さまざまなショッピング チャネルの長所と短所

サーチエンジン

商品を積極的に検索しているユーザーにリーチする

Google と Bing により、マーチャントは検索エンジンで商品を宣伝できます。 マーチャントはデータ フィードをアップロードし、ユーザーが特定の製品を検索しているときはいつでも、検索エンジンは検索クエリを宣伝されている製品と照合し、製品広告を表示します。

マーチャントはクリックごとに支払います (CPC)。 広告スロットの数には限りがあるため、品質スコアが最も高い広告のみが表示されます。

品質スコアは、時間の経過に伴う広告のパフォーマンス、商品のランディング ページの品質、広告の直帰率、フィード内の情報の品質、マーチャントの評価など、さまざまな要因によって決定されます。

Google は、同じデータ フィードを使用して、検索エンジンと Google ショッピングの両方で商品を宣伝しています。

マーケットプレイス

商品を積極的に検索しているユーザーにリーチする

マーケットプレイスは、ユーザーがあらゆる種類の製品を購入できる大きなデパートのようなものです。

最もよく知られているマーケットプレイスは、Amazon、eBay、Wish、OnBuy.com、Fruugo、MyDeal、Sears、Bol、および NewEgg です。

一見すると、マーケットプレイスは CSE と大差ありません。 ユーザーは、複数の販売者の製品を閲覧したり、価格を比較したり、最良のオファーを見つけたりすることもできます。

基本的な違いは、ユーザーがマーチャントの Web サイトにリダイレクトされないことです。 トランザクションはマーケットプレイスで行われ、多くの場合、配送も処理されます (Amazon など)。

マーケットプレイスがトランザクションを処理し、オプションで製品の発送も処理するという事実 (Amazon FBA プログラムを参照) は、マーチャントにとって間違いなく優れた機能です。 マーケットプレイスを使用する際にマーチャントが考慮すべきその他の影響は次のとおりです。

サービスの手数料ベースの支払い

マーケットプレイスは、取引ごとに手数料を請求します。マーケットプレイスと製品カテゴリに応じて、5 ～ 15 % の範囲です。

ペイ・パー・クリック方式よりもメリットがあるかどうかは個々の状況によって異なりますが、製品が販売されたときにのみコストが発生するため、全体的な手数料の方が安全なソリューションです。

ブランド認知度

Amazon で販売することで、マーチャントは Amazon のブランド認知度と信頼性から利益を得ることができます。 ただし、それはマーチャント自身のブランド認知度を犠牲にして行われます。

顧客は製品を販売している商人の名前を目にしますが、取引全体が市場によって行われ、市場で行われるため、それを覚えている可能性ははるかに低くなります.

追跡機能が小さい

マーケットプレイスには通常、いくつかのパフォーマンス指標が含まれていますが、販売者が Google アナリティクスなどのツールを使用して自分のウェブサイトで測定できるものとはかけ離れています.

より複雑なフィード管理

もう 1 つの重要な違いは、マーケットプレイスには、より複雑で厳格な製品のアップロードと承認プロセスがあることです。

• 多くの場合、さまざまな機会にさまざまなフィード形式があります (カテゴリ、後続のアップロードの最初、更新範囲などによって異なります)。
• マーケットプレイスが受け入れる製品カテゴリの数は限られています。 一部のカテゴリについては、マーチャントが別のリクエストを送信する必要があります。
• 商人は、製品、梱包、配送などに関するより多くの情報を提供する必要があります。

比較ショッピング エンジン (CSE)

最安値を探している人にリーチする

Connexity や eBay Commerce Network などの米国の大手から、Kelkoo や Idealo などのヨーロッパのネットワーク、Mail.ru や Beslist.nl などの国ごとのローカル CSE まで、何百もの比較ショッピング エンジンがあります。

消費者は CSE で特定の製品を検索でき、さまざまな業者が提供する価格を即座に比較できます。 商品をクリックすると、販売者のウェブサイトに直接アクセスできます。

最も一般的な支払い方法はクリック単価 (CPC) です。これは、マーチャントが Web サイトへのクリックごとに支払うことを意味します。

最も人気のある CSE の詳細。

ネットワークの再ターゲット

以前にオンライン ストアにアクセスしたことのあるユーザーにリーチする

ほとんどの人はあなたのサイトにアクセスし、製品をチェックして去っていきます。 リターゲティング ネットワークを使用すると、後で別の Web サイトにアクセスしたときに、これらの人々に製品広告を表示できます (特に、彼らが興味を持っていた製品について - 場合によっては追加の割引が適用される場合もあります)。

これは、多くの小売業者にとって効果的な戦略です。

Google はリマーケティングを提供しており、Facebook も同様です。 Criteo や AdRoll など、リターゲティング専用のネットワークは他にもたくさんあります。 リターゲティング ネットワークの料金は、CPC、CPA、または CPM によって異なります。

ソーシャルネットワーク

商品を検索していないユーザーにリーチする

Facebook は世界最大のソーシャル ネットワークです。 バイヤーは、友人とコミュニケーションを取り、共有しているときに製品広告を目にします。

利点は、非常に具体的にターゲティングできることです。 特定の人口統計 (ニューヨーク州の 30 ～ 35 歳の女性) または特定の興味 (趣味、仕事) または類似のオーディエンスを持つ人々に製品を宣伝できます。

ほとんどの人は、あなたの商品を買おうと思ったり、検索したりしようとはしません。しかし、その欠点は、人々があなたの広告をクリックした場合にのみ支払いが発生し (CPC)、他のすべての視聴者が少なくともあなたのブランドに触れているという事実によって相殺されます。彼らが興味を持っていない場合。

Pinterest は消費者市場でも大きなプレーヤーであり、広告は検索インターフェイスにシームレスに統合されたプロモート ピンとして表示されます。

Pinterest の利点は、商品を積極的に探していて、すでに購入プロセスに進んでいるプラットフォームのユーザーに広告が表示されることです。

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アフィリエイト ネットワーク

商品を検索していないユーザーにリーチする

アフィリエイト ネットワークは、サイト運営者と広告主の間を仲介するプラットフォームです。

商人 (広告主) が製品をプラットフォームにアップロードすると、Web サイトの所有者 (発行者) はそれらの製品を Web サイトに表示できます。

もちろん、ユーザーは購入するためにマーチャントのページにリダイレクトされます。

マーチャントは、すべての販売またはリードに対してコミッションを支払います。 このコミッションは、パブリッシャーと共有するアフィリエイト ネットワークによって収集されます。

通常、1 回限りのネットワーク アクセス料金と、サービスを使用するための月額料金も発生します。 最も人気のあるアフィリエイト ネットワークは、AWIN、Linkshare、Commission Junction、ShareASale です。

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この記事で、利用可能なチャネルの種類とその違いが明確になることを願っています。 ご質問やご意見がございましたら、以下に残してください。