2023 年のマーケティング予算を計画する方法

公開: 2023-02-06

ハッピーニュー… マーケティング戦略？

新年の抱負が何であれ、2023 年のマーケティング予算を計算することは、そのリストのどこかにあるはずです。

少し余分なプレッシャーを感じるかもしれません。結局のところ、2023 年の経済予測を前に、多くの財政的不確実性があります。

長期的および短期的な成長とマーケティングの目標を両立させることは、正確な科学ではない場合、十分に困難です。しかし今、3年で2度目の景気後退？挑戦しすぎたようです。

左、右、中央の予算を大幅に削減する誘惑に負けないでください。あなたは良いことよりも害を及ぼす可能性があります。コストの抑制に集中すると、長期的なパフォーマンスと収益性が損なわれる可能性があります。

健全な予算を維持し、今年の成長に向けて会社を準備することは可能であり、私たちはあなたがそれを達成するのを助けることができます.

これらの手順に従うことで、マーケティング予算の計画を軌道に乗せることができ、結果として戦略も計画できます。

1. マーケティング予算の計算が重要な理由

マーケティングの成功は、チェスのゲームのように考えることだけではありません。つまり、戦略的にということです。

確かに、戦略的に考えることは重要ですが、計画を立てて厳格なマーケティング予算を順守することで、マーケティング戦略がどのようなものかを知ることができます。

しかし、あなたの会社のどの側面をマーケティング予算に含めるべきでしょうか?

だまされてはいけません。再考が必要なのは、社内または外注のマーケティング予算だけではありません。マーケティング予算には、すべてのマーケティング支出と投資が含まれます。

デジタルマーケティングの予算に合わせて重点的に取り組むことができるチャネルを次に示します。

チャネル間のデジタルマーケティング予算分割の例を示すインフォグラフィック。

ビジネスをうまく拡大したい場合は、予算に基づいた完全なマーケティング戦略が必要です。

人生のほとんどのことと同様に、これには微妙なバランスが必要です。

マーケティングにお金を使いすぎると、収益を食いつぶしてしまうことになります。ビジネスのスケーリングは困難な戦いになります。

支出が少ないと、十分な新規顧客と収益が得られないため、ビジネスのスケールアップに苦労します。

自分のマーケティングコストの禅の達人になる必要があります。

成長に関しては、適切なバランスを達成することは、収益をすべて使い果たすことなく新規顧客を獲得できることを意味します。

市場予算を持つことが成長の鍵であることはわかりましたが、それ以外に予算が必要になる理由はありますか? 実際、マーケティング予算から得られるものはたくさんあります。

以下をご覧ください。

露出忍者のシノビがマーケティングアイデアを選択するグラフィック。

今日のマーケティング環境は複雑で、常に変化しています。人工知能と Google アナリティクスの技術的進歩により、マーケティング担当者は常に追いつく必要があります。

今すぐマーケティング予算を計算すると、新しいソフトウェアとトレーニングに資金を提供するコストを考慮するのに役立ちます。

関連: Google アナリティクス 4 の初心者向けガイド

2. マーケティング予算の計算を開始する方法

マーケティング予算を完璧にするには、どのマーケティング戦術が効果的で、結果を示しているかを把握する必要があります。人はそれぞれ異なり、すべてのビジネスも同様です。

マーケティング予算の計算に影響を与える要因は、ビジネスの売上高、目標の達成度、業界の競争力によって異なります。

目標を定義する

新規クライアントが Exposure Ninja と提携するときは、クライアントの有機的成長の目標が何であるかを明確にします。ほとんどの企業は、成長を中心に展開する非常に類似した目標を持っています。結局のところ、唯一の方法は上です！

以下に、一般的な目標 (およびそれらを達成するためのアイデア) をいくつか示します。

あなたの目標: Web サイトのコンバージョン率を高め、コンバージョンを維持する。

推奨されるアクション:ウェブサイトを徹底的に監査することをお勧めします。マーケティングの目標を達成するには、ターゲットユーザーに焦点を合わせている必要があります。

