InstagramでB2Bブランドを宣伝する16の方法

公開: 2023-03-23

LinkedIn は、ソーシャルメディアプラットフォームの B2B 拠点としての地位を維持し続けていますが、他のプラットフォームは、よりビジネスに特化したオプションに向かって前進しています。最新？インスタグラム。

Instagram はもはや、写真を共有したり、友人や家族と最新情報を共有したりするための単なるプラットフォームではありません。 Instagram の機能の最新の更新により、B2B マーケティング部門のユーザーは、オーディエンスと関わり、リードを生み出すためのオプションがさらに増えました。 CTA とリードフォームにより、Instagram はその能力を高め、B2B に価値のあるツールを提供して、B2B の認知度を高め、トラフィックを Web サイトに誘導し、最終的にフォロワーを顧客に変えています。

B2B ブランドが Instagram に登場する理由とは?

ユーザーはお気に入りのブランドをフォローしており、Instagram ユーザーの 80% が少なくとも 1 つのビジネスアカウントをフォローしています。最新のデータによると、毎日 2 億人のユーザーがビジネスプロファイルにアクセスしています。

Instagram が B2B 向けの最初の B2B ソーシャルメディアマーケティングプラットフォームではないことは事実ですが、このプラットフォームは、ミレニアル世代がブランチの写真を共有するための単なるソーシャルメディアサイトを超えて進化していることに注意することが重要です。毎月 10 億人を超えるアクティブなユーザーを抱える Instagram は、あらゆる種類の企業が自社の製品やサービスを紹介し、顧客とつながり、ブランドの評判を築くハブとなっています。

実際、専門家や経営幹部も Instagram で活動しています。多くの人がこのプラットフォームを使用して業界のニュースやトレンドに遅れずについていきますが、中にはネットワークやビジネス関係を築くために使用する人さえいます。 B2B は Instagram で強力な存在感を示すことで、ターゲットユーザーとつながり、業界のリーダーから高い評価を得ることができます。

Instagram のユーザーベースは圧倒的に若いように見えるかもしれませんが、調査によると、すべての年齢層の人々がこのプラットフォームを使用していることが示されています。これは、B2B が、潜在的な顧客や業界のオピニオンリーダーなど、Instagram で幅広いオーディエンスにリーチできる可能性があることを意味します。

さらに、Instagram は、B2B が舞台裏のコンテンツを共有し、企業文化を紹介することで、ブランドを人間味のあるものにする機会を提供します。そうすることで、視聴者とより個人的なつながりを築くことができ、最終的にはブランドの忠誠心と売上の増加につながる可能性があります.

少なくとも、ブランドはInstagramでCEOの存在感を構築することに投資して、ブランドのプロファイルを高め、認知度を高める必要があります. 業界の洞察を共有し、フォロワーと関わり、会社の価値観と文化を紹介することで、CEO はソートリーダーとしての地位を確立し、ブランドの肯定的な評判を築くことができます。

そして今、Instagram の最新の機能更新により、企業はカスタマイズ可能なリードフォームを自社のページに追加することで、Instagram プロファイルから直接リードを生み出すことができます。

Instagramのリードフォームとは?

リードフォームは、ユーザーが簡単かつ迅速に連絡先情報をビジネスに送信できるようにする事前入力済みのフォームです。 Instagram の新しいリードフォーム機能により、企業はこれらのフォームを Instagram プロフィールに追加できるようになり、潜在的な顧客が簡単にコンタクトできるようになります。

リードフォームは Instagram でどのように機能しますか?

ユーザーがビジネスプロフィールの CTA ボタンをクリックすると、ビジネスに送信できる入力済みのリードフォームが表示されます。フォームには、ユーザーの名前、電子メールアドレス、電話番号を含めることができるため、企業は潜在的な顧客を簡単にフォローアップできます。マーケティング担当者は、Instagram が提供する標準の CTA とリードフォームを使用するか、ブランドのコピーを使用してカスタムのものを作成できます。

Instagramでリードフォームを使用する利点は何ですか?

