2023年のトップ10製品主導の成長エージェンシー

公開: 2023-03-07

製品主導の成長。マーケティング戦略としてはまだ初期段階にあるかもしれませんが、大きな成果も得ています。製品主導の企業は、従来の販売主導の企業と比較して、急速に成長する可能性が 2 倍以上になります。 ¹ Slack、Dropbox、AirTable などの SaaS 企業を見てください。彼らは製品主導の成長 (PLG) クラブのメンバーであり、悪いことをしているわけではありません。

しかし、製品主導の成長を正しく実現するのは難しい場合があります。これは、製品主導の成長戦略の実装に関するブログで詳しく取り上げるトピックです。

したがって、PLG をナビゲートするには、専門家の助けを借りる必要があります。そのため、企業が製品主導の成長戦略の実装を開始したり、PLG モデルに完全に切り替えたりするのを支援するために、サービス、リソース、およびコンサルティングを提供する PLG エージェンシーのリストをまとめました。

掴んだ

Gripped は B2B の SaaS デジタルマーケティングエージェンシーであり、PLG の旅にまだ完全に乗り出していない企業を支援するのに適していますが、どの段階でも支援できる専門知識を備えています。私たちの経験は、お客様がPLG要素を実装するのに役立ちます:

フリーミアムモデル: Gripped は、SaaS 企業が無料試用版とフリーミアムモデルを実装して、顧客が製品を試して、アップグレードやサブスクリプションにコミットする前にその機能を学べるようにするのを支援してきました。
製品と顧客体験第一のアプローチ: PLG企業は、顧客が製品を見る前にすべてを説明しようとするのではなく、製品に話させます.プラットフォーム内で自分自身で製品とアップグレードを行います。
Web から製品への採用:顧客が企業の Web サイトから製品を直接使用できるようにするための専門知識。これにより、ユーザーを迅速かつ簡単に製品に誘導し、コンバージョンを最適化し、ジャーニー全体でユーザーの行動を追跡するのに役立ちます。
製品内のアップセル: PLG では、製品は独自の顧客獲得ツールであり、これを最大限に活用するために、販売、顧客サービス、またはその他のマーケティング機能を組み込むことができます。

Gripped は、PLG マーケティング要素を使用してさまざまな B2B SaaS ビジネスを支援しており、主に「海賊指標」フレームワークのアクティベーション段階の専門知識を備えています。これは、サイトと製品がユーザーに希望を与えて測定することを確実にするのに役立つことを意味します。 ²コンバージョンの増加に役立つため、この段階の企業と連携します。結局のところ、ウェブサイトへの訪問だけでは成長を促進するのに十分ではありませんが、訪問者が製品内で「アクティブ化」するのを助けることで、製品自体がビジネスの成長を担うようになります.

マーケティングパフォーマンスと PLG 戦術がどのように役立つかを評価するために、Gripped から無料の成長監査を受けることができます。

デジタルバイアス

Digital BIAS は、SaaS リーダーが PLG 戦略に移行するのを支援する PLG コンサルティングサービスを提供するマーケティングエージェンシーです。

Digital BIAS は、主にオンボーディングを通じて機能する製品主導の戦略を企業に提供し、ユーザーが製品内でアクティブ化、採用、崇拝、支持することを目指しています。 Digital BIAS は、PLG 戦略を 4 つの主要な柱に単純化します。

マーケティングのオンボーディング
プラットフォームのオンボーディング
価値のオンボーディング
ピア主導のオンボーディング

Digital BIAS は、オンボーディングを通じて PLG 戦術を提供することで、マーケティングファネルの最上部で得られる多くの成長機会を最大化します。彼らは、オンボーディング時のPLG戦略とインバウンドマーケティングを組み合わせて、適切なトラフィックを広く開かれたプラットフォームに向けることを目指しており、企業がより高いコンバージョンを達成し、価値/収益を得るまでの時間を短縮するのに役立ちます.

