オンライン コースの価格設定方法 (6 桁の秘密?!)

皆さん、オンライン コースの価格設定に関するガイドへようこそ。

私の最初のコースの価格はNIGHTMAREでした。 完全に台無しにしてしまいました。 私はいくつかの販売を行いましたが、それを示すものはまったくありませんでした。

ありがたいことに、数年経って、始める前に知っておきたかったことを 1 つか 2 つ学びました。 最初からこれらの秘密を知っていたら、今の販売数は 2 倍、さらには 3 倍になっていたでしょう。

このメガガイドでは、快適な生活を実現するコースの価格設定について知っておくべきことをすべて説明します。 これは通常、入社して 2 年以上経たないと学べないタイプの内容なので、注意してください。

以下について説明します。

• 何をすべきか、何をしてはいけないのか
• コースビジネスに携わることから学んだいくつかの秘密
• 価格設定とできるだけ多くのお金を稼ぐことについて私がこれまでに学んだ重要な教訓
• コース料金に関する楽しい話
• コースの適切な価格を決定するための私の正確なプロセスと、価格を継続的に引き上げる方法

興奮した？ さあ、始めましょう！

オンラインコース料金ガイド: 重要なポイント

このガイドはオンライン コースの料金設定について私が学んだすべてが含まれている巨大なガイドなので、最初のオンライン コースに関するすべてを簡単な箇条書きでまとめてみましょう。

オンライン コースの価格設定方法:

• 理想的な顧客から始めましょう:彼らは誰ですか? 彼らに何を提供していますか？ それは彼らにとってどれくらいの価値があるでしょうか？ 情報ではなく、提供する価値について考えてください。
• 一般的な調査を行う:市場を調べて、他の企業が何を請求しているかを確認します。 すべての主要なプラットフォームを確認してから、独立したクリエイター、コミュニティ、その他の関連製品を確認してください。
• 自分がどこに当てはまるかを判断する:他にも体験談はありますか? もっと大きなプラットフォームはありますか？ 提供する価値は多かれ少なかれありますか? 競合他社と比較した自社のポジションを決定し、そこからスタートします。
• 価格を 50% 引き上げる:おおよその価格を見つけたら、それを 50% 引き上げます。 早くやれよ。
• ベータ テスターの小グループに無料アクセスを提供する:理想的な顧客を見つけて、無料アクセスを提供します。 すでに大規模なプラットフォームを持っている場合は、さらに良いでしょう。 フィードバックを受け取り、コースにどの程度の価値があると感じているかを尋ねます。
• 割引価格で開始:期間限定でコースを 50% 割引で開始します。 この次のウェーブをお客様の声やさらなるフィードバックに使用してください(そして現金を蓄えます) 。
• 価格の上昇:ポーカーの価格が上昇しています。 コースを元の高い価格に戻します。
• 徐々に価格を上げ続ける:コースに追加し続け、新しい顧客に間もなく価格が上がることを警告します。

オンラインコースの料金設定に関する注意事項

する：

• 顧客はあなたが思っているよりもはるかに高い金額を支払うだろうと自動的に想定する
• あなたの業界におけるプラットフォーム、知名度、社会的影響力は、コースの教材と同じくらいあなたの価値観に大きく貢献することを理解してください
• さまざまな価格帯と支払いオプションをテストして、何が最適かを確認します。 たとえば、コンバージョン率を高めるために、支払いプランや頭金と分割払いを提供します。
• 学生やネットワーク接続からのフィードバックを常に求めます
• より高い価格を正当化するには、コミュニティ、グループ、または個人的な相談など、生徒に価値の高い製品を提供します。
• 支払いプランを提案したり、サブスクリプションをテストしたりする
• コース内の情報の価値だけでなく、学生に提供する変革の価値を重視します。

コース料金で禁止されているのは

しない：

• 料金はコースの長さまたは生産額に基づいて決定します
• オンライン コースの料金は 100 ドル未満です(ミニコースでない場合)
• 何らかの形で自分を過小評価する
• コースに費やした労力を考慮します (学生は気にしません)
• 価格を選択する際に「販売目標」を重視しすぎる
• アップセルを追加するのを忘れる

