Ole Henriksen は、1984 年に最初の有名人のフェイシャル リスト (およびブランドの名前の由来) によって設立された og「glow」スキンケア ブランドです。 2021 年 12 月、このブランドは、Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer を発売しました。これは、すぐに Sephora のファンのお気に入りとなり、ブランドの DTC (消費者直販) Web サイトでベストセラーになりました。 この勢いを維持し、新しいターゲット ユーザーにリーチするために、Ole Henriksen は製品シーディング キャンペーンに照準を合わせました。

以下の記事では、Ole Henriksen のインフルエンサー リード マネージャーである Eden Moscone が、インフルエンサー ギフト キャンペーンを成功させるために、ブランドが YouTube で新しいパートナーをどのように調達したかについて説明しています。

Ole Henriksen の製品シーディングの成功事例

プラットフォームに重点を置いた絞り込まれた製品シーディング キャンペーン戦略

「この製品シーディング キャンペーンは、『少ないほどよい』という考え方を取り入れたという点で、少しユニークでした。 マッチする可能性のあるインフルエンサーに製品を送信する代わりに、YouTube に注力することにしました。 YouTube のコンテンツが当社のブランドにとって効果的であり、消費者が新製品の「検索エンジン」としてよく使用することを知っていたので、このプラットフォームを選択する自信がありました。」 — Eden Moscone 氏、Ole Henriksen のインフルエンサー リード マネージャー

多くの場合、製品のシーディング キャンペーンは扱いにくい場合があります。 多くのブランドは、巨大なインフルエンサー リストを作成し、大量の製品を送り出す「more is more」アプローチを採用しています。 この戦略の欠点は？ 製品のシーディング キャンペーンは、大量の廃棄物 (未使用の製品、余分なパッケージなど) につながる可能性があり、ブランドはその努力を最大限に活用できない可能性があります。

これが、インフルエンサー ギフト キャンペーンが高いレベルで焦点を当てた方がよい理由です。 Ole Henriksen の場合、この焦点は、ソーシャル プラットフォームのパフォーマンスの評価に由来しています。 チームは、YouTube でのコンテンツ シーディング キャンペーンの焦点を YouTube に絞ることにしました。その理由は、YouTube でのコンテンツがブランドのパフォーマンスに優れていることを知っていたためであり、YouTube が製品の「検索エンジン」としてよく使用されていることを発見したためです。 これはおそらく、インフルエンサー マーケティングで正しく行うのが最も難しいことの 1 つです。パフォーマンスと業界の洞察を使用して、目標に合わせた戦略を構築します。

ヒント:消費者はさまざまな理由でさまざまなプラットフォームを使用します。 最近のレポートで、Traackr は、英国の調査対象の消費者が YouTube を製品リサーチのトップ プラットフォームとしてランク付けしているが、購入したい場合は Instagram に目を向けていることを発見しました。

Traackr を使用して新しいパートナーを見つける

「この YouTube 製品シーディング キャンペーンには、実際にはオーガニック要素と有料要素の両方が含まれていました。 キャンペーンの有料部分には以前のパートナーも含めましたが、オーガニックな部分については、Traackr を使用して、YouTube で強力な存在感を持つ新しいインフルエンサーを見つけました。」 — Eden Moscone 氏、Ole Henriksen のインフルエンサー リード マネージャー

インフルエンサー マーケティングのほとんどのものと同様に、このキャンペーンは多面的でした。 最も話題を集めるために、Eden と彼女のチームは、有機的なインフルエンサー ギフトに加えて、スポンサー付きの投稿をいくつか含めることにしました。 有料側については、Eden と彼女のチームは既存のインフルエンサー パートナーに連絡を取りました。 オーガニックギフトの側面については、チームは Traackr を利用して新しいパートナーを見つけて精査しました。 より具体的には、チームは Traackr Studios を使用しました。これは、インフルエンサー ギフト キャンペーンとインバウンド リクルート向けに特別に設計された機能です。 プロセスは次のようになりました。

