ビジネスにアウトリーチ マーケティングを使用する方法

すべてのビジネスは、顧客を魅了し、製品/サービスを販売することを目的としています。 しかし、目標を効果的に達成するには、購入する可能性が高い人々とつながる必要があります。

アウトリーチ マーケティングは、リードを生成し、それらを忠実な顧客に変換するのに役立ちます。 アウトリーチ マーケティング戦略を使用してリーチを拡大する方法がわかりませんか?

このブログ投稿では、次のことについて説明します。

• アウトリーチ マーケティングの活用方法
• アウトリーチ マーケティング キャンペーンを活用する利点は何ですか
• アウトリーチ マーケティング戦略を設定する手順
• そして最後に、ターゲットオーディエンスを効果的に見つける方法

アウトリーチマーケティングとは？

アウトリーチ マーケティングは、ビジネスに魅力を感じている個人や組織を探す、革新的で実用的なマーケティング戦略です。

ジャーナリスト、ブロガー、企業など、ターゲットオーディエンスと深いつながりを持つブランドや専門家が含まれます.

アウトリーチ マーケティングでは、業界のリーダーやインフルエンサーとつながり、サービス/製品やコンテンツを宣伝します。

さまざまな種類のアウトリーチ マーケティングとは?

最適なアウトリーチ マーケティング キャンペーンは、独自のビジネス ニーズによって異なる場合があります。 ただし、大多数の企業が使用している次のようなものがあります。

• コールド セールス – LinkedIn などのソーシャル メディア チャネルを使用すると、見込み客の包括的なリストと連絡先の詳細を作成できます。 電話、メール、またはテキストで会話を開始できます
• ネットワーキング –ここでの目標は、新しいつながりを作り、志を同じくするプロファイルや業界のリーダーを発見することです。 専門家ネットワークを拡大すると、ブランドの信頼性と発見可能性が向上します
• リンクの構築 –アウトリーチのもう 1 つの優れた方法であるリンクの構築には、検索エンジンのランキングを向上させるために、権威のある Web サイトへのバックリンクが含まれます。

アウトリーチ マーケティングの使用方法

アウトリーチ マーケティングは、具体的な結果をもたらす堅牢な戦略を作成することから始まります。 使用方法は次のとおりです。

• 目標と目的の設定 – 目標を明確に定義して、アウトリーチ マーケティングで達成したいことを特定します。
• 視聴者とつながる –アウトリーチ マーケティングは、ニーズと業界の位置付けに応じて、サメ、大きな魚、小さな魚、スポーンの 4 種類の人々とつながるのに役立ちます
• 適切なトーンを使用する –メールとメッセージをパーソナライズすると、コピーが創造的で魅力的になります。 また、読者を引き付け、夢中にさせます

アウトリーチ マーケティング キャンペーンの利点

アウトリーチ マーケティングは、次の特典があるため、販売およびマーケティング戦略の不可欠な部分です。

SEOを強化する

評判の良いウェブサイトにリンクしたり、オーソリティのウェブサイトからバックリンクを獲得したりすることは、SERP での位置を改善する優れた方法です。

リンク構築を開始すると、Google はあなたのコンテンツを信頼できる情報源として認識し、検索エンジンの結果であなたを上位にランク付けします.

アウトリーチ マーケティングは、ビジネス、ブロガー、影響力の高いページからリンクを獲得して、Google でのランクを上げています。

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あなたのビジネスを宣伝する

ここに問題があります。ウェブサイトを作成して、ターゲット ユーザーが製品やサービスを見つけ始めることを期待することはできません。

代わりに、アウトリーチ マーケティングを利用して、影響力のある企業、ブロガー、ジャーナリスト、インフルエンサーとつながり、Web サイトへのトラフィックを促進する必要があります。

エンゲージメントの向上

マーケティング担当者の 72%以上が、コンテンツ マーケティングがエンゲージメントの向上に役立つと述べています。 ただし、有益で注目を集めるブログを作成し、ソーシャル メディアで共有するだけでは十分ではありません。

視聴者を引き付けるには、アウトリーチ マーケティング戦略を活用する必要があります。 そうすれば、コンテンツを宣伝するパートナーを通じて、ブランドの認知度と認知度を高めることができます。

関係を築く

強力な関係を育むことは、ビジネスを成長させ、リーチを拡大するために不可欠です。 幸いなことに、アウトリーチ マーケティングは、業界のリーダーや意思決定者を魅了する魅力的な会話を作成するのに役立ちます。

したがって、ネットワークの拡大を通じて、ビジネスと製品/サービスを適切な対象者に宣伝できます。

測定が簡単

アウトリーチ マーケティングのもう 1 つの利点は、キャンペーンの測定が容易なことです。

キャンペーンを開始すると、データと数値にすぐにアクセスできます。 理想的なデジタル ツールを使用すると、実用的な結果とヒントを引き出すことができます。

すべてのアウトリーチ マーケティング ソフトウェアには、キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで更新する特定の KPI が含まれています。

パーソナライズされたアプローチをお楽しみください

読者を魅了し、希望するアクションをフォローしてもらいたい場合は、キャンペーンをパーソナライズする必要があります。

会社があなたの名前を変更する以外にパーソナライズの努力をしていない電子メールや個人の画像は、怠惰で信頼できないものと見なされます.

