完璧な商品のバンドルを作成する方法: 主なタイプ + 8 つのバンドルのヒント

製品バンドルは、論理的に組み合わされた一連のアイテムを提供するタイプのアップセルです。

次のことができるため、ストアを成長させるのに最適な方法です。

• AOV を増やします。 顧客が最初は個々の製品のみを購入するつもりでしたが、バンドルを購入する利点を理解したとき、ビジネスの成長に不可欠なより高い注文額をもたらします.
• マーケティングとフルフィルメントのコストを削減します。 バンドルに含まれる製品を個別に販売すると、個々の注文の処理、梱包、および配送により多くの費用がかかります。 一度にバンドルを販売すると、ユニットの経済性が向上し、含まれるアイテムの宣伝、保管、顧客への配送に関連するコストが削減されます。
• お客様に新製品を紹介します。 製品のバンドルは、新着商品を目立たせる手段でもあります。 たとえば、ベストセラーのバンドルで新製品のサンプルを特集し、顧客が何か新しいものを試して、気に入ったらストアに戻る機会を与えることができます.
• 戦いの過剰在庫。 在庫が多すぎることは、十分でないことと同じくらい大きな問題です。 製品のバンドルを作成することで、動きの遅い在庫をより有効に活用し、在庫管理を改善できます。
• 季節ごとのプロモーションを強調します。 一部の e コマース ニッチでは、バンドルは季節限定オファーのアイデアに自然に適合します。 特定の機会や季節に合わせたさまざまな製品セットを作成する機会をお見逃しなく。
• 忠誠度を高めます。 顧客が商品バンドルの価値を認めると、店舗に戻る可能性が高くなります。 バンドルは、販売するためにもっと多くのアイテムが必要なように見えるべきではありません。顧客に明確な利点を提供する必要があります。 追加された製品がどのように連携するか、人がどれだけ節約できるかなどを説明します。

バンドルの種類

製品をどのようにバンドルするかは、何を販売しているか、どのように顧客と関わりたいかによって大きく異なります。 製品バンドルの主なタイプは次のとおりです。

‍

• 純粋なバンドル。 これらは、個別に販売できない事前定義された製品のセットです。 ほとんどの場合、これは推奨される手法ではありません。 任天堂の悪名高いケースでは、同じ製品がバンドルと個別の両方で提供されている場合は好成績を収めましたが、バンドル以外で提供されていない場合は収益が 20% 減少しました。

製品が切り離せない形で使用されている場合でも、顧客が個別に購入するか一緒に購入するかを選択できるようにし、バンドルのメリットを強調します。 たとえば、ビーチ パラソルを販売している店では、ほとんどの場合バンドルを購入することが理にかなっていますが、アンカーとパラソル自体が別の商品として販売されています。

• クロスセル オファー。 これらのバンドルには、通常一緒に使用される製品が含まれています。 カメラとカメラ ストラップまたはフィルム ロールを組み合わせるのが良い例です。

成功するクロスセリング戦略の詳細については、投稿をご覧ください。

‍

• BOGOが提供します。 BOGO (Buy One Get One Free) とは、顧客が同じ商品 (または同じ種類の商品) を 2 つ以上購入すると割引を提供することを意味します。

AMG Strategic Advisors の調査によると、なんと 93% の消費者が他の種類のプロモーションよりも BOGO オファーを好みます。 BOGO は、定期的に使用する製品 (食品、ボディケア、ペット用品など) に適した戦略です。

‍

• ギフトセット。 製品のバンドルは、完璧な形のギフトとして役立ちます。 この文脈において、最も価値があるのは、含まれる製品の割引価格ではなく、それらの製品が選択され、顧客に提示される方法です。

‍

• たまにバンドル。 ギフト バンドルと同様に、特定の機会に特化したものは、ギフトのアイデアを探している顧客や、楽しみのためにブラウジングして買い物をするのが好きな顧客を引き付けることができます。

• サブスクリプション バンドル。 これらのオファーを使用すると、数か月先まで顧客を引き付けることができます。 サブスクリプション モデルはバンドルとうまく機能する可能性があり、新製品の宣伝に役立ちます。

• カスタム バンドル。 このタイプのバンドルにより、顧客は含める製品を選択できます。 バンドルページに関連するすべてのアイテムをリストする、バンドルを作成するための複数ステップのプロセスを提供するなど、さまざまな戦略を使用できます。ここでのカスタマイズは事実上無限です。顧客がパッケージを選択したり、製品をパーソナライズできるようにすることができます.