第一に、企業がリードを生成し、潜在的な顧客とつながることを容易にします。最近では、ファーストパーティデータが重要です。リードフォームは、ユーザーが Instagram アプリを離れることなく連絡先情報を送信できるため、シームレスなユーザーエクスペリエンスも提供します。また、これらはカスタマイズ可能なため、企業は最も価値のある情報を収集して戦略に役立てることができます。

Instagramでリードフォームを設定する方法

Instagram でリードフォームを設定するのは簡単なプロセスです。まず、Instagram アカウントがビジネスプロフィールとして設定されていることを確認します。次に、プロファイル設定に移動し、[連絡先オプション] メニューを選択します。ここから、[アクションボタンを追加] オプションを選択し、[連絡を取る] ボタンを選択して、リードフォームを追加できます。最後に、潜在顧客から収集したい特定の情報用のフィールドを追加して、リードフォームをカスタマイズします。

InstagramをB2Bマーケティングに使用する利点

B2B Instagram マーケティングの主な利点の 1 つは、オーガニックコンテンツプロモーションを活用してブランドの認知度を高めることができることです。

プラットフォーム上で強い存在感を示すことで、クリエイティブなビジュアルとストーリーテリングを通じてユーザーとの感情的なつながりを簡単に作成できます。プラットフォーム上で顧客と関わることで、企業は信頼関係を築き、コミュニティの感覚を生み出すことができます。その結果、顧客はブランドを信頼し、忠誠心を示す可能性が高くなります。これは、クライアントとの長期的な関係に依存する B2B ブランドにとって特に重要です。感情的なつながりを築くことで、聴衆との関係が生まれます。また、調査によると、人間関係に基づいた企業は、平均して 2 倍の業績を達成する可能性が高いことが示されています。

B2B Instagram マーケティングを使用して、業界の思想的リーダー、雇用主、見込み顧客などの人々とのより深いつながりを確立します。企業は、製品やサービスの販売だけに集中するのではなく、Instagram を使用して、企業文化や価値観の舞台裏を垣間見たり、専門知識を紹介したり、フォロワーとの関係を築いたりすることができます。

Instagram の最大の利点の 1 つは、ユーザーターゲティング機能です。フィードのコンテンツがどれほど関連性があり、個人的なものであるかに気づいたことはありますか? これは、ブランドが関心、予算、または場所に応じてオーディエンスをセグメント化できるようにした Instagram のおかげです。これは、さまざまな顧客セグメントに合わせたアプローチを計画するのに役立ちます。ブランドは、すでに利用可能な広告予算からのコンバージョンを最大化する、高度にパーソナライズされたキャンペーンを開発できます。これらすべての利点により、Instagram を戦略的に使用することで、B2B ブランドがデジタルマーケティングの取り組みで行うことができる最高の投資の 1 つになります。

関連資料: B2B ソーシャルメディアマーケティングの究極のガイド

InstagramでB2Bブランドを宣伝する16の方法

1. 聴衆を知る。

いいえ、オンラインだけでなくオフラインでも、オーディエンスを本当に理解してください。 Instagram を介して B2B を宣伝する場合、フォロワーが誰で、何に関心があるかを理解することが不可欠です。これは、Instagram アカウントでトラフィックを効果的に促進したい場合に重要です。あなたが行う最も重要なことは、あなたの聴衆を構成する人々を具体的にターゲットにすることです。

フォロワーを引き付けて関係を築くには、彼らの欲求とニーズを理解する必要があります。単なるビジネスレベルではなく、個人レベルで彼らと話してください。あなたが売っているもの以外のものを展示してください。関与することで、ブランドの背後にある実際の人間を表示します。これは、Instagram でのライブ配信や、舞台裏の写真の投稿を通じて行うことができます。対象となる人々を知ることで、彼らとの継続的なつながりを構築し、相互作用の両側で成功を収めることができます。

