ジョン (00:14):こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 こちらはジョン・ヤンチュです。今日はゲストではありません。 個展をやるので私一人です。 まあ、それは私とあなただけだと思いますね？ さて、ここからが私が話すことです。 ニッチ マーケティングの [00:00:30] 進化、それともニッチですか? わからない。 つまり、誰と話しているかによって決まりますよね？ したがって、あなたはおそらくこれを何度も聞いたことがあるでしょう。 富はニッチにあります。 したがって、これは真実だと思います。 この考えは間違いなく真実です。 わかりませんが、おそらく10年ほどかかると思います。 そして、多くの企業が特定の業界に焦点を絞ることで成功を収めていると思います。 そして、これには良い点がたくさんあると思います。 否定できないプロもいると思います。 つまり、あなたが [00:01:00] マーケティング代理店で、クリーブランドの歯科医向けの Google 広告キャンペーンを開発したと想像してみてください。同じキャンペーン、キーワード、広告は、次の分野でも成功すると確信しています。分からないよ、デトロイト。

(01:14):率直に言って、このモデルには多くの効率があります。そして皮肉なことに、これらの効率をすべて下げてしまえば、コストは大幅に安くなります。 さまざまな [00:01:30] 市場で機能するコンテンツ、キャンペーン、電子メールがあります。 何度も書く必要はありません。 したがって、そのサービスを提供するのははるかに安価です。 そしてその裏返しとして、私の業界、あなたは私の業界との協働に特化しているため、通常、人々はより多くのお金を払うでしょう。 したがって、少なくとも、そうすることでより多くの価値を提供できるという信念があります。 つまり、その道を歩んできた多くの人にとって、良い点は明らかだと思います。 しかし、進化しつつあるマイナス面もいくつかあると私は信じており、それが実際には素晴らしい機会を提供していると考えています。 つまり、あなたがその業界に[00:02:00]食い込んでいる、あるいは特定の業界を追求しようと考えているのであれば、市場は溢れかえっていると思います。

(02:08):競争上の大きな課題があるかもしれないと思いますが、個人的には余談ですが、おそらくこれは別の日のトピックになるでしょうが、ここに詰め込みます。少なくとも私にとって、単一の業界に絞るという考えは少し制限があり、おそらく退屈である可能性があることに常に気づきました。 繰り返しますが、これは私の個人的な意見かもしれませんが、私にとって [00:02:30] は決して業界に関するものではなく、理想的なクライアントに関するものです。 そのため、私は常にクライアントの行動、問題、それらの問題を解決するための投資方法に焦点を当てることに興味を持ってきました。 私にとって、それはフィット感のより大きな推進力です。 したがって、実際には焦点を絞ることができます。 必ずしも特定の業界である必要はありません。 それは、誰にサービスを提供したいか、どのようなタイプの顧客にサービスを提供したいかによって決まります。 つまり、私たちは戦術の前に戦略でリードします。

(02:56):確かに私が以前にそう言ったのを聞いたことがあるでしょう。率直に言って、[00:03:00] はそれ自体で実際に制限を加えています。なぜなら、戦術だけを求めている人がたくさんいるからです。彼らは、今週誰かから聞いたこのことをただ望んでいるのです。 したがって、絞り込みについてはさまざまな方法が考えられます。 ニッチな領域である必要はありませんが、ニッチな風景についてこのアイデアを述べさせてください。 サービスプロバイダーにとっては本当に変わりつつあると思います。 浸水したニッチ。 競争が激化したように思います。 つまり、今すぐ探しに行って、自分自身で考えているなら、私は S e O 会社であり、HVAC 請負業者との仕事を専門にしているつもりです、たとえば [00:03:30]。 言いたくないのですが、一つだけではありません。 この業界に本気で取り組もうとしているSS eo企業はたくさんあります。 多くの場合。 彼らは本当にそれをマスターしました。

(03:40):つまり、1 ページ目には、ほとんどの都市で A ～ C の会社を獲得できる SS eo 代理店が存在します。さて、他にもいくつかの制限要因があると思います。 多くの場合、それは非常に高価だと思いますが、多くの人がある意味で騙されたのは [00:04:00] 簡単なボタンだったと思います。 SS eoを使用した別の例は、Webサイトデザイナーだと思います。 つまり、ほぼすべての業界に、月額 199 ドルで 48 時間以内にサイトを公開できる、ある種のテンプレート駆動型の Web サイト ビルダーが存在します。 特にマーケティング代理店として、どうやってそれに対抗するのですか? もちろん、ここに欠点があります。人々は気づき始めていると思いますが、ある意味、我慢してください。何がもたらすか、私はチャンスだと思います。確かにあなたもそうかもしれない恐ろしい話があります [00:04:30]聞いた。

(04:32):おそらく、あなたがビジネスオーナーであれば、これらのニッチなプロバイダーの多くが、1 つの市場にサービスを提供する効率性を利用して、現在はすべてのコンテンツを提供していることを経験していると聞いています。彼らが生産しているのは単なる複製です。キャンペーンは同一です。 多くの場合、コンテンツや戦略さえも所有権が欠如しています。 「現在のプロバイダーからは何も結果が得られないが、この契約 [00:05:00] に縛られている、あるいは私は私は彼らの独自のツールに閉じ込められており、外に出たらすべてを失うと彼らは私に言います。 私のウェブサイト、コンテンツ、キャンペーンはすべて消えてしまいました。 私はそれらのどれも所有していません。 そして、人々がどのようにしてこのような状況に陥ったのかを理解しています。 つまり、安かったのです。 簡単なボタンでした。 彼らは月と約束した。 多くの経営者はマーケティングにあまり注意を払いたくないのです。