そのため、明確な行動喚起と質問の余地で終わる高度にパーソナライズされたコンテンツを作成すると、 CTR と売り上げが向上します。

紹介トラフィックを引き付ける

影響力のある Web サイトやコンテンツ クリエイターにあなたのビジネスを宣伝してもらうと、閲覧者があなたの Web サイトへのリンクをたどる可能性があります。 そうすれば、ブランドの認知度を高め、売り上げとコンバージョンを高め、より多くのビューを楽しむことができます.

さらに、参照トラフィックは、必要なインプレッションと CTR を獲得するのに役立ちます。 その結果、Web サイトの SEO が向上し、検索の可視性が向上します。

ブランドの信頼性を高める

あなたの製品やサービスを支持するインフルエンサーは、ソーシャル メディア プラットフォームに 1 日 100 回投稿するよりも大きな影響を与えます。

あなたを保証するために、立派で似たようなフォロワーを持つインフルエンサーとつながりましょう。 そうすれば、ブランドの本物の広告を作成できます。

ブランドの評判を管理する

権威のあるウェブサイトに登場し、インフルエンサーによって宣伝されることは、ブランドの評判を管理するのに役立ちます.

業界内の評判の良い Web サイトに掲載されることも、サイト トラフィックの改善に役立ちます。 視聴者が Web サイトをクリックした後、ターゲット ユーザーを引き付けることで評判をコントロールできます。

ブランドの評判が向上すると、トラフィックとコンバージョンが増加します。

コンバージョンを増やす

トラフィックとブランド認知度を向上させるには、適切な戦略を選択することが重要です。 効果的なアウトリーチ戦略を実施することで、ウェブサイトへのトラフィックを促進し、売り上げを伸ばすことができます。

信頼をすばやく築く

アウトリーチ マーケティング戦略のもう 1 つの利点は、視聴者からの信頼を獲得するのに役立つことです。

コンテンツを作成し、視聴者と関わり、製品レビューを獲得することで、ブランドの信頼を築くことができます。

視聴者とより誠実にやり取りすればするほど、視聴者はあなたを信頼し始めます。

ビジネスを成長させる優れたアウトリーチ マーケティング戦略

独自のビジネスに応じて最適なアウトリーチ マーケティング戦略を活用することで、ブランドの成長を促進できます。 さらに、ブランドの認知度と発見可能性を向上させ、トラフィックを増やし、売り上げを伸ばします。

しかし、理想的なアウトリーチ マーケティング キャンペーンをどのように選択すればよいのでしょうか? さまざまな戦略を学ぶことから始めます。

メール戦略

3,064 億人を超える人々が毎日メールを送受信しているため、メールのアウトリーチ戦略が必要です。 しかし、ノイズを遮断してブランドを際立たせることは、特にコールドメールを送信している場合は困難な場合があります.

幸いなことに、適切な戦略に従うことで、読者の注意を引き、CTR を向上させる説得力のあるメールを作成することができます。

メール キャンペーンに含めるいくつかのアウトリーチ戦略を次に示します。

• 調査を行う –事前に調査を行い、受信者の現在の期待を知ることで、受信者のニーズに合わせてメールを調整します
• 最初の行から読者を惹きつける –平均的な読者の注意時間は8 秒であるため、件名は、メールを開いて読んでもらうのに十分魅力的でなければなりません。
• パーソナライズを維持 –視聴者は信憑性を求めています。つまり、虚偽の約束やスパムの引き金となる言葉はありません。 代わりに、パーソナライズの取り組みに集中してください

リンクトイン戦略

LinkedIn はプロのネットワーキング サイトであるため、プロスペクトを獲得するのに最適なソーシャル メディア チャネルとなっています。 さらに、LinkedIn のアウトリーチ戦略を作成するのは簡単です!

