理想的な製品説明テンプレートの作成方法

世界人口の 25% 以上がオンラインで商品を購入しているため、e コマース ストアやショップには優れた商品説明が必要です。 ただし、優れた製品説明が必要であることを知っていることと、実際にそれを書くことは別のことです。

そのため、製品を目立たせて人々に購入してもらいたいと考えている多忙なビジネス オーナーにとって、製品説明テンプレートは不可欠です。 これは、提供するすべての製品の完全な説明を作成するためのアウトラインと考えてください。

まず、商品説明を明確に理解することから始めましょう。

商品説明とは？

商品説明は、潜在的な顧客に商品について伝える情報テキストのスニペットです。 商品ページを訪れた人に商品の価値を伝えるのに役立ちます。 製品説明は、24 時間年中無休で同じ情報を発信する静的な営業チームのようなものです。そのため、すべて正しいことを言っていることを確認する必要があります。

重要な理由

実店舗に行けば、買いたい商品を手に入れることができます。 オブジェクトをあらゆる角度から見て、気に入ったかどうかを確認できます。 パッケージの仕方も見ることができ、その製品の価値を伝えるのに役立つことがよくあります.

オンラインストアにはそのような利点がないため、製品の説明は製品を販売する上でさらに重要になります. 今日、米国には 2 億 3000 万人を超えるオンライン ショッパーがいます。 そういう人たちの中で、どうにかして聴衆の注目を集めなければなりません。

オンラインの買い物客が商品ページにアクセスして最初に目にするのは、商品の説明と商品の写真です。 説明を読むのが難しすぎると感じたり、製品情報が不足している場合、彼らはあなたの製品を購入しません。 したがって、正しく理解していることを確認する必要があります。

魅力的な商品説明を書くための 12 のヒント

製品の説明には、ページに言葉を載せるだけではありません。 優れた製品説明の技術を習得するには、時間と献身が必要です。 ここでは、説明を目立たせるための 12 のヒントを紹介します。

1. 対象読者向けに書く

全員に売り込もうとすると、誰にも売れません。 誰に販売したいのかを把握し、理想的な顧客に向けて具体的に製品を売り込む必要があります。

人々には、さまざまな価値観、ライフスタイル、好き嫌い、欲求、ニーズ、予算、および問題点があります。 特定のタイプの人に販売することで、販売の可能性が大幅に高まります。これは、言葉を通じてより個人的につながることができるためです。 これにより、彼らの問題点を突き止め、1 人の人間として彼らと直接話しているように見せることができます。

ターゲットオーディエンスを見る際に考慮すべき点がいくつかあります。

• あなたのターゲットオーディエンスはどのような問題に直面していますか?
• あなたの製品はどのように彼らの問題を解決するのに役立ちますか?
• あなたのターゲットオーディエンスはあなたの製品についてどのような質問をしますか?
• あなたの製品に関して、彼らはどのような特定の言語またはフレーズを使用しますか?

買い手の頭の中に入って、彼らが考えるように考えなければなりません。 ターゲットオーディエンスが誰なのかわからない場合は、外に出て人々と話し始める時が来ました. 彼らがどこから来たのか、あなたの製品のアイデアが好きかどうか、そして彼らがあなたの製品に何をしてほしいのかを見てください.

2. 顧客が製品を購入する理由を理解する

ターゲットオーディエンスの基盤ができたので、次は、顧客が製品を購入したい理由を理解する時です. 正直に言うと、誰も買うためだけに買っているわけではありません。 その根底には必ず欲求があります。

消費者が物を買うのは、それらの製品が生活を楽にしたり、ある種の喜びをもたらしたりするからです。 製品はどちらか、または両方を行うことができますが、顧客が購入する理由を知る必要があります。

顧客があなたの製品を購入するいくつかの理由は次のとおりです。

• 競合他社よりも安いです。
• 人々の興味を引くユニークなセールス ポイントがあります。
• 付属の説明書はわかりやすいです。
• あなたの製品は、競合他社の製品よりも使いやすいです。

彼らが購入する理由がわかったら、それを説明に直接追加して、製品の販売をはるかに簡単にすることができます.