2. 最新のトレンドを把握する。

ミームが何であるかわからない場合は、岩の下に住んでいるというよりも良い説明はありません. 技術的に言えば、ミームは幅広い視聴者と関わるための人気のある方法です。それらはトピックに基づいており、思いつくものにはおそらくミームが存在します。 Instagram のミームは、ブランドがタイムリーなトレンドを利用してフォロワーの注目を集める機会を提供します。これらの傾向は、リスクと機会をもたらす場合があることを覚えておくことが重要です。文化的瞬間やニュースイベントを利用してエンゲージメントを生み出すことは、正しく行われればブランドに利益をもたらします。

ですから、やりすぎないようにしてください。まず、現在の傾向に関する世論を評価してから、それらに関与してください。これは、重大な意味を持つ可能性のある瞬間や、過去の会話から荷物を運ぶ可能性のある瞬間に対処するときに特に重要です。タイムリーなトレンドを認識して最新の状態に保つことは不可欠ですが、時間をかけて複雑になる可能性のあるトピックを適切に精査することで、戦略的価値が保証され、ブランドの評判が長期的に保護されます。

関連資料: B2B 企業がソーシャルメディアマーケティングのトレンドを活用する方法

3. 9 つの投稿から始めます。

Instagramビジネスを成功させるには、完璧な最初の9つの投稿グリッドを作成することが不可欠です. アカウントを作成するときは、テーマに沿った視覚的にまとまりのあるコンテンツを用意することが重要です。これにより、新しい視聴者はあなたのブランド、あなたが提供するもの、そしてあなたをフォローすべき理由をよりよく理解できるようになります.

グリッドの一部として 9 つの投稿を作成して、事前に計画してみてください。これらを一度に投稿することには利点があります。数日おきに 1 枚か 2 枚の写真を投稿するだけの場合よりも、はるかに視覚的なインパクトを持ってローンチできます。また、アカウントが確立され、すぐにアクティブに見えるようになります.

4. 投稿スケジュールを設定します。

Instagramで効果的な投稿スケジュールを作成することは、価値のあるリードを生み出すための鍵です. Instagram のスケジューリング戦略を成功させるには、通常の投稿、ストーリー、IGTV、リールの 4 つの要素があります。

通常の Instagram 投稿は、少なくとも 1 日に 1 回は共有する必要があります。共有する容量とコンテンツがある場合は、それ以上の頻度で共有する必要があります。 Buffer、Hootsuite、またはその他のスケジューリングプラットフォームなどのツールを使用して、事前に投稿を計画およびスケジュールすることで、整理整頓を維持し、時間を節約できます。これらの投稿は、ブランドや業界に関連する興味深く魅力的なコンテンツの提供に重点を置いていることを確認してください。投稿のキャプションの下書きを作成するときは、許可されている 30 個のハッシュタグを活用してください。投稿のトピックに関連する関連ハッシュタグを選択してください。これにより、新しいフォロワー、いいね、潜在的なリードにつながる可視性が向上します。

毎日の投稿ルーチンにより、Instagramでの牽引力が高まります. これは、1 日に複数回投稿する必要があるという意味ではありません。質の高いコンテンツを 1 日 1 回配信するだけで、フォロワーの注目を集めることができます。また、画像や動画などのビジュアルコンテンツを通じて創造性を発揮することもできます。さらに、定期的に更新することで、B2B Instagram のマーケティング活動を最大限に活用しながら、競合他社の一歩先を行くことができます。

5. 量よりも質を優先する。

これを繰り返し聞くとうんざりすることは承知していますが、Instagram での存在感を高めるには、量よりも質に重点を置いたほうがよいでしょう。その聴衆がターゲット市場を代表しておらず、真の相互作用がそこにない場合、エンゲージメントのトリックでフォロワーをすばやく構築することは裏目に出ます. 質の高いコンテンツは、ブランド価値を高めるだけでなく、あなたが制作したものに価値と娯楽を見出しているユーザーからオーガニックトラフィックを獲得することもできます。

