オーガニックトラフィックと有料トラフィック：2020年にどちらに焦点を当てるか

この日の終わりまでに、Googleユーザーは50億回以上の検索を実行し、2020年には1,500億ドル以上を生み出します。同様に、Facebookは昨年の700億ドルの収益を上回ります。これは、ほぼ完全に広告ネットワークからのものです。

グーグルとフェイスブックは、有機的手段と有料手段の両方を通じて引き付けることができる彼らの大規模なユーザーベースのおかげで最大のトラフィック獲得チャネルです。

しかし、オーガニックトラフィックとは何ですか？ 有料トラフィックと比べてどうですか？ どちらか一方を優先する必要がありますか？ オーガニックトラフィックと有料トラフィックの直接比較を見てみましょう。

オーガニックトラフィックとは何ですか？

オーガニックトラフィックは、検索エンジンの結果からの訪問を表します。 これらの訪問は、ウェブサイトの所有者が検索エンジンの結果の上位に表示されるためにお金を払っていなかったため、「オーガニック」と見なされます。 むしろ、彼らは自然に現れました。

Googleが検索エンジン市場の85％以上を占めることを考えると、オーガニックトラフィックについて話すことは、Googleトラフィックについて話すことと同じです。

あなたはSEOを通じてGoogleからオーガニックトラフィックを獲得します。 Webサイトを最適化するには、次のことを行う必要があります。

• クロールとインデックス作成を簡単にします
• 選択したキーワードに対してページを最適化する
• あなたの聴衆に関連する質の高い記事を書く
• 当局のサイトからリンクを構築する

Googleがウェブサイトを分析し、検索結果に表示するコンテンツの高さを決定するために使用するランキング要素は200以上あるため、これらの手順を実行することは重要です。 Googleがそれらをどのように使用するかは誰にもわかりませんが、どれが最も重要かはわかります。 これらの要因のリストは、Backlinkoのこの投稿にあります。

Googleのアルゴリズムが、ウェブサイトが高品質で関連性の高い情報源であることを認識すると、検索エンジンの結果で上位にランク付けされ、ウェブサイトへのトラフィックが増加します。

有機的なトラフィックが収益に与える影響

SEOは、ウェブサイトの所有者に、検索クエリを使用していくつかの目的を達成するGoogleの無限のユーザーベースをマイニングする機会を提供します。

• 一般的な情報を検索します。たとえば、「テニスシューズの種類」などです。
• 特定の情報を検索する-例：「ナイキシューズ」
• 「テニスシューズを買う」などの商用オファーを探す

ユーザーのクエリの性質は、ユーザーがWebサイトに到達した後の動作を定義します。 たとえば、商用検索クエリを実行するユーザーは、そのタイプの検索が製品を購入したいという欲求を暗示しているため、コンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。 さらに、SalesforceとPublicisの調査によると、消費者はオンラインで見つけた情報に大きな影響を受けています。Sapientは、87％がオンラインで商品検索を開始していることを発見しました。

情報検索を行う人でさえ、潜在的な顧客です。 適切なアプローチを使用すると、トラフィックの大部分をリードと顧客に変換できます。

オーガニックトラフィックは、先行投資が少ないスケーラブルなマーケティングチャネルです。 Googleはページのランク付けに時間がかかりますが、一度ランク付けすると、通常はしばらくの間保持されます。

さらに、有機的な交通は好循環を悪化させます。 ウェブサイトが高い権限を持つと、一度に多くのページからトラフィックを取得し、ページをより速くランク付けできるため、より多くの被リンクを取得し、より多くのトラフィックを促進します。

有機トラフィックの長所と短所

購入サイクルに関連する検索用語のランキングにより、Webサイトは収益性の高いトラフィックを無料で引き付けることができます。 Googleのユーザーベースの規模の大きさにより、オーガニックトラフィックは強力なマーケティングチャネルになっています。

有料のトラフィックとは異なり、Googleでウェブサイトを配置するには、そのランキングアルゴリズムを深く理解する必要があります。これは秘密であり、絶えず変化しています。 Googleは、ウェブサイトのランク付けに使用する最も重要な要素のいくつかを共有していますが、SEOは、望ましい結果をもたらすまでに時間がかかります（数年ではないにしても、数か月）。