M&C サーチパフォーマンス

M&C サーチパフォーマンスは、PLG サービスを提供する「パフォーマンスマーケティングエージェンシー」です。

アプリストアの最適化:ビジネスの可視性を高め、オーガニックアクティビティと有料アクティビティの両方を通じてコンバージョン率を高めることを目指しています。
顧客生涯価値分析: CLV 分析を提供することで、企業は最高の ROI を持つ顧客に注力できるようになり、価値実現までの時間が短縮され、全体的な支出が削減されます。
ユーザーオンボーディングの最適化:企業がデータキャプチャプロセスを改善して、オンボーディングの問題点をより明確に把握し、オンボーディングフローを最適化し、コンバージョンを増加させるのに役立ちます。
カスタマージャーニーマッピング:クリエイティブなキャンペーンと技術要素のテストでカスタマージャーニーを洗練し、エクスペリエンスを改善し、企業で最も人気のある機能が注目されるようにします。

M&C Saatchi Performance は、海賊指標の獲得と活性化の側面により重点を置いています。たとえば、アプリストアのプレゼンスとユーザーオンボーディングエクスペリエンスを最適化することは、獲得に役立ちます。全体として、彼らは短期的な成功よりも長期的なビジネスの健全性が目標であるという姿勢を促進します。

製品主導

ProductLed は、マーケティング戦略コンサルタントルートとは少し異なるアプローチを提供します。彼らは、PLG 愛好家とモデルの使用経験を持つ人々が知識を共有し、お互いから学ぶための場所を提供する PLG コミュニティです。

彼らは、あなたの成長を支援することを目的としたさまざまなコースとリソースを提供しています。

PLGファンダメンタルズの認定
ProductLed 取得コースによる取得の 4 週間
ProductLed アクセラレータコースと組み合わせることができるもの
そして、企業がPLGコーチとペアになるコーチング

これに加えて、「世界で最も急成長している製品主導の企業」からの最高の戦術と戦略に関する週刊ニュースレターもあり、PLG で成功する方法に関する電子ブックへのアクセスも提供しています。

ProductLed は、コンサルティングではなく教育に焦点を当てており、カスタマイズされたコンサルティングではなく、適用するコンテンツを提供しているため、すべての人に適しているとは限りませんが、PLG の世界への優れた (そして安価な) エントリーポイントです。

グロースロックス

PLG でサービスを提供する「グロースハッキングエージェンシー」である GrowthRocks は、買収、アクティベーション、リテンションを専門としています。彼らは B2B および B2C ビジネスに対応し、次のようなアプローチを設定しています。

ターゲットペルソナの特定
シームレスなオンボーディングプロセスの作成
カスタマーサクセスマニフェストの原則を形成する
効果的な価格体系の組み込み
優れた FTE (初めての経験) の形成
NPS の計算と顧客のフィードバックの説明

彼らは PLG 戦略を「本当のアクティベーションチャネル」と呼んでおり、立ち上げと実行に関しては多くの領域をカバーしているため、PLG 戦略について聞いたばかりで詳細を知りたい人に適しています。

ホイッスル

Whistle は、適切な法人顧客を特定してサポートし、販売プロセスを案内する SDR エージェンシーです。彼らは、フリーミアムからプレミアムアカウントへの変換を増やすために、PLGモデルを使用するか、マーケティング戦略内でPLG要素を利用するSaaS企業と協力しています。

5 段階のプロセスがあります。

特定する:顧客が最も満足している時期を把握して、効果的にアップセルする時期を判断します。
実装:高レベルのコンバージョンを生み出すための適切な販売プロセス
開発:顧客を育成し、ロイヤルティを構築するための最適な戦略
評価:アプローチを完成させる方法を見つけるための既存の市場
評価:このプロセスからのデータを使用して、将来のキャンペーンの戦略を立てます

彼らはアクティベーションとリテンションの段階に焦点を合わせ続けます。つまり、有効範囲を拡大したい SaaS および B2C 企業におそらく適しています。 Whistle は、これらの企業が B2B の機会を特定し、既存のユーザーをフリーミアムからより高度なパッケージまたはプランに変換するのに役立ちます。

Gro.チーム

Gro.Team は、PLG の専門家をお客様のビジネスに割り当てることで、PLG マーケティング戦略サービスを提供します。彼らは C-Suite と協力して、あなたとあなたの目標に最適な PLG アプローチを評価および実行します。彼らのプロセスは次のとおりです。