価値を提供し、エンゲージメントを刺激するコンテンツの作成に重点を置きます。これにより、フォロワーベースが、最小限の労力で簡単に購入できる偽のフォロワーではなく、自分の言いたいことを気にかけている本物の人々で構成されていることが保証されます. 高品質のコンテンツの制作に投資することは、オンラインプレゼンスを成功させ、投資収益率を向上させるための努力に見合うだけの価値があります。

6. Instagram 検索用にプロフィールと投稿を最適化します。

B2B SEO は、コンテンツが確実に見られるようにするための重要な要素です。結局のところ、Instagram に毎日投稿する場合は、誰かがそれを見ていることを確認する必要があります。組み込みの検索機能により、Instagram ユーザーはプラットフォーム内でより迅速にコンテンツを見つけることができます。この方法で可視性を最大化します。 Instagramのプロフィールや投稿にSEOテクニックを組み込むことは、非常に有益です。

プロフィールの @username、表示名、略歴に関連するキーワードフレーズを含め、関連するハッシュタグと二次キーワードを画像のキャプションに含めることで、ターゲットユーザーがコンテンツを見つけやすくなります。ハッシュタグは慎重に使用する必要があります。すべての投稿の下に挿入したり、新しいフォロワーがクリックしたときに何を話しているかがわかるほど使いすぎたりするだけでなく、ユーザーが何かを検索した場合に投稿に注意を引くキーワードとして戦略的に配置する必要があります。プラットフォーム上で同様です。どの主要コンポーネントが Web ページのランキングをトリガーするかを意識することは、古くからのフォロワーと潜在的なフォロワーの両方から注目を集めるのに役立ちます。

関連資料: プロのようにハッシュタグを付ける方法

7. 情報やデータを際立たせる画像を投稿します。

情報やデータを含む画像を投稿することは、Instagram でビジネスの価値をアピールする効果的な方法です。これらには、テンプレートからインフォグラフィックまで、あらゆるものが含まれます。数字、統計、顧客の引用、および証言を使用することで、ブランドはフォロワーに提供できるものについてより多くの洞察を与えることができます. たとえば、B2B 企業が新しい製品やサービスを提供している場合です。その場合、彼らの製品が他のビジネスの成功にどのように役立つかを示す詳細な指標を含む画像を投稿できます。これにより、潜在的な顧客は、製品やサービスが投資に値する理由を理解しやすくなり、ソーシャルメディアの視聴者にとって魅力的な広告として機能します。

8. 場所フィルターを使用する

ロケーションフィルターは、マーケティング活動で戦略的に利用する場合、強力なツールとなります。これらのフィルターを使用して特定の場所に近いクライアントをターゲットにすることで、ABM (アカウントベースのマーケティング) キャンペーンをより効果的かつ効率的に行うことができます。ロケーションフィルターは、クリエイティブで巧妙な画像コンテンツと組み合わせると、迅速かつ効果的に可視性を高める可能性があり、デジタルマーケティングキャンペーンにとって非常に貴重なツールになります.

ロケーションベースのフィルターを効果的に使用すると、適切な顧客グループをターゲットにして、それらに関連するメッセージを作成するために必要な時間と労力を節約できます。これらのフィルターは、ターゲットを絞ったメッセージで広告をパーソナライズし、特定の場所または店舗の住所の近くにいる人にコンテンツを表示できるようにします。さらに、インタラクティブマップを活用することで、企業はターゲットエリア内の潜在的な顧客からの反応を簡単に追跡し、パーソナライズされたアウトリーチ活動を開始したり、顧客のためだけに独自のキャンペーンを実行したりできます。

9. ユーザー生成コンテンツを受け入れる

ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、魅力的な Instagram プロフィールを作成するための強力なツールです。顧客の固有の関心を示すだけでなく、アカウントを表示する潜在的な顧客の信頼性と信憑性を確立するのに役立ちます。 UGCを受け入れて、それを有利に利用してください。 Etsy を例にとると、クリエイターが作成したコンテンツをうまく利用して、インスタグラムフィードを刺激的な芸術作品の展示で埋め尽くしています。これにより、Etsy セラーからハンドメイド商品を購入することに興味を持つ可能性のある新しいユーザーを引き付けることができます。

