クリック後の最適化を完了した広告とランディングページの6つの例

最適化された見出し、画像、広告のターゲティングを設定するためのハードワークを完了しました。 しかし、見込み客が最終的に広告をクリックすると、聞こえるのはコオロギだけです。

これはおなじみですか？ 答えが「はい」の場合、それは、事前最適化戦略に焦点を合わせて、それらを陳腐化させている可能性があるためです。

また、広告クリックの97％がコンバージョンなしで終了しているため、最適化されていないランディングページで多くのPPC予算が無駄になっていることを意味します。

したがって、オーディエンスが誘導されるランディングページを最適化し、特定のアクションを実行するように説得する必要があります。

広告とランディングページの両方を最適化することは、マーケティングキャンペーンのゲームチェンジャーになる可能性があります。 企業がクリック後の最適化をどのように完成させたかの最良の例をいくつか見てみましょう。

クリック後の最適化：なぜ気にする必要があるのですか？

クリック後の最適化とは、関連するランディングページを見込み客の前に配置して、コンバージョンを促進することを意味します。

最適化されたクリック後のキャンペーンでは、ランディングページは次のようになります。

• 見込み顧客がクリックした広告のメッセージと一致します
• 彼らが探していたものを彼らに与える
• 彼らと関わるキラーコピーを持っている
• 元の検索の意図に関連する強力な召喚状（コンバージョン目標）

ランディングページのコピーが広告の約束と一致しない場合、見込み客は跳ね返ります。 単純。 これにより、コンバージョンが発生しないだけでなく、Google広告の関連性スコアにも影響が及ぶ可能性があります。

ランディングページはあなたのウェブサイトではありません

あなたのウェブサイトをあなたの本部と考えてください。 あなたの最も重要なメッセージと情報のすべてを保持する安定した建物。 一方、ランディングページは、見込み客への歓迎の握手として使用する必要があります。

それには特定の使命があります：特定の製品または販売に関する情報を提供し、リードを獲得/販売することです。

ランディングページには通常、説得力のある見出し、信頼の指標、社会的証明が含まれています。 しかし、最も重要なことは、彼らは常に、あなたの見込み客があなたのコンバージョン目標を達成するように誘惑する説得力のある召喚状を持っていることです。

通常のWebサイトと比較したナビゲーション機能は存在しません。 これにより、見込み客はランディングページを探索するようになり、気を散らされることなく行動を促すフレーズをクリックするように説得できれば幸いです。

大変な作業のように聞こえますか？ かもね。 ただし、広告クリックの料金を支払うたびに、新しい顧客を獲得するための最良のチャンスをビジネスに提供するために従うことができるいくつかの簡単なルールがあります。

ここでは、アプローチを試し、テストしたブランドのランディングページのキラーな例をいくつか紹介します。

1. Shopify：広告メッセージのマッチング

ランディングページのコピーを広告のコピーと一致させることで、見込み客が正しい場所にいることが保証されます。 あなたは彼らが彼らが何のために来たのか、そして彼らがそれを得るために何をする必要があるのか​​を彼らが得ることができることを彼らに示すでしょう。

コンバージョンの目標は、製品を販売したり、無料の電子書籍をダウンロードしたりすることかもしれません。 それが何であれ、彼らのランディングページの経験が彼らのニーズに関連していることを確認してください。 明確なメッセージがあると、コンバージョンの可能性が高くなります。

正しく行う：Shopify

Shopifyはeコマース分野の先駆者であり、最適化後のマーケティングキャンペーンを真に釘付けにしました。

ランディングページ：

彼らがうまくやっていること

見出し： Shopifyでオンライン販売。 それは単純で要点です。 また、それらがeコマースプラットフォームであることも強調しています。これにより、最初にランディングページにたどり着いた顧客の問題点を癒すことができる可能性があります）。

気を散らす内部リンクはありません：これは効果的なランディングページの鍵です。 ランディングページには、ナビゲーションオプションがほとんどない（またはない）必要があります。 これにより、訪問者は行動を起こすという決定を下すことができなくなります。

明確な価値提案：ここに仕掛けはありません。 彼らの無料トライアルオファーはメールフォームの下に表示されるので、リードは彼らに何が提供されているかを知っています。 ランディングページのバウンスを最小限に抑えるために、最初からオファーに率直かつ正直になりましょう。

