmazonアプリや拡張機能を使用して、販売する収益性の高い商品を見つけるのに役立ちます。 同様の製品を販売している他の何百もの売り手と競争するためのマーケティング戦略も必要です。

このガイドでは、Amazonでの再販を開始する方法と、お金を失うことを避けるために注意する必要があることについて説明します。

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Amazonでの再販のさまざまな方法

小売アービトラージ

リテールアービトラージは、小売店から割引、クリアランス、または安価な商品を購入し、Amazonでより高い価格で再販するeコマースビジネスモデルです。

製品の小売価格とオンライン価格に大きな違いがある場合、小売裁定取引はお金を稼ぐための良い方法です。 たとえば、ウォルマートで10ドルで商品を購入し、Amazonで25ドルで再販した場合、15ドルの利益を上げることができます。

オンラインアービトラージ

オンラインアービトラージは、 AliExpressなどのオンライン小売業者から低価格の商品を購入してAmazonで再販するeコマースビジネスモデルです。

オンラインアービトラージは基本的に小売アービトラージですが、購入元が実店舗ではなくオンラインである点が異なります。 あなたが新しい売り手であるならば、オンライン裁定取引はあなた自身のeコマースストアを始める前にあなたにオンラインで売る方法を教えることができます。

アマゾンドロップシッピング

Amazonドロップシッピングは、商品を顧客に直接発送する卸売業者からオンデマンドで商品を購入するeコマースビジネスモデルです。

在庫や保管への先行投資はなく、最小注文要件なしで製品を購入できます。

アマゾン卸売

アマゾン卸売は、卸売業者から商品をまとめて購入し、アマゾンで再販するビジネスモデルです。

あなたがまともなサイズの予算を持っているが、あなたがあなた自身のプライベートラベル製品を作るために時間とお金を投資する準備ができていないならば、卸売りを買うことは優れた再販戦略です。

アマゾンで卸売りを販売すると利益率が高くなりますが（約50％） 、信頼できるサプライヤーを見つけて自分の在庫を管理する必要があります。

ただし、サードパーティロジスティクス会社（3PL）またはAmazon FBAなどのサービスは、在庫と配送ロジスティクスの負荷を軽減するのに役立ちます。

Amazonで商品を再販することは合法ですか？

Amazonでの商品の再販は100％合法です。 製品を購入したら、それはあなたのものであり、オンラインまたはオフラインで自由に再販できます。

「ファーストセールドクトリン」は、知的財産所有者は、レコードとソフトウェアのレンタルを除いて、商品の再販を管理する権利が制限されていると述べています。

その結果、Amazonで実質的に何でも再販できます。 Amazonでブランド商品を検索すると、複数のベンダーがそれを販売していることがわかります。

ただし、Amazonは特定のブランドの再販に制限を課しています。 特定の商品を出品する前に、Amazonから事前承認を取得する必要がある場合があります。

アマゾンには公式リストはありませんが、売り手はアディダス、レゴ、ディズニー、ロレアル、マーベル、サムスン、レイバン、アンダーアーマーの製品の承認を求めるよう求められています。

承認プロセスを回避したい場合は、ジェネリックブランドの製品を再販することを選択してください。

Amazonでの再販の仕組み

Amazonでの再販の仕組みは次のとおりです。

• 小売店、オンライン小売業者、または卸売業者から、市場価格よりも大幅に低い価格で製品を購入します。
• Amazonセラーアプリを使用して、Amazonでマークアップを使用して商品をリストします。
• 顧客が商品を購入したら、自分で発送するか、Fulfillment by Amazon（FBA）を使用して注文を処理します。 ドロップシッピングの場合、サプライヤは製品を顧客に直接出荷します。
• あなたはあなたの費用と販売価格の差額からAmazonが請求する紹介料を差し引いた額をポケットに入れます。

Amazonで再販を開始する方法

Amazonリセラーになる方法のステップバイステップのチュートリアルは次のとおりです。

ステップ1：Amazonセラーズアカウントにサインアップする

Amazonセラーアカウントに登録する際に、個人またはプロのセラーとしてサインアップできます。 サインアップする必要があるのは、政府ID、クレジットカード、および税金の詳細だけです。