会社の Instagram で UGC を使用することは、常に社内で作成できるとは限らない興味深いビジュアルでページを埋める創造的な方法です。コンテンツをユーザーに依存することで、社内チームだけが管理していた場合よりも、人気のトレンドにすばやく追いつくことができます。また、他の顧客がソーシャルメディアプラットフォーム全体であなたのブランドと関わることを奨励します。

10.インスタグラムのストーリー

ストーリーを後回しにしないでください。それらは投稿と同じくらい重要です！ Instagram ストーリーを使用すると、ストーリー内でストーリーを伝え、サスペンスと陰謀を追加し、フォロワーを引き付けることができます。ストーリーは常にホームページの上部に配置され、視覚的に目立つため、簡単に見ることができます。この機能を最大限に活用するには、数時間ごとに別のストーリーを投稿して、フォロワーの関心を維持する必要があります。

たとえば、多くのブランドやインフルエンサーは、「私たちが何をしてきたか見たいですか…」というテキストを含むストーリーを投稿し、右矢印が先を指しています。フォロワーがクリックすると、次のストーリーが表示されます。これにより、新製品の発売を強調したり、舞台裏を垣間見たりすることさえできます。これにより、フォロワーはエンゲージメントを維持し、あなたが提供するものにより多くの熱意を持ち続けます。

11.インスタグラムTV

Instagram TV (IGTV) は、企業が顧客とつながり、YouTube にアクセスしなくても長い動画を通じてオンラインプレゼンスを構築するための優れた方法です。 IGTV を使用すると、ユーザーは最大 1 時間のコンテンツをアップロードできるため、事業主は詳細なビデオチュートリアル、インタビュー、さらにはオフィスのツアーを共有できます。 Instagram アプリから、または Instagram TV アプリをダウンロードしてアクセスできます。

これは、自社の製品やサービスの認知度をより効果的に広めたい B2B ビジネスにとって宝の山です。それに加えて、中小企業は、独自のオフィススペースや企業文化など、彼らが持っているものを披露する機会を得ることができます。そのような動画を撮影することで、潜在的な顧客が特定の製品やサービスに投資すべきかどうかを議論する際に、別の層の信頼を得ることができます。

12.インスタグラム広告

Instagram 広告は、リーチとエンゲージメントを高めたい企業にとって強力なツールとなります。実際、200 万の広告主がストーリーズ広告を含む広告を使用して、製品やサービスを宣伝しています。 Instagram の広告では、興味、人口統計、場所に基づいて特定のユーザーをターゲットにすることができます。つまり、あなたが提供するものに最も興味を持つ人々に合わせて広告を調整できます。

Instagram 広告には、投稿やストーリー内に直接配置される行動を促すボタンも用意されています。これにより、製品やサービスに興味を持ったユーザーがすぐに行動しやすくなり、コンテンツに没頭しているため、考えを変えるのが難しくなります。 Instagram 広告への投資の優れた点は、誰かがファネルのさらに下につながるアクションを実行した場合にのみ料金が発生することです。したがって、賢明な投資を行うことで、各広告費を最大化しながら、より多くの適切なオーディエンスメンバーにブランドに関する詳細情報を届けることができます。

13.コンテスト/景品を実行します。

インスタグラムの大部分は、景品とコンテストで構成されています。 Instagram コンテストを開始すると、さまざまな業界の企業がリードを獲得し、フォロワーを増やすのに役立ちます。コンテストを最大限に活用するには、ブランドはビジネスに関連し、ユーザーや参加者にとって魅力的な賞品を選ぶことから始める必要があります。それは、特別割引商品やサービス、ギフトカード、アパレル、その他の望ましいアイテムなど、何でもかまいません。その後、企業は、賞品を獲得するチャンスを得るために、ユーザーにアンケートへの回答や投稿へのコメントを求めることができます。タグ・ア・フレンド・コンテストは、過去の顧客やフォロワーにあなたのキャンペーンについての言葉を広める動機を与えるため、より多くのリードを促進するために特に人気があります.

