ベストプロダクトマーケターインタビューの質問
公開: 2023-02-17あなたのビジネスの多くの人々が、製品のマーケティング方法に影響を与えています。 では、製品の市場投入を技術的に支援する人は、製品マーケターではないでしょうか? はい、いいえ。 多くの人が関与していますが、製品を適切な方法でオーディエンスに売り込むには、明確な方向性が必要です。 そのため、プロダクト マーケターという 1 人の人物が主導権を握ります。
製品マーケターは、製品、マーケティング、販売の 3 つの世界を統合します。 ターゲット市場の特定と理解、製品のポジショニング方法の決定、製品マーケティング戦略の作成、キャンペーンの測定に不可欠です。
したがって、製品マーケターを雇っている場合は、それを正しく行うことが重要です. このブログでは、あなたにぴったりのプロダクト マーケターを雇う方法の概要を説明します。
製品マーケターに必要なスキルとは?
製品マーケターが成功するには、武器庫にさまざまなスキルが必要です。 以下は、製品マーケターの職務記述書に記載されている重要なスキルの一部です。
- コミュニケーション:コミュニケーションは、製品マーケティング担当者の最も強力な武器の 1 つです。 ビジョンを伝え、タスクを委任し、人々を参加させる必要があります。つまり、同僚や潜在的な顧客を意味します。 Product Marketing Alliance のデータによると、製品マーケティング担当者の 79.8% が、コミュニケーションが成功するためのコア スキルであることを理解しています。 1
- 関係構築:製品マーケティング担当者は、チーム内で戦略を立て、主導権を握ります。 これを行うには、製品マーケターはタスクを効果的に委任し、機能横断的に協力して結果を出す必要があります。 チーム内および他の部門との強力な関係は、結束力のある革新的なマーケティング戦略の作成に役立ち、最終的には製品の発売の成功と収益の増加につながります.
- プロジェクト管理:製品マーケティング担当者の仕事は、顧客のニーズを満たし、ビジネスに価値をもたらす製品を市場に投入することです。 しかし、製品の発売を経験した人なら誰でも知っているように、それは 1 人の仕事ではありません。 多くの可動部分があり、それらを追跡するには確かなプロジェクト管理スキルが必要です。 プロジェクト管理は、適切なタイミングで適切な順序で適切なことを行うための鍵です。これには、ワークロードの整理、締め切りの管理、チーム メンバーの指導が含まれます。
- 顧客と競合他社の洞察:製品マーケティング担当者は、顧客と競合他社を深く理解する必要があります。 顧客のニーズ、行動、好みに関する洞察を持つことで、製品マーケティング担当者は顧客と効果的にコミュニケーションを取り、特定のニーズに対応する方法で製品を配置することができます。 また、競合他社が何をしているかを明確に理解することで、製品マーケターは差別化の機会を特定し、製品に独自の価値提案を作成できます。 これには、優れた調査スキルと、顧客の心をつかむ能力が必要です。
最高の製品マーケティング担当者のインタビューの質問.
1. 製品マーケターの役割をどのように定義しますか?
製品マーケティングには明確な定義がありません。 この役割を同じように使用する企業は 2 つとありません。 したがって、この質問に対する候補者の答えは、その役割において何が重要だと考えているかを教えてくれます。 また、これまでの彼らの経験についての洞察を提供し、その役割で成功する方法についてのあなたの定義とアイデアが一致しているかどうかを判断するのに役立ちます.
2. なぜ製品マーケターとしてのキャリアを追求したのですか?
この率直な質問は、候補者の役割に対する熱意と情熱、およびそれらが会社の使命と価値観にどのように合致するかを判断するのに役立ちます。 さらに、彼らのバックグラウンドと経験レベルについての洞察を提供します。経験が限られており、初めてその役割に移行しようとしている場合や、豊富な経験を持ち、そもそも何が彼らをその役割に就かせたのかを説明しようとしている可能性があります。
3. 最後に発売した製品は何ですか? そして、それはどうなりましたか？
製品の発売は製品マーケティング担当者の重要な責任であり、ここでの主な焦点はプロセスと結果です。 候補者がこの質問にどのように答えるかによって、ローンチにおける特定の役割と達成した結果が明らかになります。 また、製品開発者、販売支援、マーケティングなど、さまざまなチームと機能横断的に計画、戦略を立て、作業する能力を示すこともできます。
4. 製品マーケティングをビジネスのより広範なマーケティング戦略にどのように結び付けているかについて教えてください。
ブランドを成長させ、新しい機会を開拓し、収益を高めることは、効果的な製品マーケティング戦略にとって重要な目標です。 この質問をすると、候補者の次の点を評価するのに役立ちます。
- 戦略的思考 (特に製品マーケティングが組織全体にどのように適合するかについて)
- 製品マーケティングとビジネス目標を一致させる能力
- 会社の全体的な成功に対する彼らの努力の影響を測定する能力。
5. ビジネス戦略が製品マーケティングにどのように影響すると思うか教えてください。
これは、製品マーケティングの取り組みを会社の目標と目的に合わせる方法について、候補者が戦略的に考える能力を調査するのに役立ちます。 また、さまざまなビジネス機能間の関係をどのように見ているか、戦略的決定がターゲット市場にどのように影響するか、価格設定とポジショニングが製品マーケティングにどのように影響するか、これらの変化にどのように適応できるかについても説明します。
6. あまり売れていないと思う製品は?
