2023 年に B2B コンテンツ作成を加速するための 13 の実証済み戦略

絶え間なく変化するデジタル マーケティング環境において、B2B オーディエンス向けのコンテンツの作成はますます複雑になっています。 テクノロジーは急速に進化しており、B2B 企業が時代の先を行くことがますます重要になっています。 したがって、2023 年にコンテンツ作成プロセスを加速する戦略を持つことが不可欠です。

B2B コンテンツの作成が正しく行われると、ターゲット ユーザーに関連するトピックに関する貴重な情報が提供されるため、ブランドの認知度が高まります。 これにより、企業は競争で優位に立つと同時に、思想的リーダーとしての権威を確立することができます。

コンテンツはまた、見込み客や既存の顧客との関係を構築し、信頼とブランド ロイヤルティにつながります。 優れたコンテンツ戦略には、多くのステップと感動的な部分があります。

物事を面白くし、ターゲット オーディエンスの関心を引き続けるために、チームは常に新しいコンテンツを開発し、既存のコンテンツを更新する必要があります。

B2B に焦点を当てた資料を作成する場合、しっかりとした SEO 戦略を持つことが不可欠です。 各投稿に関連するキーワードを含めて、検索エンジンが関連する検索でサイトをランク付けできるようにします。 さらに、ソーシャル メディア プラットフォームは、コンテンツをさらに露出させることができます。

このガイドでは、品質基準を維持しながら B2B コンテンツ作成プロセスを加速するための 13 の戦略について説明します。

ワンクリックで Google ドキュメントをブログに公開

• 数秒（数時間ではなく）でエクスポート
• VA、インターン、従業員の減少
• 週に 6 ～ 100 時間以上の節約

Wordable を今すぐチェック →

＃1。 標準化されたプロセスと編集カレンダーを開発する

作業を開始する前に綿密な計画を立てておくと、作成プロセス全体で全員が足並みをそろえることができ、効率が向上します。 最も成功している B2B 組織の 62% は、編集カレンダーを含む文書化されたコンテンツ戦略を持っています。

編集カレンダーにより、組織は成果物に対する進捗状況を追跡し、すべてが元のタイムラインに従っていることを確認できます。 編集カレンダーがあると、より正確に計画を立てるのにも役立ちます。

開始する最善の方法は、標準化されたプロセスを作成することです。 このプロセスでは、アイデアの生成と調査から編集と公開まで、コンテンツ作成の重要な段階を概説します。

とはいえ、すべてのステップで明確な期待を持つことは、関係者全員に利益をもたらします。 そうすれば、すべての締め切りを認識でき、チームも同様です。 驚く様な事じゃない。

（画像ソース）

＃2。 量より質を重視

低品質の記事、投稿、またはビデオよりも、注目を集めるビジュアル、ストーリー、および洞察を備えた高品質の B2B 作品を常に選択してください。

B2B コンテンツ マーケティングを成功させるには、量よりも質が重要です。 企業は、顧客の問題を解決し、より良い意思決定を支援する、高品質で関連性の高いコンテンツの作成に注力する必要があります。

コンテンツは魅力的で有益であり、読者に価値のある情報をわかりやすい形式で提供する必要があります。 そのようなコンテンツを開発する方法は、企業が制作前に市場調査を行うことです。 このような調査により、潜在的な購入者のニーズに直接訴えるターゲットを絞ったメッセージを作成できるようになります。

そうすることで、顧客にとって価値があり、ビジネスの成果を促進する高品質のコンテンツを期待できます。

（画像ソース）

＃3。 リードジェネレーションの目的でメール検索ソフトウェアを利用する

電子メール検索ソフトウェアを使用すると、マーケティング担当者はさまざまな見込み客に関連付けられた連絡先情報にアクセスできます。 これらのツールを使用すると、チームは幅広いグループではなく特定の個人をターゲットにすることができます。 この戦略により、応答率が大幅に向上します。

企業は、重要なキャンペーンのリードを調達するとき、またはアウトリーチ イニシアチブ中に有意義なつながりを確立しようとするときに、このようなツールを使用する必要があります。