Instagram で見込み客を獲得するもう 1 つのオプションは、プラットフォームでのみ利用できる限定割引やプロモーションです。ブランドは、広告で魅力的なビジュアルを使用して、視聴者のニュースフィードで目立つようにする必要があります。これは B2C 戦術のように思えるかもしれませんが、B2B も景品やプロモーションを活用できます。たとえば、SaaS 企業は、サービスへの 1 年間の無料アクセスを提供できます。同様に、あなたの会社は、尊敬されるインフルエンサーとの出会いなど、独占的な高報酬の機会を提供することができます. 彼らがゴールラインを越えて製品やサービスをより早く購入するために必要なのは、ほんの少しのプッシュかもしれません。

14. インセンティブを提供する (ダウンロード可能なアセット)

誰もが自分の努力と引き換えに何かを得るのが好きです. 還元に関して言えば、ダウンロード可能なアセットは非常に貴重なツールです。見込み客が課題を解決したり有益な情報を提供したりするのに役立つ価値のあるものを提供することで、見込み客のビジネスに対する信頼を高めることができます。レポートやホワイトペーパーから eBook やガイドに至るまで、ダウンロード可能なアセットは、見込み顧客が積極的に利用したくなる具体的なものを提供します。

15. 虚栄心の指標を過小評価しないでください。

マーケティング分析は、多くの場合、予測アトリビューションモデルを構築するために高価なツールと統計の専門家を必要とする複雑なマルチチャネルトラッキングシステムとして提示されます。ただし、完璧な追跡に時間とリソースを浪費するよりも、自分の勘を信じて、インプレッション、いいね、共有などの高レベルの指標に注目する方がよいでしょう。実際には、マーケティングの非帰属ソースは、より影響力があり、競争力が低いことがよくあります。ブランド検索や有料メディアなどの証明可能なチャネルは、証明できないチャネルの功績を認めることがよくあります。結局のところ、ほとんどの組織のマーケティング投資は、アトリビューションモデリングシステムによって推進されているわけではありません。機能しているものに注目し、残りは無視する方がよいでしょう。

16.追跡、測定、学習

Instagram を使用すると、潜在的な顧客とつながることができるだけでなく、結果を追跡して測定することもできます。このようにして、キャンペーンが実際に効果を発揮し、ターゲットとするオーディエンスにリーチしていることを確認できます。

Instagram キャンペーンの成功を測定することは、その効果を評価するために重要です。これにより、最高のパフォーマンスが得られるまで改善を続けることができます。これを行うには、ランディングページのクリック率や生涯顧客価値などの追跡指標がキャンペーンパフォーマンスの有用な指標となる可能性があり、コンバージョン率は全体的な成功に関するより具体的なデータを提供できます。さらに、さまざまなコンテンツスタイルやバリエーションを A/B テストすることは、各キャンペーンのパフォーマンスを最適化し、最終的に ROI を最大化する優れた方法となる可能性があります。

関連資料: 2023 年の B2B 向けソーシャルメディアツールトップ 14

まとめ

ソーシャルメディアマーケティングへの投資に関して言えば、Instagram は検討すべき優れたプラットフォームです。有名なソーシャルメディアプラットフォームは、B2B がターゲットユーザーにリーチするための非常に強力なツールです。適切な戦略と戦術が整っていれば、ブランドは Instagram を使用してブランドの認知度を高め、見込み客を獲得し、顧客ベースを拡大し、結果を測定できます。プラットフォームで成功を収めるには、企業はターゲットユーザーの共感を呼び、伝えるべきストーリーがあることを示す関連コンテンツの作成に注力する必要があります。

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