不動産業者のためのデジタル マーケティングの究極のガイド

不動産業者および不動産業者向けのデジタル マーケティング

安定した経済では、不動産の需要が疑われることはありません。 そして今、インターネットのおかげで、その需要は明白です。

「売り出し中の家」のようなフレーズは、毎月 1,000 万件を優に超える Google 検索を獲得しています (米国だけで)。 Zillow のようなリスティング プラットフォームは、不動産検索の全トラフィックの 48% を占めています。 あなたがエージェントまたは不動産業者である場合、生きているのはなんて時でしょう！

この記事では、 15 の不動産デジタル マーケティング戦略について説明します。これは、インターネットを支配し、無限のリード ストリームを生成するのに役立ちます。

業界の競争力を考えると、都市、郊外、または近所など、特定の場所だけにすべての努力を集中させてください。 また、まだ行っていない場合は、時間をかけてバイヤーのペルソナを改善してください。 バイヤーのペルソナは、最も理想的なクライアントを正確に説明したものです。

彼らが何をしているのか、いくら稼いでいるのか、どこに住んでいるのか、子供がいるかどうかを自問してください。 意思決定プロセスに影響を与える可能性のあるすべての特徴を書き留めます。

インターネットは非常に広く、潜在的なクライアントを明確に理解していなければ、奈落の底で迷子になる可能性があります. バイヤー ペルソナは、オンライン マーケティングの取り組みに方向性を与えます。

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不動産デジタルマーケティング統計:

• 住宅購入者の 90% 以上がオンラインで住宅を探しています。 （ソース）
• ソーシャル メディア、リスティング プラットフォーム、証券会社の Web サイトは、最高品質のリードを生み出します。 （ソース）
• 購入者の 55% がソーシャル メディアで調査を行っています。 （ソース）
• ソーシャル メディアを使用する営業担当者の 78% は、他の営業担当者よりも優れています。 （ソース） 広告
• 住宅購入者は、新しい家を探すのに平均 10 週間を費やします。 （ソース）
• 不動産業者の最大 64% が女性で、平均年齢は 55 歳です。 (出典)
• ほとんどの不動産業者のビジネスの主なソースは、古いクライアントからの紹介です。 （ソース）
• ウェビナー参加者の最大 40% がリードになります。 （ソース）
• リード ナーチャリングは、33% 低いコストで 50% 多いリードを生成するのに役立ちます。 （ソース）
• 営業担当者の 66% が、メール ナーチャリングが見込み客を再エンゲージする最も効果的な方法であると述べています。 （ソース）

エージェントと不動産業者のための 15 の不動産デジタル マーケティング戦略

1. ウェブサイトを取得する

Web サイトは、オンライン プレゼンスの基盤です。 クライアントがあなたとあなたのすべてのプロパティに関する情報を簡単に見つけることができる場所です. それは、人々が立ち入ることができるオフィスを所有するのと同じように、インターネット上のあなた自身の個人的な不動産です。

物件検索の圧倒的多数はオンラインで行われるため、ウェブサイトを持っていないことは非常に不利です。

Google のような検索エンジンは、Web 上のさまざまな Web サイトから見つけられる最も関連性の高い情報をユーザーに提示することで機能します。 ウェブサイトをお持ちの場合、ユーザーがターゲットの場所で物件を検索するたびに、最初に表示される結果に含まれている必要があります。

あなたのサイトには、主にあなたが販売または賃貸している物件に関する情報と、あなたのプロフィールと連絡先が含まれている必要があります。 各プロパティは精巧に提示され、最高品質の写真とビデオが含まれている必要があります。 可能であれば、360° バーチャル ツアーを含めることもできます。 適切な機材を持っていない場合は、いつでもビデオ制作会社を雇ってバーチャル ツアーを撮影できます。

心に留めておくべき主なことは、ユーザー エクスペリエンスの品質、またはマーケティング用語での UX が、検索エンジンでのサイトのランクを決定する可能性があるということです。

