ビジネスを変革するための 15 の強力なグロース ハッキング手法

公開: 2021-06-14

最も効果的なグロースハッキング方法

グロースハッキングとは？

グロース ハッキングは、さまざまな創造的で教科書にない戦術を通じてビジネスを急速に成長させるために使用される手法です。

「ハッカー」とは、セキュリティ システムを迂回してコンピュータに侵入することで知られる人々です。 同様に、より倫理的ではありますが、「グロース ハッカー」は型破りな戦​​術を使用してビジネスを成長させ、競合他社を追い越します。

彼らは、従来のマーケティング手法を捨てて、目的をより効率的に達成するのに役立つ他の方法を選択します。 機能し、スケーラブルである限り、制限はありません。

グロース ハッカーが直面する最大のリスクは、実績のない戦略に時間とリソースを浪費し、望ましい結果を得られないことです。 一方、潜在的な報酬は、ターゲット消費者に無制限にアクセスできる、未開発のマーケティング チャネルを発見することです。

グロースハッキング vs インバウンドマーケティング

グロース ハッキング プロセスでは、ビジネスを成長させる最も効率的な方法を特定するために、マーケティング チャネルと製品開発全体にわたる迅速な実験が行われます。 正式なプロセスを作成するための十分なリソースを持っていないが、急速に成長する必要があるスタートアップ向けに設計されています。

インバウンド マーケティングとは、読んだり、見たり、聞いたりする価値のあるコンテンツを提供することで、顧客を引き寄せるプロセスです。 これはインバウンド マーケティングの概念から導き出されたもので、製品やサービスを検索している人々にオンラインで見つけてもらうことに重点を置いています。

グロースハッキングの注目すべき例

Uber には、これまでで最も成功したグロース ハッキング ストーリーの 1 つがあります。 初期の主なマーケティング戦略は、小さな都市を立ち上げ、それを勝ち取ることに集中し、次に次の都市に移動して同じことを行うことで構成されていました. Uber は、ナイトライフ、イベント、便利なタクシー サービスの可用性などの要素に基づいて都市をターゲットにします。 広告

同社の創業者は配車モデルに自信を持っていたので、顧客に最初の乗車料金を 20 ドル提供しました。 彼らは、乗客が試用した後、他のタクシー サービスを使用したくないことを知っていました。 彼らは、他のユーザーからアプリに招待された人々に無料の乗車を提供することさえありました – 彼らは今でもそうしています.

無料の乗り物を提供することで、多くの人々の躊躇が解消されました。 そして、Uber の乗り心地は他のタクシーよりも優れていたので、人々は互いに招待し合い、言葉を広め続けました。 同社は、その成長を促進するためにほぼ完全に口コミに依存しており、それは魔法のように機能しました.

重要なポイント: Uber は、多くの人々の問題を解決するサービスを構築することから始めました。 従来のタクシーよりも安くて便利でした。

その後、口コミで成長しやすい小さな都市で会社を立ち上げました。 インセンティブを提供して人々にサインアップしてもらうことで都市を完全に支配すると、次の都市に移動してプロセスを繰り返します。 Uber は現在、世界中のほぼすべての主要都市に存在しています。

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ビジネスを拡大するための 15 の効果的なグロース ハッキング テクニック

1. 無料の広告クレジット オファーを請求する

Google 広告、LinkedIn 広告、Snapchat 広告など、多くのデジタル広告プラットフォームは、初めてのユーザーに無料の広告クレジットを提供しています。 広告

これらのオファーを主張し、ターゲットを絞った PPC キャンペーンを実行することで、(予算がなくても) デジタル マーケティング キャンペーンを開始できます。 この記事の最後まで読んで、Google 広告、LinkedIn 広告、その他のプラットフォームから 1,300 ドル相当の無料クレジットを獲得する方法を学びましょう。

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2.評価とレビューを収集する

これは、最も効果的なグロース ハッキング手法の 1 つです。 人々は、レビューを読むという考えに夢中になっています。それは、購入の決定を検証するのに役立つからです. 消費者の約 70% は、レビューを読む前にオンラインで何かを購入することはありません。 広告

製品に多くの否定的なコメントがあることがわかった場合、彼らはその製品にお金を無駄にすべきではないことを知るでしょう. そして、肯定的なレビューが多ければ、無意識のうちに警戒を怠り、それが高品質の製品であると思い込んでしまいます。 肯定的な評価とレビューは、他に類を見ない社会的証明を企業に与えることができます。 これらは、このデジタル時代の成功に不可欠です。

