プロアクティブとリアクティブ – B2B Earned Media の新しい P と R

公開: 2023-03-15

B2B のアーンドメディアゲームを強化しようとしている場合は、積極的な PR 戦略と事後的な PR 戦略の違いを理解することが不可欠です。優れた PR 戦略には、イベントからメディアへの売り込みなど、さまざまな戦術が計画に組み込まれています。私たちは、PR を会社のイメージを扱う包括的な部門と考えがちですが、PR コインには実際には 2 つの側面があります。プロアクティブな PR には、作成するメディアの機会が含まれます。あるいは、リアクティブ PR には、新しいサイクルまたはサードパーティの情報源を通じてあなたにもたらされるリードが含まれます。

積極的な PR と事後的な PR の両方が、広報戦略を成功させるために不可欠な要素です。積極的に行動することで、業界のソートリーダーとしてのブランドを確立し、ターゲットオーディエンスとの信頼を築き、否定的な状況が最初から発生するのを防ぐことができます. 事後対応型であることで、発生した問題に迅速に対応し、ブランドへのダメージを軽減できます。

積極性と反応性: 違いは何ですか?

プロアクティブなメディアソリューションには、前向きな宣伝を生み出す機会を予測して作成することが含まれます。これは、ニュースサイクルを先取りし、慎重に作成されたプレスリリース、発表、およびその他のアウトリーチ活動を通じて物語を形成することを意味します。このアプローチは、メディアアウトレットとの関係を構築し、ブランドの肯定的なイメージを確立することに重点を置いています。積極的な広報とは、時代の先を行き、自分自身のストーリーを伝えることです。

一方、事後対応型の広報は、外部の出来事や問題に対応することがすべてです。反応性には、ニュースサイクルを監視し、関連するトピックにジャンプしてメディアの報道を生成することが含まれます。

PR戦略に積極性と反応性の両方が必要な理由

プロアクティブ戦略とリアクティブ戦略の両方に利点があります。プロアクティブなマーケティングにより、ブランドのアイデンティティを確立し、メッセージを伝え、メディアとの関係を構築できます。事後対応型のマーケティングにより、関連性とタイムリー性を維持し、話題を生み出し、トレンドのニュース記事に追いつくことができます。

プロアクティブおよびリアクティブ PR 戦略には明確な利点がありますが、B2B PR キャンペーンを成功させるには両方が必要であることに注意することが重要です。理由は次のとおりです。

プロアクティブな PR により、ストーリーをコントロールし、意図的かつ計画的な方法でメッセージを伝えることができます。これには、プレスリリースの発行、講演への関与の確保、ソートリーダーシップのコンテンツの開発など、積極的なメディア報道の機会を特定して追求することが含まれます。このアプローチは、ブランドの声を確立し、ジャーナリストや他のインフルエンサーとの関係を構築するのに役立ちます。

リアクティブ PR を使用すると、ニュース速報やトレンドトピックを活用して認知度を高め、業界で関連性があり知識豊富なプレーヤーとしてのブランドを確立できます。これには、ニュースサイクルを監視し、機会を特定し、思慮深く戦略的なアプローチで迅速に対応することが含まれます。

プロアクティブおよびリアクティブ PR 戦略を組み合わせることで、成功の可能性を最大化する包括的なアーンドメディアキャンペーンを作成できます。たとえば、積極的な取り組みにより、ブランドが業界のソートリーダーとして位置付けられた場合、ニュース速報にタイミングよく対応することで、そのトピックの専門家としての地位を確立することができます。逆に、受動的な取り組みがメディアの注目を集めた場合、積極的な取り組みによって、ブランドのメッセージが一貫して適切であることを確認することで、その勢いを維持することができます。

最終的に、成功する B2B PR キャンペーンには、積極性と反応性の両方のバランスが必要です。両方のタイプの PR を取り入れた思慮深く戦略的なアプローチを取ることで、成功の可能性を高め、PR の目標を達成することができます。

関連資料: ソーシャルメディアの必需品: プロアクティブおよびリアクティブなソーシャル戦略

積極的なPR戦略

積極的な PR の利点は明らかです。業界のソートリーダーとしてのブランドの地位を確立し、メディアとの良好な関係を築き、最終的にブランドに関する会話に影響を与えることができます。

B2B スペースでは、ターゲットオーディエンスの弱点アプローチに対する効果的なソリューションの 1 つは、貴重な洞察を提供するホワイトペーパーや業界レポートなどのソートリーダーシップコンテンツを作成することです。このコンテンツを適切なメディアアウトレットと共有することで、その分野の専門家としての地位を確立し、ブランドの露出を増やすことができます。

もう 1 つの積極的な戦略は、業界のイベントや会議を活用して、同じ分野のジャーナリストやインフルエンサーとつながることです。これらのイベントに参加することで、業界の主要プレーヤーとの関係を構築し、ソートリーダーとしてのブランドの存在感を確立できます。