オンラインコースの価格に関するチートシート

これが私のオンラインコース料金計算ツールのチートシートです。 福音としてではなく、基本的なガイドとして使用してください。

• 無料コース:より大規模なコースへの足がかりとして、またはコンサルティングなどのサービスを宣伝する方法として、無料のオンライン コースを作成します。 無料コースは、他の製品と併用するのにも良い特典です。
• ミニコース:ミニチュア コースは、現金をもたらして知名度を高める確実な方法ですが、近づかないことをお勧めします。 それほど手間をかけずに、フラッグシップコースで莫大な利益を得ることができます。 私の経験では、これらは 10 ドルから 50 ドルの範囲で購入できます。
• 入門コース:これらは初心者向けの短い「101」タイプのコースであり、それに応じた価格設定が必要です。 私の考えでは、50 ドルから 150 ドルまでであればどこでも大丈夫です。
• フラッグシップ コース:これらは、貴重なスキルを徹底的に教えるメインのマスタークラスです。 価格は 300 ドルから 1,000 ドルの間です。
• 人生を変えるコミュニティ:これらは、 「DropShip ライフスタイル」タイプのコースまたは「Amazon FBA マスター」コースです。 知識だけでなく、コーチング、コミュニティ、特定のビジネス保証、さらには対面イベントも得られます。 これらは3,000ドルから10,000ドルの範囲です。

このコースの使用方法 料金ガイド

選択肢は 2 つあります。難しい方法でやって失敗するか、私の失敗から学んでアドバイスに従うかです。

私はいくつかのコースを作成したことがあります(コースにプレミアム料金を請求している人を十分に知っています)ので、物事を完了するための最適な方法をよく理解しています。

私のアドバイスは、このガイドを最後まで読んで何を行う必要があるかの基本的な概要を把握し、調査を行う際には常に開いたままにして、価格設定の検討全体を通じてこのガイドを参照することです。

このガイドには理論や推測は含まれません。 コースを販売した私の個人的な経験に基づいた冷酷な事実だけがあります。

楽しみ…

オンラインコースの料金設定の問題

これは私が自分のコースの料金を調べようとしていたものです。

「大金を請求して大金持ちになるつもりだ」…

ちょっと待って、いいえ。 まだ何の影響力もありません。 まずはそこまで成長する必要があるので…

「100ドルくらいするから衝動買いしちゃうよ」 。

S***。 今では誰も私の仕事を尊重してくれません。 値上げすればいいのに。

「500ドル。 500ドル請求させていただきます。 それでおしまい。 私は今、正式に 500 ドルのオンライン コースの誇り高い所有者です。」

*コオロギ* …販売はありません。

「わかった、これはクソだ!!!!」

オンラインコースの料金を決めるのはとても簡単です。 初めてのときは誰もが苦労します。 まず、一般的に言って、この業界は混乱しています。

そのほとんどは、安価な Udemy コースか、オンライン コミュニティとメンバーシップ プログラムを備えた 10,000 ドルのフラッグシップ コースです。 範囲が広すぎると、自分がどこに当てはまるかを見つけるのは本当に困難です。

オンライン コースの価格設定方法: 考慮すべき要素

この猫の皮を剥ぐ唯一の方法はありません。 コースの適切な価格は、非常に多くの要因によって決まります。 例えば：

• 生徒は誰で、どれくらいのお金を持っているのか
• 生徒が自分たちの問題をどのように認識しているか
• それはお金を稼ぐためのビジネスコースでしょうか、それともギターの演奏や料理などの個人的なスキルでしょうか? 人々は、生活を「豊かにする」ことよりも、より多くのお金を稼ぐスキルに、より多くのお金を払う傾向があります。
• あなたのマーケティング
• 価格モデル(つまり、月次サブスクリプション、1 回限りの支払いなど)
• あなたが提供する変革
• コミュニティのような付加価値