この質問は、候補者のマーケティング知識と創造性を評価するように設計されています。 また、既存のマーケティング戦略を批判的に分析して改善する能力をテストする機会でもあります。 彼らの答えは、提案されたマーケティング戦略とその理由を明確に説明することで、アイデアを効果的に伝えることができるかどうかを明らかにします。
7. あなたが関与したプロジェクトまたは製品の発売で、最も誇りに思っているものは何ですか? またその理由は何ですか?
これは、候補者が少し自慢して、自分の仕事と成果の具体例を共有するチャンスです。 これにより、彼らが最も誇りに思っているプロジェクトやローンチに対する情熱と熱意のレベルが明らかになるでしょう。 そして、彼らの仕事への関与とコミットメントのレベル (そして、彼らが適切である場合はあなたの仕事)。
フォローアップ:最も誇りに思っていないプロジェクトは何ですか? その理由は?
完璧な人はいません。 あまり成功していないプロジェクトや失敗したプロジェクトについて話すことで、候補者は間違いを認め、そこから学び、成長できることを示すことができます。 自己認識と誠実さを評価するのに良い質問です。
8. リーダーではなかったときにプロジェクトに影響を与えたときのことを教えてください。
この質問では、候補者がチームの一員として働き、リーダーでなくても影響を与える能力を評価します。 変化を推進する能力、リーダーシップ スキル、顧客のニーズに対する理解、そして率先して行動できるかどうかが明らかになる可能性があります。 また、人々を説得するために、自分の意見を明確かつ説得力を持って表現する能力の良い指標でもあります。
9. 同僚との関係を築く方法をいくつか教えてください。
それは彼らの対人スキルとコミュニケーションスキルへの洞察を与えます。 彼らが他の部門とどれだけうまく協力し、コミュニケーションし、交渉できるかを示します。 そして、当事者間の信頼を確立することにどれほど成功しているか。 この質問への回答は、ネットワークを構築し、支援チームを効果的に構築する候補者の能力についての洞察を提供することもできます。
10. 製品を発売するまでのプロセスについて教えてください。
この質問に答えると、候補者は次のことを示すことができます。
- 製品発売のベスト プラクティスの理解
- 戦略的に考え、前もって計画する能力
- 製品の発売に関わるさまざまな段階に関する知識
- 製品発売戦略を策定および実行する能力。
また、締め切りやタスクを処理する能力を明らかにすることもできるため、複数のプロジェクトを効率的に管理して成果を達成できるかどうかを評価できます。 そして、重要なことに、製品を発売するという彼らのビジョンが何か新しいものを提供するのか、それとも以前に見たことがあるものを提供するのか、そしてこれらのどれがニーズに合っているかがわかります.
11. 新機能のリリースを顧客にどのように通知しますか?
この質問は、候補者が顧客エンゲージメント、コミュニケーション、およびマーケティング戦略を理解していることを示します。 新製品の機能やアップデートを顧客に伝える際に、戦略的かつ創造的に考える能力についての洞察を提供します。 また、新機能の主要な指標と目標を理解する候補者の能力に関する情報も提供できます。
フォローアップ:新機能の採用が少ない場合、どのように対応しますか?
これは、候補者の問題解決スキルと、今後の採用率を向上させるための推奨事項を作成するためにデータを収集および分析する方法を評価するのに適した質問です。
12. 製品発売の成功をどのように測定しますか?
この質問をすることで、候補者がどの指標を優先し、なぜ、どのように製品発売の測定可能な目標を作成するのかを知ることができます. また、データとメトリクスを使用して情報に基づいた意思決定を行い、結果を導き出し、それらの結果に基づいて反復する能力を示すこともできます。
フォローアップ:製品マーケティングのより一般的な成功をどのように測定しますか?
ここで、候補者は、製品マーケティング チームの有効性、戦略、および製品の全体的なパフォーマンスを評価するために使用できる指標に関する知識を示すことができます。 これらには、販売と収益、市場シェア、顧客満足度、ブランド認知度、製品の使用状況、投資収益率、市場でのパフォーマンス、営業チームと利害関係者からのフィードバックが含まれます。
13. お気に入りの製品マーケティング キャンペーンについて教えてください。
これは、知的好奇心を評価するのに最適な質問です。 既成概念にとらわれずに考え、革新的なソリューションを開発する彼らの能力を垣間見ることができます。これは、成功した製品マーケティング担当者にとって非常に貴重な資質です。
14. 当サイトのメッセージについてどう思いますか?
