プライス ウォッチと Google ショッピングのオファー ランキング

目次

Google ショッピング ランクとは何ですか?

Google 広告を確実に売上につなげる方法

追加のランクベースの指標

結論

Google ショッピング ランクとは何ですか?

Price Watch は、フィード内の各商品について、Google ショッピング オファー ランク指標を使用して、同じ商品を販売している競合他社と比較して、あなたのオファーの位置を示します。 言うまでもなく、ランクが高いほど、より多くのトラフィックとコンバージョンを獲得する可能性が高くなります. 1位が最終目標です。

ショッピング ランクが正確にどのように計算されるのか疑問に思っているのは、あなただけではありません。 Google は正確な情報を提供していませんが、「十分な入札単価と高品質の製品データがあれば、広告のランクが高くなります」と言っています。 オファー価格とクリックあたりの最大コスト (CPC) が最大の決定要因であることは一般的に認められています。 タイトル、説明、その他の側面などのリストの品質も考慮されます。

プライス ウォッチでは、フィード内の各商品について、Google ショッピングでのオファーの合計数とオファー ランクが表示されます。 iPhone X 64GB ブラックを販売しているとします。 プライス ウォッチを使用すると、お住まいの地域で同じ商品を Google ショッピングで販売している他のセラーの数と、あなたのオファーの順位を確認できます。 同じ商品を販売している他の 10 人の売り手がいて、あなたのオファーが 4 番目にあるとします。これは、あなたのオファーが上位 40% のオファーであることを意味します。

ページのトップに戻る または 究極の Google Merchant Center ハンドブックをダウンロードする

Google 広告を確実に売上につなげる方法

では、この情報は広告にとってどのように役立つのでしょうか? 1 位にランク付けされているリスティングを確認することから始め、その状態を維持するための計画を立てます。 その後、あなたとあなたの最も近い競合他社との価格差を見てください. 価格が近すぎる場合は、それらの差を広げてみてください。 価格差が大きい場合は、価格を少し上げて上限 CPC を下げて、可能な限り節約することをお勧めします。

売れ筋商品

通常、販売している製品の上位 20% が収益の 80% を占めています。 これらは収益の最大の部分を占める製品であるため、広告予算の大部分をこれらの製品に費やすことは理にかなっています。 上位 3 位にある商品から始めてみてください。 最初に価格設定に取り組み、次にポジションの低い製品に進みます。

利益率の高い商品

利益率の高い製品は、より多くの収益を上げることができるため、より多くの費用を費やすことができます。 繰り返しになりますが、最初の位置に近いオファーから始めて、商品を昇順に整理します。 そこから下に向かって進んでください。

低マージン商品

価値の低い製品は、トップラインにはあまり貢献しないかもしれませんが、多くのボリュームを生成します. また、新規顧客の獲得にも大いに役立ちます。 最初の取引に打撃を与えたり、損失を出して売却したとしても、その損失は新しい顧客を獲得することで埋め合わせます。 実際、新規顧客獲得コストは、価値の低い製品にかかるコストよりもはるかに高くなる可能性があります。 場合によっては、ヒットが極端に大きくても、顧客生涯価値 (CLTV) に基づいて正当化できる場合があります。

オファーリストの一番下にある製品

Google オファー ランク指標を並べ替えることで、オファー リストの一番下にある製品を見つけることができます。 これらの商品はすでに底辺にあるため、価格設定または上限 CPC を大幅に変更しない限り、できることはあまりありません。 タイトル、説明、画像など、商品フィードのその他の要素に問題がある場合は、それらを修正する必要がある場合もあります。 そのような製品の上限 CPC を引き下げて、節約したお金を他の製品に使用して、競合他社を打ち負かしたり、最初のランクを獲得したりする可能性が高くなるようにすることもできます。

ページのトップに戻る または 究極の Google Merchant Center ハンドブックをダウンロードする

追加のランクベースの指標

プライス ウォッチは、オファー ランクと同じくらい役立つ他のランクベースの指標も提供します。 上のオファーの数や下のオファーの数などの指標により、競合他社の中での立ち位置をより正確に把握できます。 Google オファー ランクの指標は非常に価値がありますが、同じ製品を販売している競合他社が非常に少ない場合には、依然として誤解を招く可能性があります。 Google ショッピング ランキングで 1 位になった場合、その商品を販売しているのはあなただけである可能性があります。 そこで、このメトリクスをオファー数と組み合わせると便利です。

上のオファーの数は、あなたのオファーを上回っているオファーの数を示しています。 実際の位置は表示されませんが、1 位の地点からどれだけ離れているかがわかります。 このメトリックは、同じ問題に対処するためのもう 1 つの方法を提供し、価格データを別の視点から見ることができます。

メーカー価格の活用

最後の指標は、同等のオファーの数です。 これは、同じ製品を同じ価格で販売している競合他社の数を示しています。 多くの場合、競合他社はあなたの価格に合わせようとします。 これで、この指標を簡単に見つけて使用して、価格戦略に取り組み、優位に立つことができます.

これの興味深い使用法は、価格がメーカーによって厳しく管理されている場合です。Apple は完璧な例であり、ディストリビューターや小売業者が割引を試す余地を提供していません。 メーカーが価格を厳しく管理している同様の製品を販売している場合、競合他社がメーカーの価格設定ポリシーを尊重する場合と同じことを行っているかどうかを、この測定基準で簡単に知ることができます。 多くの競合他社は実際には同じことをしておらず、大幅な割引を提供していることがわかります。その場合は、販売業者または製造業者に文句を言って、競合他社と同じレバレッジを求めることができます。

ページのトップに戻る または 究極の Google Merchant Center ハンドブックをダウンロードする

結論

これで、Price Watch についての幅広いアイデアと、データを使用して競合他社の中での位置を特定し、打ち負かす方法を理解できました。 この情報を使用して広告を最適化し、常に競合他社よりも一歩先を行くことができます.

Price Watch のベータ版リリースが近づいています。 まだ無料のベータ版アクセスにサインアップしていない場合は、これ以上待つ必要はありません! これは、DatafeedWatch アカウントを通じて行うことができます。

Price-Watch のその他のリソースをご覧ください。

• プライス ウォッチ ベータ版が公開されました 

• Price Watch と Google ショッピングの価格ベンチマーク 

• Price Watch - 競合他社の指標を拡大する