2021年の中小企業にとってPPCはどのように見えますか？

PPCとは何ですか？

クリック課金型広告は、ユーザーが広告をクリックするたびに支払うことで、Googleなどの検索エンジンのトップにビジネスやウェブサイトを表示するための迅速かつ効果的な方法です。

検索結果に表示されるGoogleの広告の例

Googleの結果は、常に更新される秘密のアルゴリズムに基づいて並べられています。 検索結果でのウェブサイトの位置を決定するために通常考慮される要因のいくつかは、トラフィックとエンゲージメントです。 つまり、有名なWebサイトは当然上位にランク付けされますが、トラフィックとエンゲージメントが少ないWebサイトは最終的に山の底になります。 これらはオーガニック検索結果と呼ばれ、これらの結果のランキングは、検索エンジン最適化（SEO）作業によって時間の経過とともに向上する可能性があります。

SEOは、Webサイトのコンテンツを絶えず最適化する必要があり、大幅な改善が見られるまでに数か月かかる場合があります。 ただし、PPCを使用すると、キャンペーンをライブに設定した直後に、Googleの検索結果の上部にWebサイトを表示できます。

PPCはどのように機能しますか？

キャンペーンの設定の一環として、ターゲットオーディエンスがGoogleで商品やサービスを探すために使用している可能性のあるキーワードを選択する必要があります。 これらのキーワードは、ユーザーが検索クエリを実行するたびにGoogleによって確認され、リスト内のキーワードと一致する場合は広告が表示されます。

広告主間の広告の位置付けを決定するために、Googleは、広告主がそのキーワードに入札しているクリック単価（CPC）を考慮します。 ただし、クリック単価は、そのキーワードの広告とウェブサイトの品質によっても決まります。

たとえば、競合他社の1つがキーワードのいずれかに対してあなたよりも低い入札単価を設定しているが、その広告コピーがそのキーワードとの関連性が高く、ランディングページがより最適化されてナビゲートしやすい場合、競合他社はランク付けに支払う金額があなたよりも少なくなる可能性があります。結果が高くなります。

これが、デジタルマーケティングキャンペーンを開始する前に、全体像を見て、現在のデジタルマーケティング戦略（Webサイトを含む）を確認することが重要である理由です。

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PPCは私のSMEのために何ができますか？

この時点で、あなたは自分自身にこう自問しているかもしれません。 」PPCの利点のいくつかは明白に見えるかもしれませんが、それがあなたのビジネスのためにどのように機能することができるかについてあなたは不確かかもしれません。 心配しないでください！ 次に、2021年にPPCが中小企業に特に適している理由を説明します。

1.クイック起動

SMEは、広告キャンペーンを迅速に開始する必要がある場合があります。 最新の製品やサービスに必要なキャンペーンを予測できる社内マーケティングチームがいない場合や、競合他社の1つが突然大きなプロモーションを公開した場合は、予期せず迅速に行動する必要があります。

PPCキャンペーンを開始する必要がある理由が何であれ、迅速に行動することが中小企業にすべての違いをもたらし、マーケティングキャンペーンの成功または失敗を判断できることを私たちは知っています。

これは、あなたが私たちにサインアップしたその日に私たちがあなたのキャンペーンを開始できることを意味しますか？

残念ながら、それほど速くはありませんが、それには十分な理由があります。 私たちはまだあなたのビジネス、業界、競合他社、ターゲットオーディエンスを調査し、あなたのビジネスに合わせた計画をまとめる必要があります。

戦略が承認されたら、キャンペーン構造を作成し、専門の広告コピーライターとデザイナーが広告を作成します。 広告を承認すると、キャンペーンの設定が続行され、広告が公開されます。

良いニュース？ これはすべてキャンペーンの最初の1か月以内に行われるため、最初の1か月の終わりまでに、ターゲットを絞った新しい広告を立ち上げて実行することができます。

2.初期投資が少ない

「 Google広告キャンペーンを開始するための最低予算はありません」と聞いたことがあるかもしれません。 これは事実ですが、広告が必要な露出を獲得し、ターゲットオーディエンスに対して競争力を持ち、ブランド認知度であれ、リードや売上の達成であれ、目標を達成するチャンスを得るには、最低限の予算が必要です。

この投稿を読むと、広告はより複雑で競争力が増しているため、ビジネスの推奨予算は、キャンペーンのオーディエンス、競合他社、および考えられるキーワードを分析できるPPCエキスパートが手動で計算する必要があります。

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PPCキャンペーンの初期予算は、従来の広告キャンペーン（ラジオ、テレビ、看板など）を開始するよりも安価で、はるかに費用対効果が高くなります。

ほとんどの場合、PPCは、費用対効果と結果を得るのに必要な時間の点で、オーガニック検索、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアなどの他のデジタルマーケティングチャネルよりも優れています。

ただし、顧客は通常、ウェブサイトでのコンバージョンを完了する前に複数のチャネルとやり取りするため、PPCを他のチャネルと組み合わせると、デジタルマーケティング戦略のパフォーマンスが常に向上します。

3.選択的ターゲティング

PPC広告を使用すると、ターゲットにするキーワードとオーディエンスについて非常に具体的にすることができます。 最初のPPC計画の一環として、ターゲットオーディエンスを調査し、検索エンジンで提供されているものを探すためにターゲットオーディエンスが使用している可能性のあるキーワードを特定します。