• 詳細な検索パラメーターを使用して潜在的なパートナーを特定: Traackr のインフルエンサー発見ツールを使用して、Eden と彼女のチームは、美容、スキンケア、ライフスタイルに関心があり、ミレニアル世代の視聴者を持つ、マイクロ ティアとメガ ティアの間の YouTube クリエイターを特に探すことができました。
• Traackr Brand Studiosでキャンペーン ページを設定する: アウトリーチとオンボーディング プロセスを合理化する方法として、チームはギフト キャンペーンの詳細を説明するブランドのランディング ページを作成しました。
• インフルエンサーのターゲット リストにキャンペーン ページを送信:インフルエンサーのターゲット リストを取得したら、キャンペーン ページを送信しました。 このページでは、インフルエンサーがキャンペーンに「オプトイン」することもでき、それにより、彼らがストレングス トレーナー ペプチド ブースト モイスチャライザーを受け取りたいことを確認できました。 また、製品についてチャンネルに投稿する意思があることを認めるよう人々に求めました (製品が気に入った場合)。

透明性の高いインフルエンサー コミュニケーションを優先

「マーケターにとってもクリエイターにとっても、時間は貴重なものです。 単純な誤解や不一致が原因でパートナーシップがうまくいかないことを発見することほどイライラすることはありません. これが、最初から直接的かつ明確であることが非常に重要である理由です。 あなたの目標は何ですか？ 彼らはパートナーシップから何を期待できますか? それは有料の対戦相手ですか、それとも才能のあるパートナーシップですか?」 — Eden Moscone 氏、Ole Henriksen のインフルエンサー リード マネージャー

支払いやキャンペーンの詳細が明確でないことは、クリエイターにとって大きな不満です。 これが、Eden と彼女のチームが、パートナーとの信頼関係を築くために、透明性のあるコミュニケーションを優先する理由です。

特にこのキャンペーンでは、Traackr を使用して、アウトリーチ メッセージが明確で、すべての潜在的なパートナーに一貫していることを確認しました。 Traackr の Brand Studio を使用して、次のことが可能になりました。

• ブランド化されたキャンペーンのランディング ページをすべての潜在的なパートナーに送信します。 これにより、それが製品のシーディング キャンペーンであることが強調され、製品の種類、タイミング、予想される成果物などの詳細が示されました。
• インフルエンサーに「オプトイン」してもらうか、キャンペーンに同意してもらいます。 人々は、製品を受け取りたいかどうか、気に入った場合はチャネルに投稿することにオープンであるかどうかを尋ねる簡単なアンケートに回答しました。
• インフルエンサー情報を収集します。 その後、オプトインしたインフルエンサーは配送情報を共有するよう求められました。これにより、やり取りする必要のあるメッセージの量が削減されました。

オーレ・ヘンリクセンのギフトキャンペーンの結果

Traackr を使用して、Ole Henriksen は次のことが可能になりました。

• 高い反応率で 1,000 人の新しい YouTube クリエイターを獲得しました。 Traackr Studio の助けを借りて、チームは 1,000 人の新しい YouTube インフルエンサーを調達し、彼らのアウトリーチに対して 24% の反応率 (非常に高い!) を受け取りました。 これらの人々は、Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer を受け取って興奮しただけでなく、それについて投稿しました!
• クリエイターとのコミュニケーションが改善されました。 このキャンペーンのインフルエンサーからのフィードバックは非常に肯定的で、多くの人がそのプロセスを気に入ったと言っています。 コミュニケーションと期待は明確で、驚きはありませんでした。
• 長期的な関係のための重要なパートナーを特定しました。 これらの新しいパートナーの調達は非常に成功したため、Ole Henriksen 自身の YouTube チャンネルのコンテンツの作成を支援するためにサインオンしたマイクロ インフルエンサーさえいます。

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