2022年に続く実証済みの歯科マーケティング戦略
公開: 2021-06-30このデジタル領域では、患者はほとんどの時間を最高の歯科医院と治療法について調査することに費やしています。 成長を拡大するには、すべてのウェブサイト、リスティング、ソーシャル メディア チャネルでデジタル プレゼンスを作成することが重要です。
適切な歯科マーケティング戦略を使用して歯科診療を活用していない場合は、大きな収益機会を逃しています。
医療機器、医薬品、またはヘルスケア マーケティングのマーケティングに携わっている場合、ターゲット顧客がいるすべてのデジタル プラットフォームで積極的に活動することが重要です。
また、歯科医であれば、歯科サービスのマーケティングはフルタイムの仕事ではないと考えるかもしれません。
しかし、ビジネスの拡大に優れるには、同時に複数のフルタイムの仕事に取り組む必要があります。
これは、お住まいの地域の他の歯科サービスが非常に競争が激しいためです。
多くの歯科医は、より多くのクライアントを確保するために、歯科マーケティング代理店に助けを求めています。 このコストのかかる提案では、望ましい結果が得られない可能性があります。
代わりに、デジタル マーケティングの力を活用して、地元の競合他社を凌駕し、これまで以上に多くのクライアントを引き付けることを検討してください。
しかし、歯科マーケティング担当者として成功するには、デジタル キャンペーンを追跡し、ウェブサイトの訪問者を数え、コンバージョン率を高め、顧客ベースを加速する機会を探すことが重要です。
ここにあなたの考慮のためのトップの歯科マーケティング戦略があります
競合他社について調査する
直接の競合他社が何をしているかを確認します。 彼らのウェブサイトを見て、彼らの電子メールニュースレターにサインアップし、彼らの特別オファーを追跡し、あなたが将来の患者であるふりをして彼らのオフィスに電話してください. 彼らがどのようにそれを行うか、そしてあなたの練習をどのように改善できるかを学びましょう.
ブランドを目立たせる
ウェブサイトを含むすべてのマーケティング資料で一貫した配色、メッセージ、メッセージを作成することは、歯科医院のブランドを構築する上で重要です。 コミュニティのメンバーになることで、あなたの実践に対する肯定的な評判を確立することができます。 リトルリーグのチームを後援したり、学校を訪問してキャリアの機会について話し合ったり、ブランドの歯ブラシやグッズバッグをプレゼントしたりしましょう。
顧客を知る
歯科診療を一般大衆に確立したい場合、または特定の人口統計に対応したい場合は? たとえば、美容歯科や小児歯科を専門とする場合、一般大衆に売り込むことは意味がありません。 患者として誰を望んでいるかを把握し、その層にアピールする診療を行います。
ストーリーテラーになる
ストーリーテリングのプロセスは伝統的に見えるかもしれませんが、より多くの患者を引き付け、サービスの成長を加速させるのに役立ちます。 今日、患者は売り手との違いを理解しています。 そして ソリューション プロバイダー。
歯科マーケティング担当者として成功するには、効果的なストーリーテリング戦術を採用することを検討する必要があります。たとえば、顧客の問題点や感情と相関するストーリーを作成して、忘れがたい長期的な影響を残すなどです。
さらに、優れたストーリーテラーは、患者の見通しを把握する必要があります。 彼らが歯科ブランドにアプローチすることを考えるとき、彼らはあなたの歯科サービスについて考えます。
何よりも、ストーリーテラーであることの主な目的は、あなたの歯科サービスが口腔の健康問題に対する最良の解決策であることを患者に保証することです.
スマートゴールを設定する
歯科マーケティング担当者は、設定されたタイムライン内で具体的かつ現実的で達成可能な賢明な目標を設定する必要があります。 最初のステップは、短期目標と長期目標を定義することです。
次に、ウェブサイトのトラフィックとソーシャル メディアのエンゲージメントを常に監視することで、ビジネスの現状を評価し、必要に応じて適切な措置を講じることができます。
数値が徐々に改善されたら、目標を変更して継続的な成長を達成してください。
ターゲットオーディエンスと競合他社を知る
デジタル マーケティングがエンゲージメントの増加につながらない場合は、オーディエンスを理解する上でのトリックを見逃しており、競合他社はより多くのクライアントを獲得するのに有利な立場にあることになります。
ターゲット ユーザーがどこにいるかを知るには、彼らがどこで時間を費やしているか、彼らがフォローしているコミュニティ、好きなブランドや所有しているブランドを調査して理解します。
ターゲット ユーザーを知ることは、戦いの半分を勝ち取ることです。 デジタル環境からより多くの顧客を獲得するには、オンラインでの競合他社の活動を追跡します。
成功しているマーケティング担当者は、競合他社のことをよく知っており、競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮できるようにキャンペーンをより適切に計画できます。
良い聴衆になる
歯科医院で患者にソリューションを提供する場合、顧客がデジタル空間であなたについて何を言っているかを知る必要があります。
あなたの患者があなたの診療所で不快な経験をし、それについてソーシャル メディアで腹を立てたとします。 この課題をチャンスととらえ、顧客をフォローアップするとします。 彼らの懸念に対処します。
その場合、あなたは善良であることによって信頼を築いています。 リスナー。 対照的に、注意を怠ると、何百もの潜在的なクライアントがあなたよりも競合他社を選択します.
顧客の声に耳を傾け、迅速に対応するとします。 その場合、彼らはあなたの歯科サービスを試してみることを検討します。
または、あなたの診療所で相談するように依頼することもできます。 ソーシャルネットワークに顧客を含めることで、他の人よりもあなたのサービスを好む人々のコミュニティを構築できることを知っておいてください.
学び続けます
成功する歯科マーケティング担当者になるには、学び続ける必要があります。 また、知識を得るために、教育ブログ、研究記事、電子書籍を探したり、業界のニュースレターを購読したり、医学会議に参加したりできます。
本質的に、これらのリソースを活用することで、すべての歯科マーケティング手法を自分で学ぶことができます. 継続的な学習により、より多くの患者の洞察を得て、顧客の問題点を解読し、クライアントのペルソナを知り、それに応じてマーケティング キャンペーンを計画することができます。
マーケターとして成功するために必要なことを 1 つ挙げるとすれば、それは継続的な学習です。
まとめ
歯科マーケティング担当者として、成功するのは簡単なことではありません。 データの追跡、革新的なアイデアのブレインストーミング、最新の医薬品マーケティング トレンドの把握、関連するマーケティング戦略の実施には、多大な労力と時間が必要です。 しかし、これらの貴重なヒントに従うことで、これまでにない方法でスケーリングできます。