パフォーマンスマーケティングとブランドマーケティング–違いは何ですか？

ブランドマーケティングは、パフォーマンスマーケティングと比較して、忘却に陥っていますか？

消費者に直接販売する多くの企業は、パフォーマンスマーケティングに関心を持っており、今日の世界ではブランディングを後回しにしています。

ただし、一方の手法を他方よりも優先すると、深刻な結果が生じます。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

そのバランスに達する前に、私たちは正確に何について話しているのでしょうか？ パフォーマンスマーケティング協会によると、パフォーマンスマーケティングとは、「広告主（「小売業者」または「販売者」とも呼ばれる）がマーケティング会社（「関連会社」または「発行者」とも呼ばれる）に支払うオンラインマーケティングおよび広告プログラムを指す広義の用語です。 」）販売、リード、クリックなどの特定のアクションが完了したとき。」

これは、主に即時の、そしてしばしば短期的な結果に焦点を合わせたデジタルマーケティング戦略です。 利用可能なパフォーマンスプラットフォームの1つ（特定の人々をターゲットにしたもの）に広告を掲載し、ターゲット顧客の1つが行動を起こした場合にのみデジタルプラットフォームに支払います。

パフォーマンスマーケティングは、投資収益率を最大化するためにマーケティング予算が削減されたため、過去10年間で人気が高まっています。

一方、ブランドマーケティングとは、ブランドに対する消費者の前向きな見方を発展させ、強化し、消費者が会社への愛情を育むのを支援することです。

基本的に、ブランドマーケティングは、マーケティングプランの燃焼が遅く、感情的で、長期的な要素ですが、パフォーマンスマーケティングは、迅速なリードと販売を生み出すのに役立つ可能性のある短期的な手法です。

良いニュースは、1つだけを選択する必要がないことです。 実際、パフォーマンスマーケティングと目標到達プロセスの最下位のアクションに重点を置きすぎると、会社やブランドに悪影響を及ぼします。 同様に、ブランド構築と目標到達プロセスのトップ戦略に集中しすぎると、売り上げが不足します。 さらに、ブランディング作業は、パフォーマンスマーケティングイニシアチブの改善に役立つ可能性があります。

ブランドマーケティングとは何ですか？

ブランドとその顧客との関係を発展させ成長させるプロセスは、ブランドマーケティングとして知られています。 ブランドマーケティングは、単一の製品やサービスを強調するのではなく、ブランド全体を宣伝し、製品やサービスがブランドの約束をサポートする証拠として機能します。

ブランドマーケティングの目的は、ブランドの価値、ひいては会社の価値を高めることです。

ブランドマーケティングプランで利用できるチャネルは、デジタル、ソーシャル、有料検索広告などの製品マーケティング活動で利用できるチャネルと同じです。 優れたテクニックは、多くのチャンネルを組み合わせて、多くの視聴者に届くメディアミックスを作成することです。

ブランドマーケターは、電子メールおよびコンテンツマーケティング活動によって補完されるブランド広告アプローチを採用して、ブランド認知度を促進し、多数のデジタル領域にわたって潜在的な顧客にリーチすることができます。 ただし、これらの会場で関連するオーディエンスに適切なメッセージを選択するには、まずブランドの品質を調べる必要があります。

ブランディングが重要なのはなぜですか？

市場がより混雑し、顧客との真のつながりを確立することがより困難になるにつれて、ブランディングはおそらくこれまで以上に重要になります。 ブランディングにより、企業は顧客に信じるものを提供することで、独自のストーリーを表現し、認識に影響を与えることができます。

それはクライアントの好奇心を刺激し、彼らのブランドを発見し、学び、そして彼らのブランドとのユニークな関係を形成するように彼らを招待します。

ブランディングとは、仕様や機能ではなく、企業が何を表すか、つまり企業が誰であるかということです。 ブランディングとは、顧客がブランドをサポートし、顧客との感情的なつながりを築くことに満足できるようにすることです。 効果的にブランド化するものは永続的なイメージを残し、それは顧客間の支持と忠誠の長期的な成長を助けます。

また読む：スターバックスのマーケティング戦略への究極のガイド

パフォーマンスマーケティングとブランドマーケティング

eMarketerによると、2021年には、世界のデジタル広告支出は4,553億ドルに達するとのことです。

カスタマイズされたキャンペーンを提供するのと同様に、消費者との関係を構築することが重要であるため、ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングは、この成長し続ける業界のブランドにとってますます相互依存するようになっています。 ブランドは、景観と並行して進化する必要があります。