個人が作成したアカウントは無料で、月額料金はかかりません。 ただし、Amazonで商品を販売するたびに、標準の15％の手数料に加えて$0.99を支払う必要があります。

一方、プロフェッショナルアカウントには、月額39.99ドルの料金が請求され、追加のツールや機能にアクセスできます。 $ .99の手数料は、プロのアカウントでは免除されます。

1か月の売り上げが40を超えると、個人としてサインアップしてプロフェッショナルアカウントにアップグレードできます。

ステップ2：Amazonで販売する商品を調査する

アマゾンで利益を再販する製品を作るには、人気があるが競争の少ない製品を販売する必要があります。

競争の激しい製品を低マージンで販売すると、利益は低くなります。 あなたの製品が高い需要がない場合、あなたは十分に売らないことによってお金を失うでしょう。

Amazonで販売するベストセラー商品を選ぶのに役立つヒントをいくつか紹介します。

• 製品をリストする前、またはまとめて購入する前に、製品サンプルを注文してください。
• 消費者フォーラムにアクセスして、人々が購入しようとしている製品を見つけてください。
• 輸送費を増加させる可能性のある壊れやすいまたは重いアイテムを避けてください。
• アルコールや危険物などの制限された製品をリストしないでください。
• 組み立てが難しい製品をリストすることは避けてください。
• マージンの高い（> 30％）製品を選択してください。 Jungle ScoutまたはHelium10の拡張機能を使用して、Amazonで商品がどれだけ売れているかを確認できます。 販売履歴、価格履歴、製品の収益性などのさまざまなパラメータを確認できます。
• 季節商品の掲載は避けてください。

これは、JungleScoutを使用して製品調査を行う方法の4分間のビデオデモです。

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ステップ3：製品の店舗またはサプライヤーを探す

お買い得品を見つけることは、Amazonの再販業者としてお金を稼ぐための鍵です。

小売アービトラージを行っている場合は、複数の店舗にアクセスして最良の取引を見つける必要があります。 お買い得品を見つける場所のリストは次のとおりです。

• ハイパーマーケット：ウォルマートとターゲットは、価格がアマゾンの小売価格よりも大幅に低いことが多いクリアランスセールを行っています。
• 倉庫：CostcoとSam's Clubは、クリアランス製品を非常に低価格で提供していますが、価格を取得するには、年間の有料メンバーシップが必要です。
• デパート：メイシーズ、コールズ、ノードストロームなど、商品の価格が大幅に値下げされているデパートでシーズン終了時の売り上げを探します。
• アウトレットモール：小売業者は、多くの場合、不要な商品や余分な商品をアウトレットモールに送り、そこで低価格で販売されます。
• 清算店：Amazonの返品パレットは、BULQなどのAmazon清算店に大量に販売されており、ランダムなロットを購入できる安価な価格で販売されています。

ヒント：Amazonセラーアプリを使用して商品パッケージまたはバーコードをスキャンし、Amazonでの価格を確認します。

オンラインアービトラージを行っている場合は、オンラインストアやウェブサイトを調べてお得な情報を見つける必要があります。

商品調査プロセスを迅速化するために、Tactical Arbitrage、Keepa、RevSellerなどのオンラインアービトラージツールを使用できます。これらのツールは、何百万もの商品リストをスクレイプし、設定したパラメーターに基づいて潜在的な取引を表示します。

ドロップシッピングをご希望の場合は、さまざまなカテゴリの何百万もの製品にアクセスできるドロップシッピングサプライヤーのリストをご覧ください。

編集者注： AliExpressのドロップシッピングはAmazonでは許可されておらず、Ebayのドロップシッピングも許可されていません。 いずれかのマーケットプレイスからドロップシッピングすると、アカウントが停止されます。

また、Alibabaのドロップシッピングを調べて、実際の工場やメーカーと協力して、あなたに代わって製品をドロップシッピングすることもできます。 独自の自社ブランド製品を作成する準備ができたら、Alibabaのサプライヤーに独自のブランド製品のラインを作成するよう依頼できます。

