プレイアブル広告: モバイル マーケティングで勝つために必要な理由

物理的な製品を購入することを考えてください。 見て、触れて、試してみて、それについて聞いただけで、どちらがより売れますか? ご想像のとおり、前者です。

プレイアブル広告は、静的な「エージェンシーのない」ビデオの視聴や、さらに悪いことに、画面の下部にある小さなバナーではなく、インタラクティブな体験を提供する広告ユニットです。 モバイル マーケティングの台頭に伴い、これらの広告は、大きな成果をもたらし、Facebook などのプラットフォームからの承認を得ているため、ユーザーの間で急速に人気を博しています。

その人気の高まりは、ゲーム以外のアプリの開発者に疑問を投げかけています。プレイアブル広告をゲーム以外のアプリに使用する必要があるのでしょうか? 私たちにとって、紛れもない答えは「イエス」です。

プレイアブル広告の重要性

バナー、ビデオ、またはその他の種類の広告である広告ユニットは、アプリを販売する必要があります (当然のことです)。

それは、他の製品との違いを説明し、利点を示し、基本的には製品の「エレベーター ピッチ」をユーザーに提供するという、最も強力なセールス ポイントを伝えることによって行われます。 説得力のある 30 秒間のセールス スピーチです。 ビル ゲイツと 30 秒間エレベーターに乗るほど劇的ではありませんが、潜在的なユーザーとの各「会議」を同様の重力で扱うことは悪い考えではありません。

私たちの主張では、再生可能な広告は、正しく行われた場合、可能な限り最高のエレベーターのスピーチです. それらは製品の利点を示すだけでなく、ユーザーがそれを体験することを可能にし、ある意味で、見込み客または疑わしい段階をキャンセルする事前資格認定ツールとして機能します。

プレイアブル広告を見てアプリをインストールし続けるユーザーは、そこから得られるメリットについてすでに概念を持っています。 これにより、アプリのアンインストールを効果的に減らしながら、継続率と長期的に採用する可能性が高いユーザーの数が増加します。

それでも納得できない場合は、セマンティックを変更することをお勧めします。これらの広告を再生可能な広告と考えるのではなく、インタラクティブな広告と考えてください。 これらの広告の背後にある考え方は、双方向性を生み出し、ユーザーを引き付け、広告の「スクリーン タイム」 (ビデオを強制するのではなく、ゲームをプレイすることを選択する) を制御するために必要な感覚をユーザーに与えることです。

プレイアブル広告の種類

Unity Ads、Facebook、AdColony などのさまざまな広告ネットワーク プラットフォームには、再生可能な広告を設計するための独自の要件があります。 仕様は、広告のサイズ、必要な iOS または Android のバージョン、圧縮フォルダーの要件、広告へのスキップ ボタンの組み込みなどによって異なります。

ソース: ユニティ

これらのさまざまな要件に対応するために、広告を作成する一般的な方法が 2 つあります。

1.HTMLプレイアブル広告

HTML プレイアブル広告により、開発者は創造性に関して多くの自由を得ることができます。 これらの広告は、コーディングを使用してゼロから作成されるため、他の形式に比べてより詳細に制御でき、より魅力的で正確です。 広告には基本的に、ゲーム内の体験を再現することを目的としたゲームの一部が含まれています。 これらの再生可能な広告の課題は、時間、創造性、およびコーディングの知識が不足していることです。

2.インタラクティブ動画広告

インタラクティブ動画広告は、動画編集と HTML を組み合わせて使用​​します。 ゲームからのビデオ映像の連結は、HTML UI 要素と統合されて、ゲーム体験の要点を示すビデオのスライドショーを作成します。 インタラクティブ動画は、3D やグラフィックを多用した映画のようなプレイアブル広告に適しています。 これらの広告の欠点は、重いファイルと創造性とエンゲージメントの欠如によるネットワークへの負担が大きいことです。

プレイアブル広告の要素

コンバージョンにつながるプレイアブル広告を作成するには、チュートリアル、ゲームプレイ、行動を促すフレーズ (CTA) の 3 つの基本要素が必要です。

1. チュートリアル

チュートリアル、導入ビデオ、またはフックは、ユーザーと対話する最初の要素です。 聴衆の注意を引くという重要な機能を持っています。 チュートリアルは短く、シンプルで直感的なものにする必要があります。 通常、ループ アニメーションや透明なテキスト オーバーレイなどの手がかりを使用して、メインのゲーム メカニクスを簡単に紹介します。 また、ユーザーが最初から広告を操作していることを伝える必要もあります。

2. ゲームプレイ

ゲームプレイまたはゲームのデモでは、ユーザーは数回タップするだけで広告を物理的に操作できます。 それはゲーム体験を反映し、ユーザーに主な特徴と機能への洞察を与えます. ゲームプレイの長さ、難易度、エンゲージメントを最適化してください。 ゲーム以外のアプリの場合、この要素を使用すると、ユーザーはアプリのゲーム化された特定の機能を試すことができます。

3.行動喚起（CTA）

最後の要素は行動を促すフレーズです。 明確で、キャッチーで、簡潔でなければなりません。 エンディング メッセージは、ユーザーにアプリのダウンロード、ウェブサイトへのアクセス、または購入を促すため、クリック 1 つで移動先にリダイレクトします。 CTA は、広告全体に表示することも、インタラクションの最後に表示することもできます。

プレイアブル広告のベスト プラクティス

私たちPersona.ly*は、再生可能な広告を表示するアプリの作成と宣伝をしばらくの間 (2015 年初頭に開始) 行っており、それらの変更、テスト、最適化に多くの作業を行ってきました。 その過程で発見した秘密のチート コードと再生可能な広告のベスト プラクティスをすべて紹介したいと思います。 私たちをあなたのフレンドリーな近所のモルモットと考えてください！

