B2B 向けのパフォーマンス マーケティングの究極のガイド
公開: 2023-01-04デジタルマーケティング業界は年々成長を続けています。 マーケターは、競争に勝ちたいのであれば、それを強化する必要があります。 印刷広告を見てください! いくつかの形式のマーケティングは今もなお試行錯誤されていますが、テクノロジーの最新の変化に対応するために、新しい方法が常に開発されています。
広告主とマーケティング担当者が同じように利用できるデジタル ツールは多数あり、それぞれにビジネスをレベルアップするための独自の機能があります。 しかし、どのようなデジタル マーケティング キャンペーンでも、結果を得るには何を実装するかを戦略的に選択する必要があります。 望ましい結果が得られない場合 (またはまったく結果が得られない場合)、チームの時間、お金、および労力が無駄になります。
パフォーマンスマーケティングに参入…
パフォーマンスマーケティングとは？
B2B の有料広告とブランド マーケティングを組み合わせたパフォーマンス マーケティングは、結果に基づくデジタル戦略です。 簡単に言えば、クリック、見込み顧客の獲得、コンバージョン、購入、サインアップ、または見たい結果のパフォーマンスに対してのみ料金が発生します。 支払いはユーザーがコンテンツとどのようにやり取りするかによって決まるため、オーディエンスに大規模にリーチしたい企業にとって理想的なアプローチです。
新しいマーケティング手法の 1 つとしても、パフォーマンス マーケティングは従来のモデルをひっくり返し、マーケターの手に力を戻します。
ビジネスを改善し、成長させたい場合、すべてのマーケティング担当者にとってデータは不可欠です。 パフォーマンス マーケティングにより、ブランドは、関心、人口統計、さらには過去の行動に基づいて人々をターゲットにすることができます。 これにより、ブランドの広告が関心を持つ可能性が最も高い人だけに表示されるようになり、コンバージョン率が高くなります。
それはどのように機能しますか?
平均的なパフォーマンス マーケティング キャンペーンは、望ましい結果を達成するために協力する 4 つの主要なグループで構成されます。 各グループの内訳は次のとおりです。
広告主
小売業者またはマーチャントとしても知られるこれらの企業は、自社の製品やサービスを宣伝し、アフィリエイト パートナーまたは「発行者」を通じて結果を生み出すことを目指しています。 これらの結果には、製品ビュー、リード生成、販売などが含まれます。 目標が達成されると、アフィリエイトに報酬が支払われます。 パフォーマンス マーケティングに投資する広告主は、販売、新規顧客の獲得、およびリアルタイムの ROI キャンペーンを推進する大きな可能性を秘めています。
パブリッシャーまたはアフィリエイト
これらの代理店やパフォーマンス マーケティングのサービス プロバイダーは、自社のデジタル プロパティで広告を掲載しています。 パブリッシャーは、ウェブサイト、ブログ、e コマース ストア、またはソーシャル メディア アカウントを所有および運営しており、そこでパフォーマンスベースの有料広告を公開および実行して、広告主またはブランドのパフォーマンスを向上させることができます。
サードパーティのネットワークとプラットフォーム
アフィリエイト ネットワークまたはサードパーティの追跡プラットフォームは、さまざまなデジタル広告の戦略化、実行、および監視のためのツールとチャネルを広告主と発行者の両方に提供します。 これは、すべてのパフォーマンス ベースの測定を監視するためのワンストップ ショップです。
これらのプラットフォームにより、広告主とパブリッシャーは、すべての支払いと手数料の構造を追跡および管理しながら、キャンペーンの全体的なパフォーマンスを簡単に観察できます。
アウトソーシング プログラム管理 (OPM)
OPM またはアフィリエイト マネージャーは、広告主に代わってキャンペーンを成功させるために必要なすべてのサービスを提供します。 これらの企業は、戦略立案、キャンペーン計画、最適化などのパフォーマンス マーケティング サービスを提供しています。
アフィリエイト マネージャーは社内にいることもできますが、ブランドはエージェンシーと協力して、専門知識とアフィリエイト パートナーの既存のネットワークに応じて、プログラム全体を管理したり、社内チームをサポートしたりすることもできます。 マーケティング代理店との提携を選択する前に、成功の可能性を最大限に高めるために、マーケティング予算、具体的な目標、時間枠、およびブランドの連携を確立してください。
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パフォーマンス マーケティングは、他の B2B マーケティング戦略とどう違うのですか?