最後に、卸売りを購入したい場合は、地元のサプライヤーを探すか、海外で製造された低価格またはホワイトラベルの製品を購入できる中国の卸売業者に行くことができます。

米国の地元の卸売業者を見つけるには、ThomasNetやMaker'sRowなどのサプライヤーディレクトリを使用できます。

ステップ4：Amazonで最適化されたリストを作成する

セラーセントラルアカウントに移動して、販売する新製品を追加します。 既存の商品を販売している場合は、Amazonカタログで、名前、一意のコード（UPC）、バーコード（EAN）、書籍番号（ISBN）、またはAmazon ID番号（ASIN）で商品を検索します。

商品リストをAmazonの購入者に表示するには、Amazon SEOを使用して商品リストを最適化し、検索結果で上位にランク付けする必要があります。 Amazonでの最適化されたリストは、次の基準を満たす必要があります。

• タイトルと説明に関連するキーワード。
• 高品質の画像とビデオ。
• 製品の説明を明確にします。
• 製品のUSPを強調する情報の箇条書き。

ステップ5：商品をAmazonFBAに送信する

商品をAmazonフルフィルメントセンターに発送し、FBAを使用して商品の保管、梱包、発送をAmazonに任せることができます。

Fulfillment By Amazonを使用すると、商品がプライム対象になります。 Amazonプライムバッジを取得すると、顧客に2日間の無料配送が提供されるため、コンバージョン率が飛躍的に向上します。

ただし、Amazon FBAは、Amazonの紹介料に加えて、収益の10％から20％の追加費用がかかります。

そうは言っても、AmazonFBAだけが注文を処理する方法ではありません。 Fulfillment by Merchant（FBM）およびSeller Fulfilled Prime（SFP）を使用することもできます。

Fulfillment By Merchantを使用すると、自分の注文を保存して発送する責任があり、顧客が最初から最後まで受け取るものを完全に制御できます。 しかし、あなた自身の送料と保管費用を除いて、あなたが支払わなければならない唯一の料金は、Amazonの標準的なクロージング料金です。

AmazonのFBA料金が商品に対して高すぎる場合は、FBMから始めるか、サードパーティロジスティクス会社（3PL）を使用できます。

セラーフルフィルドプライム（SFP）は、 Amazonプライムの対象となる独自の注文を発送する独自のフルフィルメント方法です。 SFPの対象となるには、出品者の評価が高く、Amazonの厳格な配送とフルフィルメントの要件を満たしている必要があります。

注：ドロップシッピングを行う場合は、サプライヤが製品を顧客に直接出荷するため、FulfillmentbyMerchantメソッドを選択する必要があります。

ステップ6：購入ボックスを獲得する

購入ボックスは、Amazonの商品詳細ページにある「カートに追加」、「今すぐ購入」、「リストに追加」ボタンが付いた白いボックスです。

Amazonのパフォーマンスベースの要件を満たす出品者のみが購入ボックスを獲得する資格があります。 一方、購入ボックスを獲得しなかった販売者は、 「その他の購入の選択肢」ボックスに配置されます。

Amazonの再販業者として成功するには、Amazonの売り上げの82％が購入ボックスを経由するため、商品ページで購入ボックスを所有している必要があります。

複数の販売者がまったく同じ商品を販売できるため、購入ボックスを入手するには他の販売者と戦う必要があります。 購入ボックスを獲得する可能性を最大限に高めるには、次の条件を満たす必要があります。

• あなたはプロのAmazonセラーアカウントを持っている必要があります。
• 製品は新品であり、使用されていない必要があります。
• あなたは時間通りの輸送記録に強い必要があります。
• あなたは高い売り手評価を持っている必要があります。
• 製品の価格は競争力がなければなりません。
• 在庫が必要です。

購入ボックスの適格性を確認するには、 [在庫の管理]ページに移動し、[設定]>[購入ボックスの適格性]に移動します。 次に、ページの下部にある[変更を保存]ボタンをクリックします。