最終的に、メディアアウトレットとの関係を構築し、ポジティブなブランドイメージを確立することは、プロアクティブな PR 戦略を成功させるための重要な要素です。報道機関との関係を構築するための効果的な戦略の 1 つは、Twitter や LinkedIn などのソーシャルメディアプラットフォームを活用して、同じ分野のジャーナリストやインフルエンサーとつながることです。これらの個人をフォローして関与することで、親密な関係を築き、ブランドを会話の貴重な貢献者として位置づけることができます。

もう 1 つの戦術は、時間をかけてジャーナリストやインフルエンサーの興味や好みを理解することで、アウトリーチの取り組みをパーソナライズすることです。メッセージとコンテンツを特定のニーズに合わせて調整することで、彼らがあなたのブランドに注目し、あなたのメッセージを視聴者と共有する可能性を高めることができます.

報道機関との関係を構築する鍵は、一貫して真摯に取り組むことです。彼らの仕事に心からの関心を示し、会話に価値を提供することで、信頼できるソースとしての地位を確立し、市場でのブランドの認知度を高めることができます.

リアクティブPR戦略

特にB2Bアーンドメディアのペースの速い世界で関連性とタイムリーさを維持することに関しては、事後的なPRは積極的なPRと同じくらい重要です。ニュース速報や流行のトピックに迅速に対応することで、ブランドをその分野の専門家として位置付け、市場での認知度を高めることができます。これにより、ブランドの認知度が高まり、ウェブサイトのトラフィックが増加し、最終的には新しいビジネスチャンスにつながる可能性があります。

B2B スペースにおける事後対応型の PR 戦略の例としては、会話に結びつくコンテンツを作成することによる「ニュースジャッキング」のトレンドトピック、ニュース速報に応じて事後対応的な声明やプレスリリースを発行すること、ソーシャルメディアを活用して業界のインフルエンサーとリアルタイムで会話することが含まれます。と利害関係者。たとえば、COVID-19 のパンデミックの間、多くの B2B ブランドは、パンデミック関連の問題に焦点を当てるようにマーケティングを方向転換しました。 Southwest Airlines の COVID-19 への対応はニュースのトレンドトピックであり、一部の B2B 企業はそのトレンドを利用して、ターゲットユーザーの共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを作成しました。

事後対応型の PR を効果的に行うには、業界のニュースやトレンドを常に把握し、機会が生じたときに迅速に対応できるようにしておく必要があります。これには、機敏性と適応性を維持する意欲と、情報を常に入手し、業界内の幅広い会話に関与することへのコミットメントが必要です。

リアクティブ PR を活用する場合は、迅速に行動するだけでなく、ブランドのメッセージと目標を明確に理解して各機会にアプローチすることが重要です。これにより、事後対応の取り組みが外部の出来事に対応するだけでなく、全体的な PR 戦略とも一致するようになります。

関連資料: デジタル PR が必要な理由

適切なバランスを見つける

プロアクティブな PR 戦略とリアクティブな PR 戦略の両方を採用することで、ブランドをソートリーダーとして位置付け、実際のビジネス結果を促進する、包括的で効果的なアーンドメディアキャンペーンを作成できます。 B2B アーンドメディアに関しては、積極的な PR 戦略と事後的な PR 戦略の適切なバランスを見つけることが重要です。キャンペーンを成功させるには両方の戦略が必要ですが、特定のブランドに適した組み合わせを決定することが重要です。

適切なバランスを取るために、企業は業界、ターゲットユーザー、全体的な目標などの要因を考慮する必要があります。プロアクティブな戦略は、競争の激しい市場で確固たる評判を確立しようとしているブランドにとってより効果的かもしれませんが、否定的な宣伝に迅速に対応しようとしているブランドにとっては、リアクティブなアプローチがより適している可能性があります。

企業は、業界と現在の状況も考慮する必要があります。たとえば、B2B テクノロジー企業は、ソートリーダーとしてのブランドを確立するために、より積極的になる必要があるかもしれません。一方、B2B サービスプロバイダーは、関連するトピックのニュースサイクルを監視するために、より反応的になる必要があるかもしれません。

企業は、PR戦略の有効性を定期的に評価し、必要に応じて調整することからも利益を得ることができます. これには、メディアの報道、ソーシャルメディアのエンゲージメント、ウェブサイトのトラフィックなどの指標を分析して、どの戦略が視聴者の共感を呼び、結果をもたらしているかを判断することが含まれます。

最終的に、プロアクティブな PR 戦略とリアクティブな PR 戦略の適切なバランスを見つけるには、思慮深く戦略的なアプローチが必要です。時間をかけてニーズと目標を評価することで、企業は効果的かつ効率的な PR キャンペーンを展開できます。

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