販売ごとのコミッションと継続的なコミッション–どちらがアフィリエイトプログラムに最適ですか？

公開: 2021-08-03

Fはトリッキーな問題であることができ、あなたのアフィリエイトプログラムのための手数料率をiguring。アフィリエイトにいくら支払う必要があり、どの支払い構造を選択する必要がありますか、販売ごとのコミッションまたは継続的なコミッションですか？

プログラムの開始時に行う必要がある最も重要な決定の1つは、アフィリエイトのパフォーマンスに対してどのように報酬を与えるかを決定することです。

参加する良いアフィリエイトプログラムを探すとき、彼らは彼らが彼らの仕事からどれだけの収入を期待できるか知りたいので、ほとんどのマーケターは最初に手数料率を見るでしょう。手数料率が予想よりも低い場合、潜在的なアフィリエイトの多くは、代わりに参加する別のよりやりがいのあるプログラムを探すだけです。非常に多くの競合他社が存在するため、アフィリエイトプログラムの一環として低い手数料率を提供すると、意欲的なマーケターを引き付けることがほぼ確実に困難になります。

しかし、プログラムに非常に高いアフィリエイト手数料を設定することは、利益率を損ない、プログラム全体を価値のないものにする可能性があるため、必ずしも良い考えではないかもしれません。したがって、魅力的でありながらリーズナブルな手数料率を提供することは、適切なアフィリエイトを引き付けるための最良のチャンスです。

勤勉なアフィリエイトにどのように報酬を与えるべきかを理解することも難しい場合があります。割引、ブランド製品、または特別オファーを提供することは、一部の企業にとってうまく機能します。しかし、アフィリエイトプログラムを運営しているブランドの大多数は、販売する製品から得られる利益の一定の割合をアフィリエイトに支払います。このタイプの報酬では、2つの方法が特に人気があります。販売ごとのコミッションと継続的なコミッションモデルです。

しかし、プログラムの理想的なアフィリエイト手数料率をどのように特定する必要があり、2つの方法のどちらが最も効果的ですか？読み続けてください—この記事では、プログラム（およびアフィリエイトも）に最適なものを見つけるのに役立つ、販売ごとのコミッションと継続的なコミッションモデルの類似点と相違点について説明します。

あなたのビジネスに適したコミッションの種類を選ぶ方法

割引、商品、または現金ベースの報酬を提供することを計画しているかどうかにかかわらず、アフィリエイトに支払う金額を把握することは困難な場合があります。特にあなたがアフィリエイトマーケティングを始めたばかりの場合。オンラインで入手可能なデータを見ると、平均アフィリエイト手数料率は通常5％から15％の間ですが、30％から50％まで、場合によっては1％まで低くなることもあります。

なぜそのような違いがあるのですか？手数料の規模は、さまざまな業界や製品タイプ、価格、利用可能なインセンティブなど、複数の要因によって異なります。あなたはこれらの要因のためにあなたの業界の10の異なるアフィリエイトプログラムが10の異なる手数料率を持っていることに気付くかもしれません！

オンラインのアフィリエイトコミッション計算機を使用して、報酬の高さを大まかに見積もることができますが、それでも大まかな見積もりにすぎません。あなたのコミッションがどれくらい高くあるべきかを正確に計算するために、あなたはいくつかの研究をする必要があります。

まず、宣伝されている製品またはサービスの製造コストとその小売価格を見てください。言い換えれば、あなたはあなた自身のために利益を上げながら、あなたのアフィリエイトに彼らの価値のあるプログラムを作るためにどれだけ提供することができますか？この情報を入手したら、アフィリエイトの競合他社が何をしているのかを見てみましょう。あなたのニッチな製品の他の会社は何ですか？いくら、いつ支払うのですか？彼らはどのタイプのアフィリエイト支払い方法を使用していますか？彼らはトップパフォーマンスのアフィリエイトにインセンティブを提供しますか、それとも段階的な報酬システムを使用しますか？

グーグルの競合他社の利用規約またはそのアフィリエイトプログラムのウェブサイトだけで、これらの質問のほとんどに対する答えを自分で見つけることができるかもしれません。そうでない場合は、連絡を取り、料金について尋ねてみてください。

あなたの業界やニッチの他の企業がアフィリエイトに支払う金額を知ることで、競争力を維持し、プログラムに新しい人々を引き付けるために支払うべき金額を知ることができます。たとえば、ニッチ市場のブランドがアフィリエイト販売ごとに15％のコミッションを提供している場合、10％の報酬を提供しても、多くのマーケターがプログラムに参加することはありません。より低いコミッションレートの競争力を最大化するために、標準レートに加えて追加のインセンティブとボーナスを提供することができます。

ボーナスと排他的または段階的報酬の定義されたシステムを持つことは、現在のアフィリエイトのモチベーションを維持し、アフィリエイトプログラムに注目を集めるための最良の方法の1つです。

また、特定の条件を満たすすべてのアフィリエイト（特定の収益基準や上位5つのアフィリエイトの1つに含まれるなど）に、通常の給与に加えて現金ボーナスを提供することもできます。