レビューを得る最も簡単な方法は、フォローアップ メールで顧客にレビューを依頼することです。 リクエストが「ありがとう」メールまたは支払い領収書に追加されるように、プロセス全体を自動化できます。

3. 紹介マーケティング

紹介マーケティングは、他の人にあなたのビジネスを仲間に積極的に宣伝してもらうための最高の成長ハックの 1 つです。 さまざまな方法で実行できます。 広告

たとえば、アフィリエイト プログラムを開始して、紹介を送ってくれた人に有利な報酬を提供できます。 テクノロジー業界の多くの企業は、売上の大部分をアフィリエイトに依存しています。 たとえば、Hostgator は、紹介ごとに約 100 ドルをアフィリエイトに支払います。

紹介マーケティングで利用できるもう 1 つの角度は、現在の顧客があなたのビジネスを別の人に紹介するたびに割引やボーナスを提供することです。 Uber はこの戦略を非常に効果的に使用しています。 友人をプラットフォームに紹介するたびに、何らかの割引または無料の乗車が得られ​​ます.

4.相互プロモーション

相互プロモーションには、直接競合していない他の企業と提携することも含まれますが、同様のオーディエンスをターゲットにして、お互いを積極的に宣伝します。 マーケティング予算が限られている場合、これは優れたグロース ハッキング戦略です。

たとえば、レンタカー事業を行っている場合は、地元のホテルやロッジと提携して、レンタカーを探している人を紹介し、宿泊先を探している人に紹介することができます。 それは誰にとってもウィンウィンです。

さまざまな業界の多数の企業と提携し、ソーシャル ページ、電子メール、さらにはブログ投稿で互いに宣伝することができます。 相互プロモーションはそれほど手間がかからず、費用もかかりません。

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5.ソーシャルメディアコンテスト

コンテストを行うことは、人々にあなたのビジネスについてオンラインで話してもらうための優れた方法です. コンテストはさまざまな形式を取ることができます。 たとえば、フォロワーにハッシュタグを使用してもらい、ソーシャル メディア プラットフォームからの投稿を共有して、賞品を獲得するチャンスを得ることができます。

賞金が高ければ高いほど、より多くの人が参加する可能性が高くなります。 約 1,000 人のフォロワーを持つ 10 人だけに投稿を共有してもらうことができれば、ネットワークから最大 10,000 人のユーザーに投稿が表示されます。

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人々にあなたのビジネスについて話してもらうことは、あなたができるどんな自己宣伝よりも効果的です. また、信頼性と社会的証明を得ることで利益を得ることができます。

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6. LinkedIn を使用してリードを見つける

LinkedIn は、オンラインでリードを見つけるのに最適な場所の 1 つです。 そのユーザーのほとんどは、平均的なインターネット ユーザーの 2 倍の購入能力を持つビジネス プロフェッショナルで構成されています。

これを使用して、顧客、従業員、投資家、パートナーシップなどを見つけることができます。 ビジネス ネットワーキングのプラットフォームとして、これほど優れたものは他にありません。 この詳細な記事では、LinkedIn を使用してクライアントを見つけ、ビジネスを成長させるための試行錯誤された方法について説明します。

7. お客様の成功事例を紹介する

これは、もう 1 つの優れたグロース ハッキング戦略です。 顧客の成功事例を紹介することで、2 つのことを達成できます。 まず、人々が実際にあなたの製品を使用して成功を収めていることを示すことで、ビジネスの社会的証明を提供します。

次に、注目の顧客がソーシャル メディア ページで投稿を共有するよう促します。 そのような証言を得るために必要なことは、あなたの最高の顧客からそれらを求めるだけです. フォロワーが多い人を特にターゲットにすることができます。

8.景品を配る

新しく立ち上げられたビジネスが直面する共通の課題は、誰も知らないときに人々に製品やサービスを購入してもらうことです。 ほとんどの消費者は、自分が知っているブランドからのみ購入します。

無料のものを提供することで、その課題を克服し、ビジネスを軌道に乗せることができます。 費用は途中で回収されます。 ギフトカード、割引クーポン、T シャツ、無料試用版やサンプルなど、価値のあるものなら何でも無料で提供できます。 Uber は、オンボーディング プロセスの一環として無料乗車を提供しています。

初期の顧客は、ビジネスが成長するための基盤であることを忘れないでください。 彼らの口コミはあなたのブランド認知度を高めます。 彼らの評価とレビューはあなたに社会的証拠を与えてくれます。 それらに少し余分に費やすことで、ビジネスの成長に大いに役立ちます。

9.人気のある出版物に掲載される

あなたのビジネスが尊敬されているブログ、雑誌、またはメディアで取り上げられるたびに、消費者の目には即座に権威が与えられます.