顧客がパーソナライズできるバンドルを作成する方法の例を次に示します。

コンバージョン率の高い製品バンドルに関する 8 つのヒント

バンドルのさまざまな種類と目的について理解したところで、顧客を獲得してコンバージョン率を高めるバンドルを作成する方法を見てみましょう。

1. 売れ行きの早い商品と売れ行きの遅い商品を組み合わせる

製品バンドルを使用すると、1 つの種子で 2 羽の鳥を養うことができます。1 つ目は、遅い在庫に対処し、在庫切れのリスクを回避できることです。2 つ目は、人々が見逃した可能性のあるベストセラーを発見できるようにすることです。

在庫と売上の比率を計算することで、最も収益を上げているアイテムと最も停滞しているアイテムを特定します。 調査結果に基づいて、前者の製品と後者の製品をどのように一致させることができるかを考えてください。

ただし、人気だけに基づいて製品を混在させないでください。 何よりもまず、バンドルは関連性があり役立つものでなければなりません。

2. バンドルに面白い名前を付けよう

商品バンドルに名前を付ける方法でも、商品バンドルを魅力的にします。 「ハウス クリーニング セット」や「ドッグ トリート セット」などの一般的な名前を使用する代わりに、工夫を凝らしてください。

たとえば、「あなたはすべてに値する」というタイトルの製品セットを購入したくない人はいますか?

3. バンドルのメリットを具体的に説明する

特定の問題を解決したり、何か特別なことを祝ったりする方法として、製品バンドルを宣伝します。 何が含まれているか、どのように組み合わせて使用​​するか、なぜ顧客にとって有益なのかを説明します。

価格を分類し、バンドルを購入することでどれだけ節約できるかを知らせることが特に重要です。 以下は、製品バンドルの価格設定の例です。

バンドルの説明と個々の製品ページの両方で、コスト削減を視覚化できます。 後者のオプションを使用すると、この商品を含むバンドルを宣伝し、価格差を明確に示すことができます (「20% 割引」など)。

4. 期間限定の取引を作成する

期間限定のオファーを作成することで、買い物客に切迫感を与え、購入決定を急いでもらうように動機付けることができます。 たとえば、製品バンドルに追加の割引を適用できます。

5. 購入者の旅の複数の段階でバンドル オファーを表示する

バンドルされた製品を提示するには、さまざまな方法があります。 それらをストアの構造の永続的な部分にしたい場合は、それらを別のカテゴリとして追加し、ヘッダー メニューで取り上げることができます。

または、ホームページのセクション全体をバンドル専用にすることもできます。

BOGO やサブスクリプションなどの一部のタイプのバンドルでは、各オファーをカタログに表示するか、メインの製品ページにオプションとしてのみ表示することができます。 以下の例では、BOGO バンドルは、購入を延長するオプションの 1 つとして製品ページに自然に適合します。

さらに、バンドルを人気商品としてフィーチャーするソフト クロスセリングを採用したり、関連する追加情報を含む商品説明の下にインタラクティブなセクションを追加したりできます。 以下の例では、マッド マスク ページにアクセスしたユーザーは、バス クリスタルとソルト ストーンをワンクリックで追加できるだけでなく、提案された製品の詳細をすばやく表示して、それらのいずれかを選択または選択解除できます。

チェックアウト中またはチェックアウト後でも、製品のバンドルを活用することもできます. 顧客に何を追加できるかを示し、オファーを節約してメリットを得る方法を伝えます。

Last Upsell アプリを使用すると、購入後のクロスセルを追加でき、それらをバンドル製品として配置することもできます。

6. ソーシャル メディア チャネル全体でバンドルに注目を集める

完璧な製品バンドルを作成した場合は、そのことを広めてください。 ソーシャル コマースは、オファーを宣伝する効果的な方法かもしれません。たとえば、バンドルのメリットを紹介するビデオは、TikTok で大きな注目を集めています。 インフルエンサーと協力したり、独自の動画コンテンツを作成したりすることで、視聴者と関わり、質問や懸念に答え、結果として売り上げを伸ばすことができます。

7.在庫を同期する

バンドルに含まれるアイテムの在庫レベルを追跡することが重要です。 バンドルされている製品が多いほど、同期する必要がある在庫データのポイントが多くなります。 1 つのアイテムが在庫切れになった場合、バンドル全体が利用可能として表示されるべきではありません。

ストアでバンドル アプリまたはプラグインを使用している場合、通常は在庫が自動的に同期されます。 バンドルを手動で作成した場合は、すべての製品の在庫の動きを追跡し、在庫不足アラートを設定してください。

8. 顧客データの分析をやめない

製品バンドルを成功させる鍵は、消費者のニーズと購入パターンを理解することです。 どのアイテムが最もパフォーマンスが良く、どの顧客セグメントの中で、どのアイテムが放棄されたカートに残されていることが多いか、どの製品がかなりのトラフィックを獲得しているが販売されていないかなどを定期的に分析します。 、彼らに付加価値を与え、彼らを刺激します。

束ねます！

製品のバンドルにより、e コマース ビジネスを成長させるための複数の方法が開かれます。 AOV と顧客ロイヤルティを向上させるだけでなく、在庫をより適切に分散させ、デッド ストックを回避するのにも役立ちます。 これらのヒントが、効果的なバンドル戦略を設定し、満足度の高い顧客を獲得するのに役立つことを願っています.