重要なポイント

Shopifyは、有料広告からのメッセージを伝達し、ランディングページのコピー全体にメッセージを織り込むという素晴らしい仕事をしました。

すべてが見込み客に提供されました。 無料トライアル（そしてその後の低価格）、使いやすい/美的に魅力的なデザイン、そしておそらく最も重要なのは、社会的証明です。 60万の企業がこの製品を使用しており、見込み客の前にその統計を表示することで、信頼を築くことができます。

プロのヒント： 広告メッセージをランディングページと一致させることは、リターゲティングキャンペーンを最大化するのに役立ちます。 ユーザーがアクセスしたランディングページが正確にわかっている場合は、ユーザーが興味を持ちそうなコンテンツでユーザーをリターゲットできます。

2. WalkMe：1：1の変換率

1：1のコンバージョン率は、広告とランディングページの組み合わせに最適な目標です。 それはあなたの広告が宣伝することを意味します 1つのオファーのみであり、あなたの目的は、見込み客に1つを埋めさせることです。 コンバージョン目標（つまり1：1）。

1：1のランディングページは、顧客に明確なパスを作成し、それをどのようなコンバージョンにするかを制御することもできます。 ランディングページのコンバージョン目標とは、「クリック可能な要素」を指します。これは通常、購入や電子書籍のダウンロードなどの行動を促すフレーズです。

1：1のルールから逸脱し、ランディングページに複数のクリック可能な要素がある場合、オプションを提供することで見込み客の気を散らすリスクがあります。 これは、慎重に計画されたカスタマーエクスペリエンスを損なうだけでなく、コンバージョンの可能性を減らす可能性があります。 ランディングページで気を散らすものをゼロにし、クリック可能な要素を1つだけにする必要があります。

正しく行う：WalkMe

WalkMeは、ユーザーが最小限の学習曲線で他のWebベースのサービスの機能をナビゲートするのを支援するSaaS企業です。

ランディングページ：

彼らが正しくやったこと

単一のコンバージョン目標： WalkMeは、ランディングページ全体で1つの製品、つまり無料プランのみを宣伝します。 これは、Facebook広告からのメッセージに織り込まれているだけでなく、見込み客に明確で単一のアクションを提供します。 他の価格プランやアップセルについては触れられていません。

対照的なCTAボタン：行動を促すフレーズは太字で、ユーザーにクリックを促すための注意を引き付けます。 召喚ボタンの色には特効薬はありませんが、対照的な色を使用することで、注目を集める可能性を最大限に高めることができます。

重要なポイント

WalkMeは、広告とランディングページで明確なコンバージョン目標を使用して、無料トライアルを生成します。 WalkMeがオーディエンスに提供しているものと混同することはありません。

ランディングページに関しては、少ないほど多く、顧客のために明確で制御可能な経路を作成するチャンスです。

プロのヒント： ユーザーがコピーを読むためにランディングページをスクロールする必要がある場合は、召喚状が失われないようにしてください。 WalkMeがここで行ったように、オファーが常に見込み客の視点に表示されるように、ページの上部に固定します。

3. Instapage：ユーザーをセグメント化します

これまで、クリック可能な要素とコンバージョン目標を広告コピーに織り込むという観点から、ランディングページの必須事項に焦点を当ててきました。 しかし、クリック後の最適化をさらに活用する方法があります。それは、見込み客をセグメント化することです。

共通の特性とニーズによってコンテンツをセグメント化することにより、適切なコンテンツを適切なオーディエンスの前に配置します。 この方法は、特定の広告を適切なランディングページに一致させるのに役立ち、最も重要なこととして、ユーザーが目的の広告を確実に取得できるようにすることができます。

Instapageのクリック後の最適化メッセージは次のとおりです。すべてのクリックが同じように作成されるわけではありません。 これは、会社が複数の異なる製品を提供していて、これらの製品のそれぞれがわずかに異なるユーザーグループをターゲットにしている場合に当てはまります。

たとえば、Instapageはカスタマイズされたランディングページを企業に販売しています。 しかし、彼らはまた、リターゲティング、グーグル広告とフェイスブック広告キャンペーンソフトウェアを販売しています。 ユーザーがGoogle広告のソリューションを探している場合、Facebook広告に関するオファーはそれらに関連しません。 ここでは、特定のニーズに基づいてユーザーをセグメント化すると役立ちます。

地理的および人口統計学的品質、およびオーディエンスのオンライン行動を特定することにより、セグメンテーションを深く掘り下げることができます。 見込み客が訪問するすべてのランディングページを最適化して、顧客体験を向上させます。