あなたのコースには 10 ドルの価値があるかもしれません。 10,000ドルの価値があるかもしれません。 私にはまったく手がかりがありません – 私はあなたの頭の中にいません（しかし、私はそうなるだろうChatGPTプラグインに取り組んでいます） 。

コースに請求できるビジネス モデル、支払いプラン、およびプレミアム価格は無数にあります。

それを理解する唯一の方法は、インターネット上の賢い人々が皆やっているように、飛び込んで、経験に基づいた推測をし、小さなことから始めてテストし、そこから成長させることです。

このガイドでは、私が試行錯誤を通じてコースの価格設定について学んだすべてを説明します。 市場を調査し、適切な出発点を見つけ、フィードバックを取得し、成長する方法を学びます。 それが最善の方法です。

進んでいきます…

クイックストーリー: コース料金に関する非常に貴重なレッスン(スキップしないでください!!!)

SEO コースを作成する私の旅は少し長くて複雑です。 エストニア、ベトナム、タイ、ホーチミン市で会社を経営し、それを売却して引っ越し…そう、そんなことをしている時間はありません。

私には、史上最高のウェブコピーライティングコースを受講し、苦労して教訓を学んだ友人がいます。 彼の人生は私の人生ほど刺激的ではないので、代わりに彼についてだけ話しましょう。

簡単に言えば、このコースは SEO 業界向けの優れたコピーの書き方に関するものです。

彼はそれを197ドルで販売し始めることにした。 売上は順調でしたが、発売時の割引、プラットフォーム手数料、マーケティング費用、税金を差し引くと、各売上後にスターバックスで抹茶エスプレッソ フュージョンを飲むのに十分な資金が残りました。

ただし、ここが面白いところです。

このコースは約 60 本のビデオで構成されており、非常に有名な人々からの本当に素晴らしいアドバイス、ケーススタディ、体験談が満載です。 そしてそれはすべて実際のデータに裏付けられています。

そのため、素晴らしい内容を聞いていた多くの人は、コースがわずか 197 ドルで、しかも 40% オフのセール中であることを知って愕然としました。 彼らの心の中では、 「史上ナンバーワンのウェブコピーライティングコース」を受講しているつもりでしたが、価格は約 100 ドルでした。 加算されませんでした。

そこで、彼はオンライン コースの価格を 297 ドルに引き上げました。 コンバージョン数は変わりませんでした。

その後、カンファレンスでオンライン マーケティングの世界でかなり有名な人物に会い、 「297 ドルでも大丈夫ですか?」と尋ねられました。 … 「ああ、そうだね」と彼は言った。

「それでは充電が足りないのですね」と男は答えた。

おそらくこれが、この記事全体で最も価値のあるアドバイスです。

コース料金に満足している場合は、コース料金が低すぎます。

そこで彼はコース料金を 497 ドルに値上げしましたが、コンバージョン数は変わりませんでした。

ここがクレイジーな部分です:コース修了率が上昇しました。 顧客は以前よりも彼のコースを尊重するようになりました。 ほとんどの経営者にとって 100 ドルは何でもありません。 でも 500 ドル…さて、今は小銭について話しています。

かなりワイルドですね？ コンバージョンは $497 で、セール価格が約 $100 だったときとほぼ同じです。

上司のようにオンライン コースを販売したいですか? この話を心に留めて、あなたのビジネス モデルに取り入れてください。

オンライン コースの価格設定について私が学んだ 5 つの貴重な教訓

このストーリーと、コース開発および一般的なオンライン コース ビジネスに携わった 5 年以上の私の経験には、オンライン コースの価格設定方法に関する重要な教訓がいくつか含まれています。

全体として、最も重要な点は、たとえそれが新しいものであっても、良いコースには多額のお金を請求することができ、そうすべきであるということです。

コースの価格設定プロセスに入る前に、この話から得られる貴重な教訓をいくつか見てみましょう。

レッスン 1 – 必要以上に充電する(起動後)

潜在的な顧客は、役立つコース、特にビジネスに明確で即時的な価値を追加する B2B コースには、喜んでプレミアム価格を支払います。

ほとんどの新人クリエイターは自分のスキルに疑問を抱いており、自分のコース教材やビデオがどれほど価値があるか理解していません。 起業したり、フリーランスとして独立したりするのと同じですよね。 自分の価値が分からないから、安い値段を付けるのです。

そんなことはしないでください。 不快に感じるかもしれませんが、そんな考えは踏みにじって払いのけましょう。 請求する必要があると思われる場合は、少なくとも 50% を追加してください。

レッスン 2 – 生産価値は思っているほど重要ではない

このスライドを見てください?