グーグルがウェブサイトをランク付けすると、それは何年もの間その結果を保持する傾向があります。 SEOは、他のマーケティングチャネルと同様に常に注意を払い、Googleのガイドライン内で戦術を実装する際には細心の注意を払う必要があります。

さらに、Googleからオーガニックトラフィックを引き付けることのメリットは、ほぼ完全に最初のページにある上位10件の結果にあります。 Advanced Webランキングによると、すべてのクリックの67％が最初の5つのオーガニック検索結果に移動します。

Backlinkoが行った調査では、同様の結果が見つかりました。

• Googleユーザーの59％は、検索セッション中に1つのページにアクセスします
• 6％が4ページ以上にアクセスして、質問に対する回答を得ています
• 9％が検索結果の最初のページの一番下に到達します

Googleが最初のページの結果に重点を置いているため、ゼロサムダイナミクスが作成され、オーガニックトラフィックの恩恵を受けるサイトはごくわずかです。 最初のページでランク付けしない限り、これらの結果の中で、可能であればGoogleのナレッジグラフの上位の結果で、オーガニックトラフィックを引き付けるのに苦労します。

有機トラフィックの長所と短所を要約してみましょう。

有料トラフィックとは何ですか？

有料トラフィックは、広告にお金を払って引き付ける訪問者を表します。 彼らがあなたの広告をクリックした後、これらの訪問者はあなたのサイトにアクセスします。あなたのサイトは通常、Googleの検索結果の上部または下部、あるいはFacebook（または他のソーシャルメディアプラットフォーム）のフィード内にあります。

Googleは、広告主がターゲットオーディエンスに関連する特定のキーワードに入札することを推奨しています。 前の例を使用すると、靴のオンライン小売業者は、「テニスシューズを購入する」というキーワードでランク付けするために入札できます。 」

同様に、Facebookを使用すると、企業は、（FacebookのAudience Insightsを使用して）ゼロから作成できる特定のオーディエンスにコンテンツを宣伝したり、「カスタムオーディエンス」と呼ばれる広告ターゲティングオプションを介してWebサイトの訪問者や電子メールサブスクライバーに連絡したりできます。 」

GoogleとFacebookは、広告がプラットフォーム内にシームレスに収まるようにして、検索とフィードにそれぞれ広告が存在することを認識しながら、ユーザーエクスペリエンスを妨げないようにします。

有料トラフィックが収益に与える影響

有料のトラフィックは、希望に応じて開閉できるトラフィックを生成する蛇口のようなものです。 すべての広告ネットワークは、クリック、インプレッション、アクションのいずれであっても、ターゲットオーディエンスが広告を操作した場合にのみ企業に課金します。

通常は蓄積が遅く、制御が難しいオーガニックトラフィックとは異なり、有料トラフィックは訪問者の即時流入を促進します。 喜ばせるアルゴリズムはありませんが、GoogleとFacebookには、広告主が尊重しなければならない厳格なポリシーがあります。

有料のトラフィックを使用すると、利益を維持しながらビジネスを成長させることができます。 訪問者の10％が電子メールの購読者になり、そのうちの20％が個別に200ドルを費やすことになると想像してください。 これらの数値に基づくと、平均して100人の訪問者を引き付けると400ドルが発生することがわかります。

有料のトラフィックキャンペーンを実行する場合、損益分岐点（100 / $ 4）にクリックあたり最大$4を費やすことができます。 クリックあたり2ドルを使うと、600ドルの利益を上げることができます。 このプロセスを繰り返すと、オーガニックトラフィックのみを使用する場合よりも早くビジネスを成長させることができます。

この例はあまりにも良さそうに思えるかもしれませんが、調査によると、企業はGoogle広告に1.60ドルを費やすごとに平均3ドルの収益を上げています。 あなたがあなたの費用を無傷に保つことができる限り、有料のトラフィックであなたのビジネスを成長させることは実行可能な戦略です。

有料トラフィックの長所と短所

有料トラフィックの主な利点は、高速であるということです。 広告キャンペーンの作成には数分かかります。適切なトレーニングがあれば、誰でも作成できます。 あなたが財政投資をする気があるなら、有料のトラフィックは素晴らしいトラフィック獲得チャネルになることができます。

有料のトラフィックは、一般的に、有機的なトラフィックよりもスケーリングが簡単です。 しばらく時間がかかり、多くのA / Bテストが行​​われ、適切なメッセージを作成してターゲットを適切に設定し、潜在的なリード生成ファネルを設定する必要があります。 ただし、準備ができたら、PPCキャンペーンを拡大するために必要なことは予算を増やすことだけです。