ランディングページ：

彼らがうまくやっていること

彼らが探している製品に焦点を当てる：私がこの作品を書いている間、Instapageは実際に私をターゲットにしていました。 A / Bテストの例を探しているときに、彼らの広告が私のFacebookフィードに表示されました。 彼らが私のFacebookフィードで他のサービスの1つを宣伝した場合、私はおそらくそれを無視するでしょう。 しかし、彼らのセグメント化された広告は私の注目を集めました。

デバイス向けに最適化：広告のランディングページは、使用していたデバイス向けに最適化されました。 私のラップトップではモバイルデバイスとはまったく異なって見えたため、会社が提供しているものを正確に確認し、A/Bテストガイドを入手するのが簡単になりました。

広告に一致するランディングページのデザイン：それらは（良い意味で）ほとんど同じです。 これにより、ユーザーはプロセスが合理化され、プロフェッショナルであると感じることができます。

重要なポイント

Instapageは、広告コピーが私が探しているものに関連していることを確認するために、カスタマージャーニーのすべてのステップを最適化しました。

ランディングページがデバイス上でユーザーをどのように検索するかを最適化することで、ユーザーが表示するランディングページがコンバージョン目標を確実に達成できるようにすることができます。

プロのヒント： InstapageからFacebook広告をクリックしたとき、サインアップの詳細はFacebookのプロフィール情報からすでに入力されていました。 これにより、完全にシームレスなサインアッププロセスが実現しました。

4. Airbnb：パーソナル化

人々はパーソナライズされたオファーが大好きです。 実際、78％の人は、ニーズに合わせて調整されていない限り、オファーを検討することすらありません。

平均して、私たちの半数以上が、私たちに向けたオファーや割引と引き換えに、いくつかの個人情報を放棄する用意があります。

では、ランディングページのエクスペリエンスをどのようにパーソナライズしますか？ たとえば、ジオターゲティング機能を変更するような単純なトリックは、ユーザーのランディングページエクスペリエンスに大きな影響を与える可能性があります。

正しく行う：Airbnb

Airbnbは世界最大の代替宿泊施設プロバイダーです。 毎日200万人以上が利用しています。

画像ソース

ランディングページ

彼らがうまくやっていること

それは訪問者に合わせて調整されています：またはそう思われます。 家主にとっては、Airbnbのスペースを借りることでどれだけ稼げるかを知るのは魅力的なオファーです。 パーソナライズは、見込み客の場所に一致するようにランディングページをジオターゲティングすることから生じます。

単一の召喚状：これにより、Airbnbのコンバージョン目標を達成しながら、ページ上のコンテンツを探索するようにユーザーを誘導します。

明確なカスタマージャーニー：見込み客がAirbnbを使用してどれだけの収入を得ることができるかを知ると、画面の右隅に個別の召喚状が表示されます。 繰り返しますが、これにより次のステップが常に明確になります。

重要なポイント

Airbnbは彼らのコンバージョン目標を楽しくしました。 多くのユーザーは、Airbnbをフォローして貸し出すことなく、自分の資産がAirbnbでどれだけの価値があるかを確認できます。 しかし、彼らが将来決定した場合、私たちは彼らが最初にどのプラットフォームに目を向けるかについての推測を危険にさらす可能性があります。

このページの目的は単純です。Airbnbに参加した場合の報酬がどうなるかをユーザーに知らせることです。 無料のオファーはありませんが、Airbnbはユーザーの現在の都市を強調することで、メールアドレスを尋ねることなく顧客と個人的な取引を行うことができました。 現在の場所でさえ、この位置データに基づいてパーソナライズされています。

楽しい事実： この特定のAirbnbランディングページは、ジオターゲティング、デバイス、言語向けに最適化されています。 誰がクリックしても、完全に最適化されています。

5.知覚：ありがとうと言う

ランディングページの最適化とセグメント化に取り組む作業で、驚くほど多くの企業が重要なルールを満たすことを忘れています。

最適化されたランディングページをパーソナライズされたサンキューページに接続すると、新しいリードや顧客に感謝の気持ちを抱かせることができます。 また、リードとの強力な関係を構築するための重要な基盤を築きます。

しかし、最良の部分は？ それはまたあなたのビジネスに転換する別の機会を与えることができます。

それを正しく行う：知覚

Iperceptionsは、オンラインビジネスに対する顧客のフィードバックを追跡する顧客体験管理ソフトウェアプラットフォームです。

ランディングページ

ありがとうページ

彼らがうまくやっていること

すべてが一致します：色、メッセージ、ブランディング。 ユーザーは、無料キットを入手するための正しい道を進んでいることに疑いの余地はありません。

見出しは同じです。メッセージがまったく同じであるため、クリック後の最適化の最も重要なルールの1つを明確にしています。 繰り返しになりますが、これにより混乱が解消され、ユーザーはコンバージョン経路を維持できます。