アフィリエイトのモチベーションを高めるためのもう1つのアイデアは、段階的な報酬システムでパフォーマンスベースのインセンティブをアフィリエイトに提供することです。このシステムでは、あなたが設定した事前定義された目標を達成した各アフィリエイトは、より良いコミッション率または他の貴重なインセンティブでより高いティアに移動します。

大変な作業のように聞こえますか？これらの層とボーナスを手動で処理しようとすると、プログラムを実行するとすぐに管理上の悪夢に変わる可能性があります。ただし、Post AffiliateProがその問題の答えになる可能性があります。パフォーマンスリワード機能を使用すると、ボーナスを提供したり、アフィリエイトをより高いティアレベルに自動的に移動したりするための基準を設定できます。アフィリエイトがこれらの基準を満たすたびに、システムは自動的にそれらを上位Tierに割り当てるか、給与にボーナス報酬を追加します。

販売ごとのコミッションと継続的なコミッションモデル

うまくいけば、自分の利益を損なうことなくアフィリエイトにいくら支払うことができるかについてより良いアイデアが得られたので、最後に決定することが1つあります。あなたは彼らが推進する販売ごとにあなたのアフィリエイトに支払いますか（これはPay-by-saleコミッションまたはPPSモデルと呼ばれます）またはあなたの会社に長期の顧客を連れてくるために（継続的なコミッションモデル）？ここでは、どちらが会社により適しているかを判断するのに役立つ両方のオプションの概要を示します。

1.販売手数料（PPS）

彼らが行う販売ごとにアフィリエイトに支払うことは、彼らの努力に対して彼らに報酬を与える最も人気のある方法の1つです。販売手数料モデルの基本は単純です。顧客がブロガーまたはソーシャルメディアユーザーによって投稿されたアフィリエイトリンクを介して製品を購入すると、ブロガーは製品の製造元によって得られた利益の一定の割合を受け取ります。アフィリエイトにとって、それは彼らが常に最善の努力をする意欲を維持する明確な方法です。彼らは、より多くの人々が自分のリンクをクリックして変換するほど、（アフィリエイトとして）より多くの収入を得られることを知っています。

一方、企業にとって、PPSは、アフィリエイトがすでに達成した結果に対して支払うだけでよいため、売り上げを伸ばすためのリスクの低い方法です。ペイパーセールスコミッションモデルは、アフィリエイトマーケティングの結果として売上が発生しない場合、1セントを支払う必要がないことを意味します。これは、初期費用がかかる他のマーケティングチャネルと比較してリスクの低いソリューションです。

この方法のもう1つの利点は、追跡が非常に簡単なことです。マーケティング担当者のパフォーマンスとそれらが支払われるべき金額を決定するために、いくつかのメトリックに従う必要はありません。あなたがする必要があるのは、各アフィリエイトが行う売上高を監視し、それに応じて支払うことです。

ただし、この方法にはいくつかの関連するリスクがあります。まず、ほとんどの販売主導型のコミッションは1回限りの支払いです。つまり、アフィリエイトは顧客ごとに1回だけ何かを獲得できます。これは小売アフィリエイトプログラムには適した方法ですが、サブスクリプションベースの製品ではうまく機能しない場合があります。

このモデルでは、長期の顧客と一時的な購入者を区別することなく、すべてのリードが同じように扱われます。アフィリエイトが獲得する金額は、製品の価格によっても異なります。マーケターがより安い製品の定期的な販売を促進することに成功した場合、販売は少ないがより高価な製品のアフィリエイトと比較して、彼らはより少ないお金を稼ぐでしょう。

2.継続的な手数料

ただし、販売ごとの支払い方法は、すべての人にとって良い選択肢ではありません。サブスクリプションベースのビジネスモデルを持つ企業（SaaS企業、ジムなど）は、1回限りの販売よりもリピーターに依存しています。

このコミッション方式を使用すると、アフィリエイトは、販売ごとではなく、リピーターごとに支払いを受けます。たとえば、アフィリエイトがソフトウェアサブスクリプションを毎月更新する新しい顧客を呼び込んだ場合、毎月支払いが行われます。この場合、アフィリエイトの焦点は、十分な価値を提供することにより、顧客が戻ってきて長期的な関係を築くことを奨励することです。

これらのタイプのアフィリエイトパートナーシップは、顧客がサブスクリプションを更新し続けるか、製品を繰り返し購入する限り、数か月または数年続く可能性があります。これは、アフィリエイトと製品を販売する会社の両方の経常収益につながります。

この委託方法の最も難しい側面は、アフィリエイトとブランドが顧客に彼らと一緒にいるように説得するために努力し続けなければならないということです。そして、この努力にもかかわらず、ブランドは通常、顧客が最終的にブランドにとどまる期間をほとんど制御できません。支払いは定期的に発生しますが、多くの場合、売上ごとの支払いよりも少なくなります。

結論

販売ごとのコミッションモデルまたは継続的なコミッションモデルを使用することの長所と短所を比較してください。そうしないと、どちらがビジネスとプログラムに最適かわかりません。幸いなことに、決定したら、リラックスしてマーケターの給与管理をPost AffiliateProに任せることができます。あなたはあなたのアフィリエイトコミッションレートが時間通りに支払われること、そしてあなたのマーケターが彼らのパフォーマンスに対しても報われることを安心することができます。