Google広告やFacebook広告などの有料トラフィックチャネルで結果を確認し始めると、次のような数十の代替有料トラフィックチャネルでプロセスを複製できます。

• Instagram広告
• Pinterestの広告
• Twitter広告
• Googleディスプレイネットワーク
• ネイティブ広告（例：Taboola）

有料トラフィックには2つの主な欠点があります。 最初のものはそれがお金がかかるということです。 戦略と財務バックアップを備えた企業のみが、有料トラフィックを正常に使用できます。

2つ目は、1つ目と同じくらい重要です。つまり、オンラインユーザーは有料の結果を好まないということです。 ある調査によると、Googleユーザーのほぼ80％が有料広告を無視しています。 同様の調査では、Facebookユーザーの44％が広告のクリックを避けていることがわかりました。

有料広告キャンペーンを成功させるには、質の高いコンテンツと興味深い広告で、ユーザーの不利な見通しを克服する必要があります。

有料トラフィックの長所と短所を要約してみましょう。

オーガニックトラフィックと有料トラフィック：どちらがあなたに適していますか？

その類似点と相違点にもかかわらず、オーガニックトラフィックと有料トラフィックは敵対者ではなく、相互に補完し合っています。

Googleで広告を開始するときは、長期的なSEO戦略に取り組みながら、結果を迅速に追跡するために有料広告に投資することをお勧めします。 次に、有料広告を折りたたんでオーガニックトラフィックのみに集中するか、両方を同時に操作できます。

データボックスの調査によると、マーケターの86％がSEO戦略をサポートするためにPPCキャンペーンを実行しています。 2つを混合することにより、次のことができます。

• オーガニック検索の訪問者向けのリターゲティングキャンペーンを作成します。
• あなたの訪問者があなたのウェブサイトを見つけるために使用した検索用語を見つけてください。
• クリック率が最も高いタイトルタグとメタ説明タグを見つけます。

どのトラフィックがより適切に変換されるか

特定のウェブサイトや広告方法によって異なるため、各タイプのトラフィックのコンバージョンを簡単に判断する方法はありません。

実際の答えに最も近いのは、見つけたデータを使用することです。 ユーザーは広告を好まないように思われるため、オーガニックトラフィックのコンバージョン率が高いと簡単に結論付けることができます。 これはDataboxの調査で確認されたアイデアであり、マーケターの70％がSEOがPPCよりも売り上げを伸ばすためのより効果的な方法であると感じていることを示しています。

オーガニックトラフィックに焦点を当てる時期

マーケティングの予算がない場合、オーガニックトラフィックは理想的です。 唯一の注意点は、時間がかかり、時間には暗黙のコストが伴うことです。

Googleでオーガニックトラフィックを獲得するには、SEOとコンテンツマーケティングをマスターする必要があります。 これらのスキルを持っている場合、またはそれらを習得する意思がある場合は、オーガニックトラフィックが最も明白な選択肢です。

最後に、有機的なトラフィックは、事前の作業を行い、長期的にプレイする意思がある場合に機能します。 SEOは、Googleの秘密主義で不安定なアルゴリズムのために苦痛で疲れることがありますが、それに対処する準備ができていれば、大きな利益を得ることができます。

有料トラフィックに焦点を当てる時期

有料のトラフィックは、予算のある企業にとって理想的な選択肢です。 キャンペーンを最適化するために必要なデータを取得するには、積極的に投資する必要があります。 キャンペーンを最適化するためのデータを取得するための初期の投資の一部を失うことさえあります。

有料のトラフィックは、一時的なものであっても、結果を「ショートカット」する必要がある場合にも理想的です。 SEOには時間がかかることを考えると、特に前に示したように、データを使用してSEOキャンペーンを最適化する場合は、Google広告に投資する価値があります。

最後に、有料トラフィックは、すでに製品やサービスに関心を示している訪問者をリターゲットするための素晴らしいチャネルです。

最後の言葉

オーガニックトラフィックと有料トラフィックの問題は簡単なものではありません。 それぞれに長所と短所が常にあります。 唯一の解決策は、両方をテストして、固有のニーズに対してどのように機能するかを確認することです。

それぞれがどのように機能し、いつ使用する必要があるかがわかったので、正しい決定を下し、問題を回避できます。