Amazonの価格戦略の簡単な紹介

Amazon の価格設定モデルも、利便性を利用してさらに一歩進んでいます。 私たちは皆、オンラインで購入することの便利さを理解しています。 しかし、非常に多くのマーチャントがたった 1 つの製品のトップセラーになることを競っている場合、顧客にとって簡単な選択肢が常にあり、在庫がなくなることはほとんどありません。 これにより、ロイヤルティが高まり、売上が増加し、販売者と顧客の両方がより迅速な利益と購入のために戻ってくるようになります。

マーチャントとして、Amazon を販売に使用する場合、ショッピング カート ボックスを獲得するために戦うことは成功の大きな部分を占めます。 しかし、常にショッピング カート ボックスを持っているとは限らない場合でも、希望の光があります。 ショッピング カート ボックスの外では、商品は商品価格と配送料を組み合わせた順序で配置されます。 これは、より安価な商人であっても、時々注目を集めることができることを意味します.

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価格戦略とは？

Business Dictionaryによると、価格設定戦術の定義は、「特定のビジネス目標を達成するために商品またはサービスの価格を操作する短期的な試み」です。

Amazon での価格設定戦術は、この正確な定義と大差ありません。 Amazon の目的は、売上を生み出すために最も評判が良く効果的なポジション、つまりショッピング カート ボックスを獲得することです。

Amazonベンダーは、さまざまな戦術を使用してトップの座を獲得し、それらの売上を生み出す必要があります. 多くの人は割引によって価格を調整することを選択しますが、他の人は送料やタイプを変更します.

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アマゾンの価格変更

多くの売り手は、市場でより良い場所を獲得するために、通常、00.01 ドルまたは 00.01 ポンドで競争相手を引き下げることを選択します。 競合他社の価格を下げることは「再価格設定」と呼ばれ、次の方法で行うことができます。

手動再価格設定

売り手は、自分で価格を再設定することを選択できます。 これには、Amazonセラーセントラルを通じて、またはサードパーティを通じて商品を管理している場合は他のサイトを通じて価格を手動で変更することが含まれます.

時間がかかるため、これは商品数が少ない出品者にのみ有効です。 ただし、自社および競合他社の製品と価格設定をより明確に理解することができます。

長所：

• 完全なコントロール
• 実践的なアプローチにより、自社製品と競合他社の理解が容易になります

短所：

• 小規模な製品カタログにのみ役立ちます
• 非常に時間がかかる
• 経験によっては見落としがあるかもしれません

Amazon 価格設定ツール

価格設定の競争力を高めるために、 Xsellco 、 RepricerExpress 、 RepriceItなどの価格再設定ツールを使用して、同じリストの競合他社を自動的にアンダーカットすることができます。 システムが収益レベルを下回らないように、最低価格を設定することもできます。

価格変更ツールが機能する方法は 2 つあります。

ルールベースの価格変更

このタイプのツールは、売り手自身が設定したルールに基づいて機能します。 ルールの例として、0.01 ポンドのアンダーカットが挙げられます。 繰り返しますが、これは販売者が設定するのに少し時間がかかる場合があります。

アルゴリズムによる価格改定

このタイプのツールは、最も高度なツールです。 これは、いくつかの指標を比較検討して、最高の ROI でアイテムの最高の価格を決定するアルゴリズム ベースのツールです。 購入ボックスを獲得するために必要なすべてが考慮されるため、売り手は最良の返品率を確認できます。

これは利益率を向上させますが、アルゴリズムによる再価格設定ツールはより高価であり、多くのアイテムを持つプロの売り手に最適であることを覚えておく価値があります.

価格変更ツールの種類を比較する際には、考慮すべき長所と短所があります。 ただし、価格の再設定に慣れていない場合は、Amazon の再価格設定ツールを使用することをお勧めします。

Amazon 価格変更ツールを使用する利点:

• 自動調整で時間を節約
• マージンを最小化できるため、利益を最大化できます
• 正しく使用すれば、ROI を最大化できます
• 通常、より大きな製品カタログに適しています

Amazon 価格設定ツールを使用することの短所:

• 高価になる可能性があります
• 多くの場合、手動で価格を再設定するよりも、製品を助け、競合他社を妨げるものについての理解が少なくなります

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Amazon は値下げをどのように追跡しますか?