UX とは、単純に、サイトのナビゲーションのしやすさ、読み込みの速さ、さまざまなデバイスでの反応の良さです。 レスポンシブ サイトは、コンピューターと同様にモバイル デバイスでも機能する必要があります。 Google は常に、優れた UX を備えた Web サイトを検索結果で上位にランク付けすることで優先します。 広告

Wix は、高速な読み込み時間からモバイル応答性まで、肯定的な UX のすべてのボックスを自動的にチェックする Web サイトを構築するために使用できる優れたツールです。 FreeWebDesign などのサービスを使用して、プロの開発者にサイト全体を無料で構築してもらうこともできます。

2. PPC広告を設定する

これは、最も広く使用されている不動産デジタル マーケティング戦略の 1 つです。 ペイ パー クリック (PPC) は、インターネットを閲覧している人々に広告が配信される広告モデルですが、広告主はクリックに対してのみ支払います。

これは、オンラインで幅広い視聴者にリーチするための最も費用対効果の高い方法の 1 つです。 広告が 1,000 人に表示され、50 人しかクリックしなかった場合、他の 950 人が広告を見たにもかかわらず、50 クリックに対してのみ料金が発生します。 広告

PPC のもう 1 つの利点は、潜在的なクライアントを特定し、そのクライアントにのみ広告を表示できる高度なターゲティング オプションが提供されることです。 年齢、性別、興味、場所、所得層、さらには Google で検索しているキーワードに基づいて、人々をターゲットにすることができます。

たとえば、ニューヨークを拠点とする不動産業者の場合、「ニューヨークで販売されている住宅」というフレーズが検索されるたびに広告が表示されるように設定できます。 見込み客が物件を調査しているときに、見込み客の前に出るのにこれ以上の方法はありません。

広告 ウェブサイトが完成したら、ユーザーが積極的に検索しているキーワードに基づいて、ユーザーを対象とした試験的な PPC キャンペーンを Google 広告 で設定できます。 最低広告費用は 1 日あたりわずか 5 ドルです。そのため、キャンペーンを数週間トライアルとして実行できます。

物件を検索する際に Google で入力するロングテール キーワードの例としては、次のようなものがあります。

• 「xxxx [ターゲットの場所を挿入] で販売されている 2 ベッドルーム アパートメント」
• 「xxxx [ターゲットの場所を挿入] で販売されている 4 ベッドルームのタウンハウス」
• 「xxxx [ターゲットの場所を挿入] の格安賃貸アパート」

機会を逃さないようにするために、キャンペーンに多数のキーワードを追加できます。

SEMrush は、人々が積極的に検索しているキーワードを見つけるためにデジタル マーケティング担当者が使用する人気のあるツールです。 これを使用して、あなたの場所に関するすべての不動産関連の Google クエリを見つけることができます。

トライアル キャンペーンの結果が良好な場合は、1 日の予算を引き上げて、より多くの人に広告を表示することができます。

3. リターゲティング広告を設定する

リターゲティングは、以前に Web サイトとやり取りしたユーザーに広告が表示されるもう 1 つの広告モデルです。 おそらく何度も見たことがあるでしょう。 サイトに 1 回アクセスすると、翌月はその広告がどこにでも表示されるのを止めることはできません。 これは非常に優れたデジタル マーケティング戦略です。

多くの企業は、自社のプラットフォームを訪問する人が有力なリードであることを理解しているため、リターゲティングに積極的に投資しています。

多くのインターネット ユーザーは、絶えず気を散らすものに直面しているため、集中力が非常に短いです。 彼らはあなたのサイトを閲覧していたかもしれませんが、ソーシャル メディアの何かに気を取られて、戻るのを忘れていました。