アカデミー賞の特殊効果賞を受賞しているわけではありません。

ちなみにこのコースは1000ドルかかります。

これはどう？

3,000ドル以上です。

私が何を言いたいのかわかりますか？

重要なのは生産品質ではなく価値です。

おしゃれなコースもいいですね？ もちろん。 必要ですか? いいえ。

私のアドバイスは、あまり心配しすぎないことです。 適切なスライド テーマと堅牢な Web カメラを用意し、Camtasia を使用して画面を録画します。 隅に顔を向けてデモしたいだけなら、必要なのはまともなランプと 100 ドルのウェブカメラだけです。

では、これは価格設定とどのように関係するのでしょうか?

私が言いたいのは、高価格を正当化するのにハリウッドの生産レベルは必要ないということです。 それは、1,000ドルのカメラを買わせるためにウェブカメライルミナティがでっち上げた嘘です。

レッスン 3 – 今すぐアップセルを実装する

明日じゃない。 翌日ではありません。 メイおばさんがアラバマ州グリーンボーから訪ねてくるときは別だ。

今。

アップセルは世界でお金を無料にするのに最も近いものです。 最初にコースを提供しなかったことは、今でも私のキャリアの中で最大の後悔です…少なくともコース作成に関しては。

アップセルは基本的に、学生がコース購入後に追加できる追加の製品やサービスのようなものです。 私の場合は、追加のテンプレートか相談です。

私の平均注文は以前より 40% 近く増えています。これはすべて、ThriveCart をインストールし、アップセルとしてコンサルティングを提供したためです。

これも価格設定に考慮してください。 たとえば、売上目標がある場合、アップセルがその約 20% を占めると予想します。 これにより、元の価格をより柔軟に設定できるようになります。

レッスン 4 – 充電が少なすぎるとやる気が失せます – やめてください!

すべてのものには常にニュアンスがあります。 以下に示すように、最初は顧客を惹きつけるために、コースの価格を大幅に割引することをお勧めします。 しかし、その後、遊びの時間は終わります。

オンライン コースに多大な労力を費やすと、マーケティング費用を除いた販売ごとに十分な利益が得られるはずです。

私は無料コース、ミニコース、低料金モデルが嫌いです。

大量のアップセル、複数のコース、またはその他の製品を提供していて、単にユーザーをシステムに引き込みたい場合には、価格を下げるという正当な議論があります。

ただし、90% の場合、良いコースに対して 200 ドル未満の料金は請求すべきではありません。 モチベーションを失ってしまいます。

レッスン 5 – サブスクリプションはこれまで発明された中で最も偉大なものです(オンライン コースの場合)

もう一度やり直せるとしたら、サブスクリプション アセットを作成して、1 回限りの料金で完了するでしょう。

サブスクリプションをキャンセルする人はほとんどいません。 それは私たちが太古の昔から持ってきた、進化上の奇妙な習慣にすぎません。

私の知り合いの大多数はサブスクリプションモデルに切り替えています。 それはめったになくならない定期的な受動的収入です。 先ほども言いましたが、人々は決してキャンセルしません。

したがって、価格設定を考えるときは、 「正規価格で請求すべきか、それともサブスクリプションにする方法はないか」を考えてみてください。 。

これを行うための最良の方法は、オンライン コミュニティを作成することです。

たとえば、ギターの演奏などのスキルを教えている場合、Zoom で一緒に練習したり、新しいスキルを披露したり、コンテストを開催したり、バッジを獲得したりできるオンライン コミュニティを生徒向けに作成できます。