これはあなたのウェブサイトである必要はありませんが、新しい視点を得るには良い方法です。 最も明白な目的は、候補者があなたの会社とその製品について調べたかどうかを確認することです。
しかし、この質問は、製品マーケティングの重要な要素としてのメッセージングに関する彼らの考えを評価するためにも使用できます. 彼らがあなたのターゲットオーディエンスをよく理解しているかどうか、そして彼らと効果的にコミュニケーションをとる方法を明らかにすることができます.
15. 市場や業界の動向をどのように把握していますか?
候補者が業界について積極的に情報を入手していることを示しています。 彼らが成長の考え方を持っているかどうか、常に改善して時代の先を行く方法を探しているかどうかを確認するのに最適な方法です. また、彼らが市場と競争をよく理解しているかどうかを明らかにすることもできます。これは、製品マーケターが関連性と効果を維持するために重要です。
16. 市場調査のプロセスはどのようなものですか?
ここでの彼らの回答は、ターゲットオーディエンスと競合を理解するための彼らのアプローチ、および彼らが探すことが重要だと考えているものと、それを探す方法について多くを教えてくれます. 彼らが強力なプロセスを持っているのか、それとも単に翼を張っているだけなのかがわかります。
17. この役で一番好きなところは?
これに対する候補者の回答から、その仕事に対する熱意と情熱を感じることができます。 彼らがその役割にどれだけ献身的で、どれだけ楽しんでいるかについての洞察を提供します。 また、その役割とそのすべての複雑さを本当に理解しているかどうかもわかります。
しかし、正直に言うと、誰も自分の仕事のすべての部分を愛しているわけではありません。 したがって、これは候補者がどの部分を好むか、その理由、およびそれがあなたのビジネスに適合するかどうかを確認する良い機会でもあります.
18. 顧客の維持と解約をどのように処理していますか?
大規模な B2B SaaS ビジネスの解約率は約 1 ～ 2% です。 2しかし、中小企業の場合は 6 ～ 7% です。 顧客を維持することは、製品マーケターにとって重要なタスクです。 この質問は、候補者が次のことを行うかどうかを示します。
- 顧客を引き付ける重要性を理解している
- 顧客からのフィードバックに迅速に対応し、顧客が製品やサービスに投資し続けるように対策を講じることができる
- 顧客の離脱につながる可能性のある問題領域を特定して対処できる
- チャーンとリテンションに関連するメトリクスを常に把握
- 顧客の維持に成功した経験があります。
19. チームの全員が効果的にコミュニケーションできるようにするにはどうすればよいですか?
これは、候補者がチーム内での明確なコミュニケーションの重要性を理解していることを示しています。 彼らの答えは、全員を同じページに保つためのツールとテクニックの経験があり、コミュニケーションの崩壊を特定して解決できるかどうかを明らかにします. 最終的には、障害を迅速に解決し、効率的に仕事を遂行できるように、明確なコミュニケーション方法を持っている人が必要です。
20. 価格変更を顧客にどのように正当化しますか?
候補者の答えは、戦略的に考え、ビジネスと顧客関係における価格変更の長期的な影響を考慮する能力を示します。 また、価格変更の背後にある理由を効果的に説明できるかどうか、潜在的な反発を処理するスキルがあるかどうかも明らかになります。 この質問は、候補者がレモンをレモネードに変えることができるかどうかを示します。
21. 当社の顧客について何を知っていますか?
製品マーケターは顧客の声を代弁します。 彼らの答えは、彼らが宿題を済ませ、ターゲットオーディエンスとその人口統計、問題点、および購入習慣を知り、理解することの重要性を理解していることを示します.
22. 製品マーケターの役割の最も重要な側面は何だと思いますか?
これにより、候補者の優先事項、戦略的思考、およびそれらが会社の価値観とどのように一致しているかについて多くのことが明らかになります。 製品マーケティングの役割についての理解と、成功に最も重要であると信じていることを示すことができます。 さらに、彼らがゲームに頭を悩ませているかどうか、すぐに実行に移す準備ができているかどうかを判断するのに最適な方法です。
正しい方法で製品をマーケティングする
製品やサービスが最高のものであることを確認するために、時間と労力を費やしてきました。 顧客の問題点に適切な方法で対処していることを確認しました。 Web サイトがセットアップされ、準備が整いました。 世に出る準備が整った段階です。 したがって、それが適切に販売されていなければ、その努力は何の意味も持たないかもしれません。 そのため、製品を正しく販売する適切な人物を雇うことが非常に重要です。 うまく実行されたマーケティング戦略は、成功と失敗の違いを意味します。
しかし、製品マーケターを雇うことだけが、製品のマーケティングを成功させる唯一の方法ではありません。 製品主導の成長戦略から、エージェンシー内のチーム全体に製品マーケターの責任を分散させることまで、製品を市場に投入する正しい方法を見つけることは、製品自体と同じくらいユニークかもしれません。
だから、何事も任せてはいけません。 製品のマーケティングに成功した豊富な経験を持つデジタル マーケティング エージェンシーである Gripped に無料の成長監査を予約して、必要な支援を確認してください。
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