あなたがしなければならないことは次のとおりです。

• 購入者のペルソナを特定する –製品/サービスを誰に売り込みたいかを決定します
• Sales Navigator を活用して調査を実施 – LinkedIn Sales Navigator を活用すると、ターゲット ユーザーをハイパーターゲットにすることができます。
• 電子メール アドレスを接続または使用する –購入者のペルソナに一致する LinkedIn ユーザーと接続します。 その後、高度にパーソナライズされた人目を引く InMailまたは電子メール メッセージを送信します。
• フォローアップを送信する –接続するときは、パーソナライズされたリクエスト メッセージを作成することを忘れないでください。 ユーザーがあなたの接続リクエストを受け入れたら、彼らに感謝し、「どうすればいいですか?」などの質問でフォローアップします。 ユーザーが接続要求を受け入れたときに、 LinkedIn 自動化ツールを使用してメッセージング シーケンスをトリガーすることをお勧めします。

インスタグラム戦略

従来のオンライン アウトリーチ マーケティング キャンペーンの使用に加えて、Instagram マーケティング戦略を試すことをお勧めします。 ソーシャル メディア チャネルは、インフルエンサーやブロガーとつながる独自の方法を提供します。

このデジタル マーケティング戦略により、インフルエンサーとバイヤーへのアウトリーチを強化できます。 方法は次のとおりです。

• 最適な投稿時間を特定する -顧客が最もアクティブな時間を把握することで、顧客がいる場所で会うことができます
• 動画で実験する – Insta over Email を使用する利点の 1 つは、さまざまな形式のコンテンツを使用して視聴者を引き付けることができることです。 高品質のグラフィックと注目を集めるビデオを、CTA で終わる有益なキャプションと組み合わせることができます
• エンゲージメントを向上させるためのコンテストやプレゼントの主催 –質問をしたり、投票を実施したり、プレゼントを主催したりすることは、ユーザーのエンゲージメントを促す素晴らしい方法です。 ボーナスは、ブランド認知度の向上に役立つことです

ターゲットオーディエンスを見つける

すべてのアウトリーチ マーケティング戦略は、ターゲット ユーザーを見つけるという同じステップから始まります。

説得力のあるコピーを作成するか、広告に数千ドルを投資するかは問題ではありません。 間違った人をターゲットにしている場合、あまり成功することはありません。

では、ブランドを成長させるためにどのように TA を見つけるのでしょうか? 次の手順に従います。

適切なチャネルを使用する

ターゲット ユーザーを見つける最も簡単な方法は、適切なソーシャル メディア チャネルを利用していることを確認することです。

B2B マーケティング、テクノロジー、セールス、およびその他のオンライン業界で働いている場合、LinkedIn は最適な場所です。

これとは別に、以下を選択できます。

• エンジェル リスト –資金提供を受けたスタートアップ、小規模企業などに最適です。
• G2 –ソフトウェアおよびサービス ビジネスに最適
• Crunchbase –革新的な非公開企業および公開企業に最適

また、Facebook、Insta、Twitter、および TikTok を使用して、広範な顧客ベースのロックを解除することもできます.

ターゲットオーディエンスのセグメンテーション

理想的なソーシャル メディア プラットフォームを特定したら、ターゲット ユーザーをセグメント化します。 そうすることで、アウトリーチをパーソナライズし、読者の注意を引くメッセージを調整できます。

通常、TA のセグメント化には以下が含まれます。

• 人口統計データの照合
• 過去の購買行動の分析
• 支出習慣の追跡
• 販売ファネルの位置を特定する
• タイムゾーンの比較

アウトリーチ マーケティング キャンペーンを準備および設定するにはどうすればよいですか?

アウトリーチ マーケティングのメリットについて説明したので、次は、アウトリーチ マーケティングの準備方法について説明します。

適格な見込み客の照合

電子メールまたは LinkedIn のマーケティング キャンペーンは、見込み客のリストを手動で編集するか、自動化ツールを使用して開始します。

見込み客の名前、メール アドレス、会社名、および必要な情報を収集して、高度にパーソナライズされたメッセージを作成できます。

適格なリードを収集したら、連絡先情報を検証して確認することを忘れないでください。

メッセージをパーソナライズする

マーケティングにおいて、パーソナライゼーションは必須です。

調査によると、なんと 88% のユーザーが、自分のためにキュレーションされているように見えるパーソナライズされたメールに好意的に反応しています。

アウトリーチ マーケティングにおけるパーソナライゼーションは、ユーザーを名前で呼ぶだけではありません。 潜在的なインフルエンサーを理解するには、徹底的な調査を行う必要があります。 そうすることで、真の価値を提供するコンテンツを作成できます。

人目を引く見出しを使用する

最初の文から読者を捉えることを目指します。 したがって、明確で人目を引く件名が重要です。

さらに、件名はユーザーが最初に目にするものであるため、信じられないほどの第一印象を与えることが重要です。

同じことがLinkedIn の見出しにも当てはまります。 ブランドとオファーを 1 つの短い文で伝える目立つ見出しを作成したいと考えています。

行動を促すフレーズを含める

実用的で価値のある行動を促すフレーズは、ブランドの成功に役立ちます。

優れた CTA には、リクエスト、視聴者に見てもらいたいコンテンツへのリンク、視聴者に何をしてほしいかを示すテキストが含まれます。

最良の売り込みには、2 つの CTA が含まれています。 最初の行動を促すフレーズはコンテンツにリンクする必要があり、後者は目的のアクションを実行するようにユーザーを誘導する必要があります。