3. 機能をメリットに結び付ける

機能をメリットに関連付ける前に、まずこの 2 つの違いを理解する必要があります。 機能は顧客の目をうっとりさせる可能性がありますが、メリットによって顧客は製品に集中し、関心を持ち続けることができます。

機能は基本的にあなたの製品が何であるかを概説し、利点はあなたの特定の製品があなたの顧客のためにできることです. たとえば、クラシックな傘の機能と利点を見てみましょう。

傘の特徴:

• 傘の長さ
• キャノピーの種類
• ハンドル
• 枠組み

この特定の傘の利点:

• この傘は幅が広いので、雨の降る方向や速さに関係なく、上半身が濡れることはありません。
• キャノピーは2重になっているので、強風でひっくり返ったりしません。
• 傘のハンドルは人間工学に基づいて設計されているため、長時間の移動でも手首が疲れません。
• 傘のフレームワークは、あらゆる気象条件に耐えることが認定されています。

ここでは、傘が持つもの (機能) と、雨の日に外出するときに人々が保護したいもの (利点) を組み合わせました。 それがあなたの製品のためにあなたがしなければならないことです。 パーソナルなものにして、あなたの製品が顧客のために何ができるかを話してください。

4.説明をスキャン可能にする

この時代に人々がやらなければならないことはすべてありますが、座ってテキストの壁を読む時間はとっくに過ぎ去っています。 そのため、商品説明をスキミング可能にする必要があります。

これを行う最も簡単な方法は、詳細に入る前に、顧客が製品について知る必要があるすべての簡単な箇条書きリストを作成することです. これにより、顧客は時間をかけて説明の残りの部分を読むかどうかについて十分な情報に基づいた決定を下すことができます。あるいは、スキミング可能なセクションだけで製品を購入することさえあります。

覚えておくべきもう 1 つのことは、説明のより詳細な部分の段落の長さです。 セクションに含める必要がある行の最大数は、4 行です。 各段落を短くすると、コンテンツ内の余白が増え、読者は次の行に移る際に目を休めることができます。

5. 魅力的なストーリーを作る

実店舗では、顧客が歩いて商品を手に取ることができます。 彼らはそれを感じ、それを使用するとどうなるかを想像することができます. オンラインストアにはそのオプションがありません。

代わりに、ストーリーテリングを使用して、製品を所有するのがどのようなものかを描く必要があります. ストーリーテリングは感情を生み出し、人々は論理ではなく感情的なつながりを通じて物を購入します。 人々が行う購入決定の多くは、感情で購入するため、無意識に行われます。

製品と顧客の間に感情的なつながりを生み出すには、ストーリーが必要です。 ストーリーは、無意識のうちにあなたの製品との生活を想像させ、あなたの製品を購入する大きな後押しとなります。

6.口調に一貫性を持たせる

オンラインでのブランディングに関して言えば、文章のトーンは非常に重要です。 どのように話しているか、誰と話しているか、絵文字を使用しているかどうか、使用しているブランド ワードはすべて、製品の説明に影響します。

ブランドのトーンを念頭に置いて製品の説明を書く必要があります。 文章だけでなく、オンライン ビジネスで行うその他のことにおいても、一貫したトーンを維持することが重要です。 そうしないと、顧客は、指で触れられなくても、製品の何かが「おかしい」と感じ始めるでしょう。 それはあなたが売り上げを失う可能性があります。

一貫したトーンのために注意すべきこと:

• ビジネス文書でスラングを使用しますか?
• ビジネス文書で絵文字を使用しますか?
• ターゲットオーディエンスが発する言葉やフレーズは何か、それをビジネスブランドにどのように組み込むことができるか?
• ビジネスのためにオンラインで書く方法は、友達と話す方法ですか?
• ビジネスで文章を書くときによく使う言葉は何ですか?

これらはすべて、あなたのビジネスに対するトーンを示しており、どこに書いても同じでなければなりません。 たとえば、すべてのオンライン コンテンツがおもしろくて遊び心のあるものである場合、製品の説明で真面目にならないでください。 その遊び心はそのままに。

7. 力強い言葉を使う

具体的な言葉は重要です。 購入の選択と決定については多くの研究が行われており、顧客が購入するのに役立つ言葉もあれば、人々を製品から遠ざける言葉もあることがわかっています。

注目を集め、説得力のある言葉に焦点を当てて、アイデアを広め、人々に製品を購入してもらう必要があります.

