製品価格の設定：心に留めておくための7つの便利なヒント
公開: 2022-06-15価格は、顧客が製品を購入したりサービスを利用したりするために支払う金額です。 起業家として、製品の価格を設定することは実際の作業になる可能性があります。
製品の価格を決定する際には、いくつかの要因が関係しています。 これは、製品の価格設定が、製品が市場で獲得する位置を決定する上で非常に重要な役割を果たすためです。
これは、市場が競合他社でいっぱいの今日のシナリオでより重要になります。 スタートアップとして、あなたの製品の価格はあなたのために市場を作ったり壊したりすることができます。 これは、財務モデリングの重要な要素です。
高価格対低価格
あなたは、ブランド化されていると見なされ、したがって高品質であるほとんどの製品がかなり高い価格で販売されていることに気づいたでしょう。 ただし、市場で入手可能な他の同様の製品とは対照的に、より低い価格で販売されています。
このシナリオは、「バナナの代金を支払うときはサルを買う」という一般的な信念体系を反映しています。 したがって、最高品質の製品を手に入れるために、彼らはより高い価格を喜んで支払います。 ただし、これは常に正しいとは限りません。
コストを高くしすぎると、顧客の関心を失う可能性があります。 これは、顧客の信頼を勝ち取ることによって市場で製品を確立しなければならないスタートアップの場合に特に当てはまります。
この時点で、顧客の価格をできるだけ低く抑えることを検討するかもしれません。少なくとも、顧客は一度試してみることができます。 ただし、多くの顧客を引き付けても価格が低すぎると、利益率に悪影響を与える可能性があります。
時には、そのような戦術が自社製品についての最初の認識を生み出すために企業によって使用されたことが見られますが、価格が引き上げられるとすぐに、売上高は減少しました。
混乱している？ それでは、どのようにして製品の価格を決定しますか？
一貫した市場設定を開始および維持するための製品にとって、適切な価格は非常に重要です。 それはあなたのために市場を作ったり壊したりすることができます。
したがって、ここでは、製品の価格を設定する際に留意しなければならない7つの最も役立つヒントを紹介します。
読み続けます...
1.すべての変動費を含める
2.間接固定費と損益分岐点
3.あなたの利益を決定します
4.価値ベースの価格設定
5.競合他社をスキャンします
6.市場を研究する
7.製品価格を更新します
1.すべての変動費を含める
変動費には、製品の製造開始から顧客に届くまでに発生した実際の費用が含まれます。 これには、原材料費、製造費、梱包および送料などが含まれます。
考慮される最初のコストは、売上原価です。 これには、製品の単位あたりの原材料と製造のコストが含まれます。
この後、特定の製品の製造にかかる時間と人件費がカウントされます。 時間のコストは1時間ごとに決定できます。 これは、最初にあなたのビジネスから期待する時間収入を決定し、次にそれをこの期間に製造できる製品の数で割ることを意味します。
最後に、梱包と送料、販促資料の費用、アフィリエイト手数料などの他の変動費を追加します。 これらすべての変動費の合計は、製品ごとの総費用として知られています。
2.間接固定費と損益分岐点
製品の価格を決定する際にスキップしてはならない他の2つの主要な要因は、間接固定費と損益分岐点です。
間接固定費には、事務職員の給与、事務スペースの賃貸料、マーケティングおよび広告、減価償却費、保険、その他の専門家報酬などが含まれます。
基本的に、これらはあなたの販売や生産に関係なくあなたが支払わなければならない費用です。 したがって、このコストを製品の価格でカバーすることが重要です。 ただし、製品の単価の観点からこれらのコストをどのように分割するかは難しい場合があります。 損益分岐点を理解することは、この点であなたを助けます。
これは、総収入が総費用と等しくなる生産レベルを指します。 損益分岐点の計算に使用される式は次のとおりです。
損益分岐点（ユニット）=固定費÷（ユニットあたりの収益–ユニットあたりの変動費）
損益分岐点を計算することにより、変動費と固定費を等しくするために販売しなければならない製品のユニット数を決定することができます。 これは、順番に、あなたがあなたの価格を設定している間あなたが情報に基づいた決定をするのを助けるでしょう。
3.あなたの利益を決定します
次のステップはあなたが作りたい利益の範囲を決定することです。 利益率は、定期的な市場の変動からあなたを救うのに十分でなければなりません。
