あなたのトップGoogleショッピングの質問に答えました

公開: 2017-12-16

AcquisioのSaaSソリューションアーキテクトであるKeithMeagherは、最近のGoogleショッピングキャンペーンに関する投稿で彼の洞察を共有したので、専門家であるSeerInteractiveとのトピックに関するウェビナーに参加するように依頼しました。フィラデルフィアとサンディエゴにオフィスを構えるエージェンシーであるSeerは、有料メディアマーケティングを知っています。 SeerのPPCマネージャーであるJoeLevinthalは、ウェビナー中にキースにプレゼンテーションを行い、Q＆A中に実際にそれを抑え、自分のキャンペーンについて質問がある人に1対1のアドバイスを提供しました。ジョーとキースの専門知識に感謝することはできません。 Googleショッピングキャンペーンに関する質問と回答はどちらも金色だったので、ここで共有する義務があります。

1クイックウィンを推進するために、構造的な観点から推奨できることはありますか？

[Levinthal]：商品グループと広告グループが何であるかに注意してください。これは、類似した製品をまとめるだけでなく、最も利益率の高い製品の階層を作成するための優れた方法です。利益率の最も高い商品が他の商品よりも優先されるようにキャンペーンを構成すると（キャンペーン内に商品階層を作成することでそれが可能になります）、Googleはそれらの商品と広告グループにより多くの予算を割り当てます。そのキャンペーン内の他の何よりも。

2 PLA（商品リスト広告）のCPCは、検索広告と比較してどれだけ多くなる傾向がありますか？

[Levinthal]：つまり、検索と同様に、競争のレベルによっても異なります。あなたが大規模な全国的な有名ブランドの会社に立ち向かう場合、彼らはそれを買う余裕があるので、CPCを少し高くする傾向があります。しかし、全体的に見て、CPCは検索時よりも低いことがわかります。競合するスペースが多いほど、広告として表示される可能性が高くなります。したがって、クリックあたり3〜4ドルの範囲にはならないだろうと思います。それよりも、少し低くなるはずです。

3関連するトラフィックを自分のサイトに誘導していることを確認するにはどうすればよいですか？

[Levinthal]：そのための最良の方法は、実際に検索クエリを調べることです。入札しているキーワードがないため（広告を表示するための検索用語は商品フィードの情報に基づいているため、入札しているキーワードはありません）、多くの人が入札する傾向があります。検索クエリを確認するのを忘れてください。しかし、Googleの観点からは最小限の関連性で、購入を促進せずにお金を使っているだけの幅広い検索用語や、広告が表示されている商品を特定するのに最適な方法です。それらを見て、製品グループ、広告グループ、キャンペーン全体に除外キーワードを追加してください。そうすることで、ユーザーをサイトに誘導するために費やしているお金が、ある種の購入。

[Meagher]：ジョーが言っていたように、ショッピング広告の本当の鍵は商品フィードにあり、タイトルと説明は検索用語を広告に結び付けて、確実に配置されるようにします。そのため、説明全体にキーワードや検索用語を入力するだけでなく、その製品に関連して人々が検索する可能性のある用語も含む厳密な説明を作成する必要があります。あなたはまだ何らかの方法で説明を会話型にし、コピーライティングに焦点を合わせる必要があります。広告を表示するかどうかを決定するGoogleショッピングアルゴリズムに含める特定の用語を使用します。キーワードに入札していないので、これらすべてを考慮に入れたいと思います。

4自分のサイトでプロモーションを実行している場合、商品広告にそれを表示するにはどうすればよいですか？

[Levinthal]：Google Merchant Centerのインターフェースには、「マーチャントプロモーション」と呼ばれるものを実行できる特別な設定があります。これらは、検索結果の商品広告の下部に表示される小さなメモであり、その時点で実行しているプロモーションを強調しています。 20％オフの場合は、1つ購入すると半分オフになります。プロモーションセクションのマーチャントセンターに少し追加することで、広告で直接強調することができます。チェックアウト時にコードが必要な場合は、そのプロモーションを使用している人の数を追跡します。その情報を広告で直接提供することもできます。

5除外キーワードをどのように追加しますか？

[Meagher]：ショッピングキャンペーンの除外キーワードは、従来のテキスト広告の除外キーワードと同じです。は、広告グループレベルとキャンペーンレベルの両方で追加できます。

[Levinthal]：新しいAdWordsインターフェースを使用しているか、Bingを使用しているかによって、戦術的には少し異なると思います。ただし、キーワード用のタブが必要です。ショッピングキャンペーンに参加している場合は、[除外キーワードを追加]というボタンが表示されます。

役立つ休日のヒント

クリスマスに至るまで、買い物客はオンラインで注文するリスクを冒さず、代わりに店頭に行く傾向があります。ローカル在庫広告を増やして、直前の買い物客に確実にリーチし、探している商品が在庫にあることを伝え、店舗に引き付けます。
パフォーマンスの悪い製品を最小限に抑え、低ROAS製品の入札や一時停止を恐れないでください。利益率が低い、または過去1〜2か月で証明されていない特定の製品や製品カテゴリがある場合は、それらを完全に入札または一時停止することを恐れないでください。カタログ全体の可視性を維持するにはコストがかかります。
ブラックフライデー、サイバーマンデー、さらにはクリスマス休暇のキーワードを追いかけ始める傾向がたくさんありますが、リターンがどうなるかわからない場合は、そうするときに注意することをお勧めします。
とはいえ、休日に向けて広告コピーを更新し、独自性を強調することは依然として良い考えです。クリスマス前に最速の配達を提供する場合は、広告でそれを呼び出します。
一部の人々は本当に価格ポイントと割引に焦点を合わせています。あなたと他の5人の広告主が同じテレビを提供しているが、30％の割引が利用可能な最高のものであり、誰かが最終的にあなたのWebサイトに参加して購入するための大きな考慮事項になります。広告コピーが競争上の優位性を示すためのスペースを実際に所有します。
ここから年末までに行うことはすべて、広告費用対効果またはCPA目標を最適化する必要があります。
キャンペーンの問題が発生する場所を予防的に防ぐために、前年比のデータに頼ります。昨年、問題のある子製品があったとしたら、今年もそれが続く可能性があります。昨年、休暇が近づいたときに収益が減少した場合は、今すぐ1日の予算を減らすのが理にかなっています。
あなたのビジネス目標を念頭に置いてください！ショッピングとeコマースの優れている点は、私たちが行うすべてのことを、直接収益と広告費用対効果（ROAS）の目標、さらには目標CPAにマッピングすることです。これらの目標を見失わないでください。

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フィーチャー画像：Unsplash / Jaelynn Castillo