販売に役立ついくつかの強力な言葉は次のとおりです。

• あなた -あなたの説明をより個人的なものにします
• 見る、聞く、感じる、味わう -製品の使用感を人々が想像するのに役立つ感覚用語。
• 恐ろしい、苦痛、屈辱、ラストチャンス人を恐怖に陥れる力強い言葉
• 信じられないほど、衝撃的で、センセーショナルで、喜びに満ちた、人々を幸せにし、勇気づけてくれる力強い言葉です。
• ジャックポット、最安値、割引、お得欲張りな力強い言葉

これらの言葉はすべて、その感情的なつながりを得るのに役立ち、顧客があなたの製品を所有するのがどのようなものかを感じることができます.

8. 関連するキーワードを組み込む

商品説明はできるだけ関連性のあるものにしたいと考えています。 さらに、あなたは彼らに多くの目を向けたいと思っています. この部分は、関連するキーワードの出番です。

ターゲット オーディエンスがよく知っているフレーズを使用することが重要です。 それは、これが彼らが探しているものだという大きなネオンサインを植えるようなものです。

関連するキーワードは、検索エンジン最適化 (SEO) を通じて Google のランキングにも役立ちます。これは、顧客の 69% が Google を通じてあなたを見つけてくれるため、良いことです。 ただし、SEO の基本を理解し、変化するトレンドについていく必要があることも意味します。

関連するキーワードを見つける最善の方法は、キーワード調査を通じて、人々がウェブを検索するときに使用する製品に関連する単語やフレーズを特定することです. 必要なキーワードを見つけて、それをいくつかのロングテール キーワードに変換する必要があります。 これらはより長いフレーズであり、競争力がありません。つまり、メイン キーワードのみを使用する場合よりもランクが高くなります。

これらの言葉をできるだけ自然かつ有機的に取り入れたいと考えています。 ただし、あなたはまだ読むことができ、キーワードの詰め込みに親切に対応しない人々のために書いています.

9.社会的証明を活用する

社会的証明は、良いレビューと同様に、販売する製品が優れており、ビジネスを信頼していることを顧客が示す方法です。 悪いレビューでさえ、間違っていると認識されたものを正すことで、顧客を本当に気にかけていることを示す方法です.

潜在的な顧客は購入を決定する前に 10 件のレビューを読み、消費者の 88% がレビューを信頼しているため、社会的証明を活用することは重要です。 レビューは、行き詰まっている顧客を思い切って購入するか、製品から遠ざけるかのいずれかに追いやる可能性があります。

レビューは非常に重要ですが、特に潜在的な購入者が評価の高さをすぐに確認できるスター システムを持っている場合は、社会的証明を活用する唯一の方法ではありません。

顧客が製品を使用しているときに写真を撮ることができる場合、これは製品の独自性を示す優れた方法です。 また、他の人があなたのビジネスをソーシャル メディアでタグ付けできるようになり、より多くのビジネスを生み出すことができます。

また、その日に何人の商品が売れたか、何人の人がチェックアウトしたかを表示して、あなたの商品が人々が購入すべきものであるという社会的証明を活用するのに役立てることができます。

10. 高品質の補完写真を用意する

百聞は一見に如かず、製品を紹介する写真が少なくとも 1 枚は必要です。 これは、写真が顧客に何かを見て想像させるだけでなく、56% の人が最初に製品ページにアクセスしたときに写真をチェックするためでもあります.

ビデオや図などを使用して、製品ページを盛り上げることもできます.

11. ユニークであること

あなたのビジネスは、他の誰とも同じではありません。 業界標準がどうあるべきかを順守しようとするのをやめて、自分のビジネスがどうあるべきかということに踏み出す時が来ました。

ユニークなものを書くことで、競合他社から際立つことができます。 商品説明は、商品を購入するために知っておくべきことを正確に示しているため、たとえあなたが規範から逸脱したとしても、彼らはあなたをフォローしてくれるでしょう。

12. 指標

優れた製品説明は、人々をあなたのページに長く留め、直帰率を減らし、コンバージョンを増やします. 自分の行動が役に立っているかどうかを知る唯一の方法は、指標を確認することです。