どこから始めればよいかわからない？サイトの現在の形について、次の質問を自問してください。

カスタマージャーニーの各ステップは明確ですか? — サイトへの訪問者は、必要なすべての情報をすばやく簡単に見つけられる必要があります。
あなたのサイトにはさまざまな行動を促すフレーズ (CTA) がたくさんありますか? — CTA が多ければ多いほど、訪問者がコンバージョンに至る可能性が高くなります (ある程度まで)。また、CTA は人々をセールスファネルの下流に押し込み、「行動」して購入を確定するよう促します。
競合他社より際立っている点は何ですか? — 訪問者は、あなたの独自のセールスポイント (USP) とは何か、また、あなたの製品/サービスがどのような問題を解決してくれるのかを簡単に理解できる必要があります。
コンテンツについてはどうですか? 視聴者に適切なトーンで伝えていますか?

サイトのコンテンツも改善が必要な場合があります。 有能なライターが書いた魅力的なコピーは、読者の問題を直接的に伝えている場合、コンバージョン率を高めます。社会的証拠 (証言、レビュー) を追加すると、ユーザーがサイトを信頼するようになり、コンバージョン率が向上または維持されます。

代理店として、私たちはあなたのウェブサイトの監査をお手伝いします。あなたは私たちから完全に無料でウェブサイトのレビューを受けることさえできます. なだ。それは無料です！

目標:サイトの SEO (検索エンジン最適化) ランキングを向上させる。

推奨されるアクション:キーワード調査を実施して、月間検索ボリュームが高く、競合があまりない製品に関連する用語やフレーズを見つけます。当社の SEO エキスパートは、コンテンツライターと協力して、Google で上位にランクされる最適化されたコンテンツを作成します。

あなたの目標:メーリングリストを増やし、より多くの電子メールの購読を獲得すること。

推奨されるアクション:適切に作成された行動を促すフレーズをサイトに多数含めることをお勧めします。これにより、ユーザーはメーリングリストに登録するように促すことができます。

この時代では、人々は自分のメールアドレスを無料で提供することを少し躊躇しています. 「リードマグネット」と呼ばれるものを使用すると、関心のある顧客に購読を促すことができます。 電子書籍やガイドなどの貴重なコンテンツと引き換えに、ユーザーはメールアドレスを提供します。

メール購読者に 10% オフを提供するなど、金銭的なインセンティブも有効です。

あなたの目標:あなたのサイトへの新しいトラフィックと顧客の量を通して露出を増やします.

私たちの提案するアクション:デジタルマーケティングエージェンシーとして私たちを選んだ場合は、PR 記事の作成を提案します。お客様の製品に関連する報道価値のあるコンテンツを生成することで、信頼できる人気のあるサイトに投稿するよう提案できます。その結果、あなたの会社は業界内でより広く露出し、新しいトラフィックを得ることができます。

あなたの目標:顧客維持。大切な顧客が他の場所を見ないようにします。

推奨されるアクション:定期購読の割引や特別オファーを提供して、現在の顧客を満足させてください。自動化された電子メールキャンペーンを調整して、顧客維持に部分的に焦点を当てると役立ちます。常連との良好な関係を維持することがすべてであるため、Facebook などのコミュニティスペースでのマーケティングは、その信頼を固めるのに役立ちます。

目標を理解することで、目標を達成する方法に優先順位を付けることができます。

あなたは自問するかもしれませんが、これらの目標を達成するためにどのような種類のマーケティングに注力する必要があるかをどのように知ることができますか?

これが、顧客が誰であり、ターゲットオーディエンスが誰であるかを知ることが非常に重要である理由です. 時間をかけて市場調査を行い、視聴者が最もやり取りしているチャネルを見つけます。

マーケティング予算の例を見てみましょう。

あなたは有名なインフルエンサーで、新しいエナジードリンクを紹介してグッズセクションを拡大しています。
ターゲットオーディエンスは、TikTok、Instagram、YouTube でコンテンツを視聴するミレニアル世代と Z 世代である可能性があります。
成功を最大化するには、ソーシャルメディアプラットフォームを使用してこの製品を宣伝する必要があることをご存知でしょう。
応答性の高いオーディエンスのほとんどがそこにいます。

目標を定義するときは、SMART である必要があります。

文字通りだけではありません。

SMART ゴールとは、目標を定義するためのフレームワークを作成するのに役立つ頭字語です。これらのパラメーターを使用すると、目標に対してより大きな影響を与えることができます。

具体的 — 今年の有機的な目標に近づくために必要な具体的なステップは何ですか?

