アウトドア業界の 4 つのインフルエンサー マーケティング戦略

インフルエンサー マーケティングに関して言えば、アウトドア業界は最高の業界の 1 つです。

これまで以上に、初心者のアスリートが自分の情熱について投稿し、お気に入りのギアや景色についてすべて聞く準備ができている緊密なコミュニティを構築しています. その結果、アウトドア業界には、ブランドのパートナーになる準備ができて喜んでいるアスリート インフルエンサーの広大なコミュニティがあります。 アウトドア業界はそれを「アスリート マーケティング」と呼ぶかもしれませんが、これらのブランドが使用する戦略により、ライフスタイル セクター内で最先端のインフルエンサー プログラムを構築することができました。

以下では、どのライフスタイル ブランドでも使用できる、アスリート/アウトドア インフルエンサー マーケティング プログラムの 4 つの基本原則を紹介します。

インフルエンサーが大きな目標を達成するのをサポートする

アウトドア ブランドは、その業界の文化に投資する方法を知っており、長期的なインフルエンサーとの関係に投資する技術を真に習得しています。 彼らは、アスリートが目標を達成できるように、ギア、財源、チームのサポートを提供します。それは、マラソン、14 er のハイキング、アイアンマンの完走、V8 クライミング、アラスカでの 5 日間のバックパッキング旅行などです。 その見返りに、アスリートはしばしばパートナーに頻繁に、そして長期間にわたって言及し、ブランドへの高い忠誠心を示します。

たとえば、Hoka One One は世界的なシューズ ブランドであり、初心者にもプロのランナーにも人気のシューズとして知られるようになりました。これは、一部にはアスリート マーケティング プログラムによるものです。 過去 2 年間、ホカ オネオネは世界最大のウルトラマラソンであるウルトラ トレイル デュ モンブラン (UTMB) のアパレルとフットウェアのスポンサーを務めてきました。 ブランドは全力を尽くします。このイベントを自社製品で飽和させ、Hoka アスリートをレースに参加させ、さまざまなビデオ コンテンツ アクティベーションを通じてレースを祝い、2022 年にはレース サイトで拡張現実キャンペーンを構築しました。

‍ この戦略の興味深い点は、ホカ オネオネが幅広いアスリートと提携していることです。 彼らは、ジム・ウォルムズリーのような世界的に有名なウルトラランナーをサポートしていますが、レースを観戦するために初心者ランナーやコンテンツクリエイターも派遣しています. リディアは趣味で走るアスリートの 1 人で、常にホカ ランニング シューズを履いています。 Hoke One One は 2022 年に UTMB を観戦するためにリディアを派遣し、見返りにリディアはシャモニーで過ごした時間について 5 本以上の TikTok ビデオを制作しました。 ビデオは、Hoka がどのようにリディアに新しいタイプのランニングを試すように促しているかを示し、彼女を顧客として、また広報担当者として確固たるものにしました。 このキャンペーンは、消費者がレースに出走しなくても UTMB をサポートできることを示す役割も果たしました。これにより、視聴者数が増加し、その結果、Hoka と UTMB のパートナーシップの経済的成功がもたらされました。

本物のファンを長期的なパートナーに変える

Kate Glavan は、Hoka がレースを実行し、その言葉を広めるために後援しているもう 1 つの初心者ランナーであり、コンテンツ クリエーターです。 ホカが公式パートナーとしてケイトを連れてくるずっと前に、彼女はブランドに多くの自然な愛を示し、靴がどのように痛みを軽減してより長く走ることができたかについて投稿しました. ホカはこれらの言及に気づき、何か新しいものを発売するたびに彼女の靴を送るようになりました.

このパートナーシップは、双方にとって非常に成功していることが証明されています。 本物のファンを有料パートナーにすることで、Hoka は多くのブランド愛とプロモーションを獲得しました。 2022 年 9 月だけで、ケイトはホカについて 46 回言及しました。 一方、ケイトはフルタイムのクリエイターとしてのキャリアをスタートさせ、ランニング スキルをさらに高めることができました。 彼女は 2022 年のホカ グローバル アンバサダーであるだけでなく、11 月に初のハーフ マラソンを走る予定です。

このタイプのアプローチは、幅広いライフスタイル業界、特にヘアケア ブランドで見られます。 Redken、Olaplex、L'Oreal Professionnel などのブランドは、社会的な言及やクライアントへの製品の販売と引き換えに、キャリアの初期に初心者のヘアスタイリストをサポートしています。 しかし、アウトドア業界は、この戦略をさらに一歩進めて、パートナーシップに対してアスリートに報酬を与え、彼らを贅沢なブランド旅行に送り出しています.