新しい製品の説明を実装するときに、どこを改善する必要があり、何を正しく行う必要があるかを確認するには、現在どこにいるのかを知る必要があります。

また、目標を設定して、努力する何かを持たせる必要があります。 指標からわかる具体的な目標を設定しないと、自己満足になってしまいます。

製品説明テンプレート

以下は、最小限の労力で製品の最大の効果を得るために、独自の製品とストーリーをプラグインできる製品説明テンプレートです。

問題、動揺、解決策のテンプレート

素晴らしい製品説明を作成する方法の 1 つは、問題、扇動、解決方法を使用することです。

問題

あなたの製品が解決できる顧客の問題点の 1 つを見つけ出してください。 それを平易な英語で伝え、彼らの痛みを現実のものにしてください。 解決策を知っていることをほのめかすこともできますが、まだゲームをあきらめないでください。

かき混ぜる

彼らの問題点を拡大します。 問題点を解決しなければ、今後どうなるでしょうか? あなたの製品がなければ、彼らの生活はどれくらい大変になるでしょうか? 彼らは何を間違っていますか？

深く掘り下げて、彼らの人生がこの問題点を解決することを中心に展開しているかのように感じさせてください。 これが世界で最も重要なことであるかのように彼らに感じてもらいたいのです。

解決する

あなたの製品が彼らの問題を解決できることを示しましょう。 このソリューションが面倒を見てくれるので、顧客は将来の痛みを心配する必要はありません。

あなたの製品が、あなたが上で述べた問題点に関するすべてをどのように解決するかを彼らに説明してください. 利点を示すことで、それらの問題点を喜びに変えます。

テンプレート：

• 製品を作り始めた理由を説明し、主な問題点を説明してください。
• 製品を作る前にどのように感じていたかを説明するパワーワードで問題点を扇動します。
• この製品の機能と利点がどのように役立ったかを概説してください。

例：

普通のキャンドルではフレグランスオイルが我慢できなくなって、エッセンシャルオイルキャンドルを作り始めました。 さらに、フレグランス オイルのせいでひどい片頭痛が起きていました。

しかし、ろうそくに火をつけ、家中にゆっくりと甘い香りが漂うという本物の休日の体験を逃していると感じていました. そこで、フレグランス オイルの代わりに 100% エッセンシャル オイルを使用した製品を作成し、揺らめく甘い香りのキャンドルで完璧な休日を過ごしました。

明確、簡潔、説得力のある、信頼できるテンプレート

このテンプレートは「Amazon Way」です。 製品をクリックすると、何が得られるかが正確にわかります。 箇条書きの短いリストで明確です。 箇条書きの下にいくつかの短い文があるだけで簡潔です。

優れた製品レビューにより、顧客はページを下に進み、製品の信頼性について読むようになります.

テンプレート：

• 商品名：
• 主な利点の短い箇条書きリスト
• なぜ人々はあなたの製品を買うべきなのか
• レビューまたは社会的証明

例：

ウィッチヘーゼル フェイシャルミスト

• 天然成分：ローズウォーター、ウィッチヘーゼル、アロエベラ
• ウィッチヘーゼル独自の抽出物は、毛穴を引き締め、にきびや皮脂の分泌を抑えながら、赤みや炎症を抑えます。
• Phのバランスを整え、肌をクリアに
• 極細ミスト
• 同社は100年以上にわたって存在しています

毛穴を引き締め、小じわを滑らかにし、クレンジングと保湿を 1 つの製品で実現します。 ローズウォーターとアロエベラを配合したウィッチヘーゼル ミストは、敏感肌を含むすべての肌タイプに最適なトナーです。 超微細ミスターを数プッシュするだけで、皮脂の分泌を抑え、ニキビと闘い、顔の Ph のバランスを整えます。

ウィッチ ヘーゼル フェイシャル ミストについて、次のような声が寄せられています。

• レビューはこちら

TTS テンプレート

TTS は、キャッチフレーズ、ティーザー、および仕様の略です。 これは、多くの e コマース プラットフォームで使用されており、Morton's table salt などの大手企業によって使用されています。