それはあなたとあなたの生徒の両方にとってwin-winです。

私の 5 ステップのオンライン コース料金プロセス

約束どおり、私の方法に基づいてオンライン コースの価格を決定する正確なプロセスをここに示します。

ステップ 1 – 基本的な業界調査を行って大まかなオンライン コース料金を作成する

Udemy、Skillshare、その他のコース サイトをチェックし、Google でより詳細な調査を行って「独立した」コース作成者を見つけます。

次のそれぞれに注意してください。

• オンラインコースの料金
• 価格戦略(例: アップセル、階層、価格プランなど)
• 彼らのポジショニング/ブランディング(つまり、彼らは社会的証明を備えた権威と認識されているのか、それともハッキングなのか?)
• それらと比較したあなたの長所/短所

彼らの価格戦略を理解したら、自分自身を彼らと比較してください（心配しないでください、あなたはありのままで完璧です） 。 もっと専門知識をお持ちですか? もっと知覚される価値？ より優れたマーケティングスキル?

これが初めてのオンライン コースであれば、大手のコースには太刀打ちできない可能性があります。 それは問題ありません。料金を下げて、予算の選択肢として位置づけてください。 あらゆるものに市場があります。

ステップ 2 – コースが学生の生活やビジネスに与える影響を計算する

これはおそらくオンライン コースを作成する上で最も重要な部分ですが、これについて話している人を見たことがありません。

座って、60 分のタイマーをセットし、ランダムな YouTube フォーカス ミュージックをオンにして、Google ドキュメントを開きます。

生徒がどのような人物なのか、コースがもたらす変革、そしてその結果が生徒にとってどれだけの価値があるのか​​についてメモを書き始めます。

これが、私が B2B オンライン コースが大好きな理由です。 ビジネスオーナーにはお金があり、オンラインコースは収益に実際の明白な利益をもたらし、そのためにははるかに大きな代償を払っても構わないと考えています。

良い例をあげましょう。

Mads Singers のこの管理トレーニング コースはそれほど長くなく、生産額もまあまあです(Mads さん、ごめんなさい) 。

しかし、それが何をするか知っていますか？

それは学生のビジネスを永遠に変えます。 マッツは文字通り、あらゆるオンライン ビジネス オーナーを指して、 「あなたの仕事量を半分に、ビジネスを 5 倍にする方法を正確に教えてやります。」と言うことができます。 そしてそれはうまくいきます。 だからこそ学生たちは喜んで1,500ドルを払うのです。

この部分は座って自分で理解する必要があります。 知っておくべきことは次のとおりです。

• 誰?:あなたの生徒は誰ですか? 彼らはどんな問題を抱えているのでしょうか？ 彼らはどれくらいの可処分所得を持っていますか？
• 何を?:どのようなソリューションを提供していますか? 彼らはその価値をどのように認識しているのでしょうか？ どのような保証をしていただけますか?
• 方法:これはオンライン コースの成果物です。 ビデオ、その制作価値、ダウンロード可能コンテンツ、付随するコミュニティやコーチングなど、これらすべての要素を考慮する必要があります。 多ければ多いほど良いです。

これらをすべて理解したら、平均よりも高い価格を請求できるか、それとも低めの価格にとどめるべきかがわかります。

まだ私と一緒に？ いいね。 相対値に基づいて基準価格を設定したら、この厄介なことを科学的に開始します。

ステップ 3 – ベータテスト

対象者の中から資格のある人を数人見つけてコースを受講させ、その価値がどのようなものであると認識しているかについて自由形式の質問をします。 オンライン コースの料金はすでに頭の中にあることを忘れないでください。

これに「500ドル払ってくれませんか？」とは聞かないでください。 代わりに、 「これの適正価格はいくらだと思いますか?」と尋ねてください。 または同様のもの。

ベータテスト中は、次の点に注意してください。

• 生徒たちは興奮していますか？
• コースにどれほどの価値があるかについて話しますか?
• このコースが自分たちのビジネスや生活をどのように変える可能性があるかについて話していますか?
• どのレッスンが最も価値を提供しましたか、またはどのヒントが絶賛されましたか?
• 彼らが喜んで支払える大まかな価格を考えるのにどれくらい時間がかかりましたか?

