知っておくべき 2023 年の B2B 有料広告のトレンド

ペイ パー クリック (PPC) 広告などの有料広告は、統合されたマーケティング コミュニケーション プランの不可欠な部分です。 他のマーケティング ツールは、見込み客があなたを見つけられるようにすることに重点を置いていますが (検索エンジンの最適化では、適切なキーワードを使用して見込み客をページに誘導しようとしています)、有料広告はすべて、視聴者を見つけてコンテンツを彼らの前に表示することに重点を置いています。 .

ほとんどの PPC 広告の目的は、見込み客をあなたの Web サイトに誘導し、連絡先情報をあなたの商品と交換するように促すことです。 有料広告を適切に実行すると、Web サイトのトラフィックが増加し、販売サイクルが短縮され、ブランドの権威が確立され、収益が向上します。

AI ソリューション企業である Cognitive Scale と協力したとき、PR、ソート リーダーシップ、有料広告の力を組み合わせて大きな成果を上げました。 ブランドの既存のナレッジ ベースを活用して、ソーシャル メディアからリードを引き付ける、有益で魅力的で共有可能なリソースを作成しました。 見込み客の連絡先情報と引き換えに、リソースを無料でダウンロードできるようにしました。 そのキャンペーンの LinkedIn 広告は 45% のコンバージョン率を獲得し、Cognitive Scale の質の高いターゲットを絞ったリードを一貫して獲得しました。

要するに、有料広告は、戦略的マーケターにとって重要なツールです。 それを念頭に置いて、2023 年以降に有料広告キャンペーンを計画する際に留意すべき B2B 有料広告の傾向を以下に示します。

B2B 有料広告戦略

B2B の有料広告の場合、目標は Web サイトのトラフィック、連絡先の収集によるリード生成、および認知度の向上である傾向があります。 前述のように、強力な有料広告戦略はコンテンツを視聴者に直接配信し、視聴者の目の前に置くため、特にフル ファネル マーケティング アプローチを使用する場合は、3 つすべてを達成するための非常に効果的な方法です。

ファネル マーケティングは直線的な経路を想定していることがよくありますが、購入者の旅はそうではありません。 ファネルの上部、中間部、下部をターゲットにすることで、顧客の関心のレベルに応じたメッセージを提供することで、購買ジャーニーのどこにいても同時に顧客にリーチできます。

PPC広告は、バイヤーズジャーニーのどこにいても見込み客や顧客に会うだけでなく、ブランドに興味を示したものの、望ましい行動をとっていない可能性のある見込み客（つまり、広告をクリックしたものの、リード ジェネレーション リソースをダウンロードするためのメール アドレスを提供しないでください）。

リマーケティング (リターゲティングが属する包括的な用語) は、コンバージョン率をより迅速かつ費用対効果の高い方法で高めたいビジネスにとって不可欠です。 訪問者の 96% がコンバージョンに至らずにサイトを離れ、49% がコンバージョンに至るまでに 2 ～ 4 回ブラウジングしているため、リマーケティングは、ブランドについて興味を持っていたことを思い出させることで、購入までの過程を短縮するのに役立ちます。

彼らはデータ入力用の AI ソリューションを閲覧していましたか? 製品がデータをシステムにスキャンするだけでなく、適切に自動的に並べ替え、分類、ファイル化する方法を示して、従業員がより独自のヒューマン タスクを実行できるようにします。 おそらく、彼らはあなたの特注ソリューションに関するページを閲覧していたのでしょう。 次回広告を表示するときに、提供する多様性と汎用性を示します。 リマーケティング キャンペーンを正しく実施すれば、ブランドの認知度を高め、新規顧客を獲得するためのコストを削減するのにも非常に効果的です。

新規顧客獲得のコストを削減するもう 1 つの方法は、機械学習を使用してすべての PPC オークションでの入札を最適化するスマート入札と呼ばれる戦略を利用することです。 スマート自動入札は、オークションの時点で、ユーザーのデバイス、場所、ブラウザなど、さまざまなコンテキスト シグナルを評価し、コンバージョンまたはコンバージョン値を最適化できます。

スマート自動入札を設定するときは、少し時間を取って競合他社を調べてください。 Google での逆画像検索を (堅実な SEO およびバックリンク戦略と組み合わせて) 使用すると、競合他社に差をつけることができます。 たとえば、競合他社のロゴの画像をアップロードすると、インバウンドリンクがどこから来ているかが一目でわかり、ブランドのバックリンク機会のリストを作成できます.

2023 年の B2B 向けの最優先の有料広告戦略について説明したので、次はそれらの実行に役立つ戦術に移りましょう。

B2B有料広告の戦術

これらの B2B 有料広告戦術は 2023 年にコンバージョンを促進するため、ブランドに活用する準備をしてください!

メッセージ広告

消費者の 75% が、従来のチャネルよりもプライベート メッセージング チャネルよりもブランドとの関わりを好むことをご存知ですか? メッセージ広告や Google 検索広告を利用することで、ブランドはオーディエンスにタイムリーな情報を入手し、条件に合わせてエンゲージすることができます。

CTV (コネクテッド TV) 広告

コネクテッド TV 広告 (ストリーミング プラットフォームで表示される種類) は新しいものではありませんが、2023 年には、Netflix や Disney+ などの主要なストリーミング企業が、広告をサポートする新しいサブスクリプション層をリリースすると発表しています。 CTV の広告オプションが拡大する中、マーケターはこの状況をより深く理解し、どこで視聴者を見つけられるかを知る必要があります。また、単一のプラットフォームではない可能性があります。 代わりに、CTV での成功を目指すマーケターや広告主にとって、多様化が鍵となります。

番組やプラットフォームに関係なく、視聴者がどこにいてもフォローすることで、フリークエンシー バイアスが高まり、ブランドとの信頼関係が構築され、最終的にコンバージョンが増加します。 しかし、これはまた、マーケターがオーディエンスがどこにいて、何を見ているかを知るために、これまで以上にオーディエンスを理解する必要があることを意味します.

インプロフィール広告

Meta はプロファイル内広告をテストしており、特定のクリエイターがプロファイル フィードに表示される広告から収入を得られるようになっています。 マーケティング担当者にとって、これは広告とインフルエンサー マーケティングの境界があいまいになることを意味します。 お気に入りのインフルエンサーのページに広告を掲載してブランドのオーディエンスをターゲティングできると、間違いなくコンバージョン率が向上しますが、CTV 広告と同様に、マーケターはオーディエンスをどこで見つけ、どのコンテンツを視聴してエンゲージしているかを知る必要があります。

AR（拡張現実）広告

イマージョンは 2023 年のゲームの名前です。購入者は、コミットする前に製品やサービスのイマーシブな体験を望んでいます。 AR 広告には、仮想オブジェクト (製品やゲーム キャラクターの 3D モデルなど) をユーザーの現実世界に重ね合わせる機能があります。 Shopify によると、AR 広告は従来のディスプレイ広告よりも優れており、AR/3D コンポーネントのない広告と比較して 94% 高いコンバージョン率を生み出しています。 AR はまた、消費者の感情を呼び起こし、消費者とブランドとの間に強いつながりを生み出す優れた方法でもあります。 B2B は、製品のデモを作成したり、展示会や会議で目立ったりするなど、さまざまな目的で AR を使用できます。

これで、2023 年の B2B PPC の最新かつ最高の結果が得られました。B2B に有料広告を最適に実装する方法を知りたいですか? 手を差し伸べる。 あなたからの御一報をお待ちしています。