(05:22):つまり、彼らのマーケティングを放棄することは非常に簡単でした。しかし、ようやく[00:05:30]の0.6分に到達しつつあると思う、ここにチャンスがある。 マーケターとして、コンサルタントとして、代理店として、フラクショナル CMO として、フラクショナル マーケティング部門として、フラクショナル マーケティング ディレクターとして、どのような用語や位置づけを使用するにしても、企業は徐々にそのことを理解し始めていると思います。マーケティングは単なる戦術の集まりではありません。 そこでオーケストレーターになるチャンスが巡ってきました。 [00:06:00] つまり、戦術だけで競争することは、価格の底値を狙う競争です。 したがって、戦術を提供するだけでは、コンサルタントとしてのビジネスは破滅するようなものだと思います。 そういった戦術が必要ないとか、お金を払わない人がいないとは言いませんが、価格の底値競争です。 したがって、あなたがオーケストレーター、戦略的プロバイダー、実際に計画を構築している人であれば、これらのプロバイダーをすべて使用できます。

(06:27):ビジネスには [00:06:30] 戦術的な強みを織り交ぜることができる人材が必要だと思います。したがって、その業界のフラクショナル CMO として非常に特定の業界に焦点を当てたい場合は、その業界を専門とする優れたコンテンツ プロデューサー、Web サイト プロデューサー、SS eo 担当者、有料広告キャンペーン担当者が存在するという事実を利用してください。 彼らが実際に非常に安価に使用できる堅牢なプラットフォームを構築しているという事実を利用して、自分の戦略を引き継ぎ、その業界のオーケストレーターになることができます。 繰り返しになりますが、非常に多くの人がやけどを負っているので、彼らはさまざまな部分、つまり誰もがパイの一部を売っているという事実を実際に理解できる信頼できるアドバイザーを探しているのだと思います。 それで、誰かが来て、「見てください、私があなたのためにこれを実行します」と言うことができます。 私は実際にあなたの組織内の人々、つまりあなたのニッチ分野のフラクショナル CMO またはマーケティング ディレクターに指示を出します。

(07:26):つまり、戦略的ビジョンから始めましょう。夢のような専門家チーム [00:07:30] を編成し、熟練した戦術家たちを受け入れ、彼らを導き、彼らのスキルを最大限に活用してください。 それが私が思う未来です。 それがチャンスだと思います。 実際、それしか残っていないのかもしれない。 つまり、AI によって戦術がさらに安くなっているということです。 ですから、私たちがどんな比喩を使いたいとしても、糸を引く人間であることが本当にチャンスだと思います。 したがって、富は確かにニッチにあるかもしれませんが、私はこれまで以上にニッチ戦略を[00:08:00]推進することが重要だと考えています。 したがって、私の推奨事項は、フラクショナルニッチマーケティングに深く入り込み、信頼できるオーケストレーターになることです。 価格重視の戦術プロバイダーに対してあなたのビジネスを位置づける最も収益性の高い方法の 1 つを見つけてください。 そこで、ニッチマーケティングについてのあなたの考えを知りたいのです。 いつものように皆さんからの意見を聞きたいと思っていますが、初めて聞いた人が忘れていたり知らなかったりした場合に備えて、過去 10 年ほどの [00:08:30] ことを思い出してもらいたいと思います。私は実際に、戦略家であるという部分的な CMO の考え方についてマーケティング代理店をトレーニングしてきました。

(08:38):私たちは最初に戦略を作成するための方法論とシステムをライセンス供与しており、これまで何千回も行ってきました。これを録音しているのは2023年の秋です。 今年だけで、当社のライセンス プログラムを通じて約 60 の代理店を運営しました。 今日、競争するには差別化要因が必要だという考えに目覚める人がますます増えていると思います。 そして確かに、[00:09:00] 戦術は競争するには厳しい方法です。 したがって、喜んでライセンスを供与する当社のフラクショナル CMO システムについて詳しく知りたい場合は、DTM ワールド スラッシュ cmo をチェックしてください。 つまり、これはまさに DTM の世界のスラッシュ cmo であり、当社のシステムと、ビジネスを推進し、規模を拡大するためにこのアプローチをどのように取得できるかについて、多くの素晴らしい情報を見つけることができます。 つまり、私たちは確かに [00:09:30] システムのライセンスを取得しましたが、代理店のトレーニングも長く行っており、見込み客の発掘、見込み客の変換、フルフィルメント、アカウント マネージャーの導入についても教えています。

(09:39):当社には、積極的に連携する 100 を超える代理店のネットワークがあります。つまり、実際にビジネスを開始するか、実際にビジネスの位置を変更するためには、膨大な量が必要です。 私たちの参加者の約 3 分の 1 はビジネスを始めたばかりだと思います。 彼らはこれが本当に前進するための早道だと考えています。 そしておそらく、私たちに参加する残りの人々は [00:10:00] 多くの場合、Web デザイナーか、戦術を販売するのは難しく、戦略を販売する必要があることを本当に理解している人のどちらかです。 そして、コンサルタントである他の企業も、これが請求額と利益を大幅に改善するための早道であると考えているすべての新規顧客との埋め合わせをすべて行っています。 とにかく、聞いてくれてありがとう。 気をつけて。 私たちはそういったレビューが大好きです。 いつか路上でお会いできることを願っています。