短くシンプルに

最高のパフォーマンスを引き出すには、ほとんどのゲームプレイアブル広告が完了するまでに 45 秒以上かかるべきではないことがわかりました。 私たちが作成したプレイアブル広告でテストしたところ、広告が 45 秒より長く表示されるか、30 秒より短く表示されると、CTR が低下することがわかりました。その中間部分が最良の結果をもたらしました。 ゲームや製品が複雑すぎて 45 秒の広告を掲載できない場合は、その本質を伝える方法と、新しいユーザーに製品を紹介する際に単純化する方法を考えてください。

明確にしておく

ゲームプレイはユーザーにとって初めてのことです。プレイ可能なものを完成させるために必要なアクションをユーザーに案内してください。 彼らは自分が何をしているのかを理解し、一緒に遊んで楽しむ必要があります。 一般的な方法は、ポインター ハンドと短い説明テキストを使用することです。

それをあなたのものにしてください

再生可能な広告で最も重要なことの 1 つは、実際にはどの広告でも、独自性を示すことです。 「別の e コマース アプリ」になりたくありません。 独自の機能をゲームプレイに組み込むことができない場合は、インタラクティブなアクションを作成せずに紹介することを検討してください。

たとえば、あなたが e コマース アプリを持っていて、あなたの独自性が製品の無限のリストの中にある場合、考えられるすべてのショッピング カテゴリを実行することからプレイアブルを開始しますが、ユーザーが閲覧するために 3 つから選択できるようにしたときに終了します。したがって、これらの他のすべてのオプションがあることを示していますが、シンプルに保つために 3 つの操作のみを有効にします。

彼らに勝たせますか？

そんなに早くない！ すべてのアプリに適用できる 1 つの方法はないと考えています。 これまでのところ、勝利/敗北の結末で複数の A/B テストを実施し、敗北の結末がコンバージョン率を向上させた例を見てきましたが、ほとんどの場合、勝利が「勝利」しました。 広告の目標到達プロセスにあるステージの数とゲームの種類を考慮すると、途中で損失が発生し、その後大きな勝利が得られる可能性があります (たとえば、スロット ソーシャル カジノやスロット マシン アプリでは、これが一般的です)。

製品の場合 - アプリの販売方法によって異なります。 レンタサイクルサービスを提供する自作アプリのプレイアブル広告の制作に挑戦しました。 ご覧のとおり、開始画面では、ユーザーが希望する交通手段を選択する必要があります。

ユーザーは最初は製品を知らないため、公共交通機関や車を選択する可能性があります。そのような場合、ユーザーは「負ける」ことになります (混雑した、うるさくて揺れるバスの中でどのように立っているか、または交通渋滞に巻き込まれているかを示します)。 -どちらの場合も、自転車はすぐに通り過ぎます）。 自転車を選ぶと、ルートを楽しみ、バスや車を通り過ぎて「勝ち」、最短時間でルートを完了します。

サービスを販売するために他のサービスの欠点を選択して示すのは、私たちが初めてではありません。 これは一般的な方法であり、この例ではうまく機能します。 面白いことに、この記事を書いているときに、イスラエルの公共交通機関の広告が出てきて、同じアイデアのバージョンを示していました (公共交通機関の描写方法についてのコメントは本当に否定的でした )。

アクションの呼び出し

再生可能な広告の終了画面は、それ自体が全体的なトピックであり、どのように表示されるかについてはさまざまな方法とアイデアがあります。 明確な CTA (色、境界線、サイズなどで目立つボタン) が必要だと考えており、クリエイティブ コピーを使用することをお勧めします。「今すぐダウンロード」である必要はありません。アプリ固有のものにする - 投資アプリの場合は「Start Saving」、旅行アプリの場合は「Travel Better」、自転車アプリで示した「Start Cycling」など。

数字を見てください (+A\B テスト)

再生可能な広告には、ユーザーが放棄して興味を失うさまざまな段階があるため、広告内イベントを追跡して、放棄率が異常に高い段階があるかどうかを確認する必要があります。 ある場合は、行動を起こし、問題のある段階を変更します。 すぐに大きな変更を加えたくないので、A\B テストを使用します。1 つ (できれば大きなもの) を変更し、それが結果にどのように影響するかをテストします。

この例では、「Game of Dice」用に作成した再生可能な広告に対して実行した A/B テストを確認できます。

最初は、2 ターンしかない非常に短いゲームプレイ フローから始めました。 他のプレイアブル広告に比べてクリック率が低いことに気づき、ターンを追加して A/B テストを開始しました。 4 ターン (プレイに約 45 秒かかりました) が最高の結果をもたらしました。これは、推奨される長さを再確認するものでもあります。

勝つためのプレイアブル広告

製品の実際の機能から離れすぎず、遊び心と創造性をバランスよく組み合わせて、プレイアブルでインタラクティブな広告にアプローチすることをお勧めします。

私たちの結論はすべて経験から導き出されたものですが、すべての製品は異なり、異なるルールで「プレイ」する可能性があることを覚えておいてください. 最後に、ゲーミフィケーション広告を奨励していますが、すべての広告がゲーミフィケーションを意図しているわけではありません。 再生可能な広告にする優れた方法が思いつかない場合は、無理に押し付けないでください。

ターゲットオーディエンスにリーチする別の方法を知っていますか? アプリ ストアの最適化をチェックして、モバイル アプリを他のアプリより目立たせましょう。

これは、2018 年に公開された Persona.ly からのゲスト投稿でした。コンテンツは新しい情報で更新されました。

*2011 年に設立された Persona.ly は、開発者が当社の  プレイアブルでインタラクティブな広告の作成から、   データ主導のユーザー獲得。