スポンサー付きの記事やレビューを通じて、またはニッチなブログの寄稿者になることで、注目を集めることができます. 寄稿者は通常、簡単に自分のビジネスを宣伝し、その Web サイトにリンクできる署名欄を受け取ります。

Help a Reporter Out にサインアップしてインタビューを行うことも、取り上げられるための優れた方法です。 あなたのインタビューが公開されるたびに、またはあなたの引用が使用されるたびに、あなたのウェブサイトへのバックリンクだけでなく、ストーリーでの完全な認定も得られます.

10.メーリングリストの作成に集中する

メーリング リストは、グロース ハッカーにとって最も重要なデジタル資産の 1 つです。 1 つあれば、ターゲット オーディエンスにオンデマンドで無制限にアクセスできます。

新製品を発売したり、顧客とメッセージを共有したいときはいつでも、一斉メールを送信することが最も簡単な方法です。 メール マーケティング キャンペーンの平均開封率は 21.3% で、他のほとんどのデジタル広告フォーマットのクリック率よりも大幅に高くなっています。

Web サイトにオプトイン フォームを追加し、電子書籍などの無料でダウンロードできるアイテムを提供して、人々にサインアップしてもらうことで、リストを作成できます。

リターゲティングは、ユーザーをメーリング リストに登録するもう 1 つの方法です。 Web サイトにアクセスした後、インターネット上で同じ広告が表示されるのを見たことがあれば (Facebook や Instagram でも気づいているかもしれません)、リターゲティングを経験したことになります。

リターゲティングとは、特定のツールを使用してブラウザーに Cookie を設定し、オンラインのどこに行ってもツールがあなたを追跡することです。 このツールは、リターゲティング Web サイトにメーリング リストのオプトイン フォームを自動的に配置し、それらのサイトにアクセスしたユーザーがサインアップできるようにします。

11.SEOを優先する

SEO は、ビジネスが長期的に飛躍的な成長を遂げるのに役立ちます。 顧客が Google 検索で簡単に見つけられれば、広告に費用をかける必要がなくなり、顧客獲得コストを削減できます。 これほど効果的なグロースハッキング戦術は他にあまりありません。 唯一の課題は、多くの場合、多くの忍耐が必要になることです。

あなたの行動に関連するすべてのキーワードのバリエーションについて、検索エンジンであなたのウェブサイトをランク付けすることを目指すことができます. たとえば、スポーツ用品を販売している場合、次のようなキーワードでランク付けできます。

  • 「近くのスポーツ用品店」
  • 「ランニングシューズ売ります」
  • 「テニスラケットはどこで買う？」

SEO は長期的なプロセスであるため、フリーランサーや SEO スペシャリストに作業を外注します。 これにより、社内チームの負担を軽減できます。

ウェブサイトとそのコンテンツでキーワードを使用すると、検索エンジンがウェブページの内容を理解するのに役立ち、SERPS で上位にランク付けできます。

Web サイトの SEO を改善するためのもう 1 つの重要な要素は、被リンクです。 バックリンクは、外部の Web サイトからあなたの Web サイトを指すリンクです。

信頼できる権威のあるウェブサイトからリンクを取得すると、検索エンジンのランキングが上がります。 バックリンクを獲得するには、あなたのトピックに似たトピックについて書いている、または大勢のフォロワーがいる他のウェブサイトやブロガーに連絡して、彼らのサイトにあなたのリンクを投稿できるかどうかを確認してください.

12.無料のウェビナーを開催する

ウェビナー参加者の 20 ～ 40% が最終的にビジネス リードになることをご存知ですか? ウェビナーは、あなたの知識と専門知識を示しながらメッセージを伝える素晴らしい方法です。

見込み客獲得の非常に費用対効果の高い方法であることに加えて、ウェビナーは、他のどの形態の見込み客獲得よりも売上につながる可能性が高くなります. 企業がそれらを主要なリード生成ツールとして急速に採用したことは驚くことではありません。

しかし、ウェビナーの力をすぐに利用できたとしても、他の方法が直面するのと同じリードジェネレーションの問題に対処する必要があります.