ContactOut は、最も人気のあるメール ファインダー ソフトウェア ソリューションの 1 つです。 連絡先情報を検索するための堅牢で信頼性の高い方法を提供し、ユーザーが LinkedIn プロファイルにすばやくアクセスして、特定のリードに関する詳細を取得できるようにします。

FindThatLead は、メール アドレスをまとめて探す場合のもう 1 つの優れたオプションです。 キーワードとウェブサイトのドメインを使用してリードを検索できます。 このツールには、会社の規模や役職などのさまざまな基準に従って結果を絞り込むための高度なフィルタリング オプションも含まれています。

MailTester は、複数のソースからメールを検索する場合に役立つもう 1 つのソリューションです。 このサービスは、マーケティング担当者が特定のアカウントを、Google、Yahoo!、Microsoft Live などの複数のプロバイダーからのリアルタイム データに対してテストすることで検証するのに役立ちます。 このテストでは、電子メール アドレスが有効であることを確認して送信することにより、電子メールの配信が保証されます。

（画像ソース）

＃4。 AI を使用してアイデアを生成する

自然言語処理 (NLP) などの人工知能 (AI) アルゴリズムは、ますます高度になっています。 現在、彼らは複雑な顧客のニーズを理解し、これらの洞察に基づいてアイデアを生み出しています。 その結果、このテクノロジーは、潜在的なトピックの調査に費やす時間を大幅に削減しながら、複数の市場での関連性を保証できます。

B2B でのコンテンツ作成に AI を使用する 1 つの方法は、トピック生成です。 これには、NLP アルゴリズムと機械学習 (ML) モデルの使用が含まれる場合があります。

これらのモデルは、顧客の会話、以前の記事またはケース スタディ、および業界のニュース ソースを分析します。 その結果、特定の企業や市場セグメントのニーズに合わせたアイデアを生み出すことができます。

また、感情分析テクノロジを使用して、ユーザー フィードバックの傾向を見つけ、それらのトピックに関するコンテンツを作成することもできます。 複数のチャネル (フォーラム、ソーシャル メディア プラットフォーム) にわたる顧客レビューを分析することで、顧客が重要なフィードバックを表明した重要な領域を特定することができます。 特定の機能やサービスに対する顧客の不満を理解することは、企業がこれらの問題に対処するためのコンテンツを開発するのに役立ちます。

最後に、AI 主導の分析ツールを使用して、既存のコンテンツを最適化できます。 たとえば、ユーザーが特定のページをどのように操作するかを経時的に追跡すると、Web サイトを最適化するためのデータが得られます。 このデータは、Web ページまたはブログ投稿のどのタイトルまたは小見出しが最も注目を集めているかなどです。

（画像ソース）

＃5。 関連性を維持するために、ニッチ セグメントのトレンドを特定する

ニッチ セグメント全体の新たなトレンドに注目してください。 あなたの会社の B2B ニーズに特に関連する市場を調べてください。 これらの傾向を特定することで、購入者の行動パターンの潜在的な変化について最新の状態を保つことができます。

次の手順は、ニッチ セグメントの傾向を特定するのに役立ちます。

• ソーシャル メディア プラットフォームを見る。 Twitter、Facebook、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームでニッチなトピックに関する会話を監視します。 多くの場合、新しいトレンドや購入者の行動パターンの変化について学ぶ最初の場所です。

• Web トラフィックと分析を分析します。 Google アナリティクスやその他の監視ツールを使用して、B2B セグメントに関連するサイト全体の Web トラフィック分析を追跡します。 それらは、関連するコンテンツを作成するための未開拓の機会を明らかにします。

• 調査とインタビューを行います。 アンケートやインタビューを通じて、ターゲットオーディエンスに連絡できます。 この業界の製品やサービスの購入決定に影響を与える要因について詳しく知ることができます。 また、魅力的なコンテンツを作成する方法についての洞察も得ることができます。

（画像ソース）

＃6。 ユーザー生成コンテンツの活用

レビューやアンケートを通じて、製品やサービスに関するフィードバックを提供するよう顧客に促します。 このようにして、彼らがあなたのビジネスに何を求めているかについて新たな理解を得ることができ、それが今後のマーケティング活動に役立つはずです。

