PPCキーワードリサーチ：ターゲットを絞ったトラフィックをキャプチャして変換する方法

PPC広告がうまく行われている場合、それは顧客を変換するための効果的かつ低コストの方法です。 しかし、それを間違えると、最小限の収益で貴重なマーケティング費用をすぐに浪費します。

数年前、Google広告は、いくつかのキーワードを打ち込み、予算を設定し、それを忘れることがすべてでした。 しかし今、あなたがあなたのキャンペーンのために正しいキーワードをターゲットにしないならば、検索エンジンはあなたにペナルティを課します、顧客は彼らが必要とするものを見つけることができず、あなたの支出は屋根を通り抜けます。

PPCキャンペーンに適したキーワードと成功に必要なツールを見つける方法について、このガイドをまとめました。

内訳：PPCの基本

PPCをマスターするということは、競争の少ない大量のキーワードを見つけることを意味します。 言うのは簡単で、多くのPPCキャンペーンが惨めに失敗するのはそのためです。

トラフィックはコンバージョンと同じではないことを忘れないでください。 グーグルのような検索エンジンはただ一つのことを気にします。 適切なコンテンツを適切なユーザーに提供するようにします。 だからこそ、それだけのためにキーワードをターゲットにすべきではありません。 そもそも自分が何のために来たのかを人々が見つけることが重要です。

キーワードに支払う金額は、次の4つの要因によって異なります。

• ボリューム：そのキーワードが毎月検索された回数
• キーワードの難易度：キーワードの競争力または難易度
• CPC：これは、さまざまな企業が、キーワードに表示する広告にオークションで費やすと決定した金額によって異なります。
• 品質スコア：これは、広告コピーとランディングページが、ユーザーが検索する各用語にどの程度関連しているかに基づいています。

掘り下げましょう。

独自のキーワード研究モデルを構築する方法

まず、してはいけないことから始めましょう。

私たちがSEO戦略、具体的には特定の顧客セグメントをターゲットにする方法について話し合っていた会議に参加したことを覚えています。 話し合いが4分を超えたとき、マネージャーはパイプを張って、「Googleキーワードに何かを入力するだけで、それほど難しくはない」と主張しました。

はい、そうです。 彼の頭の中の彼のキーワード研究戦略全体は次のようになりました。

コードを完璧なキーワードに解読するのが簡単だったとしたら、全国のPPCマネージャーは仕事を失います。 ご想像のとおり、それほど簡単ではありません。

あなたはその会社になりたくありません。 ご存知のように、競争の激しいキーワードをめぐって争い、お金を無料で費やしているのです。

基本的に、PPCキャンペーンはターゲットキーワードの4つのグループに焦点を当てる必要があります。

• 一般的なキーワード：これらは、会社が提供する製品またはサービスに特に関連する用語です。
• ブランドキーワード：実際の検索であなたのブランド名を含むフレーズ。
• 関連キーワード：これらは、あなたの会社が販売しているものとは直接関係がないが、あなたのような製品を求めている人々が探しているものに直接関係するキーワードになります。
• 競合他社のキーワード：あなたと同様の製品やサービスを提供している競合他社のブランド名。

キーワードをグループ化すると、それぞれの周りにスーパーターゲット広告を作成するのが簡単になります。 顧客に表示される広告が実際に検索に関連するように、これを行うために時間を費やすことが不可欠です。

そうでなければ、あなたはただ広告を出し、それらが変換されることを望んでいます。 あなたのPPCキャンペーンがすべきことの反対。

キーワードツールキット：それらを見つける方法

走る前に、歩き方を学びましょう。

Google広告でプロフィールを作成することから始めます。 所要時間はわずか5分で、非常に簡単です（ヘルプが必要な場合に備えて、簡単なビデオをご覧ください）。

最初のキーワード調査にAdWordsを使用する利点は次のとおりです。

• Googleキーワードプランナーにアクセスできます
• 見つけたキーワードを選択したグループ（ジェネリック、ブランド、関連、競合他社）に自動的に分類できます
• それはあなたがあなたの予算内に保つことができるようにあなたがキーワードに支払うものの大まかな考えをあなたに与えます

ステップ1-あなたのウェブサイトを使用してキーワードのアイデアを促進する

このガイドでは、例としてメールマーケティング自動化ツールMailchimpを使用します。 Mailchimpを独自のブランドに置き換えるだけで、キャンペーンを構築できます。

多くの企業は、PPC調査を開始するのに最適な場所は、自分のランディングページからであることを知って驚いています。

これにはいくつかの異なる理由があります。 大きな問題は、ターゲットキーワードがランディングページのコンテンツと意図と一致する場合、コンバージョンが高くなることです。 あなたはユーザーが探していたものを見つけるのを手伝ってくれました。 その結果、これにより品質スコアが向上し、クリック単価が低くなります。

MailchimpのPPC調査を開始するために、彼らが実際に販売しているものを見ていきます。

Mailchimpのターゲットオーディエンスが探しているもののチャンクを見ることができます：

• メールマーケティングツール
• ランディングページビルダー
• Googleのリターゲティング広告を支援する
• A/Bテスト
• 自動化された放棄されたカートの電子メール
• InstagramとFacebookの広告ツール

これで、キーワード調査ツールに何をプラグインできるかについて大まかなアイデアが得られました。 グーグルは地球上で群を抜いて最も使用されている検索エンジンであるため、グーグルのキーワードプランナーはあなたの研究を始めるのに最適な場所です。

Eメールマーケティングツールを検索している人々にターゲットオーディエンスを絞り込んでみましょう。 これを行うには、プランナーで次のように用語を検索します。

左側の列のキーワードの提案に注意してください。ただし、中央の2つの列の情報をよく見てください。 ツールがどのように競争がどれだけあるかを見つけ、各単語に対して毎月の検索があるかを確認しますか？ それが私たちが望んでいることです。

PPCの予算に応じて、すべてのフレーズが関連していることを確認し、独自の基準を満たすキーワードを「一般的なキーワード」の下の追跡スプレッドシートに追加します。

前回の検索で、キーワードプランナーがさらにいくつかの提案された用語を提供していることに気付くでしょう。 Mailchimpは顧客に電子メールニュースレターテンプレートを提供するため、用語はキャンペーンに関連している可能性があります。

これはあなたがあなたの製品の一般的な用語をターゲットにするためにキーワードのリストを作り始める方法です。 したがって、これらのキーワードを区分するには、「一般的なキーワード」グループを作成する必要があります。

これを行うには、「広告グループ」をクリックします。 そこから、青い+記号をクリックして広告グループを作成し、[キーワードのアイデア]画面から選択内容を追加します。

このテクニックをすすぎ、繰り返すことで、特定の製品やサービスをターゲットにする、まともな一般的なキーワードのアイデアを思いつくことができるはずです。 それはまたあなたが非常に競争力がありそしてあなたに大金を費やすであろうキーワードを取り除くのを助けるでしょう（もちろんあなたがそれらにお金を払う気がない限り）。

ステップ2：グーグルでぶら下がっている果物を選ぶ

最高のPPCキーワードは時々私たちの目の前にあるものです。

以前に彼らのウェブサイトから発見したMailchimpの製品とサービスのリストを使用することで、Googleで果物狩りをすることができます。 これは、用語の1つを入力するが、Enterキーを押さないことを意味します。

これにより、「手に負えない」キーワードのリストが明らかになります。つまり、その用語をGoogleに接続するときに人々がよく検索するフレーズです。 いずれかのフレーズがターゲットとする顧客に合っている場合は、それらをGoogleのキーワードプランナーに接続して、競争力があり低コストであるかどうかを確認します。 含まれている場合は、スプレッドシートに追加し続けます。

Googleを離れる前に、検索で「Enter」を押して、最初のページの一番下までスクロールします。 次のようなものが見つかります。

関連する検索用語の新しいバッチが表示され、人々がそのフレーズを検索する方法の背後にあるコンテキストが明らかになります。 これらは、キーワードリストをまとめるときにも非常に役立ちます（ターゲットと一致している限り）。 それらをスプレッドシートの「関連キーワード」グループに追加します。

ステップ3–ブランドを支援する

多くの企業は、PPCキャンペーンに自社ブランドを追加する必要性を誤って見落としています。 とにかく顧客はすでに自分のブランドを探しているので、彼らはそれがお金の無駄だと信じています…そうですか？

まあ、必ずしもそうとは限りません。 Fathomによると、ブランド化されたキーワードは、ブランド化されていないキーワードよりもコンバージョン率が高く、実際には2×3倍高くなっています。

あなた自身のブランドに投資することにより、顧客があなたを検索するとき、あなたは有料リストとオーガニックリストの両方の結果ページを支配するでしょう。 しかし、もっと重要なことは、コンバージョンに近い人々をターゲットにすることです。

会社名だけをターゲットにする必要もありません。 あなたはあなたの会社の特定の製品あるいはあなたのウェブサイトのURLさえあなたのPPCキャンペーンに組み込むことができます。 それらはおそらくチップとして安価であり、同時にいくつかの高いクリック率を提供します。

毎月Mailchimpの検索をチェックしてください：

ブランドには毎月何十万人もの人々がそれらを検索していることはかなり明らかです。 そして彼らもまた彼ら自身を支持します：

これを行うことにより、Mailchimpは、検索者に、彼らが電子メールマーケティングの分野で真剣なプレーヤーであるという明確なメッセージを送信しています。

ステップ1の方法を使用して、人々があなたのブランドを見つけるために使用するキーワードを明らかにします。 これらの価値の高い検索用語を「ブランドキーワード」グループに追加します。

ステップ4–競合他社の芝に入札する

PPCは必ずしも「PC」ではありません。 Google広告の世界では、お互いのブランド名やキーワードに入札するのが一般的です。

あなたが競合他社の名前に入札していなくても、彼らはおそらくマインドシェアを盗み、潜在的な新規顧客を引き付けるためにあなたに入札しているでしょう。 最後の例で、Active Campaignという競合他社がMailchimpの芝生に入札していることに気づきましたか？ ここに再びあります：

競合他社のブランド条件での入札は、すべての人に適しているわけではありません。 したがって、それを行っている多くの企業がいくつかの間違いを犯しているのは当然のことです。

まず、彼らがあなたが直接競争しているブランドであることを確認してください。 競合他社と最大の差別化要因について考えてください。 これは、製品のより多くの選択、より良い価格、またはそれらが対処していない機能である可能性があります。 これにより、ターゲットにする必要がある人と、わざわざターゲットにする必要があるかどうかを簡単に絞り込むことができます。

たとえば、一人のWebデザインエージェンシーは、ブランド名をPPCを通じて多国籍エージェンシーをターゲットにするべきではありません。 あなたのターゲットオーディエンスはおそらく世界が離れています。

競合他社をターゲットにするときは、現実的であることを忘れないでください。 そうでなければ、あなたが最終的にするのは、大きなPPC請求書と多くの欲求不満だけです。

さらに良いことに、SpyFuのようなツールを使用して、競合他社が何をターゲットにしているのか、そして競合他社を自分のゲームで打ち負かす方法を見つけてください。

ターゲットに合うと思われる競合他社を「競合他社のキーワード」という広告グループに追加します。

ボーナスのヒント：流行語を見つけて、ユニークなロングテールキーワードを作成する

Reddit、Quora、Amazonなどのプラットフォームは、どの製品が最良の選択であるかについてアドバイスを求める人々にとってのメッカになっています。

これらの超特定の用語は、ロングテールキーワードとして知られています。 4語以上のキーワードフレーズを使用することで、ユーザーが探しているものを正確に見つけたために、ユーザーが広告をクリックしていることを確認できます。

これが靴でどのように機能するかの例を見てみましょう。 これは非常に広い用語なので、絞り込むとコンバージョンを増やすのにどのように役立つかを見てください。

これらのキーワードは本質的にあなたのゴールデンチケットです—人々が検索するキーワードですが、あなたの競争相手はターゲットにお金を払っていません。

Mailchimpをもう一度見て、Quoraの人々がEメールマーケティングソフトウェアについて質問していることを確認しましょう。

Googleキーワードプランナーやウェブ上の他の多くのツールは、PPCキャンペーンの基本的な用語やキーワードを見つけるのに役立ちます。 しかし、QuoraまたはRedditでの30分は、顧客があなたのような製品を見つけるために使用している言語を実際に見つけるのに役立ちます。

貴重な予算を節約するために否定的なキーワードを禁止する

あなたが顧客を変えるのを助けるキーワードを見つけることはあなたが探しているべきである唯一のものではありません。 また、PPCキャンペーンから除外する無関係なキーワードにも注意を払う必要があります。

除外キーワードには、次のような用語が含まれます。

• 類似の会社名
• 関連性のない商品（例：「クリスマスカードの配達」と「クリスマスカードショップ」）
• 無関係な検索意図（例：「カレンダーの購入」と「無料のカレンダーのダウンロード」）

除外キーワードを禁止することで、そのキーワードを含む検索結果に広告が表示されないようにすることができます。 これにより、広告を検索者に関連性のあるものに保ちながら、顧客を実際に欲しいものに誘導することができます。

Googleは、除外キーワードを特定してキャンペーンに追加する方法に関する詳細なガイドを作成しました。 これは、キャンペーンを開始する前に行う必要があります。 これにより、関連性のない広告をクリックする人からお金を節約できます。

有料ツールを使用して深く掘り下げる

他の無料ツールと同様に、Googleキーワードプランナーには欠点があります。 主なものはほとんどすべての人が使用しているため、同じキーワードがターゲットになります。

幸いなことに、競争力と価格でキーワードを絞り込むのに役立つキラーツールがWeb上にいくつかあります。 これが私たちの2つのお気に入りです：

ツール＃1：Ahrefs

キーワード計画のクリームデラクリーム。 Ahrefsは、キーワードの検索ボリューム、クリック数、潜在的なコストを簡単に確認するのに役立ちます。

このツールは、キーワードの難易度、ユーザーが使用している新しい検索用語、実際に国ごとに基づいている場所を正確に絞り込むのに最適です。

ただし、この量のデータを取得するにはコストがかかります。正確には月額99ドルです。 しかし、PPCキャンペーンに真剣に取り組んでいる場合は、市場に出回っている他のツールとは異なり、洞察を得ることができます。

ツール＃2：Mozキーワードエクスプローラー

MozのKeywordExplorerは、Webの隅々までキーワードを見つけるのに最適なツールの1つです。

それはあなたにキーワードのアイデア、毎月の検索ボリュームとそのキーワードのSEO競争の様子を与えるでしょう：

Moz自体はSEOツールのスイート全体をホストしていますが、Ahrefsが提供するような詳細な洞察は得られません。 したがって、キーワードの調査にのみ使用し、他の機能を使用していない場合は、月額99ドルの値札をAhrefsで使用したほうがよいでしょう。

キーワードからキャンペーンを作成する（そしてそれを監視する）

変換されるキーワードを調査するという気が遠くなるようなタスクを完了したら、それらの周りにしっかりとしたキャンペーンを構築する時が来ました。

これを行う秘訣は、すべての広告がキーワードごとに最適化されていることを確認することです。 これは、品質スコア、クリック率、およびコンバージョンを改善するのに役立ちます。 人々は彼らがどこに向かっているのかを正確に知っているので、彼らはまたあなたのウェブサイトであなたのバウンス率を下げるでしょう。

Mailchimpの例を使用すると、広告がこのように最適化されていることがわかります。 この広告は、Mailchimpがニュースレターのデザイン、テンプレート、自動化のために提供するものの背後にある詳細を示すように最適化されています。

キーワード調査を行う際に注意しなければならないことの1つは、それがマラソンであるということです。 キーワードとキャンペーンが機能していない場合は、それらを変更し、関連性と魅力を維持してください。

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フィーチャー画像：Unsplash / Alexander Popov
画像1：作成者、2019年1月。
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