リターゲティングにより、彼らの注意を取り戻すことができます。 これは、不動産業者にとって最も効果的なデジタル マーケティング戦略の 1 つです。

最も人気のある 2 つのリターゲティング プラットフォームは、Google 広告と Facebook 広告です。

4. 検索エンジンの最適化

検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトの権限を高めて、Google などの検索エンジンで上位に表示されるようにするプロセスです。 インターネットで情報を検索すると、通常、関連するコンテンツが数千または数百万あります。 SEO は、Google が実際に上位の結果として表示する Web サイトを決定するものです。

ほとんどの Google ユーザーは、結果の最初のページに表示される Web サイトのみにアクセスすることに注意してください。 理想的には、すべての競合他社の結果よりも上になりたいところです。

SEOには2つの主要なコンポーネントがあります。 1 つ目は、Web サイトの個々のページを最適化するオンページ SEO です。 Google は常に、よく整理されていて、ナビゲートしやすく、さまざまなデバイスに対応し、読み込みが高速なサイトを好みます。 Wix を使用してサイトを構築した場合、多くの作業を必要とせずに自動的に最適化されます。

2番目の部分はリンクビルディングです。 別の Web サイトがあなたのサイトへのリンクを追加するたびに、Google はそれを参照と見なします。これは権威のしるしです。 あなたのサイトへのリンクが多ければ多いほど、そのサイトはより権威があるように見えるため、ランキングが高くなる可能性があります.

リンク構築のプロセスは面倒で時間がかかるため、SEO フリーランサーにアウトソーシングすることをお勧めします。 SEO に投資することで、サイトがオーガニックにトラフィックを獲得できるようになるため、最終的には PPC 広告にお金を費やす必要がなくなります。

5. メールを集める

多くの不動産業者が犯す最大の過ちの 1 つは、最初のやり取りの直後に見込み客と連絡が取れなくなることです。 メールを収集するときは、パーソナライズされたメッセージを時々送信することで、自分の存在を思い出させることができます.

メールを収集する最も簡単な方法は、Web サイトにサインアップ フォームを追加することです。 フォームは、メーリング リストに登録するために電子メール アドレスを入力するよう求めるポップアップとして表示される場合があります。

コレクションに新しいプロパティを追加するたびに、または共有するニュースがある場合は、Mailchimp などのサービスを使用して、すべての購読者に一度に一斉メールを送ることができます。 イースターやクリスマスなどの休日にパーソナライズされたメッセージを送信することもできます。 電子メールの収集がデジタル マーケティング戦略の重要な部分であることを確認してください。

関連：より多くのリードを獲得するための15の強力な成長ハッキング戦術

6. Google マイ ビジネス ページを取得する

Google My Business (GMB) は、Google が運営する無料のツールで、企業がオンライン プロフィールを作成および管理できるようにします。 GMB のページは、検索結果ページや Google マップで上位に表示されることがよくあります。

ウェブサイトに加えて、これらは非常に重要です。なぜなら、検索している人々にあなたをもっと目立たせるのに役立つからです。 GMB ページでは、過去のクライアントからのレビューを収集することもできます。

レビューは信頼のシグナルであるため、このインターネット時代では非常に重要です。 潜在的な住宅購入者があなたの連絡先をオンラインで見つけた場合、あなたが実際に知識があり、信頼でき、信頼できるかどうかを知る唯一の方法は、あなたのレビューです。

クライアントとの仕事を終え、その経験がポジティブなものだったときはいつでも、ためらわずにレビューを依頼してください。

7. ブログを始める

ブログは、不動産の権威としての地位を確立するための最良の方法の 1 つです。 不動産の購入を考えている人の多くは、インターネットでさまざまな情報を調べています。 彼らは、物件、近所、都市、近くの観光スポットなどについて知っておくべきことをすべて知りたいと思っています.

彼らが調査中にあなたの名前に出くわすほど、彼らの目にはあなたが権威になる可能性が高くなります.