ユーザー生成コンテンツは、製品やサービスのインスピレーションにもなります。 たとえば、顧客のフィードバックに耳を傾けることで、彼らが探している製品についての洞察を得ることができ、ニーズに基づいてカスタム ソリューションを作成することさえできます。

さらに、ユーザー生成コンテンツは、Twitter や Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームを通じて、より多くのオーガニック リーチを生み出す機会を提供します。 ブランドのハッシュタグを付けて製品の写真を共有するように顧客に勧めて、他の潜在的な顧客がオンラインで検索したときに簡単に見つけられるようにします。

ユーザー生成コンテンツは、既存の顧客との関係を構築しながら、新しい顧客を引き付ける優れた方法です。 ユーザーの意見を尊重していることをユーザーに示すことで、ユーザーは評価されていると感じ、リピート ビジネスを得ることができます。

＃7。 業界の専門家とのライブ Q&A セッションを実施する

業界の専門家とのライブ Q&A セッションは、B2B マーケターが教育的で面白いコンテンツを作成するためのユニークな機会を提供します。 その分野の専門家からの詳細で有益な回答を聴衆に提供します。 同時に、これは企業にユーザーの好みや顧客からのフィードバックに関する貴重なデータを提供します。

このコンテンツは、ウェビナー、ポッドキャスト インタビュー、ライブ ストリーミング イベントなど、さまざまな媒体で使用できます。 さらに、ユーザーが Twitter や Facebook などのソーシャル メディア サイトを介して直接質問できるプラットフォームを使用します。

企業は、このデータを使用して、これらのセッション中の顧客の入力に基づいて、製品、サービス、および将来のマーケティング キャンペーンを改善することもできます。

（画像ソース）

#8。 高品質のコンテンツ作成ツールに投資する

優れた CMS (コンテンツ管理システム) や AI 搭載の WYSIWYG (What You See Is What You Get) エディターなどの高品質のコンテンツ作成ツールに投資して、動的コンテンツを効率的に作成します。

B2B コンテンツ作成において、CMS は価値の高い管理ツールです。 Web サイトのページ、ブログ、ホワイトペーパー、プレス リリース、販売パンフレット、ケース スタディなど、すべてのコンテンツとコピーを管理できます。

CMS を使用すると、複数のプラットフォームでアセットを保存および使用して、出力をすばやく簡単に生成できます。 そのため、企業は時間を節約しながら、マーケティング チームが配信するブランディング メッセージの一貫性を確保できます。

また、一部の CMS には分析ツールがあり、マーケティング担当者は、作成された各資料のページ ビューやコンバージョンなどのパフォーマンス メトリックを追跡できます。

上の図のリストは、Forbes の「2023 年のベスト CMS」のリストです。

#9。 多言語コンテンツでグローバル化

国際的な視聴者を対象とした多言語キャンペーンを開始することで、地元の市場を超えて手を差し伸べます。 ローカライズされたバージョンを作成することで、提供される製品をよりよく理解できるようになり、異なる言語を話す潜在的な顧客の間で注目を集めることができます。

対象とする分野で最も人気のある言語をターゲットにすることから始めます。 次に、Web サイト、ヘッダー、コンテンツ、および製品の説明を適切に翻訳します。翻訳の正確性を確認してください。翻訳の間違いは、顧客の不満や販売機会の損失につながる可能性があります。

ただし、コンテンツが「自分らしく聞こえる」ことを確認してください。 ブランド ボイスを「適切な」ものにするために努力してください。そのため、自動翻訳ツールを信頼してはいけません。 手動翻訳が最適です。 または、Smartling 統合を試すこともできます。

#10。 インタラクティブな要素を投稿に導入する

ユーザー エクスペリエンスを向上させるために、ブログの投稿や記事にクイズ、投票、調査を追加します。 これを行うと、テキストのみよりも効果的に注意を引くことができます。

• ブログ投稿/記事内にインフォグラフィック、ビデオ、および画像を追加すると、テキストが分割され、読者が情報を理解しやすくなります。

• 投稿の最後にリンクや外部参照などの追加リソースを提供して、ユーザーがさらに情報を必要とする場合に簡単に見つけられるようにします。

• 読者が読書体験の一部として回答できるように、記事全体にインラインの質問を含めます。これにより、ページ上の単語をざっと読むだけでなく、読者があなたの言っていることについてより深く考えるようになります。