たとえば、「今年はメールのコンバージョンを増やしたい。 」

測定可能—目標を数値化して、進捗と完了を追跡しやすくします。

たとえば、「メールのコンバージョン率を昨年より 10% 向上させたい。 」

達成可能— あなたの目標は現実的で、チームが今年達成できるものですか?

たとえば、「メールコンバージョンの 3% を特定の新製品から獲得したいと考えています。 」

Relevant —なぜこの目標を設定するのですか?

たとえば、「自分のサイトでより多くの売上を上げるために、メールのコンバージョンを改善したいと考えています。 」

時間制限— 指定された時間枠内で目標の成功を測定するために追跡します。

たとえば、「 2023 年 12 月までに、私のメールコンバージョンは 10% 向上します。 」

関連: 6 つの簡単な質問でターゲットユーザーを定義する方法

マーケティング予算の計算

お考えはわかりますが、マーケティング予算を物理的に計算するにはどうすればよいでしょうか?

魔法の公式はありません。しかし、それを解決するための良い方法があります。 2023 年の推定収益(過去数年に基づく) を見て、マーケティングに費やす収益の割合を決定します。

キャンペーンを成功させるには、総売上高の少なくとも 10% を確保することをお勧めします。

選択したパーセンテージをさらに分解します。このパーセンテージを分割し、支出の優先順位に従って各チャネルに割り当てる必要があります。 マーケティング予算を固定する必要はありません。ビジネスや繁忙期の季節変動に合わせて予算を計画し、閑散期には支出を少し減らします。

歴史には（残念ながら）繰り返されるという面白い癖があります。過去のデータは、今年のマーケティング予算を計画する上で極めて重要です。昨年のマーケティング予算を経済的な観点から見て、参考にしてください。さらに時間をさかのぼって、以前の予算と経済環境を比較して、今年のベンチマーク数値を計算することもできます.

コミュニケーション

「コミュニケーションにおける唯一最大の問題は、それが起こったという錯覚です。 」 —ジョージ・バーナード・ショー。

コミュニケーションの欠如はちょっとした問題です。多くの企業 (名前は付けていません) は、チームが互いに独立して作業するという悪い習慣に陥っています。

マーケティングチームが営業チームの目標から切り離されている場合、マーケティングチームはどのように予算を計画しますか?

マーケティングチームは、資金を割り当てるために、年間の各チャネルの目標を把握する必要があります。

すべてのチャネルにわたるコミュニケーションは不可欠ですが、マーケティング予算を最適化するには、セールスとマーケティングの連携が不可欠です。販売部門とマーケティング部門は、ターゲットユーザーが誰であるかを一緒に確認し、統一された目標を作成し、コンテンツについて協力することができます。

予算編成の時期には、財務チームと緊密に連携する必要もあります。

彼らの経済予測とあなたの会社の財務状況に細心の注意を払ってください — あなたのビジネスはそれに依存しているかもしれません!

カスタマージャーニーを理解する

マーケティングでは、じょうごに例えれば、カスタマージャーニーを理解するのに役立ちます。

「カスタマージャーニー」という用語を使用する場合、オンラインとオフラインを問わず、顧客とブランドとの一連のやり取りを指しています。これは、顧客があなたのブランドに気づき、あなたのブランドに興味を持ち、あなたの製品を欲しがるようになった瞬間から始まります。