パフォーマンスとブランドマーケティングをマーケティング戦略に組み込む必要がありますか？

それらが何であるか、それぞれの長所と短所、そしてそれらがデジタル広告の目的を達成するのにどのように役立つかを説明します。

ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングの組み合わせ

これらのアイデアは、今日の市場で競争力を維持したい場合に重要です。 企業が群衆から目立つには、これら2つの領域の組み合わせが必要です。 そうして初めて、私たちは重要で長期的な影響力を持つために必要な種類の開発と成功に到達することができます。 なぜなら、結局のところ、それはビジネスの成果を促進し、市場シェアを拡大​​し、そして最も重要なこととして、消費者の期待を超え、顧客を結びつけ、行動を促し、長期的な忠誠心を植え付ける強力なブランドを開発することです。

長期的なブランド構築を念頭に置きながら、短期的なパフォーマンスマーケティングを実装するためのいくつかの戦略を次に示します。

データの理解を支援するチームに投資してください。

データに投資しないことよりも悪いことは、データの専門家に投資しないことだけです。 2018年のMarketingLandの調査では、回答者の大多数（72％）が、データサイエンスが2年間で最も需要の高い技術的専門知識になると予測しました。

多くの企業はパフォーマンスマーケティングの重要性を認識していますが、それが提供するデータをどう処理するかについて混乱しています。 適切な専門家チームを配置することで、これを防ぐことができ、データは親友になることさえできます。

予算を評価するときは、パフォーマンスマーケティングの割り当てのかなりの割合が、データ収集システムだけでなく、結果の監視と分析の方法を理解している専門家のチームにも投資されていることを確認してください。 さらに重要なことに、これらの調査結果を長期的なブランド中心の計画に組み込む方法を決定するのに役立つ場合があります。

マーケティング予算を評価してバランスを取ります。

B2BおよびB2Cマーケティングの予算削減、増加、およびシフトは、流行の間、業界で注目を集めてきたため、これは明らかな最初のステップである可能性があります。 しかし、特にデジタルアクティベーションやeコマース広告の人気が高まるにつれ、多くの人が見落としているものです。

正確な部門は、業界や企業の目標によって異なります。 WARCとのインタビューでのBinetによると：

• B2C企業にとって最も効果的な内訳は、長期的な成長に対する支出の60％、短期的な成長に対する支出の40％です。
• 彼らのB2Bの推奨事項は大きく異なり、 46％が長期に焦点を当て、 54％が短期に焦点を当てています。

あなたのブランドを何かを表すようにすることで、将来の意図をシードします。

私たちはアフィリエイトマーケティング業界でキャッチ22の状況に陥っています。ほとんどの顧客はコマーシャルを嫌っていますが、コマーシャルなしではビジネスは成功しません。 これは、バイヤーがあらゆる側面からさまざまな形式の広告に襲われているデジタルマーケティングの時代に特に当てはまります。 その結果、多くの顧客は懐疑的で不信感を抱いています。

新しいテクノロジーとプライバシー規制のおかげで、彼らは今、彼らが従事する材料の種類を選択する力を持っています。 Salesforceによると、顧客の52％がパーソナライズされたオファーを望んでいます。

さらに、Hootsuiteによると、世界中のインターネットユーザーの42.7％が広告ブロッカーを使用しています。

では、マーケターや広告主として、ますます洗練され、一見不可解な消費者にどのようにリーチできるでしょうか。

早い段階で信頼を築くために、それが社会問題、特定のジレンマ、または共有された経験であるかどうかにかかわらず、クライアントがどこにいるかを満たします。

長期的なブランド構築と短期的なパフォーマンスマーケティングに関しては、一方を他方なしで実現することはできません。 クライアントを理解するための適切なツールを用意することが重要であるだけではありません。 ブランドステートメントをデザインして遵守することも重要です。

これにより、消費者に自分がどこに立っているのか、何を表しているのかを正確に示すことができ、消費者ターゲットのカテゴリを超えて、消費者同盟の領域に移動できます。

結論

パフォーマンスマーケティングとブランドマーケティングのバランスをとることが、長期的な成長と成功につながることは明らかです。

ブランドマーケティングプランを組み込まずに短期的なコンバージョンを増やすためにパフォーマンスマーケティングだけに焦点を合わせると、会社の拡大の可能性に悪影響を及ぼします。

インテリジェントなマーケティング戦略を組み合わせることで、これまで以上に測定可能な長期的なブランド認知度と短期的な獲得チャネルを生み出すことができます。 パートナーマーケティングやプログラマティック広告などのチャネルを使用して、シーケンシャルストーリーテリングなどのブランディングアプローチによってパフォーマンスを最大化できます。