• 投稿の最後に、ゲームやクイズなどのインタラクティブな要素を追加します。 これらのアクティビティは、顧客が何か新しいことを学びながらコンテンツと対話するための楽しくて魅力的な方法です。

#11。 デバイス間でマルチプラットフォーム エクスペリエンスを作成する

複数のプラットフォームを採用して、ユーザーのデバイスに関係なく同じエクスペリエンスを提供し、UX を改善します。

B2B 向けのコンテンツを作成するときは、エクスペリエンスがすべてのデバイスでシームレスであることを確認することに集中する必要があります。 たとえば、Web サイトはモバイル デバイス、タブレット、デスクトップ コンピューターで適切に機能する (そして見栄えがする) 必要があります。 iOS や Android など、さまざまなオペレーティング システムやプラットフォーム用のアプリを開発することも最適です。

（画像ソース）

#12。 既存のコンテンツを新しいフォーマットに再利用する

既存の作品を電子ブック、ウェビナー、ビデオ チュートリアルなどの形式に転用して、新しい視聴者にリーチすることで、それらを最大限に活用します。 たとえば、既存のブログ投稿から電子ブックを作成したり、ポッドキャストからウェビナーを作成したり、インフォグラフィックからビデオ チュートリアルを作成したりします。

電子ブック:既に公開している一連の関連するブログ投稿を利用して、顧客や見込み客向けの主題に関する詳細なガイドを作成します。 テキストが多いセクションを分割するために、スクリーンショットや図などのビジュアルをたくさん含めるようにしてください。

ウェビナー:再生中にスライドショーやグラフィックを追加することで、オーディオ コンテンツを魅力的でインタラクティブなウェビナーに再利用することで創造性を発揮します。 Zoom などの電話会議ソフトウェアを使用して、最後に質疑応答セッションを通じて聴衆の参加を促します。

ビデオ チュートリアル:複雑な概念を説明するのに役立つ視覚要素を使用して、ステップバイステップの短いビデオを作成します。 長いトピックを、YouTube、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームに適用できる一口サイズのチャンクに分割します。

（画像ソース）

#13。 ブランドの言葉を伝えるビジュアルを作成する

ビデオやグラフィックを使用して、ビジュアルを B2B ストーリーテリング アプローチに組み込みます。 これらのビジュアルは、ブランドが表すもの (ミッション ステートメントやコア バリュー) を表す必要があります。これにより、常に言葉を必要とせずに適切なメッセージを効果的に伝えることができます。

• 会社の使命、価値、目的を反映したロゴまたはブランド デザインを作成します。 このデザインを、ブランドのすべてのコンテンツ デザインの基盤として使用してください。

• コンテンツでインフォグラフィックや図を使用して、複雑なアイデアを読者にわかりやすくします。 指示にイラストやグラフィックが含まれていると、そうでない場合よりも 323% よく指示に従います。

• 実際の人の経験を取り上げたケーススタディで顧客のストーリーを強調します。 お客様の声は、潜在的な顧客があなたの製品やサービスからどのように利益を得ることができるかをよりよく理解するのに役立ちます. 動画を含める – ストーリーテリングにより多くの感情をもたらし、視聴者は動画を見てより多くのことを覚えている傾向があります。

• 認知度を高め、ブランドの背後にある個性を示す、ミームや GIF などの共有可能な画像を作成します。 感情的なつながりを作ることは、B2B では特に重要です。B2B では、バイヤーはしばしばあるブランドを別のブランドよりも選択するより深い理由を探します。

• プラットフォーム間で一貫したカラー パレットとフォントを使用するようにしてください。 ロゴを見る前であっても、視聴者がブランドを認識できるようにしながら、ブランディングの取り組みをより管理しやすくします。

結論

高品質の B2B コンテンツを作成することは困難な場合がありますが、適切な戦略があれば、そうなる必要はありません。 これらの 13 の戦略に従うことで、ビジネスはコンテンツ作成をスピードアップし、ターゲット オーディエンスの共感を呼ぶ魅力的な作品を作成できます。 それができたら、あなたの会社は成功せずにはいられません。