各製品の購入ボックスの適格性ステータスを示す列が表示されます。

使用するフルフィルメント方法にも影響があります。 一般的に、Amazon FBAマーチャントは、バイボックスを獲得する可能性が高くなります。

FBMセラーとして購入ボックスを獲得することはできますが、高いセラースコアを持ち、製品を低価格で販売する必要があります。

製品の購入ボックスを獲得するのに問題がある場合は、さらに価格を下げる必要があるかもしれません。

ステップ7：製品を売り込む

アマゾンで販売再販製品を生成するには、マーケティング戦略が必要です。 次のヒントを使用して、売り上げを増やし、他の売り手に対して競争上の優位性を獲得します。

• 顧客のレビューに注意を払う：顧客は製品を物理的に見たり感じたりすることができないため、顧客のレビューと評価は買い物客の購入決定を左右する可能性があります。

  肯定的なレビューを得る可能性を最大化するために、パッケージにサンキューカードを入れて、購入に感謝していることを顧客に知らせます。 カード自体でレビューをリクエストするか、Amazonのレビューリクエスト機能を使用してリクエストを送信できます。

  Amazonでレビューを取得する方法の詳細については、こちらをお読みください。

• ソーシャルメディアで製品を宣伝する：ソーシャルメディアマーケティングには、FacebookやInstagramなどのチャネルに製品について投稿するだけではありません。 あなたの究極の目標は、ブランドアイデンティティを作成し、Amazon以外の潜在的な顧客にリーチすることです。

  ソーシャルメディアで売り込む正しい方法は、フォロワーと会話し、ターゲットオーディエンスにアピールする興味深い事実やハウツービデオを投稿することです。

  また、Amazonブランドページや商品リストでソーシャルメディアアカウントをリンクして、フォロワーを増やすこともできます。

• Amazon PPC広告を実行する–顧客が商品を見つけるために入力しているキーワードを見つけて、これらのキーワードに入札します。 収益性の高いAmazonPPC広告を掲載する方法の詳細については、こちらをお読みください

アマゾンで再販するのに最適な製品は何ですか？

アマゾンで販売するのに最適な製品のいくつかを次に示します。

• エレクトロニクスとアクセサリー：エレクトロニクスはAmazonで最も売れているカテゴリーです。 エレクトロニクスのカテゴリーは競争力がありますが、紹介料はキッチンのような他のカテゴリーの15％と比較して、わずか8％です。
• おもちゃとボードゲーム：おもちゃとゲームは常緑樹のカテゴリーで、休暇中に多くの売り上げを生み出しています。 パンデミック以来、親が子供たちを夢中にさせ、楽しませようとするにつれて、おもちゃやボードゲームの売り上げが伸びています。
• ホーム＆キッチン：人々がこれまで以上に家で過ごすようになったため、ホーム＆キッチンは人気のあるカテゴリです。 販売するのに適した製品には、コースター、ウォールアート、キャンドル、シェーカーなどがあります。
• 書籍：新品と中古の書籍のマージンはかなり高く、顧客はお気に入りの書籍の初版、ヴィンテージ、収集可能な署名入りのコピーに数百ドルから数千ドルを支払う用意があります。 教科書は再販価値が高いので販売にも最適です。
• レコードとレコードプレーヤー：近年、レコードの需要が高まっているため、多くのアーティストがレコードの再販を開始しています。 中古レコードを低価格で購入し、音楽ファンに高収益で転売することができます。
• 電話ケース：電話ケースは軽量で小型であるため、保管や発送が安価です。 人々が毎年電話をアップグレードするにつれて、電話ケースの需要は増え続けています。
• 収集品：収集品は非常にニッチなカテゴリですが、適切な製品を販売すれば、大金を稼ぐことができます。 収集品には、スポーツチケット、コミック、ポケモンカード、​​本、ポスターなどがあります。これらの製品には常に需要がありますが、利益を上げるには最新の価格に追いつく必要があります。

Amazonで再販するためのヒント

• トレンドをフォローする：Googleトレンドやキャメルキャメルキャメルなどのツールを使用して、上昇トレンドの製品を見つけます。 また、季節性をチェックして、さまざまな季節や休日に売れる商品を見つけてください。

  たとえば、夏の間、インフレータブルプールやフロートを販売することは非常に有益です。 フロートは通常すぐに在庫がなくなるため、人々は市場価格の2倍から3倍を喜んで支払います。

• Amazonの制限を確認する：Amazonには、販売できる製品とブランドに制限があります。 さらに、Amazonは、販売する商品をリストするために承認が必要なジュエリーや時計など、特定のカテゴリも制限しています。