Amazon での価格変更を追跡するのに役立つツールはたくさんありますが、Amazonは価格自体をどのように追跡しているのでしょうか?

Amazon には、価格の変化を認識するアルゴリズムが組み込まれています。 変更が商品自体に対するものか、配送などの別の要因によるものか。 Amazon が動的に製品ランキングを迅速かつ効果的に調整できるようにするのはこのアルゴリズムであるため、競合他社は追いつくことができません。

Amazon の価格は動的であるため、発生した可能性のある値下げを警告するツールを用意しておくことが重要です。 適切なオプションは次のとおりです。

• キャメルキャメルキャメル
• ハニー
• キーパ
• 稼ぐ
  
  

Amazonの4種類の価格戦略

Amazonでの価格設定に関しては、主に4種類の戦略があります。 Amazon は常に最も安いベンダーにショッピング カート ボックスを提供するとは限らないため、多くのメリットがあります。 Amazonで販売する際に使用できる4つの戦略は次のとおりです。

経済

エコノミーは、広告費を抑えて利益率を低く抑える戦略です。 これは、製品を大規模な市場で利用できるようにすることを目的としています。 通常、送料はほとんどかからず、販売価格に依存することはほとんどありません。 これは、洗剤などの日常のニーズを満たす製品に役立つ戦略です。

プレミアム

プレミアム戦略は、エコノミー戦略とは逆のアプローチを取ります。 通常、価格は高く、ブランド名を使用して余分な関心を引くことがよくあります。 ブランド名は一般的にAmazonに与える影響が少ないため、プレミアム戦略を使用する人は、関心を生み出すためにハイエンド製品の割引に目を向けることがよくあります. この戦略は、Gillette や Lynx/Axe など、業界で評判の良いブランドに最も役立つ傾向があります。

スキミング

スキミング戦略は、価格戦略に適応可能なアプローチを取ります。 この戦略を使用すると、Amazon ベンダーは、競合他社がそれに匹敵するまで、より高い価格で開始することがよくあります. その時点で、競争力を維持するために価格が引き下げられます。 このタイプの戦略は、独自の製品を持っているが、競争が来ることを予想している商人にとって理想的です. これは、競合他社が追いつく前に短期間で利益を最大化することを戦略の目的としているためです。

この種の戦略を採用しているブランドの例として、Sony と Microsoft は、ゲーム コンソール (PlayStation と XBox) を最初にリリースしたときに、より高い価格を設定することがよくあります。 次に、競合他社がコンソールをリリースしたときに永久にセール価格に下げる前に、セールで価格を下げます。

浸透

浸透戦略とは、市場シェアを獲得するために競合他社よりも低い価格を設定することです。 これは一般的に、新製品をリリースする新しいブランドまたは既存のブランドで使用されます。 ほとんどの場合、これはプロモーションの形で行われ、目標が達成されると価格が上昇します。 この戦略は長期的には有益ではありません。 ただし、短期的にはショッピング カート ボックスを獲得し、その後ブランド ロイヤルティを通じて特定の製品への関心を高めることができます。

Amazon は必ずしもショッピング カート ボックスを最も安いオプションに提供しているわけではないため、この戦略は、プラットフォーム上でよりユニークな製品に対してより効果的に機能する傾向があります。

その一例がビーガン製品です。これは通常、より高価であり、世界的な競争がまだ十分に行われていません。

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Amazonの価格戦略を実践する

Urtasker.com の CEO であり、Amazon のマーケティング スペシャリストである Omer Riaz 氏は、利益を生み出す価格戦略について次のように述べています。

適切な価格を決定することは、特に e コマースと Amazon のビジネスにとって非常に重要です。 製品の販売価格を決めるのは簡単ではありません。 価格が高すぎると、顧客は競合他社から購入します。同様に、価格が低すぎると、利益を食いつぶすことになります。 価格戦略を設定する前に、利益率を十分に理解し、さらに重要なこととして、利益率を計算する必要があります。

Amazon では、「売上を得るために価格を下げる」戦略が常に機能するとは限りません。 製品の価格を設定する前に、まず最低販売価格と最高販売価格を計算します。 これは、調達コストを参考にして行うことができます。 ここで、すべての広告費と管理費を合計して、最低販売価格を算出します。

たとえば、製品の調達コストが 5 ドルで、広告に 5 ドルと管理費が​​必要な場合、この製品の最低価格は 10 ドルにする必要があります。 この最低価格は、損益分岐点となる価格です。