マーケティングファネルは、認知から行動までの顧客の経路を視覚化する簡単な方法です。詳細については、こちらをご覧いただくか、下の図をご覧ください。

さまざまな検索意図を示すグラフィック

AIDA モデルをよりよく視覚化するために、例を見ていきます。

注意:あなたは革新的な手頃な価格のにきび製品をリリースしました。これは、犬が夕食のテーブルから落ちた食べ物をキャッチするのと同じ効率でスポットを一晩で治します. あなたは、人々がどれだけ早く結果を確認できるかを示す Instagram 広告を出しました。
関心:シミに悩む生徒が Instagram であなたの広告を見て、もっと知りたがっています。彼らはまだ大学にいるので、あまりお金を稼いでいません。彼らはそれがどれくらいの費用がかかるか、そしてそれが敏感肌にとって最良の選択肢であるかどうかを知りたがっています.
欲望:学生は複数の肯定的なレビューを読み、最初の注文で 10% の割引コードが有効であることに気付きます。あなたの製品はすでに手頃な価格ですが、これは追加のインセンティブです.
注意:これで、学生は納得し、あなたの製品を購入することにしました。

マーケティングファネルは、さまざまな顧客とのやり取りを追跡して、顧客の購入過程で顧客とつながるすべての瞬間を示すことができます。逆に、顧客を失っている可能性のある場所を示すこともできます。

時間をかけてこの調査に投資すると、次のことが明らかになります。

️ 予算を費やす価値が最も高いチャネルはどれか
️ターゲットオーディエンスにリーチするプラットフォーム
️ ターゲットオーディエンスの心に響くメッセージは何か
️ 顧客が最も関心を持つコンテンツの種類
️ 顧客が抱えている問題の種類と、顧客を変換するために提供できるソリューション。

データの分析と最適化

市場とカスタマージャーニーを調査したら、今度は虫眼鏡を取り出します。

優先すべきチャネルを詳しく調べる必要があります。

例えば：

オーディエンスの半分がGoogle 検索で見つかる場合、 SEOとコンテンツマーケティングに予算の大部分が必要であることがわかります。
オーディエンスの大部分がInstagramまたはTikTokで見つかる場合、ソーシャルメディアにはできるだけ多くの予算が必要であることがわかります。
メールのバウンス率が高く、コンバージョン率が低い場合は、メールマーケティングの予算を削減する時期であることを示している可能性があります。

お客様のデジタル体験

2023 年には、顧客のデジタルエクスペリエンスをマーケティング予算リストの最上位に置く必要があります。

年々、人々はオンラインでより多くのお金を使うようになっています。これは、デジタルマーケティングがかつてないほど重要になっていることを意味します。マーケターとして成功するためには、消費者のトレンドに可能な限り適応することが重要です。

2020 年には、消費者の 96% がオンライン動画の消費を増やしました。 2022 年には、調査対象の消費者の半数以上が、好きなブランドの動画コンテンツをもっと欲しいと答えています。

パンデミック後、オンラインショッピングへのシフトは継続する予定です。ビデオショッピング (ビデオで商品をオンラインで見る) は、e コマースのトレンドとして今後も続くと見られており、TikTok は 2023 年には世界中で 8 億 3,430 万人のユーザーを持つと予測されています。

文脈上、これは米国の人口の 2 倍以上です。予算の一部を動画広告用に確保しておくのは賢明なことです。

オンラインマーケティングの力についてまだ疑問がありますか?

好きか嫌いかは別として、この 2 人のオンラインインフルエンサーの経済的およびマーケティング上の大成功を見てみましょう。

再考、リサイクル、再利用

何が必要かを強調する前に、すでに持っているものを考えてみましょう。リソースの監査とインベントリを実施することで、投資すべき分野やコストを削減すべき分野を明らかにすることができます。詳しく調べる前に、すべての支出を計算して分類することをお勧めします。

これらの質問をマーケティングの頭脳に少し煮込みましょう。

適切なチームに適切な才能を持っていますか?
あなたのチームは正しい方法で組織されていますか?
あなたのチームは、マーケティング戦略と目標をサポートするための最高のツールとソフトウェアをすべて持っていますか?
一緒に働くマーケティングチームはありますか？
デジタルマーケティングエージェンシーの専門知識を外部委託する必要がありますか?
ああ、あなたがここにいる間に… 最後にコンテンツ監査を行ったのはいつですか?