  Amazonセラーアプリを使用して、商品のSKUを入力し、「販売資格」を確認して、制限を確認します。

  

• 高品質の製品を調達する：競争の少ない製品を販売している場合でも、競争の激しい製品を販売している場合でも、ジャンク品を販売しないでください。 高品質の製品を販売することで、良いレビューや評価を得る可能性が高まり、常に売上の増加につながります。 質の悪い製品を販売すると、大量の返品につながる可能性があり、最終的には停止になります。
• 競争の少ない製品を選択する：新しい再販業者の場合は、競争の少ない製品を選択して、カテゴリのリーダーとしての地位を確立するのが最善です。 競争の少ない製品を販売すると、購入ボックスを獲得しやすくなります。
• 利益率の高い商品を購入する：Amazonは、マーケットプレイスで販売するために15％の高額な手数料を請求します。 FBAを使用すると、手数料は25％にもなる可能性があります。 結果として、少なくとも30％のマージン（最低限）を確保できない限り、製品を購入しないでください。

アマゾンでの再販の長所

• 低い初期費用：卸売りを購入しない限り、Amazonで商品を再販するのに多くのお金は必要ありません。 あなたの投資の大部分はあなたの製品のコストになります。
• 技術的な経験はありません：Amazonがすべてを処理するため、技術に精通している必要はありません。 Webサーフィンの方法を知っている場合は、Amazonで再販できます。
• 低オーバーヘッド：Amazon FBAはフルフィルメントの重労働のほとんどを処理するため、独自の倉庫を運営する必要はありません。 商品のコスト以外に、Amazonの再販ビジネスを運営するためのオーバーヘッドはほとんどまたはまったくありません。
• 初心者に最適：Amazonでの再販は、自社ブランド製品に投資する前にオンラインで販売する方法を学びたい新規販売者にとって最適なオプションです。

アマゾンでの再販の短所

• 激しい競争：Amazonは米国で111万のアクティブな売り手を持っています。 アマゾンの再販業者として、あなたはあなたと同じ製品を販売している多くの売り手と競争するでしょう。
• 低マージン：競争が激しいため、バイボックスを獲得するには価格を下げる必要があり、利益率が低下する可能性があります。
• 製品供給を管理できない：再販業者として、生産やサプライチェーンを管理することはできません。 また、製品の品質を管理することはできないため、売り手としての評判はサプライヤーの品質に依存します。
• アマゾンは常にルールを変更します：アマゾンは、販売できるものとできないもの、および顧客とのコミュニケーション方法に関するルールを常に変更します。 最新のルールに遅れずについていくか、停止のリスクを冒す必要があります。
• アマゾンはあなたからあなたの顧客を隠します：アマゾンのようなオンラインマーケットプレイスで売ることはあなたが顧客との長期的な関係を築くことはできないことを意味します。 すべてのコミュニケーションにはオーダーフルフィルメントが含まれている必要があり、Amazonから顧客を引き離すことはできません。

Amazonでの再販の代替手段

Amazonでの再販は、製品の購入にかなりの時間を費やす必要があるため、スケーラブルなビジネスモデルではありません。 あなたは商品の安定した供給を持っていないので、あなたは常に新しい取引を探しています。

すべてのAmazon再販モデルの中で、実店舗で実際に買い物をしなければならないため、小売裁定取引が最も手間がかかります。 オンラインアービトラージはそれほど労働集約的ではありませんが、すぐに消えてしまう可能性のあるオンライン取引を常に監視する必要があります。

ドロップシッピングと卸売りの購入は、製品の安定した供給と信頼できるサプライヤーが整っているため、小売やオンラインの裁定取引よりも優れたeコマースモデルです。

しかし、Amazonで再販する最良の方法は、自社ブランド製品を販売することです。 あなた自身のブランドを持つことは信頼性を確立し、誰もあなたの価格を下げたり、あなたの購入ボックスを盗んだりすることはできません。

最終的に、あなたの目標はあなたが強力なブランドと顧客基盤を構築することができるあなた自身のウェブサイトを所有することであるべきです。 アマゾンでの再販は単なる足がかりになるはずです。