ビジネスに時間を費やす: CEO または CMO と数日間協力して、PLG アプローチが機能するかどうかを判断します。
計画を作成する:ビジネスと協力して、PLG アプローチの実装方法を作成し、伝達します。
デイリースタンドアップ:リモートまたはオンサイトで、クライアントとのミーティングを毎日実施して、密接な連絡を取り合い、PLG フライホイールの加速を支援します。

Gro.Team は通常、幅広いマーケティング戦略の一環として PLG 戦術を提案し、ビジネスに適した場所に適切なものを実装し、11 か国で PLG イニシアチブを実装している企業と協力してきました。

Growthメンター

成長メンターは、マーケティング担当者向けの指導プログラムを通じて、製品主導の成長コンサルティングを提供します。彼らは、チームと緊密に連携できる1対1のコンサルティングモデルに基づいて、PLG戦略に移行したい企業、創業者、マーケティング担当者に費用対効果の高いソリューションを提供することを目指しています.

マーケティング担当者が次のような話題のトピックに対する回答を見つけられるように支援することを目指しています。

無料トライアルとフリーミアム
価格戦略と決定プランのレイアウト
PLG「ループ」の作成

PLG への移行を開始していて、自分で試行錯誤するのをスキップしたい場合、GrowthMentor は、ビジネスで PLG イニシアチブを実装する方法についてアドバイスを提供できます。

製品主導の成長ハブ

Product-Led Growth Hub は、PLG の教育的側面に役立ち、ダウンロード可能なカリキュラムも提供しています。カリキュラムは非常に多くのことをカバーしており、次のような最も興味のある分野に特化するためのオプションがあります。

認定プロダクトマネージャーまたはプロダクトリーダーになる方法に関するコース。多くの管理トレーニングコンテンツが利用可能
ビジネスニーズに合わせてカスタマイズされたトレーニングパスをリクエストします。
個人や企業が「製品の考え方を採用する」ことを目的としたリソース、情報、イベント。

彼らは製品管理と製品リーダーシップの認定を提供していますが、基本原則について学ぶ以上のことをしたい場合は、最適ではないかもしれません. 専任のコンサルタントを探している場合は、エージェンシーが提供できるように、このリストにある他のコンサルタントを使用すると、より多くの成功を収めることができます.

ユーザーストーリー

PLG戦略などを通じて、デジタル製品の改善を支援することを目的とした、研究、ユーザー開発、および製品設計のエージェンシーです。彼らは 25 項目の戦略的フレームワークを使用して、目標に沿った戦略を構築し、目標の達成を支援するイニシアチブを作成します。

これには、次のような要素が含まれます。

製品に調査プログラムを組み込むことで、意思決定が顧客の理解を高めることに集中できるようになります
UI を構築するための包括的な設計とテストのアプローチ
行動ユーザビリティ調査を実施して、適切な質問を開始し、まったく新しい方法で顧客を理解し始め、全体的な製品エクスペリエンスを改善できるようにします

ユーザーストーリーは、PLG 戦略を成功させるために重要な 2 つの要素である、デジタル製品の構築とカスタマーエクスペリエンスの向上に役立ちます。

PLG代理店を見つけて、マーケティング戦略を強化してください

製品主導の成長があなたのビジネスにとって正しい方法で確実に実施されるようにするには、あなたに最も適した代理店と協力する必要があります. つまり、PLG のニーズを満たすには、適切なスキルと経験が必要です。

Gripped では、さまざまな PLG 戦術と戦略を提供し、成長モデルに何が適切かを正確に把握し、製品主導の生き方を受け入れるのを支援します。旅の始まりにあり、PLG 戦術を理解し、使用し始めている場合、または PLG をしばらく認識しており、販売主導から完全なPLGベースの戦略。

最も重要なことは、B2B SaaS ビジネスが製品でユーザーを活性化するのを支援することです。つまり、フリーミアム製品または無料試用版にサインアップし、連絡フォームに記入し、ニュースレターを購読し、製品のデモを視聴し、最終的に製品を使用します。 PLGゲームに慣れていなくても、すでに経験豊富なプレーヤーでも、PLGクラブに参加して参加するのに役立ちます.

私たちがどのように支援できるかを確認するには、無料の成長監査を今すぐ入手してください。

¹製品主導の成長: それが何であり、なぜ定着するのか

² AARRR Pirate Metrics Framework: 概要と仕組み