「すぐにローンを見つけられる場所」や「xxxx で訪れるべきトップ 10 の場所 [場所を挿入]」などのトピックを含む、潜在的な購入者が持つ可能性のあるあらゆる種類の質問に対処する投稿を公開できます。

忙しくて自分で文章を書くことができない場合は、フリーランサーに外注することができます。 公開する投稿が多ければ多いほど、トラフィックが増える可能性があります。 Google はコンテンツが大好きです。

コンテンツ マーケティング戦略を成功させる鍵は、キーワードの調査です。 これは、Google で頻繁に検索される特定のクエリを特定するプロセスです。 それらが何であるかを理解したら、それらに対処する投稿を書くことができます. キーワード調査は、実際に関連するトラフィックを得るトピックについて書いていることを確認する唯一の方法です.

たとえば、毎月 10,000 人が「xxxx での生活費 [あなたの場所] での生活費」というフレーズを検索していることがわかった場合、それはカバーする必要があるトピックであることがわかります。

SEMrush は、ブロガーやデジタル マーケターがトラフィックの多いキーワードを見つけて記事を書くために使用する、最も人気のあるキーワード調査ツールです。

ブログがトラフィックを獲得し始めたら、Adsense を使用して簡単に収益化できます。Adsense は Google が運営するプログラムで、サイト運営者が広告を表示して収益を得られるようにします。

8. YouTube チャンネルを開始する

カメラの前が得意なら、YouTube で動画を公開し始めることができます。 インターネット ユーザーには、本を読むのが好きな人と動画を見るのが好きな人の 2 種類があります。 アクティブな YouTube チャンネルとブログを持つことで、すべての拠点をカバーできます。 あなたは皆のためのコンテンツを持っているでしょう.

あなたのビデオは、単にあなたの財産のプレゼンテーションにすることができます. プロパティを詳細にカバーしながら、それらを簡潔に保つようにしてください。 3 ベッドルームのアパートでの 30 分のビデオは不必要に長いかもしれませんが、すべてを詳細に捉えるには 8 ～ 10 分がちょうどいいかもしれません。

インターネット上の多くの人々は、照明や音の悪さなどの失敗を見つけるコツを持っています. ビデオを公開する前に、ビデオが高い水準で編集されていることを確認してください。 あなたが望んでいない最後のことは、編集された可能性のあるものについてコメントセクションであなたを呼ぶ人です.

9.紹介者に報酬を提供する

報酬プログラムを持つことは、他の人をあなたのために働かせる間接的な方法です. 自分でできることは限られています。 あなたが得ることができるどんな助けも大いに役立ちます。 成功した紹介に対して直接現金を提供できます。

報酬を惜しみなく提供してください。人々に興奮してもらい、実際に見込み客をあなたに紹介してもらいたいのです。 誰かがリワードを獲得するたびに、サブスクライバーに送信する一斉メールやソーシャル メディアで取り上げることができます。 そうすることで、より多くの人が参加したいと思うようになります。

10. ソーシャル メディアを積極的に活用する

ほとんどの人は、一日のかなりの時間を無意識にソーシャル メディアの閲覧に費やしています。 リードを見つけるのに最適な場所の 1 つです。

National Association of Realtors (NAR) が実施した調査によると、不動産ビジネスの約 77% がソーシャル メディアを使用しており、47% はソーシャル メディアが一貫して最高品質のリードを獲得していると述べています。

異なるソーシャル メディア プラットフォームで同じ名前を使用するようにしてください。つまり、Web サイトと同じ名前を使用してください。 混乱の余地はありません。

ソーシャルページを効果的に運営するには多くの作業が必要になるため、マネージャーまたはバーチャルアシスタントを雇ってソーシャルメディアマーケティング戦略を処理することをお勧めします. 彼らの責任には、毎日の新鮮なコンテンツの投稿、他のユーザーとの交流、フォロワーの拡大、新しいリードの確立が含まれます.