フォローアップを送信

受信者が 3 ～ 4 日後に返信するかどうかにかかわらず、フォローアップ メール/メッセージを送信する必要があります。

受信者が忙しく、メールを読み、しばらくしてから返信することにした可能性があります。 したがって、フォローアップの送信はリマインダーとして機能します。

フォローアップ メッセージを送信するときは、元のピッチに戻って、それに応じて微調整することを忘れないでください。

完全なソリューション: LinkedIn 自動化ツールを活用する

リードを収集し、個人情報を見つけ、パーソナライズされたメッセージを自分で作成することは、時間がかかり、疲れる場合があります。 これを行うためのより簡単で、手頃な価格で、より効果的な方法があるかどうか疑問に思っていますか?

あります！ LinkedIn 自動化ソフトウェアは、有望な見込み客とつながるストレスから解放されます。

Octopus CRM LinkedIn の自動化により、1 回のクリックで適格なリードの広範なリストをエクスポートできます。

その後は、高度にパーソナライズされた目を引くリクエスト、ありがとう、フォローアップ メッセージを自動化することでリラックスできます。

Octopus CRMに接続して、アウトリーチ マーケティング戦略を最大化し、LinkedIn からウェブサイトへのオーガニック トラフィックを促進します。

アウトリーチ キャンペーン戦略に含めるその他のマーケティング戦術

素晴らしいアウトリーチキャンペーン戦略を作成するためのボーナスマーケティング戦術は次のとおりです。

長期的な関係の構築

セールスメッセージでユーザーをスパムする代わりに、つながりを長期的な関係に育ててください。

それは一日で終わるものではありません。 これは時間のかかるプロセスであり、ネットワーク内の全員が自分の意見を聞いて感謝していると感じられるようにする必要があります。

これを達成するには、約束を果たし、ネットワークと関わり、コミュニケーションに誠実であり続ける必要があります。 場合によっては、個人的なお礼、休日、誕生日のメモを送ることもできます。

インフルエンサーとの深い関係を育むために、コーヒー ショップ、トレード イベント、またはブランチで対面式のミーティングを設定することを検討してください。

絵文字でブランドを人間味のあるものにする

カラフルで目を引く絵文字を使用すると、アウトリーチを刺激的で親しみやすいものにすることができます。 これらのピクトグラムを使用すると、平凡なメールやメッセージをパーソナライズされた読みやすいものに変えることができます。

慎重に使用すれば、絵文字はコンテンツのビジュアルや表情の不足を補うことができます。 関連する絵文字を散りばめることで、コミュニケーションを強化し、感情を強調し、見出しを目立たせることができます。

顧客に紹介を依頼する

口コミ マーケティングは今も健在であり、強力です。

調査によると、顧客は友人から紹介された製品を購入する可能性が 4 倍高いことがわかっています。 さらに、紹介購入者の保持率は 37% 高くなります。

したがって、クライアントに友人、家族、ビジネス関係者を紹介してもらうよう依頼することは、ビジネスを成長させるための優れた方法です。

バイヤーを維持することを学ぶ

調査によると、新しい顧客を獲得するよりも、既存の顧客に販売する方が 5 倍簡単です。 そのため、マーケティング戦略に顧客維持を追加することが重要です。

そこでアウトリーチ マーケティング キャンペーンの出番です。 特別に設計されたアウトリーチ マーケティング キャンペーンにより、顧客関係を育み、高い顧客維持率を享受できます。

• このようなキャンペーンを実行するためのいくつかのヒントを次に示します。
• CRMを活用してデータを追跡する
• パーソナライズされたメール キャンペーンを送信する
• 忠実な顧客を顧客ロイヤルティ プログラムに招待する

可能な限り自動化する

顧客とのコミュニケーションを強化し、さまざまな指標を活用できるようになるため、セールスアウトリーチの自動化は必須です。

適切な自動化ツールを使用すると、アウトリーチ戦略を合理化し、より効率的にすることができます。 さらに、貴重な洞察にアクセスして、どのメッセージングが機能しているかを特定できます。

Octopus CRM LinkedIn 自動化ソフトウェアは、リードを収集し、高度にパーソナライズされたメッセージを送信することで、魅力的なアウトリーチ戦略を作成するのに役立ちます。

結論

アウトリーチ マーケティングの長所とその設定方法について説明したので、今度はそれを試してみましょう。

上記の戦略に従って、適格なリードを獲得し、ブランドの認知度と認知度を高め、売り上げを伸ばします。