そのため、ウェビナーに参加する人々のメーリング リストを維持することが重要です。 ウェビナーは、製品やサービスを紹介するためのターゲットを絞ったコンバージョン率の高い方法を提供するため、イベントが終わった後でも見込み客と連絡を取り合う必要があります.

ターゲット顧客が関心を持つ可能性が高いトピックに関するウェビナーを開催できます。 たとえば、マーケティング コンサルタントの場合は、「ソーシャル メディアを使用してわずか 3 か月で売上を 2 倍にする方法」をホストできます。

イベントが終了したら、ウェブサイト、ソーシャル メディア ページ、YouTube、その他のコンテンツ共有プラットフォームなど、すべてのプラットフォームで動画を再公開してください。 このように拡散すると、ターゲットが偶然見つけてあなたの名前に慣れる可能性が高くなります。

13. 競合他社からヒントを盗む

このグロースハッキング戦略は、市場の現実について十分なデータを持っていない、始めたばかりのビジネスに特に役立ちます。 競合他社から手がかりを盗むことで、最良の結果をもたらす可能性が最も高い戦略のアイデアを得ることができます.

たとえば、競合他社がウェブサイト トラフィックのほとんどを LinkedIn から得ていることがわかった場合、Instagram でやみくもに時間を浪費するのではなく、さらに調査する価値があることがわかります。 このような洞察を得ることができれば、試行錯誤を重ねて何年にもわたる学習を節約できる可能性があります。 Buzzsumo、Similarweb、SEMrush など、競合他社をスパイするために使用できるオンライン ツールは多数あります。

14. 繰り返しの作業を自動化する

グロース ハッカーとして、時間は間違いなく最も貴重な資産です。 手にできるものが多ければ多いほど、より多くのことを成し遂げることができます。 反復的なタスクを自動化すると、より重要なことにシフトできる時間を解放するのに役立ちます。 これは、最も効果的な生産性ハックの 1 つです。

たとえば、ソーシャル メディア ページのメッセージに手動で応答するのではなく、チャットボットをインストールしてより効率的に行うことができます。

顧客にメールを手動で送信するのではなく、Mailchimp を使用して一括送信できます。 Hubspot を使用して、販売およびマーケティング業務全体を合理化できます。

時間がかかりすぎて自動化できない簡単なタスクがある場合は、Fiverr または Upwork でフリーランサーにアウトソーシングできます。

15. インターネット上に遍在を作る

大多数の消費者は、何かが必要なときはいつでもオンラインで調査を行います。 遍在性を生み出すということは、彼らがあなたを探しに行く可能性が高いすべての場所にいることを意味します。 最高の成長ハックの 1 つです。

たとえば、Google であなたの商品を検索した場合、あなたのウェブサイトや e コマース ストアが上位に表示されるはずです。 彼らが YouTube にアクセスする場合は、そこにも動画があるはずです。 また、彼らがオンライン マーケットプレイスやビジネス ディレクトリをチェックすることにした場合は、結果にもリストが表示されるはずです。

彼らが製品を探しているのではなく、質問への回答を探している場合でも、ブログ投稿を通じてブランドを彼らの目の前に置くことができます.

このような方法でインターネットを支配することができれば、ビジネスを成長させることができ、可能な限り短期間で急速な成長を遂げることができます. Uber の成功が口コミによって促進されたように、あなたの成功はブランドの親しみやすさによって促進されます。 ほとんどの消費者は、自分が認識している企業からのみ購入します。

結論

スタートアップまたはスモール ビジネスの場合、拡大および成長するための予算は限られています。 この投稿で概説したグロース ハッキング戦略を使用することで、広告やマーケティング資料に費やすことなく売り上げを伸ばすことができます。 創造性と献身が必要ですが、正しく行うと大きな成果が得られます。

関連: スタートアップと中小企業のための究極のデジタル マーケティング ガイド

グロースハッキングのリソース

以下のリンクを使用して無料の広告クレジットを取得し、PPC キャンペーンを開始します。

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  • Snapchat 広告で 375 ドル – https://bit.ly/snapchatadscredit
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いくつかの便利なツール:

  • Hubspot を使用して販売とマーケティングを自動化する – Hubspot を始める
  • Wix を使用してプロの Web サイトを構築する – http://bit.ly/2vA9doX
  • Shopify を使用して e コマース ストアを構築する – Shopify 無料トライアル
  • SEMrush を使用して、ブログや PPC キャンペーンのキーワード調査を実行します – https://bit.ly/2OtnIYg 広告