学生が興奮してコースから得た価値について話すほど、より高額なコースを手に入れられる可能性が高くなります。

これらの質問への答えによって、より高い価格ポイントを請求できるかどうか、またはコースの開始時に小規模から始めてそこから構築する必要があるかどうかが決まります。

ステップ 4 – オンラインコースを割引価格で開始する

ほとんどのコース作成者は、開始プロセスを完全に間違っています。 彼らはすぐにゴミ販売ページに広告を掲載し始め、数か月で予算をすべて使い果たし、その後、コースは廃止され、誰もが低価格帯を支払いたいだけだと主張します。

こういった人々の一員にならないでください。

代わりに、プレミアム価格で成功できるようにするにはどうすればよいかを次に示します。

コースの価値を大まかに把握したら、大幅な割引価格でコースを開始します。

「くそー、今の安さはちょっと不快だ」という低価格コースのオファーについて話しているのです。

オンラインコースに参加している私の知り合いは皆、この方法で受講しています。

発売時の価格を下げることで、いくつかの重要な目標を達成できます。

• 実際にある程度の売上は得られます。お金は良いものです。 少なくとも、借金をせずにオンライン コース プラットフォームの支払いを行うことができます。
• 生徒は満足し、素晴らしい推薦文も得られます。自分の名前がなければ、最初は売上を伸ばすのは難しいかもしれません。 価格を下げることで、より多くの生徒を引きつけ、体験談の強固な基盤を構築し始めることができ、それによってあなたの価値の認識も高まります。
• 貴重なフィードバック/起動ジュースが得られます:コースと一緒にコミュニティ、Facebook グループ、または別のサービスを実行している場合、学生が増えると起動ジュースも増えます。 ローンチジュースとは、起動して実行することを表す私の奇妙な用語です。 誰も空のグループ/コミュニティに参加したくありません。 受講生が増えるということは、コースを改善するために使用できるフィードバックも増えることを意味します(将来的にはより高い料金が請求されます) 。

ステップ 5 – 時間をかけて着実に価格を引き上げる

想像以上に多くの顧客がプレミアム価格を喜んで支払っています。 潜在的な学生の中には、高価なものを手に入れた気分が好きという理由だけで、さらにお金を払いたいとさえ思う人もいるかもしれません。

請求する最良の価格は、人々が支払ってもよいと考える最高の価格です。 大規模なアフィリエイト SEO コースを運営している友人が 1 人います。価格を値上げした後、コンバージョン率が上がったと言ってくれました。

少なくとも年に 1 回は価格を上げることを検討してください。そうすれば、潜在的な学生にすぐに購入するよう、価格がすぐに上がると伝えてください。

次はどうする…

オンライン コースの価格設定方法がわかったので、次のステップはオンライン コースを販売する方法を学習することです。

クリエイターの大多数は、コースの販売がUdemyにサインアップしたりFacebook広告を掲載したりするのと同じくらい簡単だと考えているために失敗します。

そうではありません。

私のように、6 か月後にマーケティング計画全体を打ち切ることになるのは望ましくありません。 同じ運命を避けるために、オンライン コースの販売に関するガイドをご覧ください。

オンラインコースの料金に関するよくある質問

Q：コース料金はどうやって決まるのですか？

A:コースの価格を決定するには、まず市場の可処分所得がどれくらいであるか、また市場に提供しているソリューションの価値を理解する必要があります。 次に、市場を検索して、他のコースがいくらで販売されているかを確認する必要があります。 競合他社の動向を確認したら、競合他社に対する自社の利点または欠点を分析し、それに応じて価格を設定します。

Q: オンラインコースにはいくらかかりますか?

A:ターゲット市場にとってコースの価値に応じて、50 ドルから 1,000 ドル以上の料金を請求する必要があります。 カジャビ氏によると、オンラインコースの平均的な販売価格は約170ドルだという。 100 ドルを下回らないことをお勧めします。 コホートベースのコースとフラッシュ コースは、割増料金を請求する傾向があります。