11. 毎月プレゼントをする

これは、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしながら、不動産会社への認知度をほとんど簡単に高めるための優れたデジタルマーケティング戦略です.

景品コンテストは、ソーシャル メディアの投稿を共有して、抽選に参加して何かを獲得するチャンスを得るという形をとることができます。 勝者はランダムに選ばれます。

1,000 人のフォロワーを持つ 20 人のユーザーに投稿をシェアしてもらうことができれば、最大で 20,000 人に閲覧されたことになります。 投稿をシェアする人が多ければ多いほど、リーチが広がります。 また、コンテストに参加したい人があなたをフォローし始めるので、あなたのアカウントをフォローして成長させることもできます. 人々を興奮させるために、景品を惜しみなく提供してください。

12. リスティング Web サイトに公開する

物件リスト プラットフォームは、インターネット上のすべての不動産検索の約 48% を占めています。 デフォルトで家を購入または借りようとしている多くの人々は、リスト プラットフォームにアクセスします。 そのようなプラットフォームでアカウントを作成してから、ウェブサイトにあるすべてのプロパティを再リストするだけです. これにより、すべてのベースがカバーされていることが保証されます。

人気のあるリスティング サイトには次のようなものがあります。

• ジロウ
• トルリア
• ベター ホームズ アンド ガーデンズ リアル エステート
• 方位磁針広告
• ズーカサ
• ケラー ウィリアムズ リアルティ
• レッドフィン

Zillow は間違いなく最も人気があり、かなりの費用がかかりますが、レビューを収集することもできます。 肯定的なレビューが多ければ多いほど、競合他社より目立つ可能性が高くなります。

13. 無料相談をする

エージェントまたは不動産業者として、あなたは自分の場所の不動産の状況、法律、その地域に住むことの利点、直面している問題などについて非常に精通している可能性があります。不動産を購入しようとしている人は通常、彼らの心の中に何千もの質問があります。

無料の相談サービスを提供すると、質問があればすぐにあなたに連絡するという特別なインセンティブが彼らに与えられます。 あなたの時間の数分が何につながるかは決してわかりません。

相談は、購入を検討している見込み客と直接やり取りする機会を提供するため、最高のリードジェネレーターの 1 つです。 自分が知識が豊富で信頼できる人物であることを示せば、彼らに売り込むのはずっと簡単になります。

14. 少なくとも 1 つの出版物の寄稿者になる

寄稿者になることは、視聴者をすばやく増やし、権威としての地位を確立するための素晴らしい方法です。 ほとんどの雑誌やブログは、そのような需要の高い分野を専門とする寄稿者を持つという考えを歓迎します。

コラムでは、不動産業界が直面している問題、最新のトレンド、ニュースに焦点を当てることができます。 できるだけ多くの有用な洞察を提供することで、知識と経験を披露する機会をつかみましょう。 何も我慢しないでください。

寄稿者は通常、仕事に対する報酬を受け取りませんが、彼らが得るのは、新しい聴衆に自分自身を宣伝するまたとない機会です。 また、自分の Web サイトへのリンクを追加することもできます。 戻るリンクは、参照トラフィックを促進するだけでなく、Web サイトの SEO スコアを向上させるのにも役立ちます。 これらは、Google がウェブサイトをランク付けする際に使用する最も重要な要素の 1 つです。

15.ウェビナーを開催する

ウェビナーは、不動産仲介業者に注目してもらうための優れた方法です。 「新しい家を購入する前に考慮すべきこと」などのトピックに関する新しいセッションを毎月開催できます。

ソーシャルメディアや電子メールで、ウェビナーの宣伝を常に数週間前から開始してください。 目標は、イベントがライブのときにできるだけ多くの参加者を獲得することです。

Q&A を行って、視聴者からの質問を受け付けることもできます。 同調する人の多くは、不動産の購入を検討している可能性が高いことを覚えておいてください。

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