利益率は通常パーセンテージで表され、売り上げから得たお金の指標です。
利益率を決定する際には、固定費と変動費の両方を考慮する必要があります。 徹底的な市場調査により、許容可能な価格を設定するためのアイデアも得られます。
利益率の計算に使用される基本的な式は次のとおりです。
粗利益率=粗利益/収益x100
4.価値ベースの価格設定
どんなビジネスの目的もまともな利益を稼ぐことです。 これは、コストプラス価格設定として知られています。 ただし、会社の長期的な目標として、顧客が支払う準備ができているものを特定する必要もあります。
これは、製品が顧客にとってどれほど価値があるかによって判断できます。 それに関連する高品質およびその他の優れた機能、ならびにそれらの機能を識別して評価する顧客の能力が、価格をリーズナブルに見せるものです。
また、顧客の心理を理解するために、小規模なオンラインまたはオフラインの調査を実施することもできます。
「価格設定はすべて顧客の価値に関するものです。 価格はあなたが支払うものです。 価値はあなたが得るものです。」-ウォーレンバフェット
5.競合他社をスパイする
競合他社を監視することは常に良い考えです。 価格の設定に関しては、製品の価格を評価するために彼らが使用している戦略を理解するのに役立ちます。
製品の適切な価格は、既存の企業によって設定された市場基準に従ってのみ決定できます。
たとえば、製品の大きな市場シェアを構築することに重点を置いている場合は、競合他社よりも比較的低価格で製品を発売できます。 これは、将来の製品やサービスに対する顧客の信頼を得るのに役立つ可能性があります。
ただし、他では利用できない斬新で排他的なサービスを利用しているように顧客に感じてもらいたい場合は、より高い価格に設定することをお勧めします。 すべてがうまくいき、顧客があなたを信じている場合、これはあなたが最初の段階であなたの製品をブランドとして確立するのに役立つかもしれません。
6.市場を研究する
自分の心で利益率を決めることはできません。 競合他社の価格に匹敵する、またはそれを上回る価格を設定することもできませんか？ 他のブランドがどのように行っているか、そして顧客の要求が何であるかを理解するために市場を研究する必要があります。 ただし、最も重要なことは、ターゲットオーディエンスを特定して、彼らのニーズを考慮して市場を調査できるようにすることです。
市場を調査することで、製品の価格や販売に影響を与える可能性のある他の要因についても知ることができます。 これらの要因には、単純な地理的問題、法的懸念などが含まれる場合があります。
そのような要因の主な例は、COVID-19の間に市場で観察された極端な変化です。 調査によると、封鎖制限のために、ツアー＆旅行業界はひどく崩壊しました。 一方、テクノロジー業界は急上昇を観察しました。
7.製品価格を更新します
あなたがあなたの製品を発売する価格は永遠にそれに固執する必要はありません。 市場には定期的な浮き沈みがたくさんあり、製品に関連する変動費と固定費に影響を与えます。
したがって、最新の市場動向を常に把握し、それに応じて製品の価格を修正し続ける必要があります。
市場動向以外にも、製品の価格を上げる正当な理由があります。 たとえば、価値志向のサービスプロバイダーから高品質のブランドに会社を再建することを決定した場合、値上げを適用することができます。 これは戦略的変化として知られています。
その他の理由としては、競合他社が製品の価格を引き上げていることが挙げられます。 これは通常、市場におけるその業界またはサービスの全体的な価格が上昇していることを意味します。 したがって、他の同様の企業が同様の範囲で製品価格を引き上げることが明らかになります。
結論
すべての課題を考慮すると、製品の正しい価格を設定するのは難しいかもしれません。 ただし、上記のヒントに従うことで、十分な情報に基づいて決定を下すことができます。
コストを知り、市場や競合他社を調査するなどの簡単なことは、非常に価値があります。
私たちがあなたの問題を解決できることを願っています。 後で感謝することができます。
よくある質問
価格を設定する際に考慮すべき要素は何ですか？
すべての変動費を含め、間接固定費と損益分岐点を計算し、利益価値ベースの価格を決定し、競合他社をスパイし、市場を調査し、製品価格を更新します。
製品の価格をどのように設定しますか？
さまざまな価格設定プランを使用し、競合他社をスパイし、すべてのコストを含め、柔軟な価格設定を維持します。
販売価格の計算式は何ですか？
販売価格の計算式は次のとおりです。販売価格=原価+利益率。