彼らはより多くのコンバージョンの機会を生み出します：あなたはありがとうページで何に気づきますか？ ユーザーは無料のバイヤーキットにアクセスできますが、4つも提供されます 違う 知覚に連絡する方法。 これは、リードを育成する可能性を高めるための微妙でありながら強力な方法です。

重要なポイント

Iperceptionsは、バイヤーキットのプレゼント全体を通してメッセージ、画像、マーケティングをクリーンに保ち、ありがとうページで別のコンバージョンの可能性を高めました。

無料の電子書籍をダウンロードするためだけであっても、リードに感謝することの重要性を過小評価しないでください。 どんな取引でも良い経験をしている顧客は、たとえ無料の取引であっても、将来その分野の製品を求めてそのビジネスに目を向ける可能性が高くなります。

プロのヒント： カスタムの「ありがとう」ランディングページを作成したくない場合でも、少なくともメールでフォローアップするようにしてください。 これはあなたが彼らに連絡するのに十分気を使っていることをあなたの顧客に示します（景品についてさえ）、それはあなたの関係を強化するだけです！

6.ストライド税：ホワイトスペースの使用

場合によっては、少ないほど多くなります。 ランディングページのデザインに関しては、確かにそうです。

ホワイトスペースは、デザイナーがランディングページを整理するために使用する用語であり、リードのユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。 広告とランディングページで空白を使用すると、コンバージョンの目標が何であれ、注目を集めることができます。

ランディングページに空白を作成すると、ユーザーはきれいなページを閲覧できるようになります。 あなたの見込み客は、彼らがあなたのランディングページに到達したときに呼吸し、あなたの情報をより簡単に消化することができます。

ホワイトスペースの天才は、それが正しい方法で使用されている場合、あなたはそれをまったく気付かないということです。 煩雑さが減り、気が散ることが少なくなると、リードがたどる道がより明確になります。

正しく行う：ストライド税

ストライドタックスは、ユーザーが税金の目的で（そして無料で）マイレージ、領収書、経費を追跡できるようにするアプリです。

ランディングページ

彼らがうまくやっていること

繰り返しになりますが、明確な目標が1つあります。ストライドは、コンバージョンの目標が気を散らすことなくそれ自体を語ることを可能にしているため、ユーザーの単一の焦点になります。

要素で区切られたフォーカス：コンバージョンの目標は、ページ上の他のビジュアルと視覚的に区別されます。 実際、グラフィックをページから完全に削除することができ、それが大幅に影響を与えることはありません。

重要なポイント

多くのマーケターは、ランディングページの隅々までコピー、画像、行動を促すフレーズで埋める必要があると感じています。 これを行うと、リードを変換する可能性が高くなるよりも害を及ぼす可能性があります。

余白を使い、上手に使いましょう。 ランディングページの全文でユーザーを攻撃するよりも、1文でメッセージが明確になります。

最後のヒント：すべてをA/Bテストする

クリック後の最適化キャンペーンを最大限に活用するには、目標到達プロセスのすべてのコンポーネントを常にA/Bテストする必要があります。 これを行うには、ヒートマップを使用して、ユーザーがクリック（またはバウンス）した場所を確認します。

クリック率をA/Bテストし、Facebook広告をテストする方法については、これらの詳細なガイドをご覧ください。

これらのベストプラクティスに従って、コンバージョンの目標を達成してください

広告からランディングページまでのクリック後の最適化を完成させることは、戦略的なゲームです。

ホワイトスペースが驚くほどうまく機能する一方で、セグメント化されたランディングページを使用してより多くのリードを変換するものもあります。

重要なのは、戦略をテストしてから、それを何度もテストすることです。 キャンペーンのあらゆる側面を試すことを恐れないでください。 あなたのコンバージョンがあなたのチームが満足している数に達するまで続けてください。

このガイドの6つのベストプラクティスに従うことで、コンバージョン目標を達成するための最善のチャンスをすでに企業に与えています。

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注目の画像：Unsplash /AndrewNeel経由

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画像2：完璧なオーディエンス

画像3、4、5、6、7、8、11、12、16：作者が撮影したスクリーンショット、2019年4月

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