キャッチフレーズは、潜在的な購入者にあなたの製品に興味を持ってもらうためのフックです。

ティーザーは、なぜ顧客があなたの製品を気にかけるべきなのかという質問にできるだけ簡潔に答える必要があります。 通常は 2 ～ 3 段落にすぎませんが、それより長い場合は、読者の眼精疲労や退屈を避けるために必ず分割してください。

仕様は、製品がどのように機能し、顧客がそれから何を得るかを理解する場所です。 機能と利点について話すことは、箇条書きリストに入れるのに最適な場所です. 製品について言えるメリットを 4 つ以上挙げることを目指してください。

テンプレート：

• キャッチフレーズ
• 潜在的な顧客を引き込むいくつかの段落
• 箇条書きの特典リスト

例：

あなたのやり方で純粋な水分補給

あなたが熱心な酒飲みであろうと、定義された頬骨ストローガズラーであろうと、気分に応じてそれを切り替えるのが好きであろうと、私たちはあなたのためのウォーターボトルを持っています.

当社のデュオトーンのボトルでスタイリッシュに飲みながら、飲むべき場所に明確な線で水分摂取量を逃すことはありません。

当社のボトルはお手入れが簡単で、持ち運びに便利なハンドルが付いており、さらに快適です。

• ストローと水飲み口の両方が付属しており、水を飲む人に最適です。
• 人間工学に基づいたデザインで、長時間の歩行による手首の疲労を軽減します。
• いくつかの異なる色のオプションから選択できます。
• 水を飲むように促す動機付けのメッセージが入った明らかな透かしが付属しています。

ミニブログ テンプレート

ブログ投稿で一般的に行われているすべてのことを、製品説明のサイズに縮小できます。 ヘッダー、フック、製品の主な機能、製品の特徴、および行動を促すフレーズが最後にあります。

テンプレート：

• 商品タイトル– 商品の名前と主なキーワードを含めます。
• 簡単な製品説明– 力強い言葉で顧客と感情的につながり、メリットを数文で説明します。
• 主な機能– 箇条書きを使用して、各機能の長所と短所を数文で説明し、自然に可能な場合はいつでも関連するキーワードを追加してみてください。
• 製品の特性と仕様– チャートやリストを使用して、製品に関するできるだけ詳細な情報を含めて、スキャンできるようにします。
• 行動喚起– 読者に次にしてもらいたいこと。 それは直接的で率直でなければなりません。

例：

ドライヤーボール – 環境に優しい柔軟剤の代替品

静電気を大量に出すためだけにドライヤーシートを買い足さなければならないのにうんざりしていませんか? 当社のドライヤー ボールがあれば、もうそんなことはありません。

これらの環境に優しいボールは、衣服を持ち上げて分離し、静電気のまとわりつきを防ぎ、熱風をより効率的に流すことで、衣服をより速く乾燥させるのに役立ちます.

• 再利用可能なので、高価なドライヤー シートや柔軟剤を購入する必要はありません。
• 廃棄物や化学物質を削減し、衣服がまだ濡れているために乾燥機を再実行する必要がある回数を減らすことで、環境にやさしくします。
• 衣類がこすれて荷物が重くなるのを防ぐため、衣類を持ち上げて洗濯物をふんわりさせます。

ドライヤーボールは、化学物質や有毒物質を使用せずに生地を自然に柔らかくし、衣服を分離して乾燥時間を短縮します. ドライヤーボールは耐久性があり、再利用可能で、使いやすいです。 これらの染色ボールは4個セットです。

製品説明のヘルプ

商品説明を書くのにまだ問題がある場合、または上記の商品説明テンプレートがうまく合わないと感じた場合は、Copysmith を試してください。 いくつかの製品情報を追加すると、数分で選択できる多数の説明が表示されます。

さらに、コンテンツの書き換え、コンテンツのアイデア、ブログのアイデアなど、美しい製品の説明だけでなく、プラットフォームからさらに多くのものを得ることができます. Copysmith はすべてのコピーライティングを管理し、いつでもアクセスできる安全な場所に保管します。

要約すれば

商品説明を書くことは複雑である必要はありません。 インターネットの素晴らしいところは、最初はうまくいかなくても、簡単に変更できることです。

そのため、視聴者の注意をすばやく引き付け、顧客を変換する説明を使用して、クリエイティブな力を発揮してください。