これにより、次のポイントに進みます…

インフルエンサーのキャリア パスを検証し、クリエイティブな追求をサポートする

アウトドア パートナーシップは、クリエーターとブランドの共生パートナーシップの完璧な例です。 これらのパートナーシップを通じて、アウトドア愛好家は生計を立てるために趣味を行うことができ、その見返りに、ブランドは自社製品の本物の、情熱的で刺激的なマーケティングを受け取ります.

たとえば、Jacey West は冒険に明け暮れる日々を夢見てきたクリエイターです。 さまざまなブランドに積極的にアプローチした後、REI (米国の巨大なアウトドア小売業者) は最終的に彼女と提携することに同意しました。 現在、REI が彼女に与えたサポートにより、彼女は他の冒険家がクリエイターとしてのキャリアを飛躍的にスタートできるように、彼女が始めたきっかけについてヒントを提供しています。 ジェイシーは、フォロワーにエンゲージメントを構築するための役立つヒントを教えることができる、非常に優れたインフルエンサーになりました。 Traackr が 2022 年 1 月以降の Jacey の最近の Teva への言及を調べたところ、ビデオ ビューの上位 16 件の投稿のうち 5 件がすべて Jacey によって投稿されていることがわかりました。これは、彼女のコンテンツのパフォーマンスがいかに高いかを示しています。

‍ アウトドア クリエーターが優れたパートナーになるもう 1 つの理由は、趣味をキャリアにしようとする意欲が真にクリエイティブなコンテンツを生み出すことです。 たとえば、Joseph Diaz はロック クライマーで、Instagram と Patreon の両方でクライミングのヒントを提供しています。 彼の Instagram リールの多くはループを形成し、ビデオの冒頭で答えられる質問をすることでビデオを終了します。 ジョセフは、ドローイング、アニメーション、物理学、ソーシャル メディア、クライミングの知識を組み合わせて聴衆の注目を集め、彼のキャリアを趣味にしています。 彼の戦略はうまく機能しており、彼の Instagram 動画は平均 519% の動画再生率を獲得しています! このようなタイプのインフルエンサーと提携したいブランドは、彼らの創造的な追求をサポートし、彼らを輝かせるコンテンツに傾倒できるように支援する必要があります。

業界外のパートナーを探す

パンデミックにより、世界中の多くの人々が外に出たいという欲求を再燃させましたが、アウトドア産業は、自然の中で頻繁に外に出て育ったことがない人々にとって、依然として非常に威圧的です.

アウトドア ブランドは、ファッション、旅行、その他のクリエーターに自社製品を紹介し、適切なギアがあれば誰でも外に出ることができることを示してきました。

たとえば、Teva は、自社の靴が音楽フェスやその他の非アウトドアの人々向けのイベントに最適な服装であることを示すことで、ファッション ブランドとしての地位を確立し始めています。 2022 年のフェスティバル シーズンに向けて、Teva は主に都市に住む Z 世代の TikTok インフルエンサーと提携し、通常はアウトドア インフルエンサーの人口統計には該当しません。 インフルエンサーたちは、靴の履き心地や、お気に入りの Tevas をストリートウェアと合わせやすいことを語りました。

これらのインフルエンサー戦略を取り入れたライフスタイルブランドの例

あなたがアウトドアブランドではなく、これらのインフルエンサー戦略をどのように組み込むことができるか疑問に思っている場合は、始めるのに役立ついくつかのアイデアと例を以下に示します。

1. スキンケア ブランド Uriage Portugal のようなアウトドア インフルエンサーと提携し、プロ サーファー Teresa Bonvalot と提携しました。
2. Pantene がパートナーの Ilana Rosengarten Wiles と行ったように、クリエイターの目標と個人の成長をサポートします。
3. あなたのブランドが通常のオーディエンス以外の消費者のために機能する方法を探してください.Dermablendがタトゥーをカバーしようとしている消費者の外に拡大した方法.
4. 趣味を仕事にしたいクリエイターをサポートする方法を探してください。 あなたのファッション ブランドは、お気に入りのファッション TikToker と協力して、次の写真撮影のスタイルを整えることができますか?

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