ここで、製品を販売しても構わないと思っている最大価格を決定します。 これは利益を最大化する価格であり、通常はコストの 5 倍または 6 倍です。 たとえば、最低販売価格が 15 ドルの場合、最高価格は 90 ドルを超えてはなりません。

この最小価格と最大価格の数値を価格設定戦略で使用して、売上を増やし、コンバージョンを増やし、利益を増やします。

次のヒントも考慮してください。

1) 価格の引き下げは、日々の売り上げを伸ばすために使用される場合があります

価格を少し下げるだけで、コンバージョン率と毎日の売上が大幅に増加する可能性があります。

コンバージョンの増加により、次の結果が得られます。

• 日々の売上アップ
• より多くのユニットが販売された結果として得られる追加の利益。
• 価格を上げると、認識される価値も高まり、コンバージョン率が高くなり、毎日の売上が増加します。

2) 価格を上げると、毎日の利益が高くなる可能性があります (競合他社は在庫切れです)。

• 価格の上昇による日々の利益の増加
• コンバージョン率がわずかに上昇

3) 価格を上げると売上は減るが利益は増える (在庫が少なくなる、または在庫がなくなる)

価格の上昇によって売上が減少したとしても、売上ごとに生成される余分な利益は、全体としてより高い毎日の利益をもたらす可能性があります.

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Amazon アルゴリズムをマスターする - The Buybox

ショッピング カート ボックスは個々の商品ページに表示され、顧客が購入するための最も迅速で簡単な方法です。

商品詳細ページ内に「購入ボックス」が表示され、商品の購入につながります。 同じ商品が複数の出品者によって販売される場合があり、これらの出品者はショッピング カート ボックスを競うことができる場合があります。 Amazon は、ショッピング カート ボックスを獲得するのに最適な販売者をアルゴリズムによって決定します。

ショッピング カート ボックスの競争に影響を与える要因は多数あります。 それらは次のとおりです。

• 履行方法
• 価格
• 返金率
• 注文不良率 (ODR)
• 在庫状況
• 売り手の応答時間
• 輸送時間
• レビュー

販売者がショッピング カート ボックスを獲得するのに影響を与える主な要因は次のとおりです。

1.フルフィルメント by Amazon (FBA)

これにより、出品者は商品をフルフィルメント センターに送ることができ、顧客が商品を注文すると Amazon が商品を発送するため、より迅速な販売プロセスが可能になります。 さらに、これは、顧客が Amazon が一貫して宣伝している Prime 経由で購入することを意味します。

2 . 競争力のある価格

これには、商品価格だけでなく配送料も考慮されます。 最安値を設定しても必ずしもショッピング カート ボックスを獲得できるわけではありませんが、これが主な要因であることに注意してください。

3.レビュー

Amazon と顧客の両方が、販売者としてのあなたがどれだけ信頼できるかを知りたがっています。 Amazon は、過去のアカウントのパフォーマンスを考慮するだけでなく、否定的なフィードバックの割合が低いことを確認します。

あなたがコントロールでき、ショッピングカートボックスに大きな影響を与える他の材料の詳細については、こちらをご覧ください:ショッピングカートボックスを獲得するには?

モバイル サイトでは、「Amazon の他の出品者」オプションは利用できません。購入ボックスは商品画像の下にあり、出品リストは見えません。

顧客がデスクトップよりもモバイルで購入する場合、ショッピング カート ボックスを獲得することは不可欠です。 モバイルショッパーの量が急速に増加するにつれて、それはますます重要になっています.

Amazon Echoの登場も注目です。 Amazon Echo で購入すると、ショッピング カート ボックス付きの商品が表示されます。

Amazon Echo の人気が高まっているため、ショッピング カート ボックスを獲得することがますます重要になっています。 ショッピングカートボックスをお持ちでない場合、Echoでの販売はできません。

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最終的な考え

ショッピング カート ボックスの獲得や Amazon での成功に手抜きはありません。 時間がかかりますし、試行錯誤もします。 ただし、Amazon の売り上げの聖杯であるショッピング カート ボックスを獲得した結果は、それだけの価値があります。

上記のさまざまな戦略を検討し、製品、ブランド、および一般的なビジネスに適した戦略を見つけてください。 適切な戦略があれば、成功は決して遠くありません。

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