強力な製品マーケティング戦略の 6 つの要素

企業は自社ブランドのマーケティングに多大な労力を費やしています。

彼らは、派手なロゴをデザインし、電子メール マーケティング自動化プログラムをセットアップし、素晴らしい Web サイトを展開するなどの取り組みを行っています。 しかし、強力な製品がなければ、ブランドは何の意味もありません。

しかし、なぜ？ そうですね、失敗にはいくつかの要因が考えられます。

• 市場に対する理解の欠如
• 購入者の理解不足
• コミュニケーションの欠如
• 効果のない製品マーケティング戦略

非常に多くの人が関与し、新製品に多大な時間と資金が投資されるため、正しく仕上げることが重要です。 ブランドの構築にすべての時間とエネルギーを費やした結果、最初の製品が失敗するという事態は望ましくありません。

成功する製品には、成功する製品マーケティング戦略が必要です。 つまり、製品が顧客のニーズを満たしていることを確認し、市場に適切に配置し、情報を広める計画を​​立てる必要があります。

製品マーケティング戦略の要素

強力な製品マーケティング戦略には 6 つの重要な要素があります。  

1. 製品

強力な製品マーケティング戦略を開発するための最初のステップは、強力な製品を確保することです。 戦略を立てる前に、製品が顧客を念頭に置いて作成され、顧客のニーズに合致していることを確認する必要があります。

人々は物を買いたいわけではありません。 彼らは自分たちの問題を解決したいと思っています。 したがって、あなたの製品が顧客にとってどのような問題を解決するかを自問してください。 それは彼らの生活をどのように改善するのでしょうか？ これらの質問に答えることは、今後のプロモーションに適切なメッセージを決定するのに役立ちます。

製品が提供する価値は、その機能よりも重要です。 言い換えれば、製品の機能ではなく利点に重点を置く必要があります。 各機能は目的に合わせて開発され、顧客に何らかのメリットを提供する必要があります。 革新的な製品、または一般的なビジネス課題を解決する製品が少なくとも 1 つ必要です。

2. 聴衆

製品が視聴者を念頭に置いて作成される必要があるのと同様に、戦略も視聴者を念頭に置いて作成される必要があります。 そのためには、視聴者の中の個人を真に理解し、彼らについてできる限りのすべてを知る必要があります。つまり、行動マーケティングに投資する必要があります。

さらに良いのは、顧客にインタビューすることです。 電話や会議を設定し、好みについて尋ねます。 彼らがどのように話しているか、そして彼らが使用している言語に耳を傾けてください。 これはあなたの物語を形成するのに役立ちます。

あらゆる情報は、視聴者の好みを明らかにし、それらの人々に製品をマーケティングする最適な方法を明らかにするのに役立ちます。 すべての情報を収集したら、購入者ペルソナの構築を開始します。

調査を行うと、おそらく視聴者の中にいくつかのパターンが見つかるでしょう。 これらの共通点をグループ化して、購入者のペルソナや、理想的な顧客の外見や行動の原型を作成できます。 こうすることで、視聴者全体ではなく、一度に 1 人の購入者ペルソナに向けたマーケティングに集中できます。

3. メッセージング

製品開発を通じて視聴者のことを考えるだけでは十分ではありません。彼らとコミュニケーションをとる必要があります。 消費者はブランドに感情的に結びつくと信頼を感じます。 感情的なつながりはメッセージを通じて築かれます。

製品メッセージは、物語を中心に構築される必要があります。 ナラティブは共感性があり、視聴者の共感を呼ぶため、視聴者を製品に結びつける最も簡単な方法です。

効果的なストーリーを作成するには、製品の独自の販売提案を特定する必要があります。 ユーザーにとっての主な価値は何ですか? あなたの物語を推進する重要なメッセージ 1 つに焦点を当てます。 ただし、見つけたと思ったらやめないでください。テストが重要です。 メッセージをさらに磨き上げるために、A/B テスト ツールを検討してください。

4人

製品の開発と宣伝には、複数のチームの取り組みが必要です。 ただし、複数のチームが同じ認識を保つのは簡単な作業ではありません。 製品マーケティング担当者は、営業、マーケティング、エンジニアリング、開発の間の橋渡し役となる必要があります。 チームを団結させ、全員が同じ認識を持っていることを確認する必要があります。

製品マーケティング担当者は、チームと組織全体に教育と情報を提供し、全員が自分の役割を確実に理解できるようにする責任があります。

非常に多くの人々が 1 つのプロジェクトに取り組んでいると、コミュニケーションの齟齬や組織の混乱によって進捗が妨げられやすくなります。 製品ロードマップにより、すべてのチームと社内関係者の足並みを揃えることができます。

の 製品ロードマップは、製品マーケティング計画全体を要約し、各プロセス段階で何が起こるかをチームに指示します。 このドキュメントを使用すると、プロジェクト全体の可視性を維持し、関係者全員が何が起こっているかを確実に把握できます。

5. プロモーション

優れた製品とよく考えられた戦略を持ったからといって、仕事が終わるわけではありません。 視聴者が商品について何も知らなければ、群がって商品を購入することは期待できません。

プロモーション計画では、適切なタイミングで適切な視聴者にメッセージを届ける必要があります。 購入者ペルソナを調査して構築していれば、適切な視聴者を問題なく特定できるはずです。

しかし、タイミングも重要です。 視聴者を調査するだけでなく、市場全体も調査する必要があります。 製品と市場の適合性を確保し、最も効果的なタイミングで発売を開始する必要があります。

適切なチャネルを通じてコミュニケーションをとることも重要です。 視聴者がどこに時間を費やしているかを確認し、さまざまなユーザー セグメントにリーチするための組み合わせを含めます。

ブランドと視聴者にとって最も意味のあるチャネルを通じて製品を宣伝する必要があります。 製品を発売する準備ができたら、すべてがスムーズに進むようにプロモーションを計画してください。

6. 分析

製品マーケティング戦略はまさに戦略的である必要があります。 戦略が完璧な結果をもたらすことを期待することはできません。 そこから学ぶには、その結果を追跡する必要があります。

プロモーション計画を実施し、製品が市場に投入されたら、どれだけ成功したかを知るために見たり聞いたりする必要があります。 電子メールのクリック、Web サイトのフォーム送信、リーチ、音声共有、コンバージョンなど、追跡する重要なパフォーマンス指標に焦点を当てます。

何がうまくいき、どこが間違っていたのか、両方を見てください。 可能であれば、今後の製品マーケティング戦略の指針として学んだ教訓を活用しながら、戦略を調整してください。

製品に注目

最初から製品に投資することは、顧客の声をビジネスの中心に据えるための第一歩です。 製品マーケティング戦略の導入は、顧客が何を望んでいるのか、製品が顧客の問題をどのように解決するのかを学び理解するための鍵となります。

製品のポジショニングを強化し、効果的な製品価値のコミュニケーションを図るため、製品マーケティングに「はい」と答えて、より良いコンバージョンと市場での存在感を高めましょう。

顧客はソーシャル プラットフォームで製品を探しています。 優れたソーシャル メディア マーケティング戦略を備えたソーシャル メディア プランを構築する方法を学びます。