Web サイトは、おそらくマーケティング戦略の最も重要な要素です。これらのアセットはすべて既に所有しているため、コンテンツの有効性を改善するために時間を費やす価値があります。パフォーマンスの高いまたは低いページやブログに戻り、検索エンジン最適化ソフトウェア (SEO) を使用して、このコンテンツを新しいキーワードで更新することを検討してください。

コンテンツを更新することで、より最新の情報を顧客に提供し、コンテンツを検索エンジンの結果ページ (SERP) の上位に移動できる可能性があります。

マーケティング予算の価値を最大化することがすべてです。

関連：コンテンツに適切なキーワードを選択する方法

他にどこでコストを削減できますか?

コストを削減するもう 1 つの方法は、成果の低いマーケティングチャネルを再評価して優先順位を下げることです。

Google アナリティクスなどのツールを使用すると、どのコンテンツが最も効果的か、サイトへのトラフィック、売り上げ、コンバージョンなどを確認できます。機能するチャネルを維持します。パフォーマンスの低いチャネルの予算を削減するか、完全に削除します。

デジタルマーケティングエージェンシーを雇う

多くの場合、デジタルマーケティングエージェンシーを雇う方が、社内のマーケティングチームを持つよりも費用対効果が高くなります。初期費用はあなたを先延ばしにするかもしれませんが、長期的には利益をもたらします.

独自のマーケターを雇うということは、マーケターにお金を払わなければならず、マーケターが必要とするソフトウェアにお金を払い、場合によってはマーケターを訓練しなければならないということです。これにはすべて爆弾が必要です。

多くのデジタルマーケティングエージェンシーは、長年の経験があり、その分野のスペシャリストです。価値を最大化し、新鮮で新しいアイデアをブレインストーミングすることに熱心な当社のようなデジタルマーケティングエージェンシーは、時間とお金を節約できます。まず第一に、高価なデジタルマーケティングソフトウェアを購入する必要はありません。すべて揃っています。

特定のチャネルのパフォーマンスが十分でないことがわかった場合は、Exposure Ninja のような専門機関が、ROI (投資収益率) と強力なマーケティング戦略を提供するのに役立ちます。

関連:コンテンツマーケティングの ROI を測定する方法

3. マーケティング予算の最終決定

絶え間なく新しいアイデアやテクノロジーが猛威を振るう中、マーケティングで何か新しいことを試してみたくなるかもしれません。実験してみませんか？

さて、現在の経済情勢に先立って、すべての卵を 1 つのバスケットに入れないようにするのはよい考えかもしれません。特にそのバスケットがまだ存在せず、卵を入れることができるかどうかは誰にもわかりません.

70-20-10 ルールを使用して、予算を最適化し、新しいアイデアをテストできます。

予算の70%は、過去のデータから見つけた実績のあるテスト済みの戦略に使用されます (実証済みの ROI)
予算の20%は、成長を目的とした新しい戦略に使用されます
予算の10%がテスト戦略に割り当てられます。

このルールを適用すると、マーケティング予算の大部分が ROI を向上させるチャネルに費やされますが、戦略的な実験にいくらかのお金が残ります。予算にはある程度の柔軟性が必要で、長期的な目標と短期的な目標を切り替える必要があります。

これまでに多くのアイデアを紹介してきましたが、マーケティング予算の計画方法から学ぶべきことが 2 つあるとすれば、それは柔軟でありながら粘り強いことです。

市場の変化に適応する必要がありますが、マーケティングにお金を使い続けなければなりません。

なぜ？

潜在的な不況のような経済のカーブボールが発生したとき、これは比類のない機会になる可能性があります。競合他社の中には適応しない人もいれば、マーケティング予算を削減する人もいます。 市場シェアを競合他社に犠牲にする危険を冒さないでください。

毎週データを見て、パフォーマンスを常に評価し、必要な変更を加えます。適応性が重要です。天候を変えることはできませんが、服装を変えることはできます。

不況下でのマーケティングと、考え方と戦略を確立する方法について詳しく知りたい場合は、以下のビデオをご覧ください。

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