パフォーマンス マーケティングはデジタル マーケティングのサブセットですが、この 2 つはまったく同じではありません。 パフォーマンス マーケティングは、収益またはビジネス目標に直接関連するキャンペーンのみに焦点を当てているため、ウェブサイトのデザインなどの非目標固有の詳細も含む包括的な用語であるデジタル マーケティングとは少し異なります。
通常、従来のマーケティングや広告では、ブランドは、その成果に関係なく、広告スペースの料金を前払いします。 コンバージョンが見られないまま、ビジネスに数百ドルの費用がかかる可能性があります。マーケターは結果を見積もることができますが、保証はできません。 パフォーマンス マーケティングは、アクションを促進し、それらのアクションを追跡および測定するために特に使用されますが、すべてのアセット、キャンペーン、またはアクティビティの ROI を関連付けます。
B2B パフォーマンス マーケティングの戦略
B2B マーケティング全体は、ここ数年で大きく進化しました。 高度なツールが利用できるため、パフォーマンス マーケティングは、さまざまな対象者やさまざまな目標に向けた高性能のキャンペーンを作成できます。
いくつかのタイプは、パフォーマンス マーケティングの傘下にあります。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、広告のように見えないため、ディスプレイ広告よりも効果的です。 環境にシームレスに溶け込むため、ユーザーのブラウジング エクスペリエンスを妨げることはありません。
ほとんどの消費者は広告ブロッカーを使用するか、広告を無意識のうちに (またはその両方で) フィルタリングしますが、ネイティブ広告は他の形式のオンライン広告よりも 10 倍多くのクリックを獲得します。 広告のデザイン、コンテンツ、文体は無料のコンテンツを反映しており、ユーザーはその広告に本当に属しているように感じます。
スポンサードコンテンツ
スポンサー付きコンテンツには、同様のコンテンツを公開する Web サイトに専用の投稿またはビデオを含めることが含まれます。 このようにして、スポンサー付きのコンテンツは残りの部分と混ざり合いますが、スポンサー付きであるという兆候はまだ残っています. スポンサー付きの記事は、質の高いトラフィックとコンバージョンを促進し、ターゲットを絞ったオーディエンスの前で全体的なオンラインの可視性を高めることができます.
これは有名人、ソーシャル メディアのインフルエンサー、PR サイトなどでよく見られます。これらの投稿は状況に応じたものであり、企業がインフルエンサーのファン層やチャネルにアクセスして顧客層を拡大するのに役立ちます。
関連資料:ブランドがセルフサービス広告プラットフォームを使用してデータ開発に適応する方法
ソーシャルメディアマーケティング
この形式のパフォーマンス マーケティングでは、ソーシャル メディア ネットワークを使用してトラフィックを獲得し、ブランドの認知度を高めます。 ソーシャル メディアは、ユーザーにリーチしてサイトに誘導する機会を提供するだけでなく、ユーザーがスポンサー コンテンツを有機的に共有して、元の投稿をはるかに超えてリーチを拡大することもできます。
ソーシャル パフォーマンス マーケティングは、顧客がブランドとやり取りすることを促進する魅力的な B2B コンテンツを作成することも目的としています。 ソーシャル メディア ネットワークは、クリック単価 (CPC) や全体的な ROI などの KPI を測定するための明確な指標を提供します。
検索エンジン マーケティング (SEM)
SEM の支持者は、その強みは、広告主が購入の準備ができている顧客の前に広告を表示できることだと言うでしょう。 購入意欲が高いうちにブランドを紹介することは、時間と投資の価値があることは間違いありません。
SEM を使用すると、特定の検索用語が Google、Bing、Yahoo などの検索エンジンに入力されたときに広告を表示することで、潜在的な顧客にリーチできます。 キーワードはこの戦略の基盤であり、それらを賢く選択することは非常に重要です。見込み顧客が検索時に使用するブランドに関連するキーワードを特定することが重要です。 オーガニック SEM の場合、多くのパフォーマンス マーケターは、コンテンツ マーケティングと SEO に最適化されたランディング ページに依存しています。
アフィリエイト マーケティング
アフィリエイト パフォーマンス マーケティングは、手数料ベースの販売スキームを使用して、顧客に広告主から製品またはサービスを購入してもらうことを目的としています。 アフィリエイトは、広告主にトラフィックを送信し、合意されたアクション (通常は販売) と引き換えに有利なオファーを受け取ります。 アフィリエイト サイト運営者は基本的に、サイトを使用して商品やサービスをユーザーに販売し、ブランドの延長として機能します。
これらの戦略のいずれかを追求する場合、パフォーマンス マーケティングの実践的な側面を学ぶことで、ビジネスを成功に導くことができます。 これは万能のソリューションではありませんが、短期的な指標に焦点を当てたスケーラブルな方法でマーケティング費用を使用しようとしているブランドは、パフォーマンス マーケティングの使用を検討する必要があります。
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