RAICからの反省：アフィリエイトマーケティングの成長する戦略的見解

楽天広告インターナショナルコレクティブ（RAIC）の最初の会議は、数週間前に開催されました。 彼らのやり方に満足していると言うのは控えめな表現です。熱意、率直かつ積極的に貢献する意欲、知識と専門知識は信じられないほどでした。

RAICとその目的の詳細については、以前のブログ投稿をご覧ください。ただし、「グローバルなベストプラクティス、洞察、および業界の専門家の多様なグループからのガイダンスを共有する」という目的を達成することで、最初の会議は確実に実現しました。

楽天アドバタイジング自身のチームに加えて、世界中のほぼすべての場所からの広告主と出版社を代表するアフィリエイトの専門家が加わりました。 参加者は、ファッションと美容から金融とテクノロジー、そしてコンテンツ、キャッシュバック、カードにリンクされたオファーなど、あらゆるモデルを代表する出版社からの視点をもたらしました。

RAICメンバーがビジネス内でアフィリエイトチャネルをどのように高めているか：

会議からの傑出した洞察の1つは、アフィリエイトおよびパフォーマンスマーケティングが、ブランド内のマーケティングミックスの戦略的部分としてますます見られ、より多くの上級マーケティングエグゼクティブの注目を集め、幅広いビジネス目標をサポートしていると見なされていることです。

世界的に有名なハーヴェイニコルズのグローバルシニアアフィリエイト兼CLOマネージャーであるCarolinaParadas -Mandatoは、この問題について優れた洞察を提供しました。戦略的に重要です。 上級管理職は顧客の獲得に重点を置いており、ブランドとの関係が発展し、うまくいけば、より価値のあるものになるにつれて、その顧客をフォローします。」

そして、アフィリエイトとパフォーマンスマーケティングは、純粋に売上転換戦術と見なされることが多かったかもしれませんが、Carolinaは、全体像を描きました。新しいカテゴリを探索します。 これらのKPIに対してアフィリエイトおよびパフォーマンスマーケティングを測定する能力は、売上と収益に関する「目標到達プロセスの低下」指標に加えて、ますます重要になっています。 しかし、それは私たちがマーケティング戦略においてより戦略的に配置されるようになっていることを示しています。」

しかし、多くのブランドがそうであるように、自己満足はありません それでも、カスタマージャーニー全体でのアフィリエイトマーケティングの戦略的価値を内部の聴衆に納得させるために懸命に取り組んでいます。

オーストラリアを代表するファッション小売業者の1つであるCottonOnのパートナーシップおよびアフィリエイトマーケティングであるJoshCollinsは、アフィリエイトチャネルの価値を示すという課題について次のように語っています。パフォーマンスマーケティング、そしてそれはあなたがいつでもビジネス目標をどのようにサポートしているかを継続的に示すことに帰着します。 私たちが行っていることとそれがどのように貢献しているかについてビジネスに提供できる情報と可視性が多ければ多いほど、アフィリエイトマーケティング戦略を成長させるための賛同が得られます。」

アフィリエイトイノベーションの影響：

もちろん、アフィリエイトマーケティングは、広告主とパブリッシャーの間で形成されたパートナーシップに関するものであり、RAICミーティングは、パブリッシャーが広告主への提供を拡大し、それによって独自のビジネスを成長させるために推進しているイノベーションの一部も示しました。

これは、アジア太平洋地域で最大のキャッシュバックおよびリワードプラットフォームであるShopBackの営業責任者であるTomHowardによって強調されました。 キャッシュバックは私たちの伝統ですが、消費者を目標到達プロセスの上位にあるプラットフォームに誘導するための価格比較ツールを立ち上げ、コンテンツスペースに移動し始め、インフルエンサーと多くの協力を行っています。 私たちが提供するものが多ければ多いほど、検索から販売までの顧客の旅をたどる能力が高まります。 これは、提携している広告主にのみメリットがあります。現在、ブランドマーケティングチームやアフィリエイトチームとの関係を構築しているのは興味深いことです。」

個々のパブリッシャーからの提供を拡大するだけでなく、カードリンクオファーからライブストリーミングまでの新しいアフィリエイトモデルにおけるパブリッシャーによるこの革新は、広告主に適切な提案で適切なオーディエンスを見つけるための新しいアプローチをテストする機会を提供します。適切な時点。

そうは言っても、ドイツのオーディオ製品メーカーのシニアプロジェクト兼アフィリエイトマネージャーであるキンバリーベチニーとして Lautsprecher Teufel アフィリエイトマーケティングの基本的な価値を証明することは、新しいモデルをテストする前に不可欠な基盤であり、特にプログラムを国際的に拡大する場合は次のように説明します。そしてニッチな聴衆に到達するもの。 このミックスは重要です。 ニッチでスペシャリストのパブリッシャーは、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチすることを可能にします。これは、オーディオ機器に特に情熱的で知識のある消費者とのブランド構築とポジショニングをサポートします。

「さまざまなパブリッシャータイプにより、ビジネスを示すことができますが、売上の転換を超えた目標に合わせることができます。 しかし、新しい市場に参入するときは、最初に商業基盤を確立し、アフィリエイトが収益を上げてから拡大する能力を実証することが重要です。」

今後数週間から数か月の間に、会議からの貢献の多くをいくつかのコンテンツに抽出する予定です。 これらの中心となるのは、アフィリエイトマーケティングモデルを戦略的に使用する広告主のガイドとして機能する高性能アフィリエイトマーケティングの青写真であり、パブリッシャーが独自のサービスを拡大するためのリファレンスです。

最初の会議は、業界集団としてのRAICの潜在的な成功だけでなく、分野としてのアフィリエイトマーケティングの継続的な成功に対して、新たな熱意と大きな楽観主義をもたらしました。

次の出会いです！