「2021年のターゲティングに関する新機能」と疑問に思われるかもしれません。 そしてその答えは、最近多くのことが変わったということです。 ユーザーのオンライン行動の追跡に関する制限が強化されています。

現在、ユーザーがデータを共有する意思があるかどうかを簡単に述べるためのオプションが増えており、ほとんどのユーザーは当然のことながらオプトアウトしています。 ユーザーがトラッキングをオプトアウトしたときの行動によってユーザーをクラスター化するためにそのデータを収集できないため、これはオーディエンスターゲティングに大きく影響します。 このように、「買い物客：買い物を楽しんで娯楽と見なす人々」のような関連性の高いオーディエンスはサイズが小さくなる可能性が高く、キーワードターゲティングにこれまで以上に依存する必要があります。 これが、完全な初期分析とオンポイントのキャンペーン構造がキャンペーンのパフォーマンスにすべての違いをもたらす理由です。

無料のウェブサイトとマーケティングレビューの一環としてGoogle広告アカウントをレビューするときに私たちが見つける最も一般的な機会の1つは、新しいキーワードの調査、キーワードの改良、およびアカウントの再構築の必要性です。

GoogleAnalytics内のコンバージョンパスのスクリーンショット。

4.データ主導の意思決定

テスト、測定、繰り返します。 これはデジタルキャンペーンの最適化の基盤であり、多くの面でPPCに適用できます。 したがって、データに基づいた意思決定を行って、広告費を最大限に活用していることを確認してください。

A/Bテストのいくつかのオプションは次のとおりです。

• 自動入札戦略
  • キャンペーンの「コンバージョンを最大化」をクリックして、座ってコンバージョンが増えるのを見ることができるように聞こえるかもしれませんが、それよりも複雑です。 自動入札戦略は、Googleが十分な品質のコンバージョンデータを収集した場合にのみうまく機能するため、ほとんどの場合、より詳細な分析を行い、次のような質問に答える必要があります。
    • 十分なデータがありますか？
    • データの品質は十分に良いですか、それとも誤解を招く可能性がありますか？
    • 現在の獲得単価（CPA）は適切な時点ですか、それとも「目標CPA」に戦略を変更する必要がありますか？
  • また、キャンペーンの実験を設定して、新しい戦略に対して現在の戦略をテストすることを強くお勧めします。
  • 自動入札戦略のテストがこれまで以上に推奨されています。特に、ユーザーがコンバージョントラッキングをオプトアウトできるようになったため、コンバージョンデータが以前よりもさらに制限されているためです。
• ロケーションターゲティング
  • 結果を最大化するために、ロケーションパフォーマンスに基づいて入札を最適化します。 これは、入札を増減したり、場所を除外または含めたりできることを意味します。 この種の決定を行うには、十分なデータを収集する必要があります。
• 広告コピーとランディングページ：
  • ほとんどの場合、ユーザーはコンバージョンを完了する前に、検索クエリを入力し、広告をクリックして、ランディングページにアクセスするという少なくとも3つのステップを実行します。 （リードフォーム拡張機能またはコール拡張機能を使用すると、広告内で変換アクションを完了できることに注意してください。）
  • 広告とランディングページは、最終的なコンバージョンの達成に重要な役割を果たします。そのため、バリエーションをテストして、ユーザーにコンバージョンを完了するように促し、ランディングページで簡単に行う方法を提供していることを確認することが不可欠です。

5.リマーケティング

リマーケティングまたはリターゲティングは、以前にビジネスのWebサイトまたはモバイルアプリを何らかの方法で操作したことがあるオーディエンスに広告を表示するときに発生します。 リマーケティングキャンペーンには、次のような多くの用途があります。

• 以前の購入者へのアップセル。
• eコマースWebサイトで放棄されたショッピングカートを使用しているユーザーをターゲットにして、購入を完了するように促します。
• 「調査段階」にあり、ブログにアクセスして、製品やサービスのデモをリクエストするように促す、目標到達プロセスのトップオーディエンスにリマーケティングします。

前述のように、最近、追跡がより困難になっています。 ただし、リマーケティングリストでユーザーを特定するには、ウェブサイトまたはアプリでのユーザーのアクティビティを追跡する必要があります。 それで、キャンペーン戦略にリマーケティングを含めることはできますか？ 答えは「はい」ですが、広告を掲載するのに適しているかどうかを確認するために、リマーケティングオーディエンスのサイズに注意を払う必要があります。 次の推奨事項に留意してください。

• リマーケティングリストには、過去30日間に、ディスプレイ広告の場合は少なくとも100人、検索リマーケティング広告の場合は1,000人のユーザーが含まれている必要があります。
• 顧客リストを手動でアップロードして、必要最小限に達し、十分な数のオーディエンスを確保することを検討してください。
• それでもオーディエンスが小さすぎる場合は、リマーケティングオーディエンスと、関心または以前の検索クエリに基づいたカスタムオーディエンスを使用して、組み合わせたオーディエンスを作成します。

PPC広告は、2021年に確実に変更されます。広告が魅力的で最新のベストプラクティスであることを確認するために専門家の支援が必要な場合は、今すぐ無